案例分析之目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结 联想集团有限公司联想集团有限公司 成立于成立于19841984年，由年，由联想集团和联想集团和IBMIBM个人电脑事业部组合而成。个人电脑事业部组合而成。联想公司主要生产台式联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。机板、手机等商品。19961996年开始，联想电脑销量位居年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。中国国内市场首位。20042004年年4 4月月1 1日，联想集团的英文名称由日，联想集团的英文名称由“LegendLegend”改为现在的改为现在的“LenovoLenovo”。“LenovoLenovo”是个是个混成词，混成词，“LeLe”来自来自“LegendLegend”。“novonovo来源于拉丁来源于拉丁语语“新新”。目前联想的总部设在纽约的目前联想的总部设在纽约的PurchasePurchase，同，同时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主时在中国北京和美国北卡罗来纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与作伙伴以及与IBMIBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有界。联想在全球有1900019000多名员工。研发中心分布在中多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。及美国北卡罗来纳州的罗利。产品展示产品展示目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结2020万元资金，万元资金，1111人创立联想人创立联想推出联想式汉卡推出联想式汉卡北京联想集团成立北京联想集团成立19841984198719871989198919901990推出联想个人电脑推出联想个人电脑中国第一台中国第一台“奔腾奔腾”个人电脑个人电脑1993199319941994联想股票香港上市联想股票香港上市19961996超越国外品牌，市场占有率国内第一超越国外品牌，市场占有率国内第一19991999荣登亚太市场荣登亚太市场PCPC销量榜首销量榜首20042004成为国际奥委会合作伙伴，收购成为国际奥委会合作伙伴，收购IBMIBM事业部事业部进入全球进入全球500500强强20082008目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结 联想主要成就联想台式电脑销量首次进入全球前五，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。其中消费电脑世界排名第三。20022002年年联想获得联想获得“最佳管理公司最佳管理公司”、“最佳最佳投资者关系投资者关系”、“最佳财务管理最佳财务管理”等等全部评选的第一名。全部评选的第一名。 20032003年年20082008年年20082008年联想入选世界品牌价值实验年联想入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一室编制的中国购买者满意度第一品牌品牌，并进入，并进入全球财富全球财富500500强强联想连续四个季度成为全球前联想连续四个季度成为全球前四大电脑厂商中增长最快的厂商四大电脑厂商中增长最快的厂商20102010年年目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结Text追求卓越的营运效率追求卓越的营运效率建立紧密的客户关系建立紧密的客户关系在重点业务上取胜在重点业务上取胜盈利性的扩大规模盈利性的扩大规模建立强大品牌建立强大品牌目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结市场战略市场战略1延续体育营销战略，延续体育营销战略，“以奥运为主以奥运为主线，以特定赛事为补充线，以特定赛事为补充”2双品牌战略，启动双品牌战略，启动ThinkPad和和IdeaPad两大品牌切换两大品牌切换3推出推出ThinkPad X300ThinkPad X300，维持高端市场形象，维持高端市场形象4降低降低ThinkPadThinkPad产品售价，打入低端市场产品售价，打入低端市场5双管齐下，推出双管齐下，推出IdeaPad S10IdeaPad S10、S9S9进军超便携市场进军超便携市场目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析管理制度管理制度“大船结构大船结构”管理模式，使管理模式，使之产生之产生总体效益。总体效益。 特点是特点是：“集中指挥，集中指挥，分工协作分工协作”集中指挥，统一协调集中指挥，统一协调“船舱船舱”实行经济承包合同制实行经济承包合同制逐步实现制度化管理逐步实现制度化管理实行集中领导，董事会下设实行集中领导，董事会下设总经理（总裁）室。总经理（总裁）室。目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结优势优势联想集团拥有三个生产基地，实现大规模生产，有效的降低了成本。 产品质量保证度高 庞大的研发体系。 本土化企业能了解消费者需求，适应市场变化 拥有强大的销售网络，售前、中、后服务周到 拥有较高的品牌知名度。劣势劣势没有核心技术，紧跟INTER潮流。 公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。 资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距 营销手段过于单一，难以在国际市场前进。利润太低对IBM个人PC业务没有充分整合，对整体发展无太大促进机会机会购买电脑消费者越来越多。购买电脑消费者越来越多。 随着人们生活水平提高，随着人们生活水平提高，品牌电脑逐步取代组装机。品牌电脑逐步取代组装机。 竞争加剧，一些运营能竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。力不足的厂家将被淘汰。 AMD系列系列CPU的应用，的应用，将给电脑市场住入新的养将给电脑市场住入新的养料。料。 数码科技技术的大量应数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑换电脑和购买电脑。威胁威胁 国外著名电脑厂商在华建立国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。基地，竞争将更加激烈。 平均利润率下降，市场价格平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商纷纷加体系混乱；国外大厂商纷纷加入降价的行列，市场竞争进一入降价的行列，市场竞争进一步加剧。步加剧。 大量新型品牌电脑厂商产生大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。造成市场混乱。 随着我国加入随着我国加入WTO，国外，国外公司更容易进入我国市场。公司更容易进入我国市场。 PC机以外的产品没有竞争机以外的产品没有竞争能力。能力。目目 录录联想简介联想简介联想发展联想发展联想成就联想成就联想发展战略联想发展战略市场战略市场战略管理制度管理制度swot分析分析总结总结 发展建议发展建议1.借助国际化，积极借助国际化，积极在印度、俄罗斯、南在印度、俄罗斯、南美等新兴市场发展联美等新兴市场发展联想想PC业务，打破联想业务，打破联想集团严重依赖国内市集团严重依赖国内市场的局面场的局面。2.借助联想品牌优势，借助联想品牌优势，抓住抓住“家电下乡家电下乡”机会，机会，推出适于农村市场销推出适于农村市场销售的售的PC品牌电脑，抢品牌电脑，抢占广大农村市场占广大农村市场。3.积极改善供货渠积极改善供货渠道，稳定道，稳定PC生产原生产原材料供应，来降低材料供应，来降低PC成本，提供给消成本，提供给消费者性价比更高的费者性价比更高的PC。4.提升自身技术实提升自身技术实力，加大研发力度力，加大研发力度和资金投入，努力和资金投入，努力提高各类技术水平，提高各类技术水平，通过技术创新来降通过技术创新来降低成本，设计新品低成本，设计新品来开拓市场。来开拓市场。我们学到了什么我们学到了什么1 1、正确确定正确确定自自身身的宗旨和目标，的宗旨和目标，并成为指导并成为指导我们我们前进前进的的依据依据。联。联想自成立起想自成立起，就，就把把“创办计算机创办计算机产业，跻身国际产业，跻身国际市场市场”作为共同作为共同理想和目标。理想和目标。 2、善于制定并、善于制定并实施企业的发展实施企业的发展战略。从战略。从1988年年开始，联想就制开始，联想就制定并实施了一个定并实施了一个海外发展战略，海外发展战略，并达到了预期的并达到了预期的目标目标。3、强调科研成、强调科研成果要产业化、商果要产业化、商品化、效益化，品化、效益化，他们强调以实际他们强调以实际贡献为依据。要贡献为依据。要求科技人员强化求科技人员强化市场观念、用户市场观念、用户观念、时间观念、观念、时间观念、效益观念效益观念。4、建立、建立“集中集中指挥、分工协指挥、分工协作作”的的“大船模大船模式式”，这样才，这样才能建立组织严能建立组织严密，战斗力强密，战斗力强的队伍。的队伍。