项目三项目三 儿歌儿歌工业润滑油基础知识及终端客户开发与维护陕汽榆林金帝润滑油有限公司陕汽榆林金帝润滑油有限公司20172017年年2 2月月 项目三项目三 儿歌儿歌工业润滑油基础知识项目三项目三 儿歌儿歌第一讲：润滑及润滑剂基础知识/润滑原理据调查，设备故障据调查，设备故障80%以上是由于润滑不当造成。以上是由于润滑不当造成。合理润滑每年可以为国家节约大约合理润滑每年可以为国家节约大约GDP1%，数千亿元。，数千亿元。润滑的原理是给滑动的负荷提供一个减摩的油膜润滑的原理是给滑动的负荷提供一个减摩的油膜项目三项目三 儿歌儿歌第一讲：润滑及润滑剂基础知识/润滑剂的组成q 润滑油润滑油= =基础油基础油+ +添加剂添加剂q 润滑脂润滑脂= =基础油基础油+ +添加剂添加剂+ +增稠剂增稠剂润滑剂的组成润滑剂的组成 矿物油矿物油原油经过常原油经过常/ /减压蒸馏、脱蜡、脱减压蒸馏、脱蜡、脱沥青溶剂精制等处理得到的基础油沥青溶剂精制等处理得到的基础油半合成油半合成油矿物油再经加氢精制矿物油再经加氢精制合成油合成油经过各种化学处理工艺经过各种化学处理工艺( (如各种聚如各种聚合工艺合工艺) )而得到的基础油而得到的基础油基基 础础 油油a.石腊基石腊基ParaffinicAlkanesb.环烷基环烷基NaphthenicCycloalkanes矿物油主要类型矿物油主要类型c.芳香基芳香基Aromatics类型型S S含量含量,wt.%饱饱和和烃烃,wt.%粘度指数粘度指数I I 类0.03和和/或或908080120IIII类0.03和和908080120IIIIII类0.03和和90120IVIV类聚异丁聚异丁烯（PAOs）V V 类不包括不包括I-IV的其它基的其它基础础油油基础油的基础油的APIAPI分类分类项目三项目三 儿歌儿歌第一讲：润滑及润滑剂基础知识/工业润滑油工业润滑油齿轮油液压油汽轮机油中负荷重负荷变压器油冷冻机油项目三项目三 儿歌儿歌第一讲：润滑及润滑剂基础知识/工业润滑油（1）CKC 中负荷工业闭式齿轮油：适用于齿面接触应力小于1 100MPa（N/mm2）的低、中速大型封闭式齿轮传动装置的润滑。如拉链机、皮带机、风机等。（2）CKD重负荷工业闭式齿轮油：适用于齿面接触应力大于1100MPa（N/mm2）的重负荷、高温、有冲击的工业闭式齿轮传动装置的润滑。如斗式提升机、胶带提升机等。（3）工业开式齿轮油：应用在一些特大型的旋转设备上，如球磨机、回转窑等。 项目三项目三 儿歌儿歌第一讲：润滑及润滑剂基础知识/工业润滑油（4）L-HM 抗磨液压油：主要用于机械设备的中、高液压系统，钢铜摩擦副的叶片泵和柱塞泵等。如立磨加压系统、立磨翻辊系统、篦冷机液压站、液力耦合器、电动执行器等。（5）L-TSA汽轮机油：主要用于工业汽轮机组的润滑和密封。如汽轮机，高压电机稀油站、罗茨风机齿轮箱、袋式收尘器气源三联体等。 项目三项目三 儿歌儿歌第一讲：润滑及润滑剂基础知识/工业润滑油（6）润滑脂：常用的是0#通用锂基脂、2#通用锂基脂、3#通用锂基脂、0#极压锂基脂、2#极压锂基脂、3#极压锂基脂等，主要用于需要干油润滑的设备。如篦冷机破碎机、篦冷机干油站、立磨干油站、鄂式破碎机、离心风机轴承、皮带机滚筒轴承等。