生活垃圾废品回收站 商业计划书 目录 ?第一章、 项目背景 第二章、 产品与服务 第三章、 公司战略 第四章、 项目前景 第五章、 项目选址 第六章、 薪酬制度 第七章、 营销策略 第八章、 运营管理 第九章、 财务分析 项目背景 ? 改革开放以来,我国经济进入快速增长期 ，城市生活垃圾迫切需要无害化、减量化、资源化的处理 ，但是我国的生活垃圾无害化处理率只有2% ，并且大部分废品都未能处理得当，造成极大的浪费。 ? 每回收应用一吨废钢铁，可炼钢 850千克，相干于用铁矿石炼钢可勤俭铁矿石20吨，节能1.2吨标准煤。回收应用 1吨废纸可再造出800公斤好纸，可拯救17棵大树，少用纯碱240公斤，下降造纸的净化排放75%，节俭造纸动力消费40%-50%。通过将废塑料复原炼汽油、柴油的技巧，能从1吨废塑料中消费出700多公升无铅汽油和柴油。废罐溶解后可100%的无数次循环再形成新罐，还可制成汽车、飞机零件或许家具。 ? 1吨废玻璃回炉后可再消费 2万个500克装的酒瓶。比应用新原料消费勤俭老本 20%。回收1吨废玻璃能够勤俭石英砂 720公斤，少用纯碱250公斤，勤俭长石粉60公斤，勤俭煤炭10吨，电400度。 ? 因此将废品分门别类的回收，才能减少资源的浪费 ? 而如今大大小小的废品回收站或者公司，都未有一套完整的回收方案和体系，所以我们决定创建一个具有完整回收体系的废品回收项目，创新服务与理念，做到真正的环保与利益双赢。 ?SWOT分析 ? 优势： ? 1.学校周边相应服务空缺，校内及学院周边没有固定的营业时间、营业地点的综合性回收中心或二手货交易市场。 ? 2.团队成员自信心较足，思维普遍活跃，对工作有激情。同时都为大学生，在工作中利于推广。 ? 3.目标市场主要是潮流的引领者，接受新事物快，给予大力支持。 ? 4.身为工商管理系的学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西，目前最缺乏的就是实践，而公司的建立正好给我们的同学们一个很好的锻炼平台。 ? 劣势： ? 1.缺乏管理经验，对市场、营销等缺乏足够的认识。 ? 2.缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络。 ? 3.在营运初期，我们公司的影响力较小，学生不愿与我们进行废品交易。 ? 机会： ? 政府对于环保事件一向有资金支持，而大学生创业也可以得到扶助。 ? 威胁: ? 1.市场体系不规范，并且学校中存在收废品的人员。 ? 2.实际成本高于计划成本，辛辛苦苦赚来的利润越来越低。 公司战略 ? 一期：立足于校园，在学校收集一系列废品，增加公司资金 ? 二期：立足于各大社区街道，主要进行废旧家用电器、家具回收 ? 三期：建立总站点和各大厂商联系并且增加分站点与此同时将废品制作成商品进行商品买卖 营销策略 进入校园（一期） ? 我们可以与学校进行联系，使其将废品回收这项业务外包给我们，我们给予校方XXXX元/年作为外包费用。学校方面将废品回收的项目交予我们，并且提供一间可以用于储物的房间。 营销策略（以校园为例） ?传统宣传 ：绘制宣传板，与学校进行沟通在学校宣传栏上张贴宣传板。并且在班级中发放宣传单进行宣传。 网络宣传 ：在学校官网上添加本公司网站的友情链接，建立人人公共主页，通过这种免费的方式进行宣传。 ? 开展校园环保知识大赛，给予优胜者奖品，借此即提升学生的环保意识，并且提高本公司的知名度。 ? 我们将所得利润中提取 2万元，作为校园的贫困生的助学金基金。这样积累在学生中的口碑，提高公司知名度。 ? 与学校的勤工助学中心联系，提供固定的勤工助学岗位 实行阶段（长期） ? 1. 每个校区按系的个数派工作人员去给每个宿舍分发一只回收袋（回收袋注明联系电话），让同学将本身宿舍同样平常产生的可回收资源(废旧书报、包装盒、塑料瓶等 )装进回收袋，以便回收，回收的时候再换个新的回收袋给他们。（人员使用与勤工助学中心联系后的学生） ? 2在各宿舍楼楼梯口和教学楼各楼层安放废旧电池回收箱和垃圾回收桶，回收废旧电池和各种可再利用废旧物品。 ? 3利用每周一、三、五的时间，本公司一部分人员在各校区宿舍楼下有偿回收废旧物；另一部分人员去寝室回收一次废旧物品或者一些不用的衣物，若堆积较多的可打电话联系提前去整理。 ? 4在三个学校里各自建立站点，每天把各自学校的废品转移聚集在这个站点，每周一三五的时间再整理分类并转移出售。 进入社区（二期） ? 我公司会在各大社区高校高校专门设立小型废品回收箱，只回收可乐瓶、玻璃瓶、易拉罐、废报纸、废纸板、废旧衣物、废钢铁，废旧家用电器，中药渣并且我们还可以上门回收，明码标价，公正计量，联网操作。并建立专门解决疑问和反映问题的网站，工作人员着统一服装，每次服务完顾客打分。每天按时清空回收点，以便继续回收 产品与服务 ? 创新服务：我们公司将提供一系列以人为本的亲民服务，我们会在各高校进行垃圾分类的宣传，如果有需求，我们还可以上门回收，明码标价，公正计量。并建立专门解决疑问和反映问题的网站，工作人员着统一服装，每次服务完顾客打分。每天按时清空回收站点，以便继续回收。 