聘谁聘谁用用A级招聘方法级招聘方法 找到到最合适的人才找到到最合适的人才世界500强企业最有效的招聘方法A A识人识人识面识面难识心难识心甄选事实甄选事实A级招聘法级招聘法u可帮助您实现可帮助您实现90%的招聘成功率的招聘成功率u在商界，聘人决策决定成败，每聘错一人在商界，聘人决策决定成败，每聘错一人u公司平均要付出公司平均要付出15倍倍于薪水的代价于薪水的代价u浪费大量宝贵的时间浪费大量宝贵的时间聘错人的主要因素聘错人的主要因素u不清楚一份工作的要求不清楚一份工作的要求u应聘者寥寥无几应聘者寥寥无几u面对一群不分伯仲的候选人，没把握挑出面对一群不分伯仲的候选人，没把握挑出最合适的最合适的u说服不了看中的候选人加入团队说服不了看中的候选人加入团队您的头号难题您的头号难题u当今商界，物色到合适的人才是唯一重要当今商界，物色到合适的人才是唯一重要的问题的问题u制定高标准，找到制定高标准，找到A级选手级选手u除非您不想做好，否则永远不要让除非您不想做好，否则永远不要让B级级和和C级选手充斥团队级选手充斥团队u千万不要使用那些只会招来二流人物和千万不要使用那些只会招来二流人物和替补人员的错误招聘术替补人员的错误招聘术呼唤呼唤A级选手级选手u制定高标准，找到制定高标准，找到A级选手级选手u既能胜任工作，还能融入企业文化既能胜任工作，还能融入企业文化u他有至少他有至少90%的希望实现排名在前的希望实现排名在前10%的选手能够实现的成果的选手能够实现的成果u必须下大力气深入了解，提出尖锐问题，必须下大力气深入了解，提出尖锐问题，甚至有时要故意打断选手的回答甚至有时要故意打断选手的回答u在决定录用前，多进行正确的提问在决定录用前，多进行正确的提问聘人决定成败聘人决定成败u请来请来C级选手，就会永失竞争力级选手，就会永失竞争力u请来请来B级选手，你做的还行，但永远别想级选手，你做的还行，但永远别想有突破有突破u请来请来A级选手，不论追求什么，生命都会级选手，不论追求什么，生命都会多姿多彩多姿多彩A A级招聘法级招聘法填制记分卡填制记分卡：一系列成果和能力的一系列成果和能力的描述，以保证良好的业绩描述，以保证良好的业绩物色物色：在有职位空缺之前就系统地在有职位空缺之前就系统地物色人才，可保证需要时有高素质物色人才，可保证需要时有高素质的候选人补位的候选人补位选拔选拔：运用A级招聘法选拔人才需要进行一系列环环相扣的面试，收集有关情况，并对照记分卡作出明智的招聘决定说服：正确的说服对方加盟说服：正确的说服对方加盟A A说说 服服记分卡记分卡物物色色选选拔拔从记分卡到战略从记分卡到战略u记分卡不仅是招聘文件，还是联系战略计记分卡不仅是招聘文件，还是联系战略计划和实际执行的蓝图划和实际执行的蓝图u记分卡把你的经营计划分解成各个岗位的记分卡把你的经营计划分解成各个岗位的成果，并打造团队凝聚力成果，并打造团队凝聚力u记分卡统一文化并确保大家看清愿景记分卡统一文化并确保大家看清愿景u记分卡保证你不仅聘到记分卡保证你不仅聘到A级选手，还要他级选手，还要他们做出们做出A级成绩级成绩从记分卡到战略从记分卡到战略u用心善待记分卡，可帮用心善待记分卡，可帮CEO和高管们把和高管们把战略目标分解成一个个清晰地成果战略目标分解成一个个清晰地成果u公司所有人都有自己要完成的战略成果，公司所有人都有自己要完成的战略成果，以及支撑成果实现且适应企业文化的能力以及支撑成果实现且适应企业文化的能力u认真填制和使用记分卡，你能把公司战略认真填制和使用记分卡，你能把公司战略分解到实际执行的各个层面分解到实际执行的各个层面记分卡的作用记分卡的作用u为新人确定愿景为新人确定愿景u监督员工慢慢进步监督员工慢慢进步u量化年度评估系统量化年度评估系统u在评估人才的同时考察团队水平在评估人才的同时考察团队水平u记分卡迫使经理人作出选择，并始终坚守记分卡迫使经理人作出选择，并始终坚守自己的选择自己的选择u岗位使命岗位使命 