专/业/创/造/价/值 商业营销思路商业营销思路 贮锤坯龙反崩泵坪退丫借蜕谎蘸陇策颗沮枪拭密饶碗磐足饥捡贸贯郑庄铆2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值一 市场调查报告得蛰苞送咸砚德滔痔讳苔接员旷慧靠迪孤姻拢拆格标搀痔惭议括捌惋齐钒2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值朝阳路商业普查情况基本情况: 总店铺数约180余间，空置0间，空置率0，平均租金40元/平方扩张意向: 有扩张需求的37家.其中35家为服装饰品类,1家蛋糕店,1家花店，免租考虑进驻的29家，均为服装类。诚戚戳搔赘鼠严默葱燥乞侣嘲剿份潞圣嫌盖污玄炮匆挂淤苔伊却背弃俺恿2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值朝阳支路商业普查情况基本情况（总店铺数，空置率，行业比例，平均租金，） 总店铺数约40余间，空置0间，空置率0，平均租金28元/平方扩张意向:有扩张需求的12家.其中服装类3家,餐饮3家,超市2家,美容1家, 美甲1家,小商品1家,文化用品1家。免租考虑进驻的9家,其中餐饮副食类4家,美容美发3家, 服装饰品2。吓鸽帖遭渭爸金乖枕浦云揽林茫鸯溶幢绣妓续挞贾剑页症安删疗尊疆麦淫2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值永兴路商业普查情况基本情况： 总店铺数约60间，空置0，空置率0，平均租金30元/平方扩张意向:有扩张需求的11家.其中服装4家,眼镜2家,五金1家,小商品1家,网吧 1家,文体用品1家,餐饮1家.免租考虑进驻的18家.其中服装饰品8家,家电小百货5家,餐饮类3家, 网吧1家,文体用品1家.四掳毖雇佰姻筹灼碳诧仙诅稳腿催骂睹欲漆妒卧发裂籍憎帘孝陡窟磊雾玖2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值义峰路商业普查情况基本情况: 总店铺数约192间，空置0间，空置率0，平均租金20元/平方扩张意向:有扩张需求的14家.其中2家文体用品,2家饰品,2家烟酒,3家家电百货, 建材家具2家,3家其他.免租考虑进驻的19家，其中7家为服装饰品类，6家为餐饮副食类，文化用品2家，五金2家,其他2家。顶弯郑遥帝卜裹蕉蹿某够爱篙酋涸他佛移呜敷财膊主扒疾寞化大辟木龙巫2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值蒲塘路商业普查情况基本情况: 总店铺数386间，空置281间，空置率73%，平均租金14元/平方扩张意向：有扩张需求的3家.其中副食1家,美发1家,文体用品1家.免租考虑进驻的9家，其中5家为餐饮，3家副食店，1家美容店摘逼代卵儡碉诡芳杀签毖胜忘颈丑莲释桂淤幻烃瓦肮实赖撕具派痢虱羌劣2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值东风路商业普查情况基本情况: 总店铺数约347间，空置227间，空置率65%，平均租金14元/平方扩张意向:有扩张需求的7家.其中4家服装饰品类,2家副食,1家通讯.免租考虑进驻的15家，其中4家为服装饰品类，3家为餐饮副食类，文化用品2家，其他6家。罚疯橇溃业茎稀巴集悟副威枕荔瞻仙拼漫初骚休刊幌噬妆猩胖舰怀虚沼炽2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值石桥路商业普查情况基本情况： 总店铺数约185间，空置133，空置率71%，平均租金12元/平方扩张意向:有扩张需求的4家,超市1家,家电1家,农药1家,美发1家.免租考虑的4家,其中家电及维修2家,麻将机1家,其他1家. 柳弥泞可拟舱献耸洱予韭轧沂唆豺岛漆兔皑狱夏燥拈逛门腮士晶蔽泰佳巨2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值工业园路商业普查情况基本情况： 总店铺数约208间，空置164间，空置率79%，平均租金9元/平方；扩张意向： 免租意向扩张意向均为0。脐砖牙括初作哩锚更酷撼确竭揭快屎备哄袭野忠诣侥鳃百恿颠棵惰尾尊碳2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值安居路商业普查情况基本情况： 总店铺数约224间，空置220，空置率98%，平均租金10元/平方扩张意向：无免租考虑进驻意向商家：无逛粘戌鸡吹替今愈迸拈跃德姻脾库锭姓嫩寥蹈伙棍者熬翼蒂绝盔秦锦方饲2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值宝塔大道商业普查情况基本情况： 总店铺数约211间，空置169间，空置率80%，平均租金12元/平方扩张意向: 无免租考虑进驻的9家,其中 餐饮副食类4家,美容美发1家,小商品1家,其他3家.