人民币跨境通人民币跨境通国际业务部国际业务部1主要内容主要内容v1.产品推出的必要性和紧迫性产品推出的必要性和紧迫性v2.产品创意详述产品创意详述v3.新产品分析新产品分析v4.部署渠道要求部署渠道要求21、产品推出的必要性和紧迫性、产品推出的必要性和紧迫性v1.1 经济形势经济形势人民币跨境人民币跨境贸易结算的进程和意义贸易结算的进程和意义-2009年4月8日，国务院常务会议决定“在上海、广州、深圳、珠海、东莞五城市率先开展跨境贸易人民币结算试点” ；-7月2日，央行正式下发跨境贸易人民币结算试点管理办法；-7月7日，深圳正式启动试点地区和企业人民币跨境贸易结算业务,我行成功为深圳首批试点企业、航天科工集团下属的深圳航天广宇工业（集团）公司办理了首笔跨境贸易人民币结算业务。 意义：人民币不仅作为计价货币，更作为结算货币走向了境外，有利于推动人民币区域化进程，对保持人民币币值稳定和国内通胀水平也有重要意义。31、产品推出的必要性和紧迫性、产品推出的必要性和紧迫性v1.2市场需求市场需求-进出口企业:需求1:规避汇率风险;需求2:结算和融资便利;结算方式和币种灵活性和多样性;需求3:银行本外币业务整合、综合化服务.现状及前景：由于各种因素的影响，初期市场反映平淡，但随着中国和港澳、东盟经济贸易关系的进一步加深，人民币国际化进程的加快，人民币跨境贸易结算必然大有可为，同时人民银行适时解决了人民币跨境贸易结算的税收以及试点等问题，人民币跨境贸易结算业务将很快迎来更大市场空间。市场未来前景看好。41、产品推出的必要性和紧迫性、产品推出的必要性和紧迫性v1.3同业概况同业概况-深圳中行深圳中行：联合中银（香港）推出了“深港两地达”产品，顺应客户办理深港银行业务需求推出了深港金融服务一揽子解决方案 。(仅该行推出了组合性产品,但产品局限于深港两地贸易).-渣打银行渣打银行:9月3日其上海分行为渣打银行（香港）提供了一笔100万元的跨境人民币账户融资，这是跨境贸易人民币结算试点以来我国发生的首笔跨境人民币账户融资业务。-综合综合:各大银行通过不同渠道加大了宣传力度,力争以新创意抢占市场.-同业间竞争日趋激烈同业间竞争日趋激烈 52、产品创意详述、产品创意详述v2.1 产品描述v名称名称:人民币跨境通v定义定义:以人民币作为结算和清算的货币,为企业提供跨境(不限于港澳地区)的综合性金融服务,内含帐户类、结算类以及贸易融资类三大类二十二项单项产品.v特点和优势特点和优势:v(1)打破了原有产品仅以外币进行跨境结算的局限性;v(2)产品内容更全面:包括从开户到结算到融资各个环节.v(3)组合了分布在各前台部门管理下的产品,综合体现了我行本外币金融产品一体化服务竞争力; (4)比现有各家银行所推出的产品适用范围更广(中行:”深港两地达”).6 2、产品创意详述、产品创意详述v2.2 适用目标客户群及应用领域适用目标客户群及应用领域 适用客户群体适用客户群体：以人民币进行跨境贸易结算的企业；应用领域应用领域：提供一揽子结算清算及贸易融资产品解决方案，从最常见的开户、汇入汇款、汇出汇款到信用证结算以及由此延伸出来的一系列融资产品(如进出口押汇、福费廷、出口商票融资等)和企业服务；目标目标：覆盖企业贸易过程中每个环节，致力于为企业提供快捷的人民币国际结算和清算、便利的贸易融资以及在香港农行、新加坡农行开户绿色通道服务。客户群体的现状和前景：客户群体的现状和前景：“人民币跨境通人民币跨境通跨境贸易人民币结算及贸易跨境贸易人民币结算及贸易融资解决方案融资解决方案” 适用于以人民币报关并以人民币结算的出口企业（目前适用于以人民币报关并以人民币结算的出口企业（目前仅仅限深圳跨境贸易人民币结算试点企业），随着跨境贸易人民币结算的发限深圳跨境贸易人民币结算试点企业），随着跨境贸易人民币结算的发展，试点城市将进一步开放，也将有更多的国家和地区加入到人民币跨展，试点城市将进一步开放，也将有更多的国家和地区加入到人民币跨境贸易结算中来。境贸易结算中来。72、产品创意详述、产品创意详述v2.3主要功能主要功能 解决企业在使用人民币跨境贸易结算过程的结算方式和贸易融资的使用需求，同时，将企业熟悉的国内结算工具充分使用到国际结算中。 产品所满足的需求点产品所满足的需求点: :-对企业：有利于企业根据自身贸易特点、资金灵活周转以及规避汇率风险的需求，选择多样的结算方式和融资渠道； -对银行：有利于我行维护和提高客户市场份额，开拓新市场，增加中间业务收入,提高综合竞争力.82、产品创意详述、产品创意详述v2.4产品创新点分析产品创新点分析v-境内境外联动开展。充分打通境内外两个市场使客户、银行达到双赢。v-本外币联动开展： 产品中包含了本币结算、外币结算工作以及本外币联合结算工具。v-为客户提供了“一揽子”服务：该产品组合包括常见的开户、汇入汇款、汇出汇款到信用证结算以及由此延伸出来的一系列融资产品(如进出口押汇、福费廷、出口商票融资等)和企业服务。93、新产品分析、新产品分析3.1新新 产产 品品 与与 现现 有有 相相 关关 产产 品品 的的 关关 系系 充分利用现有的产品管理规定加以创新，在原有的操作规程基础上，针对人民币跨境贸易结算的特点进行改进和创新，使各级人员能马上熟悉和掌握产品要点，迅速抢占市场。103、新产品分析、新产品分析v3.2 市场前景预测市场前景预测 v 基于人民币走向国际化的进程加快，人民币跨境贸易的前景必将广阔。v人民币跨境外贸易的试点企业不断扩大，客户群体增加客户群体增加，市场需求将更加旺盛市场需求将更加旺盛:人民银行已经根据前期试点情况和存在问题，不断完善人民币跨境贸易结算推进工作，解决试点企业和地区以及税收问题，说明国家有决心推进人民币国际化进程，同时，为了规避汇率风险，有更多企业愿意了解并以人民币作为跨境贸易结算货币。 v境外使用区域扩大境外使用区域扩大。除了香港、澳门地区外，随着更多地区使用人民币结算，使用范围进一步扩大。113、新产品分析、新产品分析v3.3 定价及成本效益分析定价及成本效益分析 3.3.1 成本分析 主要是宣传方面的成本投入。主要是宣传方面的成本投入。 3.3.2效益分析效益分析 v社会效益：积极响应国家推进贸易便利化的政策要求，为企业规避金融危机提供增值服务。v经济效益：扩大客户群体、带来客户存款和结算以及增加了中间业务收入渠道。123、新产品分析、新产品分析 3.4 产品风险点及防控措施分析v风险点：操作风险、资金风险；v防控措施(1)完善操作规程；v (2)定期做好风险分析工作。 134、部署渠道要求、部署渠道要求v1、组织人员对涉及产品规程进行梳理和编写;v2 、向总行统一请示”人民币跨境通”产品解决方案有关事项; 3 、对部分产品在规程和制度中需要突破的事项,另行制定操作规程单独上报总行; 。v4、和境外银行取得充分沟通；v5、对产品进行宣传和营销推广。