青岛区双月活动规划（56月）2目 录PART 1 整体规划 PART 2 天籁品类规划 PART 3 SUV品类规划PART 4 家轿品类规划 3Part 1 整体规划总部政策解读1、根据全国销量和库存分析，延续3-4月份传播热度，继续以旗舰类、家轿类、SUV类产品作为5-6月份的营销突破点2、针对SUV品类和家轿品类开展网络营销专案，为专营店提供高意向的客户资料3、借助逍客智炫版和天籁铂金科技版上市，带动全车系关注度东风日产全城热恋季SUV摄影大赛一秒变天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索东风日产全城热恋季日产家轿爱情体验季旗舰类SUV类家轿类5、6月份双月规划通过5月”天籁全城热恋季“、旧车原价置换、青岛国际车展等活动积累客户，并对6月的”铂金科技版天籁“的上市积蓄力量，达到提高日产天籁品牌知名度和新款天籁销量的目的。通过收听青岛交通广播并搜索天籁车队，以打电话和登录微博的方式进行宣传，并抽取活动参与者给予奖励。“一秒变天籁”通过爱卡汽车网现有网络媒体做全方位网络宣传。举行“全城热恋季”天籁大搜索活动，结合爱卡微博评选获奖者。店头现场设置东风日产全城热恋季领奖处，并举办一秒换天籁店头活动。东风日产全城热恋季天籁大搜索在5月的国际车展期间，于爱卡汽车网合作，以发放行车宝典的方式制造话题，体现东风日产的人性化，吸引并积累更多的意向客户。“国际车展”“铂金版天籁上市”通过报纸媒体造势，2年座驾免费开“原价”置换新天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索宣传。通过东风日产全城热恋季活动顺势推出新版铂金天籁店头上市会“网站宣传”“报纸宣传”“电台宣传”线上宣传线下宣传5、6月份双月规划摄影大赛第一季“自驾游”活动摄影大赛第二季以国际车展为启动节点，开启SUV摄影大赛第一季，通过微博上传照片，现场招贴展示。通过现场评比选取获奖者，赠送奖品。前三名获奖者可直接参与第二季活动。同时借力宣传新逍客上市。在6月16日、17日举行“智享日产自然生活”的自驾游活动，以客户自驾游作为摄影大赛第二季启动仪式，参加“自驾游”活动并拍摄照片进行评选。自驾游期间举行BBQ、钓鱼比赛等趣味性活动。活动结束后收集客户所拍照片进行网络评选。东风日产全城热恋季SUV摄影大赛配合5月青岛国际车展举行新逍客上市会。同时举办SUV车型摄影大赛第一季，并在6月中旬开展“自驾游”活动并举行摄影大赛第二季活动。“网站宣传”“报纸宣传”通过爱卡汽车网现有网络媒体做全方位网络宣传,东风日产全城热恋季SUV摄影大赛，结合爱卡微博评选获奖者。通过报纸媒体招募自驾游参与者，软文、硬广宣传东风日产全城热恋季SUV摄影大赛。通过收听青岛交通广播传达SUV摄影大赛信息并且招募参与者，以登录微博上传与自己的SUV照片的方式进行报名参与。“电台宣传”线上宣传线下宣传5、6月份双月规划国际车展之前消耗手中意向客户，车展之后消耗车展积累意向客户，针对6月中的“儿童节”和“父亲节”等于家庭相关的节日，主打温馨家庭牌，对小型车系新型全线促销。“超龄儿童节”“端午节、父亲节”1.通过现场制作领取最佳爸爸证书，现场绘制主题马克杯的方式与来店嘉宾互动。2.主打亲情牌，将客人绘制的马克杯作为礼品赠送。加深顾客对产品的印象，提升品牌亲切感。东风日产全城热恋季日产家轿 智惠体验季家轿车主中以首次购车人群为主。通过“超龄儿童节”的形式，唤醒70s、80s一代人的童年记忆。到店参观，让孩子知道父母的儿童年代是如何度过的。整合相应外促政策，配合销售，消化车展期间的大量意向客户。“一诺千金，车展价格提前享”五一黄金周节日促销又值一年五一黄金周，抓住五一长假机会，开展全车系促销活动，国际车展之前消耗手中意向客户，国际车展轻装上阵。