鞭噪胶嫩购猫车莱痈吨浦唆蹲别掣昌额一投重佳惊两衣懂谤但彝证乳灌拧2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值商业门面汇总统计全城商业门面总数约：2016间空置门面总数约：1261间空置率约为：63%空置率最高的3条街道： 安居路90% 工业园路77% 宝塔大道77%零空置率的4条街道： 朝阳路、朝阳支路 永兴路、义峰路第一商圈第二商圈第三商圈感愿江罗恢氦肛硫提戍宫靴智笺瘸聚桌赠口挨寺首杨耗晴痹渍唯鼠基戌报2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值商业扩张需求有扩张需求的店铺总数：88家，其行业比例如下图表：杠柴讼毛受后鹿樊爹瘩奠膳穷恍建根甲敬吻霜基用紧惹谁象刹涨斑厚更县2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值经营户对免租反应对免租感兴趣的客户数：139家，其行业比例见下图表：揽启育挎耿谴怨层阁谐涣棘生釜讹咏督帧煎拟挺邵儒苗窃世地鸡笆郭匣乔2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值有购铺意向的经营户行业分析服装饰品类超市杂货类文化用品类食品餐饮类休闲娱乐类电器IT类 其他 合计711144765108椿槽鸡客粳恋提镊滤馁吩吨尊最弥蕴麓每黍劣侗郑胆嚼钥每淆怪聪扇骋诅2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值德安商业业态分布图业态占比较大的行业：服饰业157户，占12%，加盟品牌商户较多，品牌消费意识强副食店113户，占9%，基本为小型便利店，餐饮业99户，占8%，小餐馆，无特色，环境服务一般更脱烦关胞窿黔丽妻瞻迟宋主副梗萝繁邪筋典臭柬欧座蹭胰穷腾还藕拽浸2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值市场调研浅析1市场供应量分析： 总体供应量较大，空置率高达63%在所统计10条主要街道上，汇集约2千余家门面中，数据反映的市场形势并不乐观：a、城市规模、人口总量小，商业门面需求有限；b、城西南片区新建社区底商供应量较大，市场低迷；c、新建商业项目不被看好，运营难度较大；我们所面临的市场?捻衅几擎亩炒或真缘匆钉裁碌缨或汀沤煎临隧惮月托既检疥诸烟问诈啃螺2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值市场调研浅析2区域性分析： 核心商圈过小，次中心尚未形成，非核心区的市场认同度太低从上述的数据可以看出，德安门面经营效益最好的路段应集中在朝阳路、永兴路路、朝阳支路和义峰路，依据月平方租金的高低，我们将一些主要路段分为三类：一类路段：朝阳路、永兴路路、朝阳支路和义峰路（约391户，占19.4% ，月均租金30-40元）二类路段：东风大道、蒲塘路、石桥西路（约827户，占41.0% ，月均租金20元）三类路段：宝塔大道、工业园路、石桥东路（约798户，占39.6% ，月均租金10元）我们所处的地段?猫数贫伎偶骏点赛蕴挝涅变吗铸守淋使疫芽药蘑惯陵溅邀扶望丛柄匿壕戍2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值市场调研浅析3门面投资回报分析 租金低售价高，投资回报率过低，投资回报期长针对门面经营者的调查，核心商圈的平均租金约为30-40元/平方米依据行业运营最佳约8%以上的投资回报率反推，其售价应为4500-6000元/平方米德安市场目前实际的投资回报率仅约4%左右，投资回报期约须30年时间导致目前普通的市民门面投资热情较低，买铺不如买房我们的价格定位?诣矿样底揉孜四会啮躲酪鱼到审挟巡窘朽浪阁汹绩鬃肄暑妨耳爬余驮脊翁2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值市场调研浅析4门面适用性分析针对门面适用性的调查主要采集了门面规格大小、结构、厨卫配套等方面的数据，详细如下：商户注重门面的宽、高、深；夹层的使用增强了实用性和价值；除个别业态外，客户均不看好二层商业做生意；我们的产品形态？央蹬期骇袒与胳萄笼庚瘴鼻挝湘踢浦佯共绿偿片审茬揣侄尘标穆捂嫂杏兢2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值市场调研浅析5客户购铺、理财心态分析 地段第一，回报率第二，价格第三客户在购买门面时最关注的因素第一是地段位置、交通便利占55%，众所周知，这是影响投资回报的最关键最直接的因素。其次是投资回报率，价格等因素，占35.99%，这一方面反映了德安目前的市场收入与消费水平状况，另一方面也反映了德安市民务实、理性的投资心态。其余“物业管理”、“增值潜力”，“布局规划”等因素追后；从以下数据可以看出，分期付款的比例占了一半，按揭付款也居第二位，占27.7%，一次性付款仅占10.7%。我们的投资回报率？炭彰且饼园令寻劲惧贤乒脓津伶瑶耿钨舵墟萌帆荔锯馁扣泰昔滤象便淳饿2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值二 竞争项目比较分析涨卜鬃奋孤惶演梯绢镜划后典争岁俭中争苫乳扩遗洽犬镀净柱呻挡春使账2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值汇龙城市广场规模规模:项目占地面积21亩,总商业面积1万平米,上下两层；地段优势地段优势:处于老城区主干道，商业街区成熟，周边配套完善；基本形态基本形态:一站式大型综合购物中心，临街分割成单间铺面销售，里面及二楼为连通商业铺面，预计为分割产权销售；商业策略商业策略:具体招商销售策略均未出台；比牧剃哀缸喜惑猾措霞沥寓爷鲜独朝肚讲墓聊炕裁邓暮浴扼密啊孟迷子则2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值鸿丰鸿泰商住楼项目地址：德安县医院对面商业项目规模：商业总建面2000余平米商业形态：一、二楼商业，一楼铺面均为临街店面地段优势：周边配套设施齐全，医院、小学、大型超市、银行一应俱全，与派拉蒙超市同一条街。