项目三项目三 儿歌儿歌矿山设备使用油品品种金典金典150、220DAB、DAH压缩机油压缩机油金典金典10W/30 15W/40CF、CF-4 多级机油系列多级机油系列金典金典85W/90 80W/90GL-5系列系列金典金典32、46液压油系列液压油系列钻机钻机挖掘机挖掘机铲车铲车矿车矿车项目三项目三 儿歌儿歌金典金典32、46汽轮机油汽轮机油金典金典32、46液压油系列液压油系列金典液力传动油金典液力传动油金典金典220、320闭式工业齿轮油系列闭式工业齿轮油系列金典极压锂基润滑脂金典极压锂基润滑脂金典二硫化钼锂基润滑脂金典二硫化钼锂基润滑脂通用锂基润滑脂通用锂基润滑脂水泥生产制造设备使用油品品种水泥生产制造设备使用油品品种项目三项目三 儿歌儿歌钢铁行业设备使用油品品种钢铁行业设备使用油品品种润滑部位所使用的润滑油脂：150-320闭式工业齿轮油46、68号抗磨液压油32、46号汽轮机油钢丝绳专用润滑脂极压型锂基润滑脂32、46难燃型液压油聚脲基润滑脂 复合铝基润滑脂 通用锂基润滑脂项目三项目三 儿歌儿歌第二讲：润滑油的使用管理正确选油污染控制油品检测油品净化状态换油全优润滑的核心内容全优润滑的核心内容项目三项目三 儿歌儿歌第二讲：润滑油的使用管理/设备故障原因6%22%60%12%油品受到污染或过滤不良(粘度,金属颗粒,红外光谱,颗粒计数,微孔过滤油泥)异常磨损(金属颗粒, 铁谱分析)油品老化(TAN, TBN, 粘度, 红外光谱)油品特性(粘度, TAN, TBN, 红外光谱, 泡沫特性, 防锈性等)磨损磨损油品老化油品老化60%60%的故障是由于油品污染或过滤不良造成的故障是由于油品污染或过滤不良造成的的. .项目三项目三 儿歌儿歌 1.1.1.1. 不同种类的润滑油各有其使用性能的特殊性或差别。不同种类的润滑油各有其使用性能的特殊性或差别。不同种类的润滑油各有其使用性能的特殊性或差别。不同种类的润滑油各有其使用性能的特殊性或差别。 因此，要求正确合理选用润滑油，避免代用，更不允许乱代用。因此，要求正确合理选用润滑油，避免代用，更不允许乱代用。因此，要求正确合理选用润滑油，避免代用，更不允许乱代用。因此，要求正确合理选用润滑油，避免代用，更不允许乱代用。 2.2.2.2. 润滑油代用的原则润滑油代用的原则润滑油代用的原则润滑油代用的原则 (1)(1)(1)(1) 尽量用同一类油品或性能相近的油品代用。尽量用同一类油品或性能相近的油品代用。尽量用同一类油品或性能相近的油品代用。尽量用同一类油品或性能相近的油品代用。 (2)(2)(2)(2) 粘度要相当，代用油品的粘度不能超过原用油品的粘度要相当，代用油品的粘度不能超过原用油品的粘度要相当，代用油品的粘度不能超过原用油品的粘度要相当，代用油品的粘度不能超过原用油品的 15%15%15%15%，应优先考虑粘度稍大的油品进行代用。，应优先考虑粘度稍大的油品进行代用。，应优先考虑粘度稍大的油品进行代用。，应优先考虑粘度稍大的油品进行代用。 (3)(3)(3)(3) 质量以高代低。质量以高代低。质量以高代低。质量以高代低。 (4)(4)(4)(4) 选用代用油时还应注意考虑设备的环境与工作温度。选用代用油时还应注意考虑设备的环境与工作温度。选用代用油时还应注意考虑设备的环境与工作温度。选用代用油时还应注意考虑设备的环境与工作温度。 第二讲：润滑油的使用管理/润滑油的代用润滑油的代用润滑油的代用润滑油的代用项目三项目三 儿歌儿歌 1.1.1.1. 不同种类牌号、不同生产厂家、新旧油应尽量避免混用。下列油品不同种类牌号、不同生产厂家、新旧油应尽量避免混用。下列油品不同种类牌号、不同生产厂家、新旧油应尽量避免混用。下列油品不同种类牌号、不同生产厂家、新旧油应尽量避免混用。下列油品 绝对禁止混用。绝对禁止混用。绝对禁止混用。绝对禁止混用。 (1) (1) (1) (1) 军用特种油、专用油料不能与别的油品混用。军用特种油、专用油料不能与别的油品混用。军用特种油、专用油料不能与别的油品混用。军用特种油、专用油料不能与别的油品混用。 (2) (2) (2) (2) 有抗乳化性能要求的油品不得与无抗乳化要求的油品相混。有抗乳化性能要求的油品不得与无抗乳化要求的油品相混。