“东风日产冲冠，再续车展冲击波”以东风日产冲冠，感谢岛城人们支持，国际车展后集中消耗车展收集意向客户“报纸、电台、网络”通过三个常用媒体宣传“东风日产全城热恋季日产家轿智惠体验季”，配合相应外促政策，吸引现有意向客户到店。线上宣传线下宣传5-6月整体路线车车型型类型类型五月五月六月六月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周天天籁籁主题一秒变天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索线上电台5.6-5.16：2年座驾免费开“原价”置换新天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索5.6-5.16：2年座驾免费开“原价”置换新天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索5.06-5.21：千挑万选东风日产国际车展3号馆5.06-5.21：千挑万选东风日产国际车展3号馆6.01-6.10：智尊体验季天籁铂金科技版上市东风日产全城热恋季天籁大搜索网络5.06-6.30：东风日产全城热恋季天籁大搜索，上传照片至爱卡汽车网微博参与活动并且抽奖。报纸5.9：2年座驾免费开“原价”置换新天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索5.16：2年座驾免费开“原价”置换新天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索：5.15-5.16国际车展谁最牛东风日产百吨油5.23：2年座驾免费开“原价”置换新天籁东风日产全城热恋季天籁大搜索6.09：智尊体验季天籁铂金科技版上市东风日产全城热恋季天籁大搜索6.13智尊体验季天籁铂金科技版上市东风日产全城热恋季天籁大搜索线下店头获奖者于5.14日周一到四家指定专营店领取奖品，同时店头举行原价置换天籁活动。获奖者于6.04日周一到四家指定专营店领取奖品店头准备奖品展示。6.9单店举行铂金版天籁上市会获奖者于6.11日周一到四家指定专营店领取奖品店头准备奖品展示。外展5.16-5.21：国际车展、发放行车宝典5-6月整体路线车车型型类型类型五月五月六月六月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周S SUUV V主题东风日产全城热恋季SUV摄影大赛线上网络5.06-6.30：东风日产全城热恋季SUV摄影大赛，利用爱卡汽车网络媒体进行宣传同时上传摄影大赛作品至微博进行抽奖报纸5.25：东风日产全城热恋季SUV摄影大赛6.13：东风日产全城热恋季SUV摄影大赛6.19：东风日产全城热恋季SUV摄影大赛线下外展5.16：国际车展、SUV摄影大赛启动仪式、逍客上市会日产全城热恋季SUV摄影大赛第二季自驾游BBQ等活动店头摄影大赛第二季展示家家轿轿主题东风日产全城热恋季 日产家轿智惠体验季线上报纸5.16-5.21：国际车展谁最牛东风日产百吨油6.19：东风日产全城热恋季日产家轿智惠体验季6.26：东风日产全城热恋季日产家轿智惠体验季网络5.22-6.30：东风日产全城热恋季日产家轿智惠体验季电台5.22-6.30：东风日产全城热恋季日产家轿智惠体验季线下店头5.1：“一诺千金，车展价格提前享”五一黄金周节日促销车展宣传，积累客户”东风日产冲冠，再续车展冲击波儿童节系列活动活动端午节、父亲节活动10Part 2 天籁品类规划以“电台、网络”为手段，吸引新潜客，集中置换报纸硬广进行推广，加强宣传集中活动资源，以天籁为主、全车系烘托的形象融入到整个活动策略思路一秒变天籁座驾升舱活动、铂金科技版上市解读活动主题为：“天籁升级，旧车原价置换”：捆绑二手置换和金融政策两项措施，提供“一站式”置换流程，结合天籁产品卖点，开展置换专场活动，围绕“0首付0月供0利率天籁0元带回家”的核心要素，青岛区域层面进行二次包装6月份铂金科技版上市，为客户提供新的价值点，借助上市的契机，开展新天籁店头试驾活动。