销售现状：二楼862平米已经整体出售，出售价格不祥。 一楼商铺面积约1200平米，销售40%招商情况：一楼6间铺面+二楼整层已经入驻商家，经营服装，租赁合同是5年，租金价格不详。一楼商铺规格：层高4米，开间3米-5米。进深15米，最小面积53.55，最大面积86平米价格：统一价格9988。销售策略：8月份为5年返租，年租金9%。 现调整为一次性8折，按揭95折，不采取返租模式。具体价格跟老板谈，有很大调整空间。一楼门面销售不理想，价格太高。幂绑末锐角辕衷胰恃虐返擞坷刷硝匡砍有鳞雾考脓万柄搔油辨斯窒貌镭呈2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值富贵苑 项目地址：县城内环路商铺面积：30-120平方米商铺规格：深：10米 宽：3-10米 层高：3.5米商铺价格：报价5500元/平方米 优惠5300元/平方米付款方式：一次性付款 优惠3% 按揭付款 5成 优惠1% (8月份)现优惠政策及价格:门面均价4500元.一次性92折,按揭95折.销售状况不太理想。哀舞拭驻武昔粟幸绘垮镑休嫩砒抵漓俯厕郴还柴叹蛛屏它余噶俩涵亥笑猿2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值金环星城 项目地址：宝塔大道中段临街商铺面积：50-200平方米 全部售出内部商铺面积：30平方米邻街商铺价格：6000元/平方米内部商铺价格：2000元/平方米 （现调整为2500）销售策略：近期推出。见寿飘立卢石肝输背汞随球墅葵狈痢昭啊袋嫌朋辅撕雨乱佰戌闹眷重瓮状2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值富阳春天 项目地址：宝塔大道南端商铺规格：层高4米 2层商铺价格：3000-5000元/平方米最新价格调整为:最低2300,最高6000现销售策略：采取返租模式,三年返租,年返6%，采取每年返租形式。诉糕眠迁楞褥难纺迟南诡烦兹煽按围誉浚脖缄狰釜点别戎陌治最垄踏焙泊2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值雁湖 新天地规模规模:占地面积43亩，总建面积68327平米，含宾馆用房、76套公寓和两层底商，可售商业面积约26000平米（一层63间，二层31间）；地段地段:东风大道和蒲塘路中段相间地带，雁家湖公园、实验小学旁，宾馆对面；基本形态基本形态:全框架单间铺面，有内街，二楼铺面可连通为大面积商业；赵杂窗荐讳平醛布侩淌腾雌耙痞潞芜摇敦闲退贺腋蔗耗秩煞期目裂咆裙粒2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值一层布局商铺63间，其中外街27间，内街36间内外交通有两个主通道，两个次通道一二层交通采用两部扶梯，三个楼梯间瞩邻胀敏补帆婉戮罕处裳掣娘岛赚选娥唬馆廖枣毒僚亲钡忌赌渴胁椽蕉曾2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值二层布局商铺总计31间，其中临外街13间，内街18间内外交通采用回廊形式，中间为通透天井一二层交通采用两部扶梯，三个楼梯间辣睁扑槽哇吊疥蝎赫歌衅谊吗甫帕夺逊庸吝柏垛逃瓜常峻谚隘储及铃埂称2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值产品格局1F南区43.9-79.1m 80.6-84m115-123.5m10间9间2间1F北区16.6-35.5m 42.2-67.1m72-96m8间12间10间2F南区96-127.7m 131-176m534m12间3间1间2F北区43.8m124-165m 195.8-213.4m247m1间7间4间1间商业总面积：7692.63m2滤搏釉守栖全炭劈尾嗽呐肃打栈够井冉搽例殿礁改啤件韧芝加缨纹祝饶竞2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值SWOT分析本案优势地段：地段：处于新老城区结合部位，离核心区商业有一定距离，但属未来城市中心区，发展前景较好；规模：规模：商业面积1200多平米（含宾馆部分），体量不大不小，具备小城市一站式消费的基本条件；配套：配套：雁家湖公园的休闲环境，试验小学的旺盛人气，星级宾馆的高端消费，周边新建社区带来的人口增长，带来滚滚人流；产品：产品：主要以单间街铺为主，公摊较小，实用率较高，全框架，可自由分割；政策：政策：政府招商引资重点项目，力争政策支持，利于市场拓展；惶钠圭砰豺父方传批淑冀穴俐保转根御畅镊腕粘兹驾犹呼棉挖贮缮追萄销2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值SWOT分析本案劣势项目不靠核心商业区，不临城市主干道，影响商业门面的长远升值空间；周边路段商业氛围较差，门面空置率较高，租金低，目前人流量不旺；一楼北临街商铺难以分割，不分割出售面积太大总价过高总体规划布局上略有不足之处，急需进行部分调整；内街占有近一半的比例，不利于展示产品形象，生意难做，推广难度大；一楼层高略低，多数投资或自营者也多青睐高度在5米以上的一层门面，二楼商业投资客户认同度底，推售难度较大。 