进出口合同的履行教学要教学要求与目求与目的的了解进出口交易的程序、各程序的相关注意事项等基本内容。第一节出口交易程序第二节进口交易程序第三节 国际电子商务操作过程第一节第一节 出口合同的履行出口合同的履行一、备货与报验（一）备货（生产或采购）1、法定检验2、其他商品，自行检验（二）报验1、货物自身问题：品质、规格/数量/备货时间2、包装及包装标志（唛头）3、注意规定的装运期及船期二、催证、审证和改证（一）催开信用证及时开立信用证是买方的责任：催促买方开来相关信用证注：本章介绍的出口交易程序以信用证结算为例；在业务中，催证、审证和改证的步骤也可能是在备货与报验之前。（二）审核信用证银行审核是否符合相关政策、真伪、开证行信用、索汇路线等出口商审核依据与原则依据与原则（1）合同（2）UCP600（3）业务实际或商业习惯（1）对照合同信用证是申请人依据销售合同或其它合同开立的，受益人在审核信用证时应认真核对该合同，保证其内容与该合同条款“相一致”：并非信用证条款与合同条款表面上的严格一致，而是指在保证受益人的利益不低于合同规定或在受益人愿意给予对方利益让步的范围内，信用证的条款均可视为与合同内容的“相一致”，受益人应予以接受。举例：合同规定“Partial Shipment and Transhipment not allowed不允许分批与转运”，来证规定“Partial Shipment and Transhipment allowed允许分批与转运”。（2）跟单信用证统一惯例UCP600）*UCP600第一条：“适用于所有在信用证正文中表明按本惯例办理的跟单信用证（包括本惯例适用范围内的备用信用证）。*UCP600已成为当事人保证信用证得以正常运作必须遵循的国际惯例。举例：*比如在确定信用证的种类及性质、交单期、到期日及地点等是否合理时，应遵循UCP600的规定。（3）业务实际与商业习惯 对于出口合同中未作规定或无法根据UCP600来作出判断的信用证条款，受益人应根据业务实际与商业习惯来审核。这些条款一般被列在信用证的附加条款中（Additional Conditions)。信用证中列有附加条款，有时多达十多条，包括了对单据、运输等方面的特殊要求。这些条款会影响受益人的业务操作，直接或间接地影响受益人制单与交单，从而加大了收汇风险。因此，受益人应根据业务实际与商业习惯来确定这些条款能否接受。举例：举例：*Commercial invoices should be approved *Commercial invoices should be approved by China Council for Promotion of by China Council for Promotion of International Trade and certified in the International Trade and certified in the usually accepted manner by any Arab usually accepted manner by any Arab Embassy, Legation or Consulate.Embassy, Legation or Consulate.（商业发票（商业发票应该由中国国际贸易促进委员会认证并且通过应该由中国国际贸易促进委员会认证并且通过阿拉伯国家大使馆以通常可接受的方式证实）阿拉伯国家大使馆以通常可接受的方式证实）（二）修改信用证1审核信用证是前提2修改函是依据申请人（进口商）申请人（进口商）是根据受益人的是根据受益人的修改函向银行申修改函向银行申请修改信用证的，请修改信用证的，因此修改函是申因此修改函是申请人向银行申请请人向银行申请改证的依据。改证的依据。3受益人怎样对待修改通知书-UCP600中的有关规定？（1 1）及时）及时（2 2）完）完整和明确整和明确（3 3）一）一次提出次提出（1 1）及时）及时在及时审证的基础上，发现不能接受的条款后，受益人应及时拟写修改函，以免对方以装船临近等为由拒绝修改或提出改变支付方式（如往往改信用证为付款交单或赊欠等对出口商不利的支付方式）。（2 2）完整）完整和明确和明确根据UCP600规定，信用证的开证指示、信用证本身、对信用证的修改指示及修改本身必须完整和明确。修改函是申请人向开证行发出信用证修改指示的依据。