陈列基础巩固陈列基础巩固 及陈列细节维护及陈列细节维护营运中心营运中心 陈列推广部陈列推广部 人才梯队建设培训陈列课程人才梯队建设培训陈列课程类类培训主要课程培训主要课程培训培训课时课时培训培训地点地点培训时间培训时间暂定暂定授课人授课人专题一陈列基础巩固及陈列细节维护3H会议室3.4夏梦莹专题二新五代陈列规范3H会议室3.11夏梦莹专题三陈列步骤3H会议室3.18夏梦莹专题四陈列货品运转2H卖 场3.25夏梦莹专题五实地实操考试2H会议室4.1夏梦莹专题六陈列方法及展示技巧2H会议室4.8夏梦莹专题七色彩的组合搭配及色感演练2H会议室4.15夏梦莹专题八实地操作考试2H卖 场4.22夏梦莹专题九课程结业笔试1H会议室4.29夏梦莹时间时间: :3 3分钟分钟规则规则: :将这九点用将这九点用不间断不间断的的四条直线四条直线连接起来连接起来. . 12345鞋墙陈列原则1服装板墙陈列原则2焦点展示陈列原则3配件陈列原则4细节维护5目目 录录鞋墙陈列原则12345同系列的鞋同系列的鞋纵向纵向 摆放，同款式，同色，同系列的货品应陈列摆放，同款式，同色，同系列的货品应陈列在一起；在一起；摆放顺序按照，由上至下，价位摆放顺序按照，由上至下，价位由高到低由高到低，颜色由上至下，颜色由上至下由浅至深由浅至深。四代主推产品放在鞋墙面黄金位置四代主推产品放在鞋墙面黄金位置（男（男23行，女行，女34行行)四代主推四代主推pop必须安置陈列在鞋墙的必须安置陈列在鞋墙的1-3行处，相应主推的行处，相应主推的鞋子陈列鞋子陈列在在pop下方下方，并每个，并每个SKU重复出样重复出样2只只出样尺码，男鞋出样尺码，男鞋41、女鞋、女鞋37；678910鞋统一鞋统一左脚左脚 出样，外侧面（有出样，外侧面（有ANTA标志标志).朝向顾客。朝向顾客。样品应样品应填充饱满填充饱满、系好鞋带系好鞋带并且多于的鞋带隐藏在鞋内、并且多于的鞋带隐藏在鞋内、鞋内填充物不能鞋内填充物不能外漏外漏 。价格签价格签要放在鞋托右边统一位置要放在鞋托右边统一位置;新品上市新品上市和和折扣标签折扣标签放在鞋托左边方统一位置。放在鞋托左边方统一位置。鞋样保持鞋样保持干净整洁干净整洁。需每天拿毛布清洁鞋侧和鞋底，。需每天拿毛布清洁鞋侧和鞋底，每周每周更换样鞋一次减少残次。更换样鞋一次减少残次。鞋盒不要放在鞋墙下放。应收于鞋盒不要放在鞋墙下放。应收于仓库仓库 。鞋品展示区鞋品冲击区鞋品容量区高价高技术产品高价高技术产品中价主销产品中价主销产品过季慢销产品过季慢销产品鞋墙鞋墙 - 鞋墙陈列之科技价格带（四代）鞋墙陈列之科技价格带（四代）鞋墙 - 鞋墙陈列之科技价格带（五代）产品系列牌产品系列牌鞋品展示区鞋品展示区鞋品冲击区鞋品冲击区鞋品容量区鞋品容量区高价高技术产品高价高技术产品主推产品主推产品中低价及过季产品中低价及过季产品鞋墙陈列之POP主推陈列POP周围陈列与其相对应的鞋类产品1每个SKU必须重复出样2只或2只以上主推鞋类21.试鞋凳保持试鞋凳保持水平直线水平直线摆放。干净整洁无杂物。摆放。干净整洁无杂物。2. 试鞋镜应紧靠试鞋凳的两端。试鞋镜应紧靠试鞋凳的两端。3.试鞋垫应位于试鞋登附近，保持试鞋垫应位于试鞋登附近，保持水平直线水平直线。PS:试鞋凳的试鞋凳的LOGO面向顾面向顾客一方，整齐摆放！客一方，整齐摆放！鞋墙陈列之鞋凳鞋墙陈列之鞋凳. .试鞋镜试鞋镜. .试鞋垫试鞋垫服装板墙陈列原则12345正挂服装遵守正挂服装遵守“？”