同时附加订车送旅游、油卡、精品等包装外促政策东风日产全城热恋季 天籁大搜索l活动对象： 意向客户、招募对象、 主流媒体一、活动主题5月14日、6月4日、 获奖者到指定专营店领取奖品，同时6月月11日日 店头举行单店活动5月16日-5月21日 国际车展、发放行车宝典5月1日-5月31日 2年座驾免费开 “原价”置换新天籁三、活动日期二、活动对象东风日产全城热恋季 天籁大搜索 5月份：1秒变天籁2年座驾免费开 “原价”置换新天籁6月份： 智尊体验季 天籁铂金科技版上市四、活动内容1.收听青岛交通广播电台，第一个发现天籁车队（1天2次）车队的车主即可获奖。2.登录并查看爱卡汽车网上关于本活动的信息，并来店领取“全城热恋季”车贴即可参与活动。3.通过拍摄贴有车贴的汽车并转发到指定微博就有抽奖机会。4.凡是在2009年12月之后购买10-15万元的合资品牌的车主，凭原始购车发票就可以置换天籁。5.开展到店试驾活动，推出“油”礼提前享活动。活动信息前期招募l报纸硬广投放：投放报纸广告进行活动信息发布，吸引客户来电咨询或来店报名。l广播宣传：利用广播频道即时播报全城热恋天籁车队动向并与客户进行实时互动；同时发布活动信息，吸引客户来电咨询或来店报名。l网络报道及炒作：利用网络平台（爱卡汽车网及其官方微博）进行话题炒作及热议，以热点事件吸引眼球，采用互动式传播的新模式，通过传统媒体和网络媒体新老结合吸引意向参与者。l宣传册及单页发放：在市区各区域设立发放驿站，进行“行车宝典”及活动夹页的定点发放，提升品牌认知好感，并告知活动信息，吸引客户参与活动。推荐媒体l电台：交通广播l网络：爱卡汽车l报纸：半岛都市报、青岛晚报活动信息14奖品内容活动细节l一等奖：汽车模型l二等奖：价值100元的加油卡l三等奖：爱车行车宝典（由爱卡汽车网与东风日产联合发行）参与店铺l重庆南路店l海尔路店l福州北路店l即墨、黄岛、城阳店同步开展l电台在活动开始后循环播放车队的最新行程动向与发现方式；l发现方式：第一个发现天籁车队的车辆需行至车队前方打开双闪灯示意，车队队长与电台进行现场连线确认获奖者身份；l告知获奖者领奖方式，并发布六个专营店地址及活动信息；l黄岛城阳可自行组织车队，将车队数量壮大为三支，与电台同步互动。活动执行要点15Part 3 SUV品类规划活动信息活动主题活动日期l活动对象：意向客户、招募对象、主流媒体活动对象东风日产全城热恋季SUV摄影大赛l5月16日-21日 国际车展SUV摄影大赛第一季启动仪式l6月16日-17日 “智享日产自然生活”的自驾游活动 SUV摄影大赛第二季活动内容1.5月16-21日车展期间举办SUV摄影大赛第一季。并评选出前三名获奖者参与摄影大赛第二季的活动。2.5月16日在青岛国际车展期间“2012款新逍客上市会”。3.6月16日组织题为“智享日产自然生活”的自驾游活动。4.加入摄影大赛第一季的获奖者，举行摄影大赛第二季活动，并进行评选。活动召集u在车展现场召集车展参观者、摄影爱好者、日产老客户以及意向客户，拍摄SUV的相关照片；活动安排u5月16日青岛国际车展现场举办SUV摄影大赛第一季；u进行评选后邀请出前三名获奖者参与第二季活动；活动细节u青岛国际车展现场张贴摄影大赛相关展示和背景板进行宣传；u第二季以自驾游启幕，与爱卡汽车网携手宣传，并开通微博上传照片；礼品内容u第一季摄影大赛现场评选：获赠行车宝典及入围第二季摄影大赛资格东风日产全城热恋季SUV摄影大赛第一季活动召集u通过媒体宣传、网络信息发布、各店邀约等形式，召集驴友、摄影爱好者、日产老客户以及意向客户，组成“智享日产自然生活自驾游”车队。