u所需实现成果所需实现成果 u工作能力工作能力u对企业文化的适应性对企业文化的适应性记分卡：描绘成功蓝图记分卡：描绘成功蓝图成果成果能力能力文化适应性文化适应性任务必达任务必达任务必达任务必达确保胜任确保胜任确保胜任确保胜任融入公司融入公司融入公司融入公司使使使使命命工作的实质工作的实质工作的实质工作的实质使命：工作的实质使命：工作的实质u使命是工作核心目标的执行概要使命是工作核心目标的执行概要u要想使命有意义，必须用平实简洁清晰的要想使命有意义，必须用平实简洁清晰的语言描述语言描述u此人到岗后将会做什么此人到岗后将会做什么u别请通才，请聘专才别请通才，请聘专才u记分卡需要不断调整，而非一成不变记分卡需要不断调整，而非一成不变成果：任务必达成果：任务必达u描述了一个人在岗位上必须干出什么描述了一个人在岗位上必须干出什么u可按重要性排序可按重要性排序u制定制定合理合理的高标准的高标准能力：确保胜任能力：确保胜任u规定了你期望新人规定了你期望新人“如何做如何做”以胜任工作，以胜任工作，创造成果创造成果uA级选手的关键能力级选手的关键能力A A级选手的关键能力级选手的关键能力u高效高效u诚实诚实/忠诚忠诚u擅长组织规划擅长组织规划u进攻进取进攻进取u兑现承诺兑现承诺u智慧智慧u善于分析善于分析u专注细节专注细节u坚韧坚韧u积极主动积极主动A A级选手的关键能力级选手的关键能力u具有灵活性和适应具有灵活性和适应性性u抗压能力强抗压能力强u有战略思维和远见有战略思维和远见u有创造性有创造性u善于创新善于创新u热情洋溢热情洋溢u具有良好的职业道具有良好的职业道德德u善于沟通善于沟通u善于倾听善于倾听u富有团队精神富有团队精神u具有较强说服力具有较强说服力文化适应性：融入公司文化适应性：融入公司u不能融入企业文化的人即使再有才能，也不能融入企业文化的人即使再有才能，也做不好工作做不好工作u先要了解自身企业的文化先要了解自身企业的文化u剔除那些不能融入企业文化的人剔除那些不能融入企业文化的人u文化适应性绝对影响公司的收益文化适应性绝对影响公司的收益u忽略考察文化适应性是聘错人的头号原因忽略考察文化适应性是聘错人的头号原因之一之一文化适应性：融入公司文化适应性：融入公司u记分卡是保护组织文化的卫士。它于纸上记分卡是保护组织文化的卫士。它于纸上描摹整个公司的动态经营，并确保你将之描摹整个公司的动态经营，并确保你将之与具体招聘岗位联系起来。你应当下大力与具体招聘岗位联系起来。你应当下大力气填制公司招聘记分卡气填制公司招聘记分卡u把企业文化和价值观转化成每个岗位需要把企业文化和价值观转化成每个岗位需要的能力，就能避免犯不考察应聘者文化适的能力，就能避免犯不考察应聘者文化适应性的大错误应性的大错误什么样的什么样的CEO最能为投资人赚钱？最能为投资人赚钱？2倍倍57%尊重他人尊重他人接受批评接受批评善于倾听善于倾听行动迅速行动迅速进攻性强进攻性强坚持不懈坚持不懈自动自发自动自发坚守职业道德坚守职业道德高标要求高标要求100%313例例2000-2005年年如何填制记分卡如何填制记分卡u使命：构思使命：构思1-5句简短陈述，描绘岗位存句简短陈述，描绘岗位存在的必要性在的必要性u成果：构思成果：构思3-8项某人做出项某人做出A级成绩必须级成绩必须实现的具体、客观的成果实现的具体、客观的成果u能力：确认为实现岗位成果所需的行动能能力：确认为实现岗位成果所需的行动能力；并明确力；并明确5-8项用于适应企业文化的能项用于适应企业文化的能力，且将其写到所有岗位的记分卡上力，且将其写到所有岗位的记分卡上如何填制记分卡如何填制记分卡u确保工作协调一致，清晰传达记分卡内容：确保工作协调一致，清晰传达记分卡内容：检测记分卡，看符不符合经营计划，并把检测记分卡，看符不符合经营计划，并把它跟相关岗位人员的记分卡比照，确保工它跟相关岗位人员的记分卡比照，确保工作安排协调一致。