零售卖场零售卖场陈列培训陈列培训陈列指导陈列指导目录目录陈列的基本理论陈列的基本理论色彩的基本知识色彩的基本知识店铺的区域陈列店铺的区域陈列细节要求细节要求 指导指导橱窗陈列指导橱窗陈列指导 赏析赏析商品陈列的位置商品陈列的位置系列商品的计划系列商品的计划采购采购商品商品结果结果市场营销市场营销 商品陈列商品陈列销售销售商品陈列的位置商品陈列的位置v系列产品的销售额和利润系列产品的销售额和利润销售销售v各款产品的销售额和利润各款产品的销售额和利润( (款式款式, , 大小大小, , 颜色颜色) )v可预见销售额增长的历史记录可预见销售额增长的历史记录顾客顾客v顾客种类顾客种类 v光顾频率光顾频率v购买习惯购买习惯对比色对比色： 红红-绿绿 黄黄-紫紫 蓝蓝-橙橙 暖色系暖色系： 偏向红色的色调为暖色偏向红色的色调为暖色 冷色系冷色系： 数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的 蓝色）称为冷色蓝色）称为冷色 色彩明度、纯度：色彩明度、纯度： 明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间体的立休感和空间 感。感。 纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度的饱和度 （色彩的鲜艳度）。（色彩的鲜艳度）。 色彩概述：色彩概述： 色彩色彩-单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。乐、热烈的气氛。红黑金色表示红黑金色表示富贵庄重富贵庄重；红白金色红白金色光彩夺目，高贵华丽；光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有湖蓝与淡黄富有青春活力；青春活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。高雅、宁静和谐的气氛。 高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射灯光照射下会更下会更鲜艳鲜艳夺目夺目。 明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射灯光照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，暗，色相不明、深度不够。色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射照射，会显得更，会显得更含蓄，含蓄，更高雅更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。 一：区域的划分方式一：区域的划分方式区：顾客最先看到或者最先接触到的区域区：顾客最先看到或者最先接触到的区域区：顾客能较为容易接触到的区域区：顾客能较为容易接触到的区域区：店内较隐蔽的位置区：店内较隐蔽的位置二：不同区域的陈列货品种类二：不同区域的陈列货品种类区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引顾客顾客区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的货品货品区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品，避免其变成店铺的销售死角避免其变成店铺的销售死角三：折扣期间货品的陈列区域三：折扣期间货品的陈列区域前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的区中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引将其陈列于区将其陈列于区末期：为了能推动新款销售，将其陈列于区末期：为了能推动新款销售，将其陈列于区陈列的区域划分陈列的区域划分细节要求细节要求鞋子鞋子一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋）二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色六：鞋带必须保持系好状态六：鞋带必须保持系好状态七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置十：层板，鞋面保持清洁十：层板，鞋面保持清洁钱包钱包一：吊牌不外露，统一朝向一：吊牌不外露，统一朝向二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列三：拉链必须拉好三：拉链必须拉好女士手包，小包女士手包，小包一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则三：内塞填充物品不要过于饱满三：内塞填充物品不要过于饱满四：统一陈列方向，方式四：统一陈列方向，方式项链项链一：必须使用专用吊牌一：必须使用专用吊牌二：同款，同长度的陈列在一起二：同款，同长度的陈列在一起草帽草帽一：吊牌不可以外露一：吊牌不可以外露二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列衣服衣服一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好三：有污渍的衣服不要出现在货架上三：有污渍的衣服不要出现在货架上四：保证陈列货品熨烫平整四：保证陈列货品熨烫平整五：保持衣服的等距离排放五：保持衣服的等距离排放六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜裤子裤子一：吊牌不可以外露一：吊牌不可以外露二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列三：裤夹按照统一的要求三：裤夹按照统一的要求1 2备注：备注：一：熨斗不可以出现在卖场呀一：熨斗不可以出现在卖场呀二：收银台保持干净，不要有过多杂物二：收银台保持干净，不要有过多杂物三三: : 保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置五：五： 店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆12312121212121212等距离排放橱窗陈列橱窗陈列颜色搭配的三种基本形态（1）这是各种上衣与下身颜色这是各种上衣与下身颜色交差搭配的例子。交差搭配的例子。重复色次序颜色搭配的三种基本形态（2）同类上衣与下身服装同色的同类上衣与下身服装同色的搭配的例子搭配的例子颜色搭配的三种基本形态（3）成套且同色的上、下装的搭配例成套且同色的上、下装的搭配例子子三角结构三角结构曲线结构曲线结构