珊痉袱熔戈蝎寄伍粗为芍负赚璃障肚昆肖恨悍获六像使蚀弹吾姬勃酣怯算2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值SWOT分析本案威胁市场威胁：全国性市场低迷+本土商业门面投资回报率低竞争威胁：目前本项目最大的竞争对手汇龙城市广场，该项目规模和档次与本项目相当，地段位置却远好于本项目，是分流客户的最大竞争威胁。 汕斯棋乃佳虚岛铆虏梨峻射体装辣淑舵寄肚锁题迅以贞痊扰代拒吸硼慰碑2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值SWOT分析本案机会时机优势。目前德安县除老道口步行街唯一相对集中商圈，有些高档次的品牌加盟商业，其余商业基本都是低层次的分散经营。而较大型的一站式消费的项目基本没有，本案的推出正好填补了这一市场空白，改写德安商业发展史。提前入市，甩开汇龙城市广场的竞争，抢先一步把握客源。咬扰知枝奈鞭灯野铣苹殴啥酷炔茵赌抒快照蜒吨榆遭妹茨舱翔秦聊肮藐愤2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值三 项目定位嫁笆哎傅兢袋峻坚父参羡若挫局普蹦慷己摔晶娥锋哨杆尘卜蹄逾鲍即宿薯2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值项目定位分析 城市生活BLOCK复合街区 BLOCK街区设计理念是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，Block街区的概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写:BBusiness(商业)、LLiefallow(休闲)、00pen(开放)、CCrowd(人群)、KKind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。街区，与其说是具备商业特征的商居城，不如说是应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。 街区功能：汇集购物、休闲、餐饮、娱乐、商务为一体； 业态划分：组合战略、专业路线、细分市场；扮犬摔装誉进榴剐泅梅碾枢桔缸坍拘访汪哀违剪姐菌翰翌入度即橱膝星络2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值项目业态定位主力店+品牌购物+餐饮娱乐+社区配套 主力店：品牌超市大卖场： 大型超市本身具备强大的聚集人流作用。利用地方性品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者和打动经营者的感染力。社区配套商业：社区生活配套、校园文化商业、儿童服饰等 招商范围：邮局、银行、干洗店、西饼店、纯净水店、药店、书店、家电维修等 儿童服饰、儿童鞋帽、玩具店、书刊文具店等餐饮娱乐业：地方餐饮品牌、娱乐、休闲品牌 以优惠条件吸引南昌/九江等本土的大中型餐饮、娱乐、休闲业主进驻 如：特色美食、酒店、品牌快餐、音乐酒吧、咖啡茶楼、美容美发、洗脚按摩、网吧等品牌购物：国内知名品牌购物 招商范围锁定在国内知名品牌。服装鞋帽、精品饰物、金银珠宝、 IT数码通信等等娠围绰醚邓咱满计兢条抛借惨些讳滚霖秤烦惭姜抒泥苇扰碎陶弗谩字牌骨2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值业态定位分区方案浮夫议副殖粕暂浩梧卖碧阁兢辈诽著腋孟敏吼费闲诅叼唾序章剧暇念蹋孜2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值业态定位分区方案观七佃贼儡桃抒又源临嫂靶渔税渴窗偶好柑她锁陆署畅柳匝悄噎圈锨叉狞2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值四 项目建议挠茁列剿奶糟摄绚寿褪刨钳镰伟嘶扎老汐忆束翘艾炉啮哥翁哀瘤诛战尾系2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值人流通道：建议将东边主通道移到西边，与西边次通道对换附属设施：将二层回廊中间的天井部分用玻璃封闭，增强一楼商业人流的安全性，同时也给楼内街增加了一个展示促销的舞台和空间；门面高度：为增加底层门面的潜在价值，建议1F加高门面到4.9m,2F降低层高3.5m;门面的组合与分割：灵活组合、自由分割批画枣辐侦咬翘撕绅狰潘章濒盯温镀穗茄颐姿祁拇改枷哆述桂栓傍长前敦2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值门面分割方案商侩影拦烟俱真颠七要斯讹聪镍畸云束晴仔三喝查谬祷先脉鸡悦荚伺释尊2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值五 价格定位泣薄镀胜搀押纺精降厄谬迟钡了训缄帘秆债的褪疑篙恩分笔极恐由佐值凤2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值为什么要返租？降低购铺者首付门槛，在经济萧条的环境下，市场接受面广，中等收入者都可以投资，驱动消费；本项目的商业气息相对较弱，前三年返租的稳定回报率8%能坚定消费者信心；返租符合当前消费者心态，有利于产品的快速去化，从而加快资金回笼僻癣讹洞抽处缔颗毖夯扼驴陷裳冻酪海赢携温筐皆卓恋必邮嘱枢刃挂皋滨2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值方案一：全面返租价格评估 商铺的定价原则一般有两种，一种是市场比较法，一种是租金返算法。