因此，要求受益人在修改函中明确列出所有不能接受的条款，同时应提出相应的修改内容，即受益人可以接受的内容，必要时应说明修改内容以便申请人在收到后能及时理解并作出相应准确的修改。（3 3）一次）一次提出提出受益人向对方提出修改，尽管理论上可以是无数次，只要在信用证有效期内，但为了不给双方增加改证手续和费用，应尽量一次提出。由于审证不全面和考虑不周到，受益人多次提出修改，对方有可能会拒绝修改。当受益人向申请人发出修改函后，如果后者同意修改，便会很快向开证行申请改证，开证行便将修改通知书（Amemdment Advice）通过原通知行通知受益人。受益人应如何对待修改通知书，UCP600作了如下规定： （转下页）（1 1）当受益人接受修改，可采取）当受益人接受修改，可采取“默示默示接受接受”，但不接受时，应向通知修改的银但不接受时，应向通知修改的银行发出拒绝通知。行发出拒绝通知。UCP600UCP600规定，在受规定，在受益人向通知修改的银行表示接受该修改之益人向通知修改的银行表示接受该修改之前，原信用证（或先前已接受修改的信用前，原信用证（或先前已接受修改的信用证）的条款对受益人仍然有效。受益人应证）的条款对受益人仍然有效。受益人应发出接受或拒绝接受修改的通知。如受益发出接受或拒绝接受修改的通知。如受益人未发出上述通知，当它提交给指定银行人未发出上述通知，当它提交给指定银行或开证行的单据与信用证以及尚未表示接或开证行的单据与信用证以及尚未表示接受的修改的内容一致时，则该事实即视为受的修改的内容一致时，则该事实即视为受益人已作出接受修改的通知，并从此时受益人已作出接受修改的通知，并从此时起，该信用证已作修改。起，该信用证已作修改。（2 2）UCP600UCP600规定，受益人对同一规定，受益人对同一修改通知中的内容不允许部分接受，修改通知中的内容不允许部分接受，因而，对修改内容的部分接受当属无因而，对修改内容的部分接受当属无效。效。 根据上述根据上述1 1、2 2两点，如果受益人两点，如果受益人不能接受修改通知书的中一部分内容，不能接受修改通知书的中一部分内容，应全盘拒绝并通知原通知行，而后要应全盘拒绝并通知原通知行，而后要求申请人重新修改。求申请人重新修改。（3 3）对于转让信用证，）对于转让信用证，UCP600UCP600第四十八条第四十八条e e款规定，如信用证转让款规定，如信用证转让给一个以上的第二受益人，其中一给一个以上的第二受益人，其中一个或几个第二受益人拒绝接受信用个或几个第二受益人拒绝接受信用证的修改，并不影响其他第二受益证的修改，并不影响其他第二受益人接受修改。对拒绝接受修改的第人接受修改。对拒绝接受修改的第二受益人而言，该信用证视作未被二受益人而言，该信用证视作未被修改。修改。结论：正确把握信用证修改，结论：正确把握信用证修改，应该分为两个阶段，一是在应该分为两个阶段，一是在修改前，受益人准确审核信修改前，受益人准确审核信用证及拟写修改函；二是在用证及拟写修改函；二是在修改后，受益人应正确对待修改后，受益人应正确对待修改通知书。修改通知书。什么是信用证什么是信用证“软条款软条款”？“软软条条款款”，即即申申请请人人为为了了保保护护自自己己，置置受受益益人人利利益益于于不不顾顾而而在在信信用用证证上上规规定定的的一一种种条条款款，这这种种条条款款使使受受益益人人无无法法自自主主掌掌握握或或虽虽经经过过努努力力也也无无法法完完成成，使使受受益益人人完完全全处处于于受受制制于于人人的的地地位位。在在信信用用证证中中要要求求提提供供“检检验验证证书书或或质质量量控控制制证证明明”是是最最典典型型的的做法。做法。例例 1 1 Inspection Inspection Certificate Certificate issued issued by by David David Luo Luo whose whose signature signature must must be be duly duly verified verified by by L/C L/C issuing issuing bank.bank.