提高风险管理能力是中国企业海外投资成功的基石从海外投资的典型案例看风险管从海外投资的典型案例看风险管理能力的重要性理能力的重要性中国企业承包伊朗造船项目案例：中国企业承包伊朗造船项目案例： 风险很大但计划周密风险很大但计划周密中国企业收购澳洲煤矿案例：中国企业收购澳洲煤矿案例： 认识风险、调整战略认识风险、调整战略中国企业投资浆纸一体化生产项目：中国企业投资浆纸一体化生产项目：风险研究协助避免了盲目投资风险研究协助避免了盲目投资中国企业收购南韩汽车公司和欧洲电中国企业收购南韩汽车公司和欧洲电视公司案例：视公司案例：盲目相信自己的经验和盲目相信自己的经验和能力；把风险研究当成了走形式能力；把风险研究当成了走形式中国企业南美投资矿产和铁路案例：中国企业南美投资矿产和铁路案例：忽视商业环境风险忽视商业环境风险中国企业海外投资的实践证明中国企业海外投资的实践证明完善企业的风险管理能力是企业海外投资的完善企业的风险管理能力是企业海外投资的必修课；必修课；中国企业在国内具有的风险控制能力并不能中国企业在国内具有的风险控制能力并不能完全满足海外投资的需要；完全满足海外投资的需要；海外投资中的风险并不可怕，可怕的是在海海外投资中的风险并不可怕，可怕的是在海外投资中忽视风险管理；外投资中忽视风险管理；海外投资风险是完全可以认识和控制的。海外投资风险是完全可以认识和控制的。风险管理能力的构成风险管理能力的构成发现风险的能力：发现风险的能力： 认识风险的能力是管理风险的开始；认识风险的能力是管理风险的开始； 海外投资中最大的风险是不知道风险的存在。海外投资中最大的风险是不知道风险的存在。风险评估能力：风险评估能力： 企业风险评估能力包括自有能力和调集外援两企业风险评估能力包括自有能力和调集外援两个部分；个部分； 需要更多的使用各种专业机构帮助研究和分析需要更多的使用各种专业机构帮助研究和分析风险。风险。 控制和处置风险的能力，具体包括：控制和处置风险的能力，具体包括：（1）客观评估自有资源，其中包括企业可以调）客观评估自有资源，其中包括企业可以调动的社会资源动的社会资源;（2）建立风险控制制度，而且要真正履行；许）建立风险控制制度，而且要真正履行；许多企业不是没有制度而是没有实际履行的规范；多企业不是没有制度而是没有实际履行的规范；（3）制定明确的风险控制方案，避免义气用事；）制定明确的风险控制方案，避免义气用事； 海外投资中如何培养风险管理能力(案例) 案例背景：案例背景：案例背景：案例背景： A A公司在国内是建材生产企业，具有外贸经营权，由于公司在国内是建材生产企业，具有外贸经营权，由于前两年铁矿石市场较好，前两年铁矿石市场较好，A A公司从印尼进口铁矿石在国公司从印尼进口铁矿石在国内市场销售获得了良好收益。内市场销售获得了良好收益。20082008年底，向年底，向A A公司出口公司出口铁矿石的印尼供应商铁矿石的印尼供应商B B公司提出与公司提出与A A公司合作开采公司合作开采B B公司公司拥有的位于印尼境内的铁矿资源。拥有的位于印尼境内的铁矿资源。A A公司随即组织矿业公司随即组织矿业专家前往印尼对于专家前往印尼对于B B公司拥有的铁矿资源进行了考察。公司拥有的铁矿资源进行了考察。考察结果显示，考察结果显示，B B公司拥有的铁矿是露天矿，储量和品公司拥有的铁矿是露天矿，储量和品位具有长期开采价值。由于位具有长期开采价值。由于B B 公司缺乏矿山开采经验而公司缺乏矿山开采经验而且资金不足，因此需要与且资金不足，因此需要与A A公司合作。公司合作。B B公司希望公司希望A A公司公司投入投入10001000万美元现金，万美元现金，B B公司以矿山资源作价出资，双公司以矿山资源作价出资，双方按照出资比例占有合资公司股权。方按照出资比例占有合资公司股权。 A A 公司可以控股但公司可以控股但是是A A要负责包销要负责包销70%70%的年度开采量，矿石的出口价格随的年度开采量，矿石的出口价格随行就市，双方按照股权比例分配利润。