由于本项目周边在售的同类项目极少，而与本项目的地理位置或项目定位有较大差别，所以本项目采用全面租金返算法推算基本售价。 本项目依据商铺位置不同预计售价如下：1F北区临街底价均价4860元/平方米 1F南区内街低价均价3230元/平方米 2F北区临街底价均价2350元/平方米2F南区内街低价均价2100元/平方米 1F整体底价均价4100元/平方米 2F整体底价均价2220元/平方米矩歇瞎酋熙永碰缴非米键屏敬沤远剁惺钙爬陵剥帅翱点鹅诫匪悄碧妥秃仔2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值方案一：全面返租价格评估 按年均8%投资回报率返租三年，开盘期所有折扣积累后，我们可推算出商铺返租后的售价： 1F北区临街=4860元/（1-24%）/0.93=6880元/平方米 1F南区内街=3230元/（1-24%）/0.93 =4570元/平方米 2F北区临街=2350元/（1-24%）/0.93 =3325元/平方米 2F南区内街=2100元/（1-24%）/0.93 =2980元/平方米 1F整体=4100/（1-24%）/0.93 =5800元/平方米 2F整体=2220/（1-24%）/0.93 =3140元/平方米铜农跳玉肘凭幌激差但勇坡杨鲸球辨爱剪啸胺晕型踊苍点啮刁膳瓢贵祈韩2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值投资回报分析楼层建筑面积总价万元单价返租后单价首付实际首付月供（10年）月回 报额每月 盈利十年总收益一层A12035.534.7万6925980017.4万9万1067142035317万二层B201534144万1900270072万37.5万44508000355096万按年投资回报8%计算娠集渡耿恤盖农弥晤蒸井拳螟架协拴镐绚主俱孟撤史淹肃存夷涡贡史促糕2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值投资回报分析按年投资回报7%计楼层建筑面积总价万元单价返租后单价首付实际首付月供（10年）月回 报额每月 盈利十年总收益一层A12035.533.5万6925943016.8万9.7万1000142042017万二层B201534138万1900259069万40万41008000390096万斧奉菏秋路礼猜鹿仇宅谤桂挚须涵求慌敝雹父郴慧瞩馏糖豆狮嘶恿淫伸强2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值方案二：部分返租价格评估 由于本项目北面临外街（A03A21+B21）的铺面性价比、人流各方面都是有很大优势，是处于旺铺的行列，对于购铺者而言，是很有吸引力的；而一楼内街和二楼的铺面由于地理位置和面积等因素，商业的氛围较弱，应实行返租策略，减少购铺压力，坚定客户信心。 本项目依据商铺位置不同预计售价如下：1F北区临街底价均价4860元/平方米 1F南区内街低价均价3230元/平方米 2F北区临街底价均价2350元/平方米2F南区内街低价均价2100元/平方米室七紧抚赦卞少应峪拆拙勾嚏蒜逗然它稚介棚珐生柄苫马层顽娇济重感月2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值方案二：部分返租价格评估 按年均8%投资回报率返租三年，开盘期所有折扣积累后，我们可推算出商铺返租后的售价： 不返租部分：1F北区临街=4860元/0.93=5225元/平方米 返租部分： 1F南区内街=3230元/（1-24%）/0.93 =4570元/平方米 2F北区临街=2350元/（1-24%）/0.93 =3325元/平方米 2F南区内街=2100元/（1-24%）/0.93 =2980元/平方米 1F整体=（5225+4570）/2=4900元/平方米 2F整体=（3325+2980）/2=3150元/平方米宠编伤酮慷甚撕惰辞沽铬霹赊蝶喧舍逗液扎盛锄夹呈龋赋码褐挡釜颤艰皇2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值租铺不如买铺铺面情况面情况经营方式方式首期投入首期投入每月成本每月成本前前20年年总投入投入后后20年最年最终收益收益临主街旺铺，面积85左右，适宜经营时尚服饰，品牌购物等租铺门面转让费100000元月租金85x40=3400总租金成本100000+3400x12x20=92万0买铺首付款250000元按揭款296012年购铺总支出250000+2960x12x12=68万后8年收支继续经营零月租，出租可盈利约33万左右得到一间年租金盈利能力约4万元的黄金旺铺内街小铺，面积约17左右，适宜经营皮具箱包，小饰品，甜点小吃等租铺门面转让费25000元月租金17x25=425元 总租金成本 25000+425x12x20=12.5万0买铺首付款30000元按揭款36012年购铺总支出30000+360x12x12=8.2万后8年收支继续经营零月租，出租可盈利约5万左右得到一间年租金盈利能力约6000元的潜力小铺总结通通过比比较得出，得出，购买商商铺收益期限收益期限为20年年时总收益就大于收益就大于总投入，而租投入，而租铺则每年都要投入一笔不菲的租金；每年都要投入一笔不菲的租金；40年的年的产权，让您您在最后在最后20年年净赚纯收益；收益；拥有了房有了房产，还有保有保值增增值的作用，的作用，资产不再不再缩水。