号号 原则；侧挂服装采用原则；侧挂服装采用向内挂法向内挂法衣仓饱满，不能出现衣仓饱满，不能出现空位空位 。单独一个仓位的系列单独一个仓位的系列必须统一必须统一 。叠装叠装三件三件 一组，须要一组，须要同款同色同款同色 ,号码相近号码相近价格牌价格牌,商标统一放入商标统一放入领口领口 。678挂装样品保持挂装样品保持整洁、干净整洁、干净 、无折痕无折痕正挂：男装（正挂：男装（XL/M/L/XXL）女装（）女装（L/S/M/XL）侧挂：统一侧挂：统一由小至大由小至大 出样陈列。出样陈列。（S/M/L/XL/XXL）服装陈列之仓位系列划分运动运动综综 训训跑步户外户外足球足球篮球篮球网球网球乒羽乒羽生活生活时尚时尚经典经典注意注意: 在仓位不足或在仓位不足或SKU较少的情况下，较少的情况下，综训系列综训系列可混搭可混搭运动运动系列系列的其他的其他6种。种。 在仓位不足或在仓位不足或SKU较少的情况下，较少的情况下，经典和时尚经典和时尚系列可以混搭。系列可以混搭。 但切忌但切忌运动系列运动系列和和生活系列生活系列是不能混搭的！是不能混搭的！一个独立的仓位只能陈列同一系列的服装一个独立的仓位只能陈列同一系列的服装陈列要求陈列要求:安踏店铺前场必须是运动类产品安踏店铺前场必须是运动类产品,后场是生活类产品后场是生活类产品客流方向客流方向客流方向客流方向前区前区前区前区中区中区中区中区后区后区后区后区服装陈列之功能分区1列列窄列窄列2个窄列个窄列=1个宽列个宽列宽宽 列列2 列列1列列窄列窄列服装陈列之服装陈列之“列列”的概念的概念每一仓可称为一列每一仓可称为一列,也可叫也可叫一个一个“窄列窄列”;两个窄列等于一两个窄列等于一“宽列宽列”.例例:一个四仓板墙可看成四列一个四仓板墙可看成四列.列列列列的含义的含义: :1列列2列列1列列1列列2列列1列列列的通线列的通线:在在展示区展示区正挂两侧分别画两条线正挂两侧分别画两条线,其能贯通至容量区其能贯通至容量区,并能将板墙并能将板墙完整分割完整分割.列的要求列的要求:1、正挂需占一宽列；、正挂需占一宽列；2、长横杆侧挂为一宽列；、长横杆侧挂为一宽列；3、单个配件、裤装正挂、短横杆侧挂为一窄列；、单个配件、裤装正挂、短横杆侧挂为一窄列；4、正挂两边通线如受阻，说明该格局错误。、正挂两边通线如受阻，说明该格局错误。服装陈列之服装陈列之“列列”的通线概念的通线概念 正正 确确221111错错 误误1.51.5宽列错误宽列错误服装陈列之服装陈列之“列列”的概念的概念 正正 确确错错 误误21111211211服装陈列之服装陈列之“列列”的概念的概念2通线错误通线错误服装陈列之出样数量服装陈列之出样数量正挂正挂4 4件件 ；短侧挂短侧挂6 6件件 ；长侧挂长侧挂1212件件秋季四代秋季四代秋季五代秋季五代短正挂短正挂3件件 ；中正挂中正挂4件件长正挂长正挂6件件 ；双叉正挂双叉正挂4件件 ；短侧挂短侧挂6件件 ；长侧挂长侧挂12件件配件陈列原则123帽类帽类吊牌不外露，出样需填充吊牌不外露，出样需填充包类包类吊牌不外露，填充饱满，包带收紧吊牌不外露，填充饱满，包带收紧袜子袜子1个个SKU/8双单叉出样双单叉出样横平竖直横平竖直重复排比重复排比平衡对称平衡对称配 件 墙怎样才能做好配件区的陈列呢？怎样才能做好配件区的陈列呢？焦点展示陈列原则焦点陈列之橱窗模特模特相同性别模特。（男男相同性别模特。（男男或女女）或女女）店铺橱窗、抛台模特不再使用情侣情侣模特搭配陈列。