活动安排u在6月16日自驾游期间举办SUV摄影大赛第二季，并进行评比，向获奖者颁奖。趣味活动u户外BBQ烧烤大餐；u客户自由摄影；u钓鱼大赛；u以车位单位进行趣味“节油”竞赛，竞赛由“趣味知识竞答”和“路途节油赛”两部分组成，获胜的车辆成员可获得环保大礼包及购车大礼。礼品内容u第二季摄影大赛网络评选：获赠行车宝典u摄影大赛总评比：一等奖天籁车模、二等奖价值100元油卡、三等奖行车宝典东风日产全城热恋季SUV摄影大赛第二季19Part 4 家轿品类规划活动主题活动日期l活动对象：意向客户、招募对象、主流媒体活动对象东风日产全城热恋季日产家轿 智惠体验l4月29日-5月1日 “一诺千金，车展价格提前享”五 一黄金周节日促销l5月25日 “东风日产冲冠，再续车展冲击波”l6月1日儿童节 玩趣日产，funny儿童节l6月23日、6月24日 浓情双节，全家购车体验活动活动内容1.店头邀约，举办一诺千金，车展价格提前享活动2.店头邀约车展期间收集的意向客户，举行店头“东风日产冲冠，再续车展冲击波”活动。3.超龄儿童节 幸福家庭“十连拍” 小儿童+大儿童家庭运动会4.“最佳爸爸”证书 DIY马克杯彩绘5.小型车全线促销试驾体验活动信息活动节点：车展前期活动目的： 集中消耗手中意向客户活动时间：2012年4月29日-5月1日活动类型：店头活动活动内容：店头邀约，举办一诺千金，车展价格提前享活动“一诺千金，车展价格提前享”五一黄金周节日促销专营店落地活动规划活动主题活动概述：车展前期店头举办一诺千金，车展价格提前享活动，承诺现在买车可提前享受车展价格，并且签订车展价格提前享协议。“一诺千金，车展价格提前享”五一黄金周节日促销专营店落地活动规划活动主题活动节点：车展后期活动目的： 集中消耗车展收集的意向客户活动时间：2012年5月25日活动类型：店头活动活动内容：店头邀约车展期间收集的意向客户，举行店头“东风日产冲冠，再续车展冲击波”活动。“东风日产冲冠，再续车展冲击波”专营店落地活动规划活动主题活动概述：邀约车展期间收集的意向客户到店，声明这是最后一次享受车展购车价格的机会，次日活动结束车展促销价格将回收。“东风日产冲冠，再续车展冲击波”专营店落地活动规划活动主题活动节点：儿童节活动目的： 东风日产儿童节专场，选择全优家轿，体验幸福生活，购车享受幸福大礼包。活动时间：2012年6月1日活动类型：店头活动活动内容：超龄儿童节幸福家庭“十连拍”小儿童+大儿童家庭运动会专营店落地活动规划玩趣日产，funny儿童节活动主题活动执行概述：在店头举办“东风日产超龄儿童节”，包括、幸福家庭“十连拍”、小儿童+大儿童家庭运动会，通过趣味性的比赛增强店头气氛。获奖家庭将获得东风日产发放的行车宝典及礼品，并受邀参加浓情双节活动。专营店落地活动规划玩趣日产，funny儿童节活动节点：端午节、父亲节活动活动目的：通过传递亲情的方式，以实际行动诠释亲情服务理念，提高客户服务水平和客户满意度，提升专营店品牌形象，并最终提高销售量。活动时间：2012年6月23日、6月24日活动类型：店头活动活动内容：“最佳爸爸”证书DIY马克杯彩绘小型车全线促销试驾体验专营店落地活动规划浓情双节，全家购车体验活动活动主题活动执行概述：以周末双节为引线，开展浓情双节，全家购车体验活动。家长与孩子现场一起手工制作“最佳爸爸”证书，并由彩绘师带领客户DIY马克杯彩绘，传递亲情。同时店头开展小型车全线促销试驾，家庭全部成员共同体验技术科技日产的魅力。专营店落地活动规划浓情双节，全家购车体验活动一、玩具总动员 通过万花筒、喷水枪、变形金刚、七巧板、铁皮青蛙、弹簧拳头枪等玩具展示、陈列，唤起客户的趣味感及怀旧心理。二、折纸比赛飞行比赛|专营店内举办折纸飞机/飞行比赛跳跃比赛|叠纸青蛙/跳跃比赛店头活动其它建议THANKS!