中国电信189移动业务推广方案Page 1中国电信189移动业务推广方案际恒传播机构2009年年5月月18日日中国电信189移动业务推广方案Page 2致谢感谢中国电信给我们提供此次提案机会，感谢相关人员提供的详细资料和沟通协助。本方案即为我们在理解中国电信189移动业务的相关需求、以及沟通过程中所了解需求情况的基础上，结合我们长期以来所从事并执行类似活动工作经验把握而提出。由于时间和实际接触的因素，我们尚是在局外看待中国电信的相关需求及执行内容。因此，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。对此，我们对中国电信的理解和支持再次表示感谢！中国电信189移动业务推广方案Page 3目录际恒观点创意策划创意执行中国电信189移动业务推广方案Page 4际恒理解本次活动的意义189移动业务全面推进3G进程，中国电信189移动业务是健康的、绿色的、环保的中国电信189移动业务推广方案Page 5际恒观点本次活动目标u中国电信189是健康的环保的，是中国最快、最平稳运营商用化的3G网络；u引发139转网189营销攻势； 产品层面u直观体验189的健康、环保u最完美的产品及应用展示品牌层面u强化品牌感受理念。中国电信189关爱健康，绿色环保万里行u营造足够的社会影响力，引起大众广泛的响应和认同市场层面u以189绿色、健康、环保为事件核心进行推广，迅速促进终端销售u为后续的年度活动提供有力的铺垫中国电信189移动业务推广方案Page 6目录各版块细案际恒观点创意策划创意执行中国电信189移动业务推广方案Page 7活动策略主题推荐绿色绿色3G 3G 健康天翼健康天翼中国电信中国电信189189移动业务推广移动业务推广中国电信189移动业务推广方案Page 8活动整体思路中国电信189移动业务推广13重点区域扩散的活动策略地点覆盖广泛的主题活动2新颖、灵活的活动形式4多场、多频次的写字楼巡展活动，加深受众的印象56各个竞争品牌不断比拼的情况下，争夺先机、选择目标消费者集中区域是我们制胜的法宝管理、服务人员统一化、专业化中国电信189移动业务推广方案Page 9活动执行活动内容活动内容：活动内容：u在写字楼大门口或大厦入口处安排一名工作人员用一句话句话（如:天翼189今天有特别有奖换号活动，礼品特别丰富，请您关注！）提示消费者注意活动内容。另外，要醒目地展示赠品及有奖换号信息，充分吸引顾客。u邀请消费者参与手机辐射测试的活动，同时讲解手机辐射给人身体带来的危害。并告知参与转网有奖，从而吸引更多消费者的关注u工作人员详细讲解天翼189的相关业务，最终促成消费者个人以及其公司同事的共同换号中国电信189移动业务推广方案Page 10活动执行活动亮点现场体验转网u场地：北京各大中高档写字楼作为活动的主会场主会场主要以展示及与目标群体互动为主测试u测试：利用微波辐射测量仪，进行现场测量让真实的数据来证明3G给消费者带来的是健康u体验：现场体验中国电信189移动业务通过产品展示区现场体验3G手机带来的无限乐趣u转网：通过现场利用微波辐射测量仪的测试，经过工作人员对于3G手机的详细讲解及消费者的现场体验，力争促成现场转网礼品u礼品：现场参与活动的消费者都有机会获得小礼物一份礼品可以为加湿器、温度计、视力表、办公室桌面饰品等中国电信189移动业务推广方案Page 11活动亮点场地中高档写字楼巡展中高档写字楼巡展u可以与各大中高档写字楼洽谈写字楼消息公告栏VI植入等u中高档写字楼场地条件较好，写字楼白领为重要的消费受众群体中国电信189移动业务推广方案Page 12活动亮点测试微波辐射测量仪微波辐射测量仪u现场针对手机进行测量，让真实的数据说明只有使用3G手机才是最健康的u经过测试，惊奇的发现，普通手机和3G手机的辐射会有这么大的差距，简直不可思议u利用现场测试，吸引消费者，使消费者对3G手机产生兴趣，进而参加现场活动正在使用的普通手机正在使用的3G手机正在工作的微波炉微波辐射测量仪中国电信189移动业务推广方案Page 13活动亮点体验现场体验中国电信现场体验中国电信189移动业务移动业务u在现场设置体验区，让参加活动的消费者在现场体验3G带来快乐中国电信189移动业务推广方案Page 14活动亮点转网转网转网u在通过现场的测试及3G手机的体验，促成消费者现场更换189号码，达到换号转网的销售目的中国电信189移动业务推广方案Page 15活动亮点礼品礼品推荐礼品推荐u现场转网换号的消费者都有机会获得电脑辐射防护屏一个，增加活动现场的活跃程度。中国电信189移动业务推广方案Page 16活动执行场地布置现场呈现现场呈现u A、B类写字楼均配备桌子和椅子uA类写字楼摆放等离子及拉网展架 B类写字楼摆放易拉宝等u物料准备：微波辐射测量仪，3G手机，礼品 （建议由中国电信提供）u咨询、礼品、展示区：在现场设置家电辐射知识的介绍，辐射在生活中的出现及危害对消费者进行告知，及对辐射的应对措施。中国电信天翼189的业务介绍，让消费者更深入的了解天翼189的强大功能及优势。