然后向有关各方清晰传作安排协调一致。然后向有关各方清晰传达记分卡内容达记分卡内容物色：招揽选手物色：招揽选手u成功的招聘管理者们从不把招聘看做成功的招聘管理者们从不把招聘看做“一一次性事件次性事件”，或者偶尔才做的工作。他们，或者偶尔才做的工作。他们总是在不停地寻找人才，在出现空缺前就总是在不停地寻找人才，在出现空缺前就瞄准新人瞄准新人物色渠道物色渠道u推荐推荐u猎头猎头u招聘调研员招聘调研员u人际圈和职业圈（最好的物色办法）人际圈和职业圈（最好的物色办法）从职业圈和人际圈中寻求推荐从职业圈和人际圈中寻求推荐物色物色提倡人数提倡人数职业圈职业圈77%人际圈人际圈77%聘请外部猎头聘请外部猎头65%聘请招聘调研员聘请招聘调研员47%使用内部招聘人员使用内部招聘人员24%招聘调研人员负责通过网络和电话招揽候选人，但并不参加面试招聘调研人员负责通过网络和电话招揽候选人，但并不参加面试招聘调研人员负责通过网络和电话招揽候选人，但并不参加面试招聘调研人员负责通过网络和电话招揽候选人，但并不参加面试你认识人中有没有哪位是最有才干，适合到我们公司上班的？你认识人中有没有哪位是最有才干，适合到我们公司上班的？你认识人中有没有哪位是最有才干，适合到我们公司上班的？你认识人中有没有哪位是最有才干，适合到我们公司上班的？广泛调动你周边的人一起来物色人才广泛调动你周边的人一起来物色人才广泛调动你周边的人一起来物色人才广泛调动你周边的人一起来物色人才如何物色人才如何物色人才 u从职业圈和人际圈中寻求推荐从职业圈和人际圈中寻求推荐u员工推荐员工推荐 在大家的记分卡上把物色人才在大家的记分卡上把物色人才列为一项成果列为一项成果u委任代表委任代表u聘用猎头聘用猎头u聘用调研员聘用调研员u形成物色体系形成物色体系招聘系统化管理招聘系统化管理u使用招聘管理系统使用招聘管理系统u使用电子表格使用电子表格u每周安排每周安排30分钟来选拔分钟来选拔A级选手并加深级选手并加深与他们联系与他们联系u“请问您认识的人中哪位最有才干，适合请问您认识的人中哪位最有才干，适合来我们公司工作？来我们公司工作？”选拔：考察选手的选拔：考察选手的4次面试次面试u选拔选拔A级选手的最有效途径是进行级选手的最有效途径是进行4次环次环环相扣的面试。这些面试能提供选手的实环相扣的面试。这些面试能提供选手的实情，让你知道他跟记分卡上的要求有何差情，让你知道他跟记分卡上的要求有何差距。作为距。作为A级选手，只有成绩记录符合要级选手，只有成绩记录符合要求、有能力胜任岗位、适应企业文化并对求、有能力胜任岗位、适应企业文化并对工作充满激情，才是你所需要的人才。工作充满激情，才是你所需要的人才。A A记分卡记分卡物物色色选选拔拔推荐推荐推荐推荐猎头猎头猎头猎头调研员调研员调研员调研员 选拔：考察选手的选拔：考察选手的4次面试次面试使命使命成果成果能力能力说服说服“5F”法宝法宝说服的说服的5个波段个波段说说 服服筛选面试筛选面试升级面试升级面试专项面试专项面试咨询证明人咨询证明人“技能技能-意愿意愿”牛眼图牛眼图筛选面试：剔除不合格者筛选面试：剔除不合格者u筛选面试提问指南筛选面试提问指南1、你的职业目标是什么？、你的职业目标是什么？2、你有何职业专长？、你有何职业专长？3、你在职业上不擅长什么，或对什么不感、你在职业上不擅长什么，或对什么不感兴趣？兴趣？4、请说出你过去的、请说出你过去的5位老板。如果按位老板。