行就市，双方按照股权比例分配利润。签约情况：签约情况：签约情况：签约情况： A A公司对公司对B B公司矿山资源进行实地考察后，对资源情况公司矿山资源进行实地考察后，对资源情况非常满意。非常满意。B B公司总经理前往公司总经理前往A A公司签署了合作意向书。公司签署了合作意向书。A A公司随即组成了项目工作组，与公司随即组成了项目工作组，与B B公司就股权比例、公司就股权比例、投资预算及开采设备和技术事项进行了多次协商并且达投资预算及开采设备和技术事项进行了多次协商并且达成了会谈备忘录。随即成了会谈备忘录。随即A A公司聘请中国律师起草合资协公司聘请中国律师起草合资协议和公司章程。律师提出需要聘请印尼律师对议和公司章程。律师提出需要聘请印尼律师对B B公司和公司和其提供的矿山情况进行尽职调查，其提供的矿山情况进行尽职调查，A A公司项目组领导认公司项目组领导认为项目组已经对项目情况进行了反复考察，不用再调查为项目组已经对项目情况进行了反复考察，不用再调查了。对矿山的权属做调查就可以了。律师按照项目组的了。对矿山的权属做调查就可以了。律师按照项目组的指示对矿山权属进行调查时发现，指示对矿山权属进行调查时发现，B B公司拥有的采矿权公司拥有的采矿权并不是印尼国家颁发的采矿权，而是地方州政府颁发的并不是印尼国家颁发的采矿权，而是地方州政府颁发的采矿许可；同时，印尼采矿许可；同时，印尼20072007年颁布了新的矿产资源法，年颁布了新的矿产资源法，该法律规定外国控股的公司不能拥有印尼铁矿的所有权。该法律规定外国控股的公司不能拥有印尼铁矿的所有权。 当当A A公司提出矿山所有权问题时，公司提出矿山所有权问题时，B B公司解释州政府授公司解释州政府授予矿山开发许可在印尼是普遍存在的，只要花钱搞定一予矿山开发许可在印尼是普遍存在的，只要花钱搞定一定的官员肯定没问题。此时，印尼州政府官员前来定的官员肯定没问题。此时，印尼州政府官员前来A A公公司所在的省访问，印尼官员和中国官员同时到司所在的省访问，印尼官员和中国官员同时到A A公司访公司访问，并且都表示对问，并且都表示对A A公司前往印尼投资非常支持。公司前往印尼投资非常支持。A A公公司所在省的开发银行和进出口银行都表示对司所在省的开发银行和进出口银行都表示对A A公司印尼公司印尼投资项目给予大力支持，并且投资项目给予大力支持，并且A A公司由于这一项目可能公司由于这一项目可能争取国家海外投资补助资金。争取国家海外投资补助资金。A A公司领导随即召开了领公司领导随即召开了领导班子会，听取印尼项目进展情况汇报，并要求加快推导班子会，听取印尼项目进展情况汇报，并要求加快推进项目签约。进项目签约。问题：A公司印尼项目是否具备签约条件？A公司应如何组织项目考察才能有效评估项目风险？A公司需要如何控制项目风险？专专 题题 纲纲 要要项目考察和可行性研究阶段的风险与对策项目谈判和签约阶段的风险与对策合同履行或合同变更的风险与对策纠纷处理的风险与对策项目考察和可行性研究阶段项目考察和可行性研究阶段 风险表现风险表现 ：uu风险一：风险一：风险一：风险一：企业内部没有项目考察和决策机制，容易片面认识项目和企业内部没有项目考察和决策机制，容易片面认识项目和冲动冲动 性投资性投资uu风险二：风险二：风险二：风险二：按照经验判断海外经营环境和投资回报按照经验判断海外经营环境和投资回报uu风险三：风险三：风险三：风险三：对于合作对象或海外投资涉及的主要关系人缺乏深入了解对于合作对象或海外投资涉及的主要关系人缺乏深入了解项目考察和可行性研究阶段项目考察和可行性研究阶段项目考察和可行性研究阶段项目考察和可行性研究阶段风险及对策解析风险及对策解析pp风险一：风险一：风险一：风险一：企业内部没有项目考察和决策机制，容易片面认识企业内部没有项目考察和决策机制，容易片面认识企业内部没有项目考察和决策机制，容易片面认识企业内部没有项目考察和决策机制，容易片面认识项目和冲动性投资项目和冲动性投资项目和冲动性投资项目和冲动性投资n n对策：对策：对策：对策： 知己比知彼更加重要，完善内部机知己比知彼更加重要，完善内部机知己比知彼更加重要，完善内部机知己比知彼更加重要，完善内部机制比寻找投资机会更重要。