放飞梦想勇攀高峰 开拓新领域迎接新挑战 创造新辉煌 20132013年年20132013分公司银保系列分公司银保系列FICFIC业务部，坚定贯彻总公司新三年战业务部，坚定贯彻总公司新三年战略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机略，在分公司总经理室的正确领导下，坚持以价值为导向，抓住契机迅猛发展。截止迅猛发展。截止20132013年年2 2月月1414日，日，20132013分公司银保二部分公司银保二部FICFIC业务累计承业务累计承保保339339万万规模保费，以规模保费，以113%113%的达成率提前的达成率提前3131天天完成完成“开泰杯开泰杯”责任额，责任额，成为全系统首家拿下成为全系统首家拿下“开泰杯开泰杯”的机构。的机构。 截止目前，截止目前，20132013分公司银保二部承保分公司银保二部承保 FICFIC期交保费期交保费356356万万，标准保，标准保费费342342万万，实现了，实现了20132013分公司分公司20132013总经理提出的总经理提出的FICFIC起步角逐系统第一起步角逐系统第一的目标的目标, ,充分展现了充分展现了20132013银保在银保在20132013总领导下的品牌优势总领导下的品牌优势, ,连续两个月连续两个月的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋，领跑系统的诺言！的系统排名第一也兑现了我们勇当先锋，领跑系统的诺言！ 20132013年工作主题年工作主题开渠道开渠道建队伍建队伍打基础打基础树品牌树品牌渠道渠道网点网点作业人力作业人力交行交行10101010华夏华夏18181818光大光大35353131永亨永亨4 41 1农商农商2002000 0兴业兴业22220 0中信中信27270 0合计合计3163166060 开渠道开渠道 20132013分公司分公司20122012年渠道状况年渠道状况20122012年年1212月前月前20132013仅有交通银行一个渠道，十个网点仅有交通银行一个渠道，十个网点经过市场调研和分析后经过市场调研和分析后, ,我们设定开拓渠道的战略目标我们设定开拓渠道的战略目标: : 1 1、20122012年年1212月底完成华夏月底完成华夏1616个网点、永亨个网点、永亨4 4个网点的开拓与进个网点的开拓与进驻工作驻工作, ,光大银行完成协议工作光大银行完成协议工作 2 2、20132013年年1 1月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中月完成光大银行进驻工作，同时完成兴业银行、中信银行的洽谈与协议工作信银行的洽谈与协议工作开渠道开渠道经过市场调研和分析后经过市场调研和分析后, ,我们设定开拓渠道的战略目标我们设定开拓渠道的战略目标: : 3 3、20132013年年2 2月完成农商行洽谈与协议工作。月完成农商行洽谈与协议工作。4 4、20132013年年3 3月完成兴业银行、农商行的进驻工作月完成兴业银行、农商行的进驻工作5 5、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至、第二梯队渠道主攻浦发、深发展、花旗、汇丰银行等，至20132013年底完成合作渠道目标为年底完成合作渠道目标为保八争十保八争十，有效网点数量冲刺，有效网点数量冲刺300300个个，全，全面发挥银保业务渠道为王的优势。面发挥银保业务渠道为王的优势。开渠道开渠道 建队伍建队伍 20122012年年9 9月前人力月前人力1111人，截止人，截止20132013年年3 3月月2 2日日20132013分共有分共有营业部经理营业部经理5 5人，总人力达到人，总人力达到7373人，本科以上学历占比人，本科以上学历占比88%88% 二季度二季度FICFIC业务人力突破业务人力突破150150人人；全年必保；全年必保300300人力人力。网。网点活动率点活动率100%100%，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营，全面建设标准营业部和优秀营业部；标准营业部为网均月平台在业部为网均月平台在5 5万万以上，网点数量在以上，网点数量在1010个个以上；优秀以上；优秀营业部为网均月平台在营业部为网均月平台在1010万万以上，网点数量在以上，网点数量在1010个个以上，在以上，在确保年度确保年度500500万万标保的标准营业部基础上核心打造年度标保标保的标准营业部基础上核心打造年度标保10001000万万的营业部。的营业部。打基础打基础1 1、坚持以做大做强营业部为目标，配合、坚持以做大做强营业部为目标，配合“严管理、严考核、严严管理、严考核、严执行执行”，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营，坚决将公司政策落实到位。