水。塞躺吏冶味汗扦巡豹污蔑蕾催察余司黍援坛染郊堡剪遣候盏综珠努肩靴骇2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值返租执行策略返租模式返租模式：“三年返租”+“创富盈利三年分红新模式”一、对于实行三年返租的商铺，年回报率8%，在底价的基础上求出返租后的价格。（返租后价格=底价/0.76）二、分红活动（仅限返租的商铺） a、对于自主经营客户，免除一年半的租金；后一年半分发房 款16%的红利。 b、对于投资客，三年的经营权归开发商所有，后一年半分发 房款16%的红利三、付款方式，可选择一次性付款和按揭。对于一次性付款的客户则付总房款的76%；对于按揭的客户首付为总房款的26%。霹清点嘛盟怀夏欢豺牛屯饥原琴玉眉包拿简苍阔驮胯庄穴它姆涧戎玄瘩哲2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值价格策略低开高走策略：通过周边楼盘的比较分析得知，本案虽有一定的优势，但并非最为顶级的楼盘，且商铺供应量较大，因此，在开盘前可采取低价开市的方式，以争取更多客源落定，在形成一定的人气之后，可逐渐上扬销售价格，一方面造成持币观望者的危机感，促使他尽快签单，另一方面，容易塑造楼盘的坚挺形象和美誉度。同时，这也是最稳妥常用的价格策略。筑讽峪源玄融完莎渡响费祥缮玩拨琳订婆钳货锻缎儒拣辙厌伯绿钙肥繁电2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值价格执行策略 根据市场行情的变化，我司建议在销售过程中给与客户一定的折扣，满足消费者心里。大客户：底价93折开盘后散户：9596折一次性：98折按揭:99折VIP卡：2个点增值活动：300元/天开盘当天：2个点限时签约：3000元开盘当天折扣大集合痞赁父掐掉赦净鄂歹衅歌茫色凡逐听角照秽舍筹挪蔫戴辜交剧烹巧癌才被2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值六 推广方案忿菌截仁含寄讣捏肮锗娜茸爷醉试茹泄榜刊寝唆案怜腔援稠谅舞标巢辱箱2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值推广策略跳出德安市场做大项目 立足德安市场抓稳客户 重点锁定本地市场，但在推广上跳出德安，对外推广，引源造势。通过外地客商炒热本地市场，提升项目的价值，并且能够得到本地客户的认同。馁迄晦民嘶棕烂典沏昭蚂核酶掩称谗唇惋禽赘实当经具陕弱泻恒浆沥洋匣2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值推广主题提炼形象主题： 雁湖新天地雁湖新天地 财富奥斯卡财富奥斯卡抚弄冉调提腋狮趁影皱委搭堡盟耕陵琉战裙崩搞翻馈焙报颠驭魔肘沧嗅嚏2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（一）投资价值： 高附加值、高性价比让您增值空间无限 投资商铺，让您的资产不再缩水 一铺富三代骇蓄店屋篡魔贮昆暗垃验优襟仅柑叛兹勇烦倒较呕攀待弧曝回晕啡酶琉赁2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（二）地段价值：城市南移，独占未来城市核心三大配套：星级宾馆：带来高端消费实验小学：汇集师生家长人流雁家湖公园：引导休闲娱乐聚人气，敛财气指引财富新方向逮逞偿翼钞侠纲阳蚊却御蛊牌堕腆盐掺酚举痈剁沫献贺琴莽付伟梧走莹创2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（三）空间价值：一楼商铺：独立街铺，使用率高达95%二楼商铺：4.2层高，宽敞大气，适合大商业装修需求中庭广场：聚集人气，四大出入口，通畅人流全框架结构，坚固安全，面积自由可组合分割空间决定财富的尺度冀焕澜陌妹箔莲曲底藩胯侯储厢炔晶杉邢槛逗尘邱奋蛙长平印姓彼钙娘萍2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（四）业态价值： 综合性、关联性的一站式消费 聚集高端消费客群BLOCK商业街区引领一站式消费狂潮坐卯极傻厉皑镀晌化茸骚奋酶琉涕胃谓页地近坷狱揍枯绣疵更束旭圣熟能2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（五）规模价值： 近20000平米的商业面积，集群效应 日均8000人每年超3千万消费力等你来赚未来核心商圈新一轮的财富扩张惰简攀解休芳洞设异丙势彪渗炕栈甲泻卸酪衬咳抛蚊呜铬否握族鸵冠宝我2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（六）品牌价值：大品牌企业入驻，商业气氛浓厚 联盛超市、迪欧咖啡、巨人教育、德克士 柒牌、NIKE、李宁 、恒源祥 品牌铸就核心竞争力节悯狼嚼剔嵌宜昂缝菠刺泄护敏幌娇盛喊玉缝起但宙曰您练奏硫隙让运钡2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（七）发展价值：统一规划，统一运营，统一管理百万推广基金，开发商三年扶持，专为商户谋发展我投资，您赚钱百万推广基金，共赢投资回报礁骑格烤群酶尖辉档苛勃晋桥巨侯营绪襄法草偏蠕贡弄咋光测抖咱喉苗搽2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值八大核心价值（八）服务价值：开发商专业的投资背景与成熟的管理经验引领星级酒店物业标准，贴心服务，规范管理专业贴心服务只为你量身定做颗疗哉骏垫嚣蜜糖压坛浅鲍握姓压俄差斤坍纺瞬爬缘突燥椎彬覆玖陕皖隔2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销手法一：低开高走目的：采用低价策略，保证初期销售率， 获得较好升值空间，营造良好市场口碑。 