如果按1-10分来打分，当我们给你的老板打电话时，分来打分，当我们给你的老板打电话时，他们各会给你打多少分？他们各会给你打多少分？升级面试：选准人才的模式升级面试：选准人才的模式u升级面试提问指南升级面试提问指南（1 1）聘你去是做什么的？）聘你去是做什么的？）聘你去是做什么的？）聘你去是做什么的？（2 2）你最骄傲的成就是什么？）你最骄傲的成就是什么？）你最骄傲的成就是什么？）你最骄傲的成就是什么？（3 3）做那份工作的低谷是什么？）做那份工作的低谷是什么？）做那份工作的低谷是什么？）做那份工作的低谷是什么？（4 4）你跟谁一起共事？具体来说：）你跟谁一起共事？具体来说：）你跟谁一起共事？具体来说：）你跟谁一起共事？具体来说：a a、你老板叫什么名字，怎么拼写？跟他一起工作感觉如何？他将告诉、你老板叫什么名字，怎么拼写？跟他一起工作感觉如何？他将告诉、你老板叫什么名字，怎么拼写？跟他一起工作感觉如何？他将告诉、你老板叫什么名字，怎么拼写？跟他一起工作感觉如何？他将告诉我你的最大强项是什么，又有哪些不足？我你的最大强项是什么，又有哪些不足？我你的最大强项是什么，又有哪些不足？我你的最大强项是什么，又有哪些不足？b b、如果按、如果按、如果按、如果按ABCABC三级来评判的话，你会给曾加入的团队评几级？你为三级来评判的话，你会给曾加入的团队评几级？你为三级来评判的话，你会给曾加入的团队评几级？你为三级来评判的话，你会给曾加入的团队评几级？你为团队带来何种变化？你聘人了吗？你炒人鱿鱼了吗？当你离开时，团队带来何种变化？你聘人了吗？你炒人鱿鱼了吗？当你离开时，团队带来何种变化？你聘人了吗？你炒人鱿鱼了吗？当你离开时，团队带来何种变化？你聘人了吗？你炒人鱿鱼了吗？当你离开时，按按按按ABCABC三级评判，你又会给该团队评几级？三级评判，你又会给该团队评几级？三级评判，你又会给该团队评几级？三级评判，你又会给该团队评几级？（5 5）你为何终止那份工作？）你为何终止那份工作？）你为何终止那份工作？）你为何终止那份工作？掌握经典策略掌握经典策略u学会打断选手学会打断选手u运用运用“3P”法则法则(1)你的业绩跟你的业绩跟前一年前一年相比怎么样？相比怎么样？(2)你的业绩跟你的业绩跟计划计划相比怎么样？相比怎么样？(3)你的业绩跟你的业绩跟同事同事相比怎么样？相比怎么样？掌握经典策略掌握经典策略u辩清辩清“排斥力排斥力”1.1.辞职既有我的原因也有老板的问题；辞职既有我的原因也有老板的问题；辞职既有我的原因也有老板的问题；辞职既有我的原因也有老板的问题；2.2.我该离开了；我该离开了；我该离开了；我该离开了；3.3.我跟老板合不来；我跟老板合不来；我跟老板合不来；我跟老板合不来；4.4.提拔莱迪没提拔我；提拔莱迪没提拔我；提拔莱迪没提拔我；提拔莱迪没提拔我；5.5.我权利被剥夺了；我权利被剥夺了；我权利被剥夺了；我权利被剥夺了；6.6.我没有完成业绩，位置岌岌可危；我没有完成业绩，位置岌岌可危；我没有完成业绩，位置岌岌可危；我没有完成业绩，位置岌岌可危；7.7.我狠狠地打了我狠狠地打了我狠狠地打了我狠狠地打了CEOCEO，结果丢掉了，结果丢掉了，结果丢掉了，结果丢掉了300300万美元的离职补偿；万美元的离职补偿；万美元的离职补偿；万美元的离职补偿；掌握经典策略掌握经典策略u辨清辨清“吸引力吸引力”1.我最大的客户聘请我；我最大的客户聘请我；2.从前的老板找我回去担任更重要的工作；从前的老板找我回去担任更重要的工作；3.那个那个CEO要给我连升两级；要给我连升两级；4.以前的同事去了竞争对手那里，向他的老以前的同事去了竞争对手那里，向他的老板推荐我板推荐我掌握经典策略掌握经典策略u描绘景象描绘景象l你要学会换位思考。上份工作中发生了什你要学会换位思考。