倡导弘扬营业部自主经营意识，扎实高效做好营业部建设。意识，扎实高效做好营业部建设。2 2、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证、规范管理模式，倡导执行文化。加大早、夕会职能、保证早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率早、夕会质量，两大抓手同步进行，一手抓规模人员，实动率保证保证100%100%；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不；一手抓新人，确保新人当月开单与十三月留存率不低于总公司考核要求。低于总公司考核要求。3 3、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢、培养团队建立强大的市场竞争意识和市场突破能力，具备敢打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；打敢拼、敢啃硬骨头的拼搏精神；4 4、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升、坚持标准营业部的管理模式，加大考核力度，进一步提升FICFIC客户经理客户经理“一个网点就是一片市场一个网点就是一片市场”的自主经营意识和责的自主经营意识和责任感，提升团队的整体战斗力。任感，提升团队的整体战斗力。5 5、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银、培训支持体系、督导追踪体系、网点现场训练营体系及银行行“网点联动训练营网点联动训练营”、“产品说明会产品说明会”体系建设，培养优秀体系建设，培养优秀的督训人员和兼讲人员。的督训人员和兼讲人员。 树品牌树品牌公司实力品牌产品优势品牌专业服务品牌队伍竞争品牌确保确保 300300万万三月份目标三月份目标冲刺冲刺 400400万万以以200%200%完胜开泰杯完胜开泰杯工作措施：一、全面推进网点百分百实动，充分落实一、全面推进网点百分百实动，充分落实“一个网点就是一一个网点就是一片市场片市场”的责任感精神的责任感精神二、二、5 5万标准网点、万标准网点、1010万优秀网点、万优秀网点、3030万卓越网点的持续打万卓越网点的持续打造，挑战网点高目标、创建绩优文化造，挑战网点高目标、创建绩优文化三、产品说明会的全面推进，进一步扩大泰康品牌与优势的三、产品说明会的全面推进，进一步扩大泰康品牌与优势的市场影响力市场影响力四、借助总公司下发的销售计划安排表，做到系统管理、任四、借助总公司下发的销售计划安排表，做到系统管理、任务层级分解、目标落实到人务层级分解、目标落实到人五、重点网点的进一步攻关与突破：五、重点网点的进一步攻关与突破： 打造每一个渠道的明星网点，一月交行学府打造每一个渠道的明星网点，一月交行学府5757万，二月交万，二月交行滨海行滨海8383万刷新纪录、三月万刷新纪录、三月打造百万明星网点。打造百万明星网点。六、经营模式多元化的突破：六、经营模式多元化的突破： 流量客户、银行推荐、产说会、营销联动、电话营销周等；流量客户、银行推荐、产说会、营销联动、电话营销周等； 电话营销约谈客户将率先在交行和光大两个渠道的两个网电话营销约谈客户将率先在交行和光大两个渠道的两个网点在本月度进入试点工作，借此为渠道经营创建新的模式。点在本月度进入试点工作，借此为渠道经营创建新的模式。工作措施：打赢开门红完胜开泰杯 感谢总公司创建FIC业务的伟大战略,感谢贾总及总公司各位领导对2013一直以来的关怀、信任、支持和指导！我们将会珍惜信赖、不负重托，势必以优异的成绩完胜2013！ 2013FIC全体将士将继续发扬团结一心、奋勇拼搏、勇于挑战高峰的优良作风！在新的征程上，继续冲锋在前，迈向新的平台，实现更大的突破！保险礼品网（www.baoxianlipin.com）【保险礼品全拼】免费提供最新的保险ppt课件，保险资讯已经礼品资讯！矢志于打造全国最大的保险礼品供应商！详情登陆网站查看！保险礼品网淘宝店铺http:/bxlp.taobao.com 旺旺：zhifengjing保险礼品网新浪微博http:/weibo.com/bxlptuan 保险礼品网腾讯微博http:/t.qq.com/gift591 QQ邮件订阅：http:/url.cn/ByUjad办公电话：0539-2800302 小赵18660902611 小张18678803591QQ：1551356828 QQ群：116134731 微信公众平台：baoxianlipin 或搜“保险礼品”或者打开微信用二维码扫一下右下角