中国电信189移动业务推广方案Page 17活动执行人员面试及培训面试培训内容：面试培训内容：u前期对促销及外协工作人员进行面试u对现场的工作人员、促销人员进行系统化培训u展区内展示及工作人员服装保证统一u与客户事前开会，加强沟通中国电信189移动业务推广方案Page 18活动执行巡展前工作流程巡展前工作流程：巡展前工作流程：u工作人员分工，确认项目负责人u活动前所有工作人员沟通会u准备相关文档、资料u准备活动物品清单u外协人员邀请u熟悉活动流程u准备客户意见反馈表u准备所有与活动相关人员的联系名录中国电信189移动业务推广方案Page 19活动执行巡展中工作流程巡展中工作流程：巡展中工作流程：u提前去场地查看情况，并与各写字楼洽谈并签订协议u与场地负责人确认布展时间u提前与客户沟通相关事宜u出现问题，及时与客户和公司负责人沟通中国电信189移动业务推广方案Page 20活动执行巡展后工作流程巡展后工作流程：巡展后工作流程：u总结出现的问题及经验，召开内部会议u冲印活动照片，及时做出活动总结报告u结算相关费用u剩余物品运回，入库中国电信189移动业务推广方案Page 21活动执行写字楼选择选择中高档写字楼为目标：选择中高档写字楼为目标：铂宫国际锦锈办公楼汉威大厦建达大厦北恒大厦化信大厦清华科技园朝外MEN德润大厦嘉里中心金泰大厦富凯大厦仟村商务大厦融科资讯泛利大厦东方银座诺安大厦林达大厦国际企业大厦易亨大厦中关村科技发展大厦丰联广场东环广场和乔大厦迪阳大厦机械大厦浙江大厦大地科技大厦佳汇中心富华大厦华贸中心国门大厦建威大厦北奥大厦泛亚大厦聚龙花园港澳中心万达广场南银大厦太丰惠中大厦高德大厦华澳中心昆泰国际大厦海运仓国际大厦东方广场中旅大厦投资广场远大中心蓝筹名座新中大厦东海中心国航大厦通泰大街金运大厦联合大厦鸿基大厦通用国际大厦 静安中心平安大厦五栋大楼人寿大厦华普花园恒基中心通广大厦新东安写字楼中航科技大尚都中心美惠大厦华润大厦雨霖大厦远洋国际国贸新城国际南新仓赛特大厦正东国际大厦艾维克大厦赢嘉中心科伦大厦首创大厦华普国际大厦中青旅大厦民建大厦华腾大厦摩码大厦天恒大厦CBD国际大厦发展大厦现代城京瑞大厦京广中心京广中心商务楼嘉里中心赢嘉中心惠普大厦华商大厦恒泰大厦恒安大厦由于本次巡展涉及到销售部分，而有些写字楼不允许在lobby进行销售活动，因此在写字楼选择上面，也会有所考虑。中国电信189移动业务推广方案Page 22活动执行写字楼选择具体规划：u共进行两轮巡展活动，每一轮为20幢写字楼。（A类、B类各10幢）u将写字楼分为A、B两类。A类写字楼巡展周期为3天，安排3名促销人员，每天巡展时间为：10：0019：00（中午14：0015：00工作人员轮休）。大概占用面积为10平方米，现场布置有拉网展架、等离子等B类写字楼巡展周期为2天，安排2名促销人员，每天巡展时间为：10：0019：00（中午14：0015：00工作人员轮休）。大概占用面积为5平方米，现场布置有易拉宝等中国电信189移动业务推广方案Page 23活动执行巡展时间表中国电信189移动业务推广方案Page 24活动报价序号序号内容内容决算单价决算单价单位单位决算数量决算数量说明说明决算报价价格决算报价价格备注备注1客户经理4000元/月0.51人*1月￥2,000 2项目经理3500元/月0.51人*1月￥1,750 3兼职人员招募培训费50元/人45 30人￥2,250 每天执行10个点，每点3个人,150%的招募比例4小计小计/Sub Total/Sub Total￥6,000 5协调沟通费400元/市0.51城市*1月￥200 6助理督导100元/人/天100 10点￥10,000 每点一名助理督导7促销员A类150元/人1803人/点*10点*6天￥27,000 每点3名促销员，身高1.68米以上8促销员B类150元/人802人/点*10点*4天￥12,000 每点2名促销员，身高1.68米以上9谈点费50元/点4040点￥2,000 10巡点费20元/点4040点￥800 11送点运输费150元/点10010点*10天￥15,000 限一辆微面的载货量12小计小计/Sub Total/Sub Total￥67,000 13杂费400元/市11城市￥400 14小计小计/Sub Total/Sub Total￥400 15场地费场地费用（40个） ￥350,000￥350,000 16小计小计/Sub Total/Sub Total￥350,000 中国电信189移动业务推广方案Page 25活动报价17促销人员服装费45￥300￥13,500 18小计小计/Sub Total/Sub Total￥13,500 19A类写字楼-制作费及现场搭建费桌椅100￥280￥28,000 20拉网展架10￥3,000￥30,000 21易拉宝10￥300￥3,000 22等离子10￥6,000￥60,000 23小计小计/Sub Total/Sub Total￥121,000 24B类写字楼-制作费及现场搭建费桌椅10￥160￥1,600 25易拉宝10￥300￥3,000 26小计小计/Sub Total/Sub Total￥4,600 27合计合计￥562,500 28服务费（服务费（15%15%）￥84,375 29税金（税金（6%6%）￥38,813 30总计总计￥685,688 中国电信189移动业务推广方案Page 26谢谢！Working in processThanks for your attention!