第二框第二框 价格变动的影价格变动的影响响第二课第二课 多变的价格多变的价格 商品打折或降价为什么会招来商品打折或降价为什么会招来蜂拥而至的顾客？蜂拥而至的顾客？一般情况下：1.1.价格变动引起需求量变动价格变动引起需求量变动 价格上升价格上升减少购买减少购买（需求缩小）（需求缩小）价格下降价格下降 增加购买增加购买（需求扩大）（需求扩大）买买 落落 不不 买买 涨涨价 格与 需求 反方 向变 动（一）对生活消费的影响（一）对生活消费的影响消费心理对价格的预期也会影响需求消费心理对价格的预期也会影响需求 消费者认为价格上涨的商品在未来还会消费者认为价格上涨的商品在未来还会有上涨空间时，则会在当前立即购买；当消有上涨空间时，则会在当前立即购买；当消费者认为降价商品在未来还会有下降的空间费者认为降价商品在未来还会有下降的空间时，则暂时不会购买，而会持币待购。时，则暂时不会购买，而会持币待购。（消费心理对商品价格预期判断的影响）（消费心理对商品价格预期判断的影响） 粮食粮食、食盐等生活必需品价格的上涨食盐等生活必需品价格的上涨, ,金银饰品金银饰品、汽车等高档耐用品价格大幅度下降汽车等高档耐用品价格大幅度下降. .往往往往不会不会导致消费者对其需求量急剧减少。导致消费者对其需求量急剧减少。则会导致消费者对其需求量的迅速增加则会导致消费者对其需求量的迅速增加需求量有什需求量有什么变化？么变化？价格变动会引起需求量的变动，价格变动会引起需求量的变动，各种商品的反应程度有差异吗？各种商品的反应程度有差异吗？2.2.不同商品价格变动对消费需求影响程度不同不同商品价格变动对消费需求影响程度不同对生活必需品对生活必需品:较小较小对高档耐用品对高档耐用品:较大较大价格变动影响( (需求弹性小需求弹性小) )(需求弹性大需求弹性大)（一）对生活消费的影响（一）对生活消费的影响思考汽油价格上涨后，对汽车、公交车、电动汽油价格上涨后，对汽车、公交车、电动车、小排量汽车等这些商品的需求量会发车、小排量汽车等这些商品的需求量会发生怎样的变化？生怎样的变化？汽油汽油价格价格上升上升对汽油对汽油的需求的需求量下降量下降 对汽车对汽车的需求的需求量下降量下降 对公交车、电动对公交车、电动车、小排量汽车车、小排量汽车等需求量上升等需求量上升 思考：思考：在这里汽车与电动车（公交车）这两种在这里汽车与电动车（公交车）这两种商品是什么关系？汽油与汽车这两种商品是什商品是什么关系？汽油与汽车这两种商品是什么关系？么关系？（1 1）互）互为为替代品：替代品：两种商品的功用相同或相近，可以两种商品的功用相同或相近，可以满足人们的同一需要满足人们的同一需要A A 价格上升价格上升 A A 需求量减少需求量减少 B B 需求量增加需求量增加汽车汽车汽车汽车需求需求公交车，电公交车，电动车动车替代品的价格变动对双方需求的影响是替代品的价格变动对双方需求的影响是反方向反方向的。的。即：此消彼长即：此消彼长3.3.相关商品价格变动对需求的影响相关商品价格变动对需求的影响（一）对生活消费的影响（一）对生活消费的影响价格价格需求需求 如果如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本行大规模改进以降低成本( (低成本战略低成本战略) )，要么增加现，要么增加现有产品的特色以吸引顾客有产品的特色以吸引顾客( (差异化战略差异化战略) )。只有这样才。只有这样才能抑制替代品的增长。能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略退出策略，或，或者逐渐转向替代品的生产。者逐渐转向替代品的生产。 想一想：想一想：替代品替代品的价格与需求量变化的规律对经的价格与需求量变化的规律对经营者有何启示？营者有何启示？（2 2）互补商品：）互补商品：两种商品只有组合在一起才能满足两种商品只有组合在一起才能满足人们的某种需要人们的某种需要汽油汽油汽油汽油需求需求汽车汽车A A 价格上涨价格上涨 A A 需求量减少需求量减少 B B 需求量减少需求量减少 互补商品的价格变动对双方需求的影响是互补商品的价格变动对双方需求的影响是同同方向方向的。的。即：即：同消同长同消同长价格价格需求需求 针对针对互补品互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。例如，例如，剃须刀架和剃须刀片剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。无选择了。 想一想：想一想：厂商厂商应如何利用这一规律为互补商品应如何利用这一规律为互补商品定价而获得更多收益？定价而获得更多收益？哈根达斯冰淇淋月饼哈根达斯冰淇淋月饼（二）对生产经营的影响（二）对生产经营的影响供过于求供过于求价格下降价格下降价格上涨价格上涨获利减少获利减少获利增加获利增加生产缩小生产缩小生产扩大生产扩大供不应求供不应求1.调调 节节 产产 量量使用价格相对较低使用价格相对较低的替代品的替代品生产某种商品，需要投入一定的生产要素生产某种商品，需要投入一定的生产要素（人、财、物）（人、财、物）其中某生产要其中某生产要素价格较高时素价格较高时降低生产成降低生产成本本2.2.