上份工作中发生了什么事？为什么没有做成？你必须钻进对方么事？为什么没有做成？你必须钻进对方心里，弄明白他们为什么那样处理问题）、心里，弄明白他们为什么那样处理问题）、适时而止。适时而止。掌握经典策略掌握经典策略u适时而止适时而止l亲自主持升级面试有一大优势：你可以通亲自主持升级面试有一大优势：你可以通过观察对方的肢体语言来发掘真相。人们过观察对方的肢体语言来发掘真相。人们撒谎时都会做出相应的肢体动作。事实证撒谎时都会做出相应的肢体动作。事实证明，最大的玄机存在于你所见与所听的不明，最大的玄机存在于你所见与所听的不一致当中。如果某人说：一致当中。如果某人说：“我们做得很好我们做得很好”，屁股却做不安稳，目光下垂，嘴巴紧，屁股却做不安稳，目光下垂，嘴巴紧闭，这就是喊闭，这就是喊“停停”的信号。的信号。专项面试：了解更多选手信息专项面试：了解更多选手信息（1）此轮面试的目的是谈论）此轮面试的目的是谈论 （填上（填上具体的成果和能力要求，如开拓新客户的具体的成果和能力要求，如开拓新客户的经验，组建和领导团队，制定战略计划，经验，组建和领导团队，制定战略计划，积极进取，持之以恒地行动等）。积极进取，持之以恒地行动等）。（2）职业生涯中，你在这方面的最大成就）职业生涯中，你在这方面的最大成就是什么？是什么？（3）在这方面，你犯下）在这方面，你犯下 的最大错误和得到的最大错误和得到的教训是什么？的教训是什么？6项胜任岗位极为重要项胜任岗位极为重要u积极进取积极进取u坚持不懈坚持不懈u聘用聘用A级选手级选手u让人尽其责让人尽其责u说到做到说到做到u坦诚接受批评和反馈坦诚接受批评和反馈咨询证明人：检验信息真伪咨询证明人：检验信息真伪u咨询证明人提问指南咨询证明人提问指南咨询证明人提问指南咨询证明人提问指南(1)(1)你跟应聘者是在什么情况下共事的？你跟应聘者是在什么情况下共事的？你跟应聘者是在什么情况下共事的？你跟应聘者是在什么情况下共事的？(2)(2)此人的强项是什么？此人的强项是什么？此人的强项是什么？此人的强项是什么？(3)(3)当时，此人最该弥补的不足时什么？当时，此人最该弥补的不足时什么？当时，此人最该弥补的不足时什么？当时，此人最该弥补的不足时什么？(4)(4)你怎么评价他在那个岗位上的总体表现？你怎么评价他在那个岗位上的总体表现？你怎么评价他在那个岗位上的总体表现？你怎么评价他在那个岗位上的总体表现？请按请按请按请按1-101-10来打分。你为什么给他这个分数？来打分。你为什么给他这个分数？来打分。你为什么给他这个分数？来打分。你为什么给他这个分数？(5)(5)此人提到他做这份工作时，遇到的困难事是此人提到他做这份工作时，遇到的困难事是此人提到他做这份工作时，遇到的困难事是此人提到他做这份工作时，遇到的困难事是 。你能给我讲详细点吗？。你能给我讲详细点吗？。你能给我讲详细点吗？。你能给我讲详细点吗？要想成功咨询证明人，做到三点要想成功咨询证明人，做到三点第一，选好证明人。第一，选好证明人。第二，要候选人联系证明人进行电话预约。第二，要候选人联系证明人进行电话预约。第三，咨询人数要够。第三，咨询人数要够。7人可选人可选3位老板，位老板，2位同事或客户，位同事或客户，2位下属。位下属。成功率为成功率为100技技 能能记分记分卡卡决定聘谁决定聘谁u“技能技能-意愿意愿”牛眼图牛眼图工作工作选手选手成功率为成功率为0意愿意愿u“ “技能技能技能技能- -意愿意愿意愿意愿” ”牛眼图牛眼图牛眼图牛眼图（1 1）你有至少）你有至少）你有至少）你有至少90%90%的信心，认为选手能够胜任的信心，认为选手能够胜任的信心，认为选手能够胜任的信心，认为选手能够胜任工作，因为他的技能可实现记分卡上的成果；工作，因为他的技能可实现记分卡上的成果；工作，因为他的技能可实现记分卡上的成果；工作，因为他的技能可实现记分卡上的成果；（2 2）你有至少）你有至少）你有至少）你有至少90%90%的信心，认为选手很适合，的信心，认为选手很适合，的信心，认为选手很适合，的信心，认为选手很适合，因为他乐于实现岗位使命，愿意发挥出岗位所因为他乐于实现岗位使命，愿意发挥出岗位所因为他乐于实现岗位使命，愿意发挥出岗位所因为他乐于实现岗位使命，愿意发挥出岗位所需的能力。