有抗乳化性能要求的油品不得与无抗乳化要求的油品相混。有抗乳化性能要求的油品不得与无抗乳化要求的油品相混。 (3) (3) (3) (3) 抗氨汽轮机油不得与其他汽轮机油相混。抗氨汽轮机油不得与其他汽轮机油相混。抗氨汽轮机油不得与其他汽轮机油相混。抗氨汽轮机油不得与其他汽轮机油相混。 (4) (4) (4) (4) 含含含含ZnZnZnZn抗磨液压油不能与抗银液压油相混。抗磨液压油不能与抗银液压油相混。抗磨液压油不能与抗银液压油相混。抗磨液压油不能与抗银液压油相混。 (5) (5) (5) (5)齿轮油不能与蜗轮蜗杆油相混。齿轮油不能与蜗轮蜗杆油相混。齿轮油不能与蜗轮蜗杆油相混。齿轮油不能与蜗轮蜗杆油相混。 2.2.2.2. 下列情况可以混用：下列情况可以混用：下列情况可以混用：下列情况可以混用： (1) (1) (1) (1) 同一厂家同类质量基本相近产品。同一厂家同类质量基本相近产品。同一厂家同类质量基本相近产品。同一厂家同类质量基本相近产品。 (2) (2) (2) (2) 同一厂家同种不同牌号产品。同一厂家同种不同牌号产品。同一厂家同种不同牌号产品。同一厂家同种不同牌号产品。 (3) (3) (3) (3) 不同类的油品，如果知道对混的两组份均不含添加剂。不同类的油品，如果知道对混的两组份均不含添加剂。不同类的油品，如果知道对混的两组份均不含添加剂。不同类的油品，如果知道对混的两组份均不含添加剂。 (4) (4) (4) (4) 不同类的油品经混用试验无异常现象及明显性能改变的。不同类的油品经混用试验无异常现象及明显性能改变的。不同类的油品经混用试验无异常现象及明显性能改变的。不同类的油品经混用试验无异常现象及明显性能改变的。 3.3.3.3. 内燃机油加入添加剂的种类较多数量较大，性能不一；不了解性能内燃机油加入添加剂的种类较多数量较大，性能不一；不了解性能内燃机油加入添加剂的种类较多数量较大，性能不一；不了解性能内燃机油加入添加剂的种类较多数量较大，性能不一；不了解性能 的油品的混用问题必须慎重。以免导致不良后果甚至设备润滑事故。的油品的混用问题必须慎重。以免导致不良后果甚至设备润滑事故。的油品的混用问题必须慎重。以免导致不良后果甚至设备润滑事故。的油品的混用问题必须慎重。以免导致不良后果甚至设备润滑事故。 第二讲：润滑油的使用管理/润润滑油的混用滑油的混用项目三项目三 儿歌儿歌终端客户开发及维护项目三项目三 儿歌儿歌第一讲 客户开发前的准备客户类型钢铁水泥矿山煤电冶金钢铁水泥矿山煤电冶金客户类型钢铁水泥客户类型钢铁矿山水泥客户类型钢铁煤电矿山水泥客户类型钢铁冶金煤电矿山水泥客户类型钢铁项目三项目三 儿歌儿歌第一讲 客户开发前的准备在用油品现状品牌供应量供应商项目三项目三 儿歌儿歌第一讲 客户开发前的准备客户需求客户需求商务准入交流商务准入交流技术交流技术交流装机用油装机用油客户类型客户类型持续跟踪与改进持续跟踪与改进项目三项目三 儿歌儿歌第二讲 终端客户的开发n红河小龙潭矿务局n小龙潭矿务局润滑油方案.docn小龙潭矿务局润滑脂及部分工业油替换方案.doc项目三项目三 儿歌儿歌第二讲 终端客户的开发项目三项目三 儿歌儿歌第二讲 终端客户的开发及维护n售后及服务n为了保证贵公司机械设备的正常运转以及库存油品的合理利用，我公司建议贵公司对照水泥行业设备“金典”油品推荐表，逐一进行油品更换：n如果在用设备油品达到换油周期的，建议清洗油箱后更换对应的“金典”油品。n如果在用设备油品没有达到换油周期的，我公司建议同种工况、同种设备一半更换对应的“金典”产品，一半设备维持使用原油品继续运行，替换下来的原油品可以加入相对应的正在运行的使用原油品的设备，这样不造成油品的浪费，等到换油周期后再更换“金典”产品。项目三项目三 儿歌儿歌