保险公司业务培训教材专业化推销精神的建立-

专业化推销精神的建立专业化推销精神的建立1何谓专业化推销？何谓专业化推销？w按一定程序、一定步骤、一定方法将推销过程分解、量化，进而达成一定目的推销过程。2结论结论w专业的两种形式n理论性专业n实践性专业w专业化推销专业的理论专业的实践3推销形式的演变推销形式的演变w单险种的销售w组合险种的销售w分红及投资型险种销售w金融全才4强势推销强势推销人情推销人情推销5寿险产品的特殊性寿险产品的特殊性w1、寿险产品唤起人们的忧患意识w2、寿险产品的无形性w3、寿险产品利益的不确定性6专业需具备的条件专业需具备的条件w知识（K）w态度（A）w技巧（S）w习惯（H）7更丰富的知识更丰富的知识 (Knowledge)(Knowledge)w保险w法律w社保w医学w证券w口才w营销w管理8清晰的理念清晰的理念 (Attitude)(Attitude)w寿险是什么w我在干什么w市场怎么样w怎么去服务9更的熟练的技巧更的熟练的技巧 (Skill)(Skill)w销售流程我已融会贯通！10更良好的习惯更良好的习惯 (Habit)(Habit)w我会生活！w我懂工作！w我愿学习！11总结总结K.A.S.H带来CASH12