网络营销标准作业流程与团队管理网络营销标准作业流程与团队管理l网站优化推广第一l卖产品走平台路线，品牌推广走网络新闻路线l网站卖的是顾客的投资回报率，不是卖产品说明书，不是产品目录l网络推广要建立日常运行系统，老板和高层管理人员不能把所有精力尤其是市场推广和销售全部依赖网络，网络推广需要时间（单仁的广告是90天打造赚钱机器）原原 则：则：第一步第一步，建立关键词表第二步第二步，确定那些关键词由网站优化，哪些是付费推广，那些通过平台 发布，那些通过网站新闻资讯和博客发布第三步第三步，员工激励和人员分工 分析全公司员工的分工情况，哪些人员 工作任务饱满，那些人 员工作闲散对销售人员要具体指导如何通过网络快速搜集信息 和与尽量多的客户进行沟通第四步第四步，制定工作计划 工作任务分配下去后，由员工制定关键字优化计划和其它推广 计划，然后适当调整初期激情和培训十分重要第五步第五步，检查工作结果，纠正操作中的错误，给出正确的指导意见步步 骤：骤：百度指数和GOOGLE关键字分析工具确定关键词表确定关键词表最难的关键词用网站首页优化充分发挥网站优化的作用充分发挥网站优化的作用不同的网站优化你最想优化又最难的关键词（比如商城和公司形象网站优化不同的关键词，用不同域名和空间优化不同的关键词）不是泛关键词最难优化，通过网站优化泛关键词和长尾关键词，难度系数是一样的，掌握正确的方法，一般是15天到20天能上去1、搜索引擎是按照数据矩阵计算搜索要求和搜索数据的相关性，得出的搜索结果2、搜索引擎根据搜索请求更快运算搜索数据，提供搜索结果3、无论是专业的搜索引擎如百度、Google还是淘宝商城、阿里巴巴、慧聪网，其搜索原理是一样的。技术手段技术手段利用搜索引擎的原理利用搜索引擎的原理1、文章标题与要推广的目的高度相关，需要推广的关键字一定要包含在标题里，文章标题宜长不宜短2、标签是搜索引擎最关注的信息，应与标题相对应，但不宜过度重复3、描述即是广告也是搜索引擎判断相关性的依据，因此，描述一定要含有关键字和推广目的以及电话号码等。4、不止是博客如此操作，各种平台比如阿里巴巴等也应如此操作，要求是产品名称不要止含有公司特定的产品名称和型号，因为陌生搜索是按照品类搜索的。5、自己上传的内容的标题甚至标签组合以及完整的描述都应该在目标搜索引擎和目标平台进行搜索。6、适当刷新流量，便于快速搜录7、搜索引擎以时间为节点，以内容为判断标准，自有平台的内容不宜雷同，应不断修改标题、标签、描述以及调整段落顺序8、网站本身的优化9、搜索引擎提交、各种网址导航提交对应的策略：对应的策略：你这样做的结果是关键字排名靠前，所谓关键字排名靠前，只是在百度和GOOGLE靠前吗？你所针对的搜索引擎不止是百度、GOOGLE，更重要的是所有的提供搜索引擎的网站都是你要排名的对象。到至少10个综合性平台和10个行业平台注册信息，更新产品，熟悉了解平台的信息，按照搜索引擎的原理去提交信息，定期检测其在平台的排名阿里巴巴、慧聪、铭万网、百业网、世界工厂网、马可波罗网站、易登网、中国制造网、net114等一个简单的办法就是，在百度里输入关键字，看看你的竞争对手都在哪些平台发了，你就要去哪里发B to B 平台付费平台与免费平台并行一般都会允许免费发布信息,这些平台的虽然也挣付费广告的钱，但是他们也需要通过免费信息寻找付费广告的潜在客户和提高网站人气这些平台发布的要点：一，标题要按照搜索引擎的原理，标题要有关键字，且要注意重复，但不要堆砌，有的标题可以较长，要充分利用二，信息内容要填写全面，有可以另外填关键字的地方要填写关键字三，产品描述第一段要含有关键字B to C 平台流量合作与产品发布合作主要利用其平台立即销售产品比如淘宝商城可以立即上产品信息，不是淘宝小店，淘宝商城展示效果好。