制比寻找投资机会更重要。制比寻找投资机会更重要。制比寻找投资机会更重要。pp风险二：风险二：风险二：风险二：按照经验判断海外经营环境和投资回报按照经验判断海外经营环境和投资回报按照经验判断海外经营环境和投资回报按照经验判断海外经营环境和投资回报n n对策：对策：对策：对策：对于海外投资项目所在地的自然对于海外投资项目所在地的自然对于海外投资项目所在地的自然对于海外投资项目所在地的自然和人文环境应全面评估，特别应注意企业自身和人文环境应全面评估，特别应注意企业自身和人文环境应全面评估，特别应注意企业自身和人文环境应全面评估，特别应注意企业自身对于海外投资的适应能力的考察。对于海外投资的适应能力的考察。对于海外投资的适应能力的考察。对于海外投资的适应能力的考察。pp风险三：风险三：风险三：风险三：对于合作对象或海外投资涉及的主要关系人缺乏深入对于合作对象或海外投资涉及的主要关系人缺乏深入对于合作对象或海外投资涉及的主要关系人缺乏深入对于合作对象或海外投资涉及的主要关系人缺乏深入了解了解了解了解n n对策：对策：对策：对策：对于合作对象、主管机构、对项目对于合作对象、主管机构、对项目对于合作对象、主管机构、对项目对于合作对象、主管机构、对项目有重大影响的单位或个人需要反复深入的调查、有重大影响的单位或个人需要反复深入的调查、有重大影响的单位或个人需要反复深入的调查、有重大影响的单位或个人需要反复深入的调查、了解。了解。了解。了解。 项目谈判和签约阶段项目谈判和签约阶段项目谈判和签约阶段项目谈判和签约阶段风险表现风险表现风险表现风险表现 ：uu风险一：风险一：风险一：风险一：轻视细节，轻视程序，轻视书面文件的作用，不愿意设想轻视细节，轻视程序，轻视书面文件的作用，不愿意设想风险。风险。uu风险二：风险二：风险二：风险二：对中介人缺乏认识或使用失当。对中介人缺乏认识或使用失当。uu风险三：风险三：风险三：风险三：盲目签约和投资。尤其在项目前期成本比较高时容易盲目追求项目生盲目签约和投资。尤其在项目前期成本比较高时容易盲目追求项目生效。效。项目谈判和签约阶段项目谈判和签约阶段项目谈判和签约阶段项目谈判和签约阶段风险及对策解析风险及对策解析pp风险一：风险一：风险一：风险一：轻视细节，轻视程序，轻视书面文件的作用，不愿意设轻视细节，轻视程序，轻视书面文件的作用，不愿意设想风险想风险n对策：对策：建立企业投资内部的责任制，明确管建立企业投资内部的责任制，明确管理职责。对于风险的无知比风险本身更加可怕。理职责。对于风险的无知比风险本身更加可怕。pp风险二：风险二：风险二：风险二：对中介人缺乏认识或使用失当对中介人缺乏认识或使用失当n对策：对策：需要充分认识中介的作用和局限性，需要充分认识中介的作用和局限性，根据不同中介的能力使用中介机构或个人。根据不同中介的能力使用中介机构或个人。p风险三：风险三：风险三：风险三：盲目签约和投资。尤其在项目前期成本比较高时容易盲目签约和投资。尤其在项目前期成本比较高时容易盲目追求项目生效。盲目追求项目生效。n对策：对策：建立签约之前的独立审核机制。建立签约之前的独立审核机制。