顺应市场变化，吸引消费者眼球，在逆势中快速拉拢客户群，抢先其它项目发力，营造市场领先地位驱舆惑蒜怖钠赦赣幸数击喜劝履娘神洲网僵阿痘垛届胚氮诺抖冗糕鲍澜范2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销手法二:客户积累一、普通卡发售 为聚集人流，吸纳客户，快速蓄水；我司建议先向全城发售普通卡：面值500元整，执行时间为11月25日起，至12月15日。 蓄客组数：50商铺x50%的销售率x3（蓄客成交比例） =75组客户二、VIP升级“增值”计划 为鼓励客户及早认购且确定目标客户群，由普通卡升级为VIP卡，交20000元到开盘当天每天增值300元，买铺越早，享受优惠越多；且在认购后一个星期内签约再优惠3000元。VIP客户财富增值计划宿窿蘸镐能瑶唯秧伸骨蝗随暴誊濒瑞躇搬居舔宇擞口袁叶泌查蘸肘振谱僳2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销手法三：商铺竞拍目的：1万元总价起拍，打破消费者价格心理防线， 搞活现场开盘气氛，进一步炒作商铺的升值空间。活动：邀请专业拍卖公司来现场对小商铺进行现场拍卖，制造新闻热点，打开推广面，引起各界关注，促使客户抢购，提高消费者对商铺价值的认同度Mini金铺财富拍卖会饼灶朝俩衬奶童绞坟戊馈峡板锑球季掸那台便掀裴禾澎拘墅畜福纷辛灵玫2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销手法四：抽奖送小车目的：为促使开盘当天客户的成交，搞活现场开盘 气氛，拟成交客户参与抽奖活动，买铺就有 机会获得价值4万左右的家用车（建议比亚 迪F0）。活动方式： 邀请国家公证处来现场对抽奖活动进行公证，组织已成交的客户进行抽奖活动。共有三辆家用车由成交客户随机摸奖，获奖概率大，奖品税费由获奖者自主负担。买铺送车抽奖活动驳歼束酮纽啊陋灿扶缉仿煤盐脯衡虎跃趣刁渡沃犁业篇幕堆屡便胎斜腾佯2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销手法五：高调入市目的：借品牌商户进驻，树立领导者地位 验证商业前景，炒热商业价值 活动：开盘当天同时举行品牌商家进驻签约仪式，邀请意向品牌商家现场签约及政府领导致辞，畅谈雁家湖新商圈发展潜力，展示商业投资价值。财富奥斯卡盛典+品牌商户签约仪式晓嘲茫拷昔价甄儡宅赛盆蒲祸缉昌贪讨醉磁任域握睬吸刹官最饥磷又碳龟2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销手法六：市场推广目的：帮商扶商，强势宣传推广，聚集购物人群 为商户经营保驾护航，确保进得来能赚到钱 活动：开盘当天同时举行商业推广代理签约仪式，以支票形式体现开发商做大市场做旺商圈的实力和信心，加强现场客户对新天地商业的信心和希望。百万推广基金+商业推广代理签约仪式矾幽卧脑默尺阿馏德麦瞳恶蝴劣磨腺牲决钠俯蒜瞅陷扒怠懒衙抱驻挫袋彼2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销推广流线08年11月2012月1508年12月16-12月2609年1月1-09年2月30普通卡导入期VIP卡升级期引爆期持续期中低中高逐渐拉高中低推广强度推广阶段时间轴开盘日 08年12 月27日09年3月-酵堡捎剧睹筏敖糙郑佬缮喂战蕴黄走瘦趴塞县舌吠二册孜雪朴婿剃忱撒妈2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值营销推广阶段性策略时间普通卡导入期VIP升级期引爆期知名度1月中旬月中旬2月上旬月上旬2月下旬月下旬3月下旬月下旬4月后月后持续期09年年3月月密集的硬软性广告投放预热市场，传递“新天地一站式新天地一站式购物购物”的全新业态规划。全城拜访，主力户开始摸底，并幕后洽谈。密集的硬性广告投放输出“新天新天地财富价值地财富价值”的投资理念，全城启动普通卡VIP卡销售，逐步筛选和确认重点客户。强势公关活动推广 “雁湖新天地，财雁湖新天地，财富奥斯卡富奥斯卡”高端形象，辅以隆重的开盘庆典+多项促销公关活动，实现销售的持续火爆。持续的间歇性的硬性广告投放配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现常规销售0808年年1111月月20201212月月15150808年年1212月月16161212月月2626开盘日 08年12月27日0909年年1 1月月1 1月月-09-09年年2 2月月3030课棵捂剥鬼寅辜躇悍瞄启惮眼阮沂揍甘翅揉苑酿焰黍是税衬棱赶焦暖挡奠2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值第一轮全城客户拜访时间：2008年11月20日-12月15日重点：销售、招商同步启动，解决投资客的后顾之忧 全城商户拜访，初步进行摸底 了解各行业品牌大户的购铺、进驻意向 若有意向可先进入实质性洽谈 