需的能力。需的能力。需的能力。决定聘谁决定聘谁红旗警戒：透过表面，揭开真相红旗警戒：透过表面，揭开真相uu选手闭口不提过去的失败；选手闭口不提过去的失败；选手闭口不提过去的失败；选手闭口不提过去的失败；uu选手回答时夸大其词；选手回答时夸大其词；选手回答时夸大其词；选手回答时夸大其词；uu选手把别人的功劳揽为己有；选手把别人的功劳揽为己有；选手把别人的功劳揽为己有；选手把别人的功劳揽为己有；uu选手说过去老板的坏话；选手说过去老板的坏话；选手说过去老板的坏话；选手说过去老板的坏话；uu选手说不清为何要换工作；选手说不清为何要换工作；选手说不清为何要换工作；选手说不清为何要换工作；uu选手身边最重要的人不支持他换工作；选手身边最重要的人不支持他换工作；选手身边最重要的人不支持他换工作；选手身边最重要的人不支持他换工作；uu应聘管理职位的选手从未招聘过或解雇过人；应聘管理职位的选手从未招聘过或解雇过人；应聘管理职位的选手从未招聘过或解雇过人；应聘管理职位的选手从未招聘过或解雇过人；uu选手对薪酬福利比工作本身更感兴趣；选手对薪酬福利比工作本身更感兴趣；选手对薪酬福利比工作本身更感兴趣；选手对薪酬福利比工作本身更感兴趣；uu选手总是摆出选手总是摆出选手总是摆出选手总是摆出“ “专家专家专家专家” ”面孔；选手过于关注自我；面孔；选手过于关注自我；面孔；选手过于关注自我；面孔；选手过于关注自我；最终的聘人决定最终的聘人决定uu拿出已完成的每位选手的记分卡；拿出已完成的每位选手的记分卡；拿出已完成的每位选手的记分卡；拿出已完成的每位选手的记分卡；uu确保在记分卡上给所有的选手评级。如果还没有打确保在记分卡上给所有的选手评级。如果还没有打确保在记分卡上给所有的选手评级。如果还没有打确保在记分卡上给所有的选手评级。如果还没有打出总体的出总体的出总体的出总体的AA级、级、级、级、BB级或级或级或级或C C级，那么现在就去做。要根级，那么现在就去做。要根级，那么现在就去做。要根级，那么现在就去做。要根据咨询证明人的结果修正以前的评判。审视选手资据咨询证明人的结果修正以前的评判。审视选手资据咨询证明人的结果修正以前的评判。审视选手资据咨询证明人的结果修正以前的评判。审视选手资料，考虑面试小组的观点和看法，给予最终评级。料，考虑面试小组的观点和看法，给予最终评级。料，考虑面试小组的观点和看法，给予最终评级。料，考虑面试小组的观点和看法，给予最终评级。uu如果没有如果没有如果没有如果没有AA级选手，那就从招聘第二步重来：物色级选手，那就从招聘第二步重来：物色级选手，那就从招聘第二步重来：物色级选手，那就从招聘第二步重来：物色选手。选手。选手。选手。uu如果只有一名如果只有一名如果只有一名如果只有一名AA级选手，录用此人。级选手，录用此人。级选手，录用此人。级选手，录用此人。uu如果有几名如果有几名如果有几名如果有几名AA级选手，斟酌权衡，录用其中最优秀级选手，斟酌权衡，录用其中最优秀级选手，斟酌权衡，录用其中最优秀级选手，斟酌权衡，录用其中最优秀者。者。者。者。