POPPOP文字信息与图象信息文字信息与图象信息均不可遮挡均不可遮挡当不可避免遮挡POP时，可适当减少模特数量，或文字、图象信息，两者保留其一。陈列标准：陈列标准：抛台陈列标准抛台陈列标准1 1 抛台动线所有产品保持抛台动线所有产品保持相同系列相同系列、相同风格、相同风格鞋服配的主题故事性陈列鞋服配的主题故事性陈列五代抛台五代抛台禁止使用禁止使用半身模特半身模特 抛台侧抛台侧/后禁止使用后禁止使用情侣情侣全模展示全模展示方块式陈列与阶梯式陈列并用方块式陈列与阶梯式陈列并用 方块式陈列：在陈列台上设置虚拟的网格框架，并小心地以区块化的方式在虚拟网格中有规律可循地摆放货品，并形成货品格局。 阶梯式陈列：迎客流方向，将产品由低至高呈阶梯式陈列的展示手法。 产品应该正面朝向人流方向产品应该正面朝向人流方向焦点陈列之抛台焦点陈列之抛台1、方块式陈列、方块式陈列2、阶梯式陈列、阶梯式陈列3、不建议在过道陈列台陈列半身模特、不建议在过道陈列台陈列半身模特优点优点：主题突出、整齐多样、视觉通透主题突出、整齐多样、视觉通透高高低低 阶阶梯梯式式焦点陈列之抛台焦点陈列之抛台焦点陈列之抛台焦点陈列之抛台 NO违违 背背1、产品正面朝向顾客的原则、产品正面朝向顾客的原则2、方块式陈列原则、方块式陈列原则3、阶梯式陈列原则、阶梯式陈列原则焦点陈列之抛台焦点陈列之抛台动动 线线引导引导顾客视线进入店内，顾客视线进入店内，展示当季展示当季最新主推最新主推，提高主推系列商品的提高主推系列商品的销售销售 焦点陈列之动线过道陈列台过道陈列台综合陈列台综合陈列台角落桌陈列台角落桌陈列台中引导台中引导台焦点陈列之动线特供道焦点陈列之动线特供道主题展示台主题展示台陈列方式陈列方式：1.每一个综合陈列台中只陈列一个每一个综合陈列台中只陈列一个SKU2.每个每个SKU陈列两只陈列两只3.一般三个综合陈列台为一组，共一般三个综合陈列台为一组，共3个个SKU，选择同款不同色的鞋，选择同款不同色的鞋3. 方向呈方向呈90度或度或180度面向客流方向度面向客流方向,不可不可倾斜摆放。倾斜摆放。焦点陈列之动线综合陈列台焦点陈列之动线综合陈列台陈列细节维护细节的魅力，让整个卖场看起来非常的干净整洁，这样的店铺给人的感觉会更有档次，给顾客的感觉也会更加舒服。首义店的同事用他们认真的态度和勤劳的双手有效的提升了店铺的形象！入选理由：优秀店铺效果对比。首义店其他店铺首义店其他店铺折扣分区摆放，方便顾客选购。整个鞋墙也看起来更加整齐。首义店其他店铺鞋子填充饱满，而且从鞋墙正面九十度往下看，看不到填充物。陈列交接本，每天两次检查陈列，没有间断。1四代、五代店衣墙陈列鞋子必须出四代、五代店衣墙陈列鞋子必须出 。2配件区的陈列原则是横平竖直配件区的陈列原则是横平竖直， ，平衡对称。平衡对称。3、价格签要放在鞋托、价格签要放在鞋托 的统一位置，新品上市和折的统一位置，新品上市和折扣标扣标 签要放在鞋托签要放在鞋托 的统一位置。的统一位置。 4，抛台展示中，货品摆放应当按照从前到后，抛台展示中，货品摆放应当按照从前到后, 的的规律摆放。规律摆放。 5，五代鞋墙中，凹槽区出样的主推鞋品要与该陈列区，五代鞋墙中，凹槽区出样的主推鞋品要与该陈列区保持保持 。6，橱窗陈列时，橱窗陈列时，POP 信息与信息与 信息均不可遮挡信息均不可遮挡1、男女装正挂的出样顺序分别为（、男女装正挂的出样顺序分别为（ ）A男装男装XL/M/L/XXL 女装女装S/M/L/XL/ B. 男装男装M/L/XL/XXL女装女装L/S/M/XL/C. 