（检检验验证证书书由由David David Luo Luo 人人名名签签发发且且证证书书上签字必须由开证行证实）上签字必须由开证行证实） 例例2 2Shipment Shipment can can only only be be effected effected after after applicant applicant has has confirmed confirmed acceptance acceptance of of pre-shipment pre-shipment quality quality samples samples by by way way of of tested tested telex/swift telex/swift from from the the issuing issuing bank bank to to the the advising advising bank bank and and a a copy copy of of the the same same must must be be included included with with the the original original documents documents for for negotiation.negotiation.（装装船船前前货货样样寄寄开开证证申申请请人人，并并由由开开证证行行发发给给通通知知行行的的加加密密电电报报/ /电电传传确确认认后后，受受益益人人方方可可装装运运，且且该该电报电报/ /电传副本将随附议付单据电传副本将随附议付单据）分析：分析：从以上描述中从以上描述中, , 我们可以我们可以看到，申请人均提出需由买方人看到，申请人均提出需由买方人员签署相关证明等。客户推迟签员签署相关证明等。客户推迟签发或拒绝签发证明或不发确认电发或拒绝签发证明或不发确认电报报/ /电传都会给我司带来延迟交电传都会给我司带来延迟交货货, , 不能按时收汇等诸多不便，不能按时收汇等诸多不便，造成被动。因此造成被动。因此, , 在收到信用证在收到信用证时需特别注意仔细审查时需特别注意仔细审查, , 除非在除非在得到相关部门的确认下得到相关部门的确认下, , 可以接可以接受此类条款受此类条款, ,否则应当及时向客否则应当及时向客户提出取消此项条款。户提出取消此项条款。 三、装运（一）租船订舱出口公司委托货运服务机构（国际储运公司、国际货运代理公司、国际运输联盟等）办理货物运输。（二）报关出口公司向装运港海关申请报关，一般也委托货运服务机构办理。（报关委托书，相关单据）（三）投保在CIF或CIP条件下，出口公司代买方向保险公司办理投保手续（四）装船，取得提单，并发出装船通知装船通知的内容和格式：出口告知对方一切装船细节，包括：Description of goods；Port of loading /dischargeB/L NO.;Shipping marks;Total amount & so on四、出口结汇按信用证规定正确缮制各种单据。做到“单、证一致”、“单、单一致”。常用的议付单据：1、汇票 2、提单 3、商业发票 4、装箱单 5、保险单 6、检验证书 7、产地证五、L/C项下出口结汇押汇/收妥结汇/定期结汇处理单证不符情况的几种做法处理单证不符情况的几种做法表提/电提/跟单托收以上做法都使信用证以上做法都使信用证受益人失去了开证行受益人失去了开证行所做的付款保证，从所做的付款保证，从而使出口收汇从而使出口收汇从银行银行信用变成了商业信用。信用变成了商业信用。六、处理争议1、索赔和理赔2、按合同所适用的法律和惯例来处理3、争取采用协商，仲裁，最后选用提交法院注：关于备制单据与出口核销（一）常用的单据1、汇票 2、提单 3、商业发票 4、装箱单 5、保险单 6、检验证书 7、产地证（二）退税登记退税鉴定：税种，税目，税率等如何申报：四种证明材料：出口退税报关单，出口销售发票，进货发票，结汇水单。注：关于备制单据与出口核销（三）出口收汇核销程序：1、网上向外汇管理局申领核销单（电子口岸）2、网上向海关进行备案（电子口岸）3、报关时使用核销单 （交给货代）4、报关后拿回已盖章的核销单 5、货款收妥、货物出口后向外汇管理局递交核销单。审核有关单证，办理核销手续。核销单申领原则：1、何地申领，何地办理2、谁单谁用3、领用衔接4、单单对应第二节第二节 进口合同的履行进口合同的履行n n假设以假设以FOBFOB条件成交，并采用即期条件成交，并采用即期信用证做为支付方式，则履行这类信用证做为支付方式，则履行这类进口合同一般经历以下环节：进口合同一般经历以下环节：一、开立信用证一、开立信用证二、派船接运货物二、派船接运货物三、投保货运险三、投保货运险四、审单和付汇四、审单和付汇五、报关和纳税五、报关和纳税六、验收和拨交货物六、验收和拨交货物