垃圾制作装饰品 ? 我们可以清洗筛选出可用的垃圾，如空饮料瓶、不再用的折叶窗、空易拉罐、旧纸箱、布、旧衣服、棉花等作为材料，给顾客自己动手制作。聘请专业的手工人员进行教学，让顾客放松心情并且得到自己制作的物品。 ? 同样我们可以自己聘请人员来制作日常用品进行销售。我们从垃圾中分类出：瓶子、易拉罐、水果篮等物品，以此为材料可以制作出杂物架、盆栽花瓶等日常生活用品，然后建立专门的店进行销售。 薪酬制度 ?一期:我们的工作人员主要是自己小组的成员，通过评估绩效来完成薪酬的分配。产生的利润按个人的绩效来进行分配。进行一段时间后，我们会对前面的成果进行一个评估，然后对照评估结果之后的人员重新规划，对是否扩大规模和补充人员再进行一个细致的规划。 ?二期：我们这时要进入小区,跟物业合作，在小区内进行宣传，回收小区内的废品。当然我们依然是之前的方法。根据一期的评估来确定二期的薪酬。 ?三期：延续二期工资薪酬制度，适当调整。基本按照基本工资+提成的方式。 总站点项目选址 ? 1.符合当地城乡建设总体规划要求，应与当地的大气污染防治、水资源保护、自然保护相一致。 ? 2.有空旷的土地资源，便于废品堆积 ? 3.交通便利，与分站点的距离合理，以节约运输费用 运营管理 ? 我公司成立之初，只有一个总经理、一个行政接待、一个公关交涉、四名工作人员。成立之初，任何重大决定由七名成员投票表决。 ? 成立后期，七名成员成为股东，一名担任总经理。总经理之下设立公关部、财务部、认识部、策划部、宣传部、销售部。 考勤制度考勤制度 ? 第一条：作息时间：每天上班时间上午8：00至12：00，中午12：00-14：00休息，下午上班时间为14：00-18：00。 ? 第二条：员工应在正常工作时间内完成当日工作任务，确保工作时间高效饱和。 ? 第三条：员工考勤实行打卡，员工上下班必须打卡。必须如实签到，不得擅自作弊，不得为他人或委托他人打卡以伪造出勤记录，违者罚50元/次。（两人同罚） ? 第四条：员工应遵守作息制度，做到不迟到、不早退、无故旷工，因工作原因不能按时打卡，应向部门负责人说明原因并征得其同意，事后由主管在考勤卡上签字确认。 ? ?第五条：请假： 病假：需由社区以上医院出据证明，因特殊情况未能请假办妥手续的，如突发急病等员工须在当日内用电话或委托他人以其他方式通知主管，复工后当日须补办请假手续。 事假：若员工因在工作时间内有重大事情须处理，可以书面向部门领导申请事假，领导签字批准后，转交考勤文员备档考勤，假满上班须及时到有关人员外销假。 请假一天以内由部门负责人或主管批准，连续请假2天或2天以上由总经理批准；如未办理手续或没有得到批准擅自休假，而无理由解释者均按旷工处理；旷工一天按二天处罚，无故旷工三天或三天以上，厂部做无薪开除处理。 第六条：设立年度全勤奖，资金为800元 迟到、早退三次以上者取消年度全勤奖。 有下列情况者：事假、病假、旷工、迟到、早退、产假、婚假、不享受全勤奖。 第七条：上班时间每次迟到或早退5至15分钟者，罚50元。 第八条：请全体人员自觉遵守，办公室可根据情况进行定期或不定期的考勤抽查。 初期阶段的财务计算及分析 1.成本支出成本支出 据计算可得出初期阶段，开业启动资金据计算可得出初期阶段，开业启动资金约需约需 100000 元（场地租赁费用元（场地租赁费用 20000 元，库存房建设费用大概元，库存房建设费用大概 20000 元，元，存放架、装载车等费用存放架、装载车等费用 6000元，宣传费元，宣传费用用4000，用于收购的流动资金，用于收购的流动资金 20000元，元，其他杂项开支预备金其他杂项开支预备金 30000元）。元）。 2初期阶段运营阶段的成本主要包括：初期阶段运营阶段的成本主要包括：宣传费用，废品收购费用，工具及器材宣传费用，废品收购费用，工具及器材购置费用，场地租赁及装修费用，杂项购置费用，场地租赁及装修费用，杂项开开 ?利润估算 ? 利润点一（二手书转卖）： ? 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出在锁金村附近大学，每学年可收购废书 100000斤左右，其中专业书籍及可再循环利用书籍占e，大概有65000本书。这些书我们可以自己销售，按原价打 2至3折卖出（即每本大概3到4元），每学期预计可卖出总量的左右，那我们的收益大概为126500元。 利润估算 ? 利润点二（废书、纸出售）： ? 剩下的书我们则以囤货方式堆积在仓库，以待以后销售。 其余的5的废书废纸则以废品的形式卖给废品收购站。我们的收购价格是3.5毛到4毛，经调查废品收购站的收购价最低为6毛。则我们可以从中赚取差价2至3毛每斤。总的算下来，每期可赚取废品总价10500元左右。 ? 利润点三（废旧衣物瓶子与电器出售）：收到的废旧衣服瓶子与电器我们可以卖给工厂进行二次加工，剩余的卖给废旧品收购站当做废品卖掉，大概每期可以赚取到50000元左右，所以在初期阶段，我们的资金在一年之内可以完全回，且利润率为00。我们的短期目标设定为一年，待我们先前市场稳定后就准备扩大业务与市场，进入中期目标。 谢谢观赏！