安正市场调研报告安正市场调研报告 品牌创始人：郑安政品牌创始人：郑安政身兼社会活动家、慈善家、身兼社会活动家、慈善家、企业家。企业家。安正时尚集团推出的高端男安正时尚集团推出的高端男装品牌装品牌u品牌概述品牌概述u品牌理念品牌理念u产品分析产品分析u消费者调查消费者调查u消费者分析消费者分析u竞争者分析竞争者分析u陈列分析陈列分析u调研总结调研总结品牌概述u安正是安正时尚集团推出的高端安正是安正时尚集团推出的高端男装品牌，致力于满足都市高端男装品牌，致力于满足都市高端男士的时尚商务需求。自品牌创男士的时尚商务需求。自品牌创立以来，丰富的中国古代元素运立以来，丰富的中国古代元素运用是产品的亮点之一，设计团队用是产品的亮点之一，设计团队用他们的大胆与创新，将中国底用他们的大胆与创新，将中国底蕴与西方艺术质感完美结合运用蕴与西方艺术质感完美结合运用到安正男装的设计中。到安正男装的设计中。品牌理念u 文化理念文化理念强调一种风格，不是回归强调一种风格，不是回归某一年代，而是对文化更某一年代，而是对文化更加深邃的领悟。传递这样加深邃的领悟。传递这样一种自信，找到一个适合一种自信，找到一个适合的场合，都肩负着文化的的场合，都肩负着文化的最终回归。品牌高瞻远瞩，最终回归。品牌高瞻远瞩，早就洞悉了未来时尚全球早就洞悉了未来时尚全球化的方向，品牌标示更是化的方向，品牌标示更是以古老的印章缪篆向全世以古老的印章缪篆向全世界宣布安正是属于世界的。界宣布安正是属于世界的。产品分析系列产品商务系列商务系列经常出差，偶尔也参加商务会晤，穿着需要正式、优雅、得体、最经常出差，偶尔也参加商务会晤，穿着需要正式、优雅、得体、最好不易皱易打理，本系列款式经典大方又不失优雅，有自己独特的品味好不易皱易打理，本系列款式经典大方又不失优雅，有自己独特的品味和独一无二的小细节，颜色简单而稳重随时准备出发。和独一无二的小细节，颜色简单而稳重随时准备出发。时尚系列时尚系列为寻求不同的结构变化，以具有强烈光泽感与肌理变化的面料大胆为寻求不同的结构变化，以具有强烈光泽感与肌理变化的面料大胆与常规面料组合，运用拼接与撞色手法给人耳目一新的感觉。与常规面料组合，运用拼接与撞色手法给人耳目一新的感觉。文化定位：文化定位：注重传统文化底蕴及现代文化的熏陶；追求注重传统文化底蕴及现代文化的熏陶；追求高品质生活及时尚品味；心态年轻、注重形高品质生活及时尚品味；心态年轻、注重形象，激情，具有创新意识，乐于社交；社会象，激情，具有创新意识，乐于社交；社会群体的主角（焦点），具有一定的人格魅力群体的主角（焦点），具有一定的人格魅力及严谨的处事方式，对自我内心审美有一定及严谨的处事方式，对自我内心审美有一定的理解与认知；有这强大的精神力量，对待的理解与认知；有这强大的精神力量，对待事业具有征服力、坚持自己的追求，在事业事业具有征服力、坚持自己的追求，在事业上不仅具有成就感、使命感，同时在家庭及上不仅具有成就感、使命感，同时在家庭及社会关系中体现出包容性及责任感。社会关系中体现出包容性及责任感。 陈列分析简约大气的线型结构，原木元素的大量运用，简洁的设计，为每一位走进安正男简约大气的线型结构，原木元素的大量运用，简洁的设计，为每一位走进安正男装店铺的顾客营造尊享、静谧的购物环境。装店铺的顾客营造尊享、静谧的购物环境。店铺展示店铺展示简约大气的线型结构，原木元素的大量运用，简洁的设简约大气的线型结构，原木元素的大量运用，简洁的设计，为每一位走进安正男装店铺的顾客营造尊享、静谧计，为每一位走进安正男装店铺的顾客营造尊享、静谧的购物环境。的购物环境。宽敞宽敞 明亮明亮简洁简洁 大方大方时尚时尚 高贵高贵消费者调查本品牌为什么受到如此多不同年龄层次本品牌为什么受到如此多不同年龄层次人的喜爱了人的喜爱了? ?通过消费者我们知道：通过消费者我们知道：1.1.面料面料安正安正公司都是采用欧洲进口面料公司都是采用欧洲进口面料2.2.款式款式：安正不管衣服还是裤子，都是经过立：安正不管衣服还是裤子，都是经过立体剪裁，修身效果特别好。体剪裁，修身效果特别好。3.3.价格价格：很多人都说安正价格很高，可是同样：很多人都说安正价格很高，可是同样地安正的性价比也很高，所谓同等价位比质量，地安正的性价比也很高，所谓同等价位比质量，同等质量比价格同等质量比价格4.4.服务服务：安正导购员对待不同层次的顾客都能：安正导购员对待不同层次的顾客都能做到一视同仁，热情接待。做到一视同仁，热情接待。5.5.售后售后：改扁，收腰，等等，安正能为你做的，：改扁，收腰，等等，安正能为你做的，一定会为你办到一定会为你办到, ,而且安正及时收集客户信息，建而且安正及时收集客户信息，建立客户档案，并及时与客户沟通。立客户档案，并及时与客户沟通。消费者分析2525岁以下岁以下：占安正消费者的：占安正消费者的12%12%，该年龄段，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，对品牌忠诚度不够。额较多的群体，对品牌忠诚度不够。25452545岁岁：占安正消费者的：占安正消费者的70%70%，该年龄段的，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，但该群体中购买单件服装价值最高的群体，但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。