团购房营销方案目录p分析p方案p注意事项分析为什么要团购房？便宜/低于市场价团购房担心什么？无房购买/陷入集资风险团购房顾虑什么？手续繁琐团购房要求什么？买到的为最低价思路主题明确：以消费者为中心出发，从消费者角度考虑 活动主题：活动主题：XXXX房产砍价团大招募房产砍价团大招募 活动口号：只要活动口号：只要XXXXXX人，即可大砍价人，即可大砍价 没有最低，只有更低没有最低，只有更低 活动内容：活动内容： 1 1）招集）招集XXXXXX人，即可享受人，即可享受XXXXXXXX元元/ /平米平米 2 2）仅限）仅限XXXXXX人人 3 3）交订金）交订金30003000元，不购者可退款元，不购者可退款 为消费者考虑，打消消费所有顾虑方案流程招募前招募前招募中招募中 参观及确认参观及确认达成购买达成购买 活动继续宣传活动继续宣传 接受询问接受询问/报名报名 周期：周期：1个月个月 达成购买达成购买办理手续周期：1天活动宣传活动宣传房源宣传房源宣传线上线下同时开展线上线下同时开展周期：周期：1个月个月 样板房展示样板房展示 确认报名者确认报名者 筛选报名者筛选报名者 周期：周期：1 1个月个月 方案方案招募前：一个月前两周：房源宣传：以突出价格及房源特性为重点宣传方式：车身广告/电视广告/路牌广告等密集性宣传后两周团购房宣传：以招募砍价团为宣传重点，限时限人，形成紧迫感。宣传方式：短信群发/DM宣传/社区海报宣传注：强调人数限制，若达不到注：强调人数限制，若达不到XXXX人，砍价无法达成，人，砍价无法达成，利于开发商制订让利金额利于开发商制订让利金额方案方案招募中：一个月1）宣传：此次活动短信群发/DM大面积派发/海报/论坛推广户外广告部份换成此次活动宣传房源广告继续维持2）成立招募微信，时时发布招募进展，形成城市话题套论适时暴出若再增加XX人,又可优惠XX元/平米，形成由消费者推荐消费者购买3）成立“砍价办公室”，接受咨询及报名报名方式：一，填写联系方式及所需户名二，交纳报名保证金5000元，可退还三，签订购买意向书营造的氛围：此次砍价团的运作不是开发商营造的氛围：此次砍价团的运作不是开发商的作为，而是消费者群策群力得到的结果的作为，而是消费者群策群力得到的结果参观及确认1）团购参与者的筛选： 一，电话确认其是否购买，并告知若无意购买，有大量后备 二，看样板房及参观配套，同时再交5000元订金，若不购买不退款2）样板房展示及配套 一，集中参观 二，交订金5000元 方案方案注：一，为期注：一，为期1 1个月主要目的为若团购人数不够还可再招集个月主要目的为若团购人数不够还可再招集 二，参观样板房及配套，充份感受开发商的服务二，参观样板房及配套，充份感受开发商的服务达成购买1）编号购买 以加入招募会的时间顺序为依据2）现场抽奖 购买完即可参加抽奖，设立较大奖金额的礼品方案方案此一天仅针对团购客户进行，无号不准入内，不能购买此一天仅针对团购客户进行，无号不准入内，不能购买费用户外宣传：跟着房产商走，活动宣传期部份版面调整微信：此次活动以个人名义申请微信，进行互动宣传，无费用，专人管理论坛：当地有影响力的论坛进行发贴微博：利用当地有较多目标消费群的博主发活动宣传，500元/条DM：3万张，进行有效的派发，共计3000元海报：若干张，15元/张，进行张贴抽奖：自订团购价格一降到底人数规定必须达标活动的氛围是以消费者为出发点，营造砍价招募团是消费者的作为微信等即时工具的运作，形成城市话题，互动性强，增加消费者参与感注意事项注意事项