调节生产要素的投入调节生产要素的投入技术创技术创新和加新和加强管理强管理提高个提高个别劳动别劳动生产率生产率缩短个缩短个别劳动别劳动时间时间产品降产品降价空间价空间个t社t处于竞争处于竞争优势地位优势地位提高劳动生产率提高劳动生产率（市场竞争市场竞争）生产适销对路的高质量产品生产适销对路的高质量产品适应市场变化：适应市场变化：人无我有人无我有人有我优人有我优人优我转人优我转价 格 变 动 的 影 响2.对对生产生产的影响的影响1.对对生活生活的影响的影响某商品某商品PP替代商品替代商品Q Q同向变化同向变化某商品某商品PP互补商品互补商品QQ反向变化反向变化调节产量调节产量调节生产要素的投入调节生产要素的投入小结小结价格价格需求需求价格价格需求需求价格变动会引起价格变动会引起需求量的变动需求量的变动不同商品的需求不同商品的需求量对价格变动的量对价格变动的反应程度不同反应程度不同对生活必需品影响对生活必需品影响小小 对高档耐用品的影对高档耐用品的影响大响大相关商品价格变相关商品价格变动对需求的影响动对需求的影响 1 1、火车票价格上涨会引起飞机运输量的增加，因为对、火车票价格上涨会引起飞机运输量的增加，因为对于消费者来说，火车和飞机于消费者来说，火车和飞机 （ ） A.A.用途没有差别用途没有差别 B.B.属于互补商品属于互补商品 C.C.两种运输方式趋向联合两种运输方式趋向联合 D.D.互为替代商品互为替代商品D D2 2、某一商品价格的提高，可能会带来的影响有、某一商品价格的提高，可能会带来的影响有( )( )会使这种商品的需求量减少会使这种商品的需求量减少会使这种商品的供给量提高会使这种商品的供给量提高会使这种商品的替代商品的需求量增加会使这种商品的替代商品的需求量增加会使这种商品的互补商品的需求量减少会使这种商品的互补商品的需求量减少 A. B. C. D.A. B. C. D.B B随堂检测：随堂检测： 3 3、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品、假定甲商品和乙商品是替代品，甲商品和丙商品是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那是互补品。如果市场上甲商品的价格大幅度下降，那么，在其它条件不变时么，在其它条件不变时 乙商品的需求量减少乙商品的需求量减少 乙商品的需求量增加乙商品的需求量增加 丙商品的需求量减少丙商品的需求量减少 丙商品的需求量增加丙商品的需求量增加A A. . B B. . C C. . D D.材料一：材料一：20132013年年7 7月月2929日零时起，国内汽、柴油零售价日零时起，国内汽、柴油零售价每吨上调每吨上调350350元。据欧佩克统计：原油价格上涨考虑以元。据欧佩克统计：原油价格上涨考虑以下因素：下因素：1.1.每年有约每年有约1%1%的新增探明储量；的新增探明储量；2 2是伴随经济是伴随经济发展速度加快，原油消费水平今后发展速度加快，原油消费水平今后2020年将上升年将上升1.9%1.9%；3.3.开采难度和成本越来越高，支撑油价升高；从长期看，开采难度和成本越来越高，支撑油价升高；从长期看，石油不可再生资源，价格上升是不可避免的。石油不可再生资源，价格上升是不可避免的。（1）请你结合材料一分析油价上涨的原因。）请你结合材料一分析油价上涨的原因。（原理）供求影响价格。供不应求，价格升高；供过于求，价格降低。（材料分析）经济发展对石油需求量不断增加，而石油供应量有限，供不应求，从而导致油价升高。 价值决定价格。价值量大，价格高。价值量小，价格低。 生产石油的成本不断增加从而导致石油本身价格增加，石油价格较高。（2 2）结合材料二分析价格变动是如何影响我们日常生活。）结合材料二分析价格变动是如何影响我们日常生活。材料二：根据市场调查和分析结果显示，油价上涨到材料二：根据市场调查和分析结果显示，油价上涨到5 5元元/L/L，约，约有有2%-4%2%-4%的潜在消费者放弃购车，而油价涨到的潜在消费者放弃购车，而油价涨到7 7元元/L,/L,则有则有5%-8%5%-8%的的潜在消费者放弃购车。调查显示近潜在消费者放弃购车。调查显示近5 5成的车主表示将会减少汽车成的车主表示将会减少汽车的使用频率。在被调查的消费者中，的使用频率。在被调查的消费者中，44.1%44.1%人表示会放弃购车计人表示会放弃购车计划，仅有划，仅有10%10%的人表示没有任何影响。油的涨价让人们对汽车使的人表示没有任何影响。油的涨价让人们对汽车使用的另一燃油用的另一燃油柴油开始密切关注，需求量不断上升。柴油开始密切关注，需求量不断上升。价格变动影响需求。价格变动影响需求。价格上升，需求量增加；价格下价格上升，需求量增加；价格下降，需求量减少。降，需求量减少。由于油价的升高使人们对石油需求量由于油价的升高使人们对石油需求量减少。减少。人们对既定商品的需求人们对既定商品的需求不仅受该商品价格变动的影响不仅受该商品价格变动的影响，还受相关商品价格变动的影响。还受相关商品价格变动的影响。汽油和汽车是汽油和汽车是互补品互补品。汽油价格升高，需求量减少，从而导致汽车需求量减少。汽油价格升高，需求量减少，从而导致汽车需求量减少。汽油和柴油是汽油和柴油是替代品替代品，汽油价格高，需求量减少，从而，汽油价格高，需求量减少，从而导致对柴油需求量增多。导致对柴油需求量增多。