合同履行阶段合同履行阶段合同履行阶段合同履行阶段风险表现风险表现风险表现风险表现 ：uu风险一：风险一：风险一：风险一：不能建立与投资当地主要关系方的有效沟通不能建立与投资当地主要关系方的有效沟通uu风险二：风险二：风险二：风险二：把规范的关系变成没有规范的关系把规范的关系变成没有规范的关系不按照合同约不按照合同约定履行，又不注重合同的修订定履行，又不注重合同的修订uu风险三：风险三：风险三：风险三：企图依靠私下沟通解决一切合同履行问题企图依靠私下沟通解决一切合同履行问题 合同履行或合同变更合同履行或合同变更合同履行或合同变更合同履行或合同变更风险及对策解析风险及对策解析pp风险一：风险一：风险一：风险一：不能建立与投资当地主要关系方的有效沟通不能建立与投资当地主要关系方的有效沟通n对策：对策：投资要找向导，但不能依赖向导，逐步建立自投资要找向导，但不能依赖向导，逐步建立自己的沟通能力己的沟通能力pp风险二：风险二：风险二：风险二：把规范的关系变成没有规范的关系把规范的关系变成没有规范的关系不按照合同不按照合同约定履行，又不注重合同的修订约定履行，又不注重合同的修订n对策：对策：持续跟踪和分析项目合同履行情况，适时修改持续跟踪和分析项目合同履行情况，适时修改原有的约定原有的约定pp风险三：风险三：风险三：风险三：企图依靠私下沟通解决一切合同履行问题企图依靠私下沟通解决一切合同履行问题n对策：对策：认识私下沟通的成本，不要过度依赖私下沟通。认识私下沟通的成本，不要过度依赖私下沟通。 纠纷处理阶段纠纷处理阶段风险表现风险表现 ：uu风险一：风险一：风险一：风险一：企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中介、企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中介、企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中介、企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中介、律师等等。律师等等。律师等等。律师等等。uu风险二：风险二：风险二：风险二：对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动保护、对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动保护、对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动保护、对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动保护、知识产权、自然资源保护、外汇管制等等知识产权、自然资源保护、外汇管制等等知识产权、自然资源保护、外汇管制等等知识产权、自然资源保护、外汇管制等等纠纷处理纠纷处理风险及对策解析风险及对策解析pp风险一：风险一：风险一：风险一：企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中企图依靠单一外援解决一切纠纷：中国政府、当地中介、律师等等。介、律师等等。介、律师等等。介、律师等等。n n对策：对策：对策：对策：任何机构都有局限性，需要综合利用任何机构都有局限性，需要综合利用任何机构都有局限性，需要综合利用任何机构都有局限性，需要综合利用各种资源处理纠纷。各种资源处理纠纷。各种资源处理纠纷。各种资源处理纠纷。pp风险二：风险二：风险二：风险二： 对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动对于不熟悉的法律要求不加重视，比如，环保、劳动保护、知识产权、自然资源保护、外汇管制等等保护、知识产权、自然资源保护、外汇管制等等保护、知识产权、自然资源保护、外汇管制等等保护、知识产权、自然资源保护、外汇管制等等n对策：对策：不熟悉的法律并非不重要，在中国不不熟悉的法律并非不重要，在中国不重要的法律在国外可能特别重要重要的法律在国外可能特别重要诚挚祝愿Thank you for your attention!