另外， 京东商城等直接合作可以在6折左右，每个月结算，还有当当网，腾讯拍拍等，可以直接谈。快速建立网络分销渠道快速建立网络分销渠道各种B to C 平台，是最好的网络分销商集合点，是可以充分利用的。卖产品要走平台路线，品牌推广走博客和网络新闻路线博客分为博客型网站和博客平台博客的最大利用价值是内容容易被搜索引擎搜录，但特点是排名不稳定博客型网站（博客型网站（www.xpbdf.com）因为这样的网站极容易被收录，因此，可以在运行一段时间后建立一个行业性网站或综合性网站的深入关联关系，可以逐步把栏目连接过去，不能直接更换了，逐步过渡以上讲的是产品信息发布和资讯发布的平台和博客的渠道问题，另外还有一个渠道就是网络新闻传播吸引媒体就是“创造”技术、“创造”概念、“创造”解决方案海尔流媒体电视、海尔防电墙热水器创造技术创造技术：笔记本、手机、GPS合在一起=笔电锋创造概念：创造解决方案行业性媒体和综合性媒体的专业频道的运做原理l它们的收入来自：厂商的品牌广告和危机公关费用l它们对广告商的说词：我能影响经销商l经销商关注点：哪个品牌价值最大，代理哪个产品最挣钱满足经销商的信息需求的办法：发布代表行业发展最新趋势的信息，发布最新产品信息，尤其足够市场和利润空间的产品信息网络新闻传播的渠道网络新闻传播的渠道要主动投稿给这些媒体网上公开的邮箱一开始写是要有观点性的文章，不要是简单的产品广告要给这些媒体以广告空间的想象要给记者编辑小恩小惠以上讲的只是推广的问题，是空中的问题，最紧要还是和销售业绩紧密联系第一，要指导销售人员正确通过网络查找客户信息，每天规定要通过网络与一定数量的客户通过电话、邮件、及时通讯工具联系第二，将销售人员、推广人员、公司领导层分组合作，给销售人员以支持和团队感第三，推广好的平台要有专人负责跟踪维护第四，要不断赶紧营销策略，网络只是工具和手段，如同英文，做外贸要懂英文，但是不是英文好就能做好外贸，网络营销也一样销售才是硬道理销售才是硬道理1、明确分工、明确分工邮件营销、电子杂志江珊；网站优化、B to B平台维护王英；博客、收费平台维护李红超；B to B平台维护协助王艳哲；于哲龙主要还在学习和协助阶段2、系统培训、系统培训技能培训（已进行的内部培训有邮件营销培训、博客营销培训、 B to B平台维护，另进行了外部协助的搜索引擎营销技能培训）、网络营销战略培训（网络营销如何从零开始、网络媒体研究及如何进行网络品牌传播）3、前景激励、前景激励未来3年网络营销的飞速发展，针对每个人的实际情况进行谈话，针对性地进行岗位要求和个人职业发展规划与激励。目前情况是：王英有基础，上升很快；李红超比较努力，但还要加强培训；江珊接受能力强，但需要勤奋；王艳哲基本上没多少时间来做网络推广；于哲龙有基础，但是要系统操作还需要一个阶段。逐步建立高效执行的团队逐步建立高效执行的团队1、充分利用阿里巴巴的诚信通平台，充分利用阿里巴巴的搜索原理2、重点维护10到20个免费B to B平台3、适当投放百度关键字广告，主要是长尾关键字广告付费推广与免费推广相结合的问题付费推广与免费推广相结合的问题实际案例分析实际案例分析l卖投资回报率l选择亿升硒鼓，一年能节省多少产品购买成本，减少多少管理成本，能给使用者的客户带来什么愉悦的感觉，完善的售后服务有多少好处，l比较的不是价格不是品牌网站卖什么？网站卖什么？增加资讯页面，促进收录和优化防止过度优化，平台发布的效果比较慢注意的问题：注意的问题：整理完整的客户沟通话术，电话营销十分重要，网络是便于寻找客户和提供更多展示