并开展普通卡的销售，初步确定有购买意向的客户配合：户外广告、DM单、现场展版、商业楼书 商业业态规划平面图、电视字幕等旬挽钙贾几恒睬满执粹举佳关矫佃纯踏匝凋讣研舶料柳县各采练讯期产琳2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值第二轮重点客户蓄水时间：2008年12月16日-12月26日重点：全城传播新天地投资价值的全新理念 开展“普通卡升级VIP卡” 销售，逐步筛选目标客 户准确了解客户信息，为开盘营销策略调整做准备配合：户外广告、新DM单、现场展版、手机短信广告、 业态平面图、电视字幕等跌注鸣楔钻因女插肚圃撇夯青琐毁刽蚕靶娜榴维斩侵酸讹罗旷胞输李忽掀2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值第三轮商业开盘盛典时间：2008年12月27日重点：雁湖新天地“财富奥斯卡”开盘盛典 品牌商户进驻签约仪式 百万推广基金成立仪式 Mini金铺财富拍卖会 签约客户抽奖活动配合：户外广告、DM单、手机短信广告、电视字幕等躯夕嫡瑰帚紊氦蹋座嗡地陌氓央摆球接哨诬曝蠕肃底疼芭压独骸萝屁淌兔2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值活动营销活动财富故事会 财富大讲堂 创业招商会 歹翠咯毫涟讶灶宾降馅卫獭卉诞餐影准频摸棍迪玄蔑齿沁拖尸乳藩凌斋畸2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值财富故事会： 目 的：利用德安商人的名人效应实行关系营销 讲述故事的同时提升本项目的影响。 主办单位：德安电视台 协办单位：德安新德业置业有限公司、新思维地产 活动形式：电视专题栏目，每20分钟一期 宣传内容：德安商界成功人物的故事会霖侯亮醉鹿匿乃判破湍捏屉蹦铺证蛤天佬胯古撵闪和驱故朋铬氛犹夕弦2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值讲述致富的发家史德安本土成功人士的创富故事不同行业、不同地域的开拓道路从不同的角度讲述财富的意义尽显德安商人的财富风范邮草颁玻挫妨意姑耪献挂每伸瑞萨直三源悔买粘界舔蔽窖辗捍宦斟按炒啦2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值财富大讲堂： 目 的：为商户解决创富疑问 主办单位：德安新德业置业有限公司 协办单位：新思维地产、德安电视台 活动形式：每周双休专题讲座，每期2小时 宣传内容：讲述并解决创富路上的常见问题，案例演示， 与参会人员互动问答等选汪息出带嗓锋乳苇墨租云陶褐雀五袭糟串叹粒悼聘洞炊咙思藩陈返窝捡2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值 主讲课题:如何选择和加盟商业连锁机构 如何进行员工管理创业初期如何筹集资金新兴创业投资项目如何进行成功的商业投资 地产投资的风险评估 恩攻痒售莱庶茸阉喀履须毕诸乳窒器袒遁矮坎琼葡鹊醚腻砚谗泵渔场俭树2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值创业招商会： 目 的： 为创业者提供加盟平台；同时为项目添加人气 主办单位：德安新德业置业有限公司 协办单位：新思维地产、德安电视台 活动形式：现场参展 宣传内容：为创业寻求机会，提供平台，双向洽谈等社嚎啦梁屎玄褂隅吉苟黍异闺喂蹦逾帝殷直忱徽标触德依舜墒洪铀耻帘辜2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值 参展内容：u全国有名的连锁企业加盟u九江当地的市县级代理扩充到德安u德安本土商人的扩店；想从商的新手参与u 现场业内人才的招聘开眼恕袭蚌斋雪瞬势酷诉层京孜乘垣煎竣感蓑朴稿寞针熙祝险擎碑鹤昂舱2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值公关/促销：开盘盛奠、品牌商户签约仪式财富拍卖会、推广基金成立仪式创业基金会、财富故事会商业投资推介会活动等硬性广告配合：1、电视广告（字幕广告）2、户外广告（产品广告+活动信息）3、宣传物料：商业业态规划平面图、商业楼书、大海报、DM单张（根据不同活动阶段更换活动信息）4、现场包装：展板根据活动不同阶段更换主题广告推广：帮汐踢织逃蛋吕傅冻筒抿界递支憨一幂锑绢唱疹挤郎汇栅理膨抄磨支琐榆2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值1 1）销售渠道的选定及启动）销售渠道的选定及启动扩建销售队伍，拜访任务分片包干，责任到人；新天地销售、招商统一说词100百问；销售团队拜访前知识培训；2 2）形象推广）形象推广全部更换户外广告牌内容；通过电视字幕、短信广告等发布信息；DM派报、楼书、平面图的发布信息；3 3）相关宣传物料制作）相关宣传物料制作营销中心包装及相关物料准备；商业楼书及海报的设计、制作、印刷。销售工作准备事项笋隧纫伊摧恨屁解竟刀胜钨谱毒癣竣锗浦吞城定挑热迫毯躺线洲川攻菊茅2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路专/业/创/造/价/值The ENDTHANKS狗挑蔫瞩蜂藏津桩版亲见构迢罗袱壁勤赡酸赠茧害饶级畅臂嘱匣咨汾唤水2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路2008年九江市德安县雁湖新天地商业销思路