多是安正的接受程度较低，购物理性居多。多是安正的忠实消费群体。忠实消费群体。4545岁以上岁以上：占安正消费者的：占安正消费者的18%18%，该年龄段，该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求但对服装有一定的高阶需求( (即品牌需求即品牌需求) .) . 调研总结安正优势安正优势注重传统文化底蕴及现代文化的熏注重传统文化底蕴及现代文化的熏陶；追求高品质生活及时尚品味；心陶；追求高品质生活及时尚品味；心态年轻、注重形象，激情，具有创新态年轻、注重形象，激情，具有创新意识，乐于社交；社会群体的主角意识，乐于社交；社会群体的主角（焦点），具有一定的人格魅力及严（焦点），具有一定的人格魅力及严谨的处事方式，对自我内心审美有一谨的处事方式，对自我内心审美有一定的理解与认知；有这强大的精神力定的理解与认知；有这强大的精神力量，对待事业具有征服力、坚持自己量，对待事业具有征服力、坚持自己的追求，在事业上不仅具有成就感、的追求，在事业上不仅具有成就感、使命感，同时在家庭及社会关系中体使命感，同时在家庭及社会关系中体现出包容性及责任感。现出包容性及责任感。安正致力寻找与消费者进行品牌和品牌价值沟通的安正致力寻找与消费者进行品牌和品牌价值沟通的新型推广手段。注重与消费者间的双向沟通，以新型推广手段。注重与消费者间的双向沟通，以消费者为核心，提供更具尊贵感的品牌体验。通消费者为核心，提供更具尊贵感的品牌体验。通过大型时尚活动，时尚杂志推广，过大型时尚活动，时尚杂志推广，VIP VIP 体验沙龙体验沙龙等模式，塑造安正男装时尚商务的品牌印记。等模式，塑造安正男装时尚商务的品牌印记。安正品牌休闲休闲男装男装继续旺销继续旺销 随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类男装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的男装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲男装的旺销奠定了基础。 男装男装个性个性化逐渐凸显化逐渐凸显 服装装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响男装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。 中国男装行业趋势中国男装行业趋势 健康服装健康服装将成为消费亮点将成为消费亮点 日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料(如羊绒、纯棉、真丝、麻)为原料的服装将继续为女性所青睐。男装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。 男装男装市场市场更加更加细分细分化化 随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，男装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。安正的现状及发展预测安正现状：安正现状：安正安正的销售渠道是短渠道，有自销、代销、网络销的销售渠道是短渠道，有自销、代销、网络销售渠道。安正售渠道。安正通过专柜直营的形式，建立了全国性的营销网通过专柜直营的形式，建立了全国性的营销网络，完善统一的品牌形象，在国内男装市场的销售排行榜上络，完善统一的品牌形象，在国内男装市场的销售排行榜上多次名列前茅。同时，由于没有出让品牌经营权，消除了通多次名列前茅。同时，由于没有出让品牌经营权，消除了通过其它销售渠道分销而让他人分享品牌商誉的可能，从根本过其它销售渠道分销而让他人分享品牌商誉的可能，从根本上杜绝了假冒商品分享品牌及因代理商短期行为而对品牌造上杜绝了假冒商品分享品牌及因代理商短期行为而对品牌造成的影响。成的影响。根据服装市场发展猜测：根据服装市场发展猜测：1、安正男装将会将、安正男装将会将重点放在休闲、彰重点放在休闲、彰显个性、多样化、舒适健康显个性、多样化、舒适健康等方面。并且消费群体将会更加等方面。并且消费群体将会更加年轻化年轻化。2、安正的、安正的店面覆盖店面覆盖将会变得普及，企业文化及其企将会变得普及，企业文化及其企业形象将会被推广。业形象将会被推广。3、直营店将会慢慢走入大卖场直营店将会慢慢走入大卖场，渗入到，渗入到普通群众之间。普通群众之间。4、网络销售网络销售将会成为安正以后的主要销售渠将会成为安正以后的主要销售渠道之一。道之一。综合调研对安正的建议一、加大对品牌知名度的宣传，可以以电视、网络广告为主，杂志刊物为辅。树立强有力的企业形象。二、坚持自己独有的价格策略，靠实在的性价比，优质的服务来拉拢住客户三、主动取消不接受加盟商的方案，并且降主动取消不接受加盟商的方案，并且降低加盟商的要求。低加盟商的要求。四、增加安正店面覆盖率，其主要目的就是四、增加安正店面覆盖率，其主要目的就是加大市场占有率加大市场占有率, ,提高产品的知名度，吸提高产品的知名度，吸引更多的消费者。引更多的消费者。谢谢谢谢观赏观赏