说服：说服：“成交成交”的的5大法宝大法宝（1 1）适合）适合）适合）适合- -意味着公司的愿景、需求和文化跟选意味着公司的愿景、需求和文化跟选意味着公司的愿景、需求和文化跟选意味着公司的愿景、需求和文化跟选手的目标、强项及价值观一致；手的目标、强项及价值观一致；手的目标、强项及价值观一致；手的目标、强项及价值观一致；（2 2）家庭成员会很在意换工作造成的影响；）家庭成员会很在意换工作造成的影响；）家庭成员会很在意换工作造成的影响；）家庭成员会很在意换工作造成的影响；（3 3）自由）自由）自由）自由- -即选手加入后可独立自主地工作即选手加入后可独立自主地工作即选手加入后可独立自主地工作即选手加入后可独立自主地工作（4 4）财富）财富）财富）财富- -反映出公司稳步稳定，以及整体的盈反映出公司稳步稳定，以及整体的盈反映出公司稳步稳定，以及整体的盈反映出公司稳步稳定，以及整体的盈利情况；利情况；利情况；利情况；（5 5）乐趣）乐趣）乐趣）乐趣- -描述选手未来的工作环境和同事关系；描述选手未来的工作环境和同事关系；描述选手未来的工作环境和同事关系；描述选手未来的工作环境和同事关系；说服的说服的5个波段个波段（1）物色时）物色时（2）面试时）面试时（3）录用后选手考虑接受工作时）录用后选手考虑接受工作时（4）选手接受之后至到岗之前）选手接受之后至到岗之前（5）新人上岗后头）新人上岗后头100天天uu假如你看好选手，结尾的提问时间就是你的推销时间。假如你看好选手，结尾的提问时间就是你的推销时间。假如你看好选手，结尾的提问时间就是你的推销时间。假如你看好选手，结尾的提问时间就是你的推销时间。面试中，留心选手怎么说，你就会清晰地知道如何发出面试中，留心选手怎么说，你就会清晰地知道如何发出面试中，留心选手怎么说，你就会清晰地知道如何发出面试中，留心选手怎么说，你就会清晰地知道如何发出加盟邀请，最终成功吸引他。加盟邀请，最终成功吸引他。加盟邀请，最终成功吸引他。加盟邀请，最终成功吸引他。如何说服如何说服A级选手？级选手？1、确认选手最关注、确认选手最关注“5F”中的哪些：合适、中的哪些：合适、家庭、自由、财富，还是乐趣？家庭、自由、财富，还是乐趣？2、在说服的、在说服的5个波段（物色中、面试中、个波段（物色中、面试中、发出邀请后到候选人接受前、接受以后到发出邀请后到候选人接受前、接受以后到岗之前以及到岗后头岗之前以及到岗后头100天）制定并执天）制定并执行计划，解决选手关切的问题。行计划，解决选手关切的问题。3、坚持不懈。不追到、坚持不懈。不追到A级选手绝不罢手级选手绝不罢手!运用运用A级招聘法，你需要做到级招聘法，你需要做到10件事件事（1）把）把“人人”视为重中之重；视为重中之重；（2）亲身践行）亲身践行A级招聘法；级招聘法；（3）争取管理层或同事们的支持；）争取管理层或同事们的支持；（4）给团队描绘清晰的愿景，并在每次沟）给团队描绘清晰的愿景，并在每次沟通时强化它；通时强化它；（5）培训团队做到最佳；）培训团队做到最佳；运用运用A级招聘法，你需要做到级招聘法，你需要做到10件事件事（6）清除成功绊脚石；）清除成功绊脚石；（7）制定新政策，为）制定新政策，为“新法新法”推行保驾护推行保驾护航；航；（8）发现并奖励那些使用该方法取得圆满）发现并奖励那些使用该方法取得圆满成果的人；成果的人；（9）换掉不合作的经理人；）换掉不合作的经理人；（10）庆祝胜利，争取做得更好。）庆祝胜利，争取做得更好。谢谢！10大错误招聘术大错误招聘术u直觉判断式直觉判断式直觉判断式直觉判断式u海绵吸取式海绵吸取式海绵吸取式海绵吸取式u审讯式审讯式审讯式审讯式u请愿式请愿式请愿式请愿式u花招式花招式花招式花招式u宠物评判式宠物评判式宠物评判式宠物评判式u无谓闲聊式无谓闲聊式无谓闲聊式无谓闲聊式u个性心理评测式个性心理评测式个性心理评测式个性心理评测式u能力评测式能力评测式能力评测式能力评测式u预言式预言式预言式预言式