男装男装XL/M/L/XXL女装女装L/S/M/XL D. 男装男装M/L/XL/XXL女装女装M/L/XL/2XL2下列不符合安踏陈列标准的是（下列不符合安踏陈列标准的是（ ）A四代店铺的抛台出现半身模特四代店铺的抛台出现半身模特 B. 折扣鞋几种摆在鞋墙的后方折扣鞋几种摆在鞋墙的后方 C橱窗使用情侣模特橱窗使用情侣模特 鞋墙出样价格由高到低摆放鞋墙出样价格由高到低摆放3下列产品陈列时，可混搭的为（下列产品陈列时，可混搭的为（ ）A综训系列与户外系列综训系列与户外系列 B. 时尚系列和网球系列时尚系列和网球系列 C综训系列与经典系列综训系列与经典系列 D. 综训系列和跑步系列综训系列和跑步系列一、四代鞋墙与服装板墙一样，可划分为哪一、四代鞋墙与服装板墙一样，可划分为哪三个区域？这三个区域分别陈列什么样的价三个区域？这三个区域分别陈列什么样的价位带的鞋品？位带的鞋品？二二. 服装陈列中需要注意的细节维护工作有服装陈列中需要注意的细节维护工作有哪些？哪些？1四代、五代店衣墙陈列鞋子必须出四代、五代店衣墙陈列鞋子必须出 左左 脚脚。2配件区的陈列原则是横平竖直，配件区的陈列原则是横平竖直，重复排比重复排比，平衡，平衡对称。对称。3、价格签要放在鞋托、价格签要放在鞋托右边右边的统一位置，新品上市的统一位置，新品上市和折扣标和折扣标 签要放在鞋托签要放在鞋托左边左边的统一位置。的统一位置。 4，抛台展示中，货品摆放应当按照从前到后，抛台展示中，货品摆放应当按照从前到后，从从低到高低到高的规律摆放。的规律摆放。 5，五代鞋墙中，凹槽区出样的主推鞋品要与该陈，五代鞋墙中，凹槽区出样的主推鞋品要与该陈列区保持列区保持相同系列相同系列。6，橱窗陈列时，橱窗陈列时，POP文字文字信息与信息与图象图象信息均不信息均不可遮挡可遮挡1、男女装正挂的出样顺序分别为（、男女装正挂的出样顺序分别为（ C ）A男装男装XL/M/L/XXL 女装女装S/M/L/XL/ B. 男装男装M/L/XL/XXL女装女装L/S/M/XL/C. 男装男装XL/M/L/XXL女装女装L/S/M/XL D. 男装男装M/L/XL/XXL女装女装M/L/XL/2XL2下列不符合安踏陈列标准的是（下列不符合安踏陈列标准的是（ C ）A四代店铺的抛台出现半身模特四代店铺的抛台出现半身模特 B. 折扣鞋几种摆在鞋墙的后方折扣鞋几种摆在鞋墙的后方 C橱窗使用情侣模特橱窗使用情侣模特 鞋墙出样价格由高到低摆放鞋墙出样价格由高到低摆放3下列产品陈列时，可混搭的为（下列产品陈列时，可混搭的为（ AD ）A综训系列与户外系列综训系列与户外系列 B. 时尚系列和网球系列时尚系列和网球系列 C综训系列与经典系列综训系列与经典系列 D. 综训系列和跑步系列综训系列和跑步系列一、四代鞋墙与服装板墙一样，可划分为哪三个一、四代鞋墙与服装板墙一样，可划分为哪三个区域？这三个区域分别陈列什么样的价位带的鞋区域？这三个区域分别陈列什么样的价位带的鞋品？（品？（8分）分）展示区展示区 高科技，高价位的产品高科技，高价位的产品冲击区冲击区 中价主销产品中价主销产品容量区容量区 过季慢销产品过季慢销产品二二. 服装陈列中需要注意的细节维护工作有哪些服装陈列中需要注意的细节维护工作有哪些？（？（8分）分）1.吊牌是否收好。吊牌是否收好。2.出样数量是否正确。出样数量是否正确。3侧挂侧挂杆服装间距是否相等？衣袖捋顺？杆服装间距是否相等？衣袖捋顺？4. 每个衣墙的每个衣墙的系列是否正确？系列是否正确？5.