广西建筑综合设计研究院广西建筑综合设计研究院企业发展战略研究项目辅导报告方 法 探 讨大 纲 研 究框 架 梳 理推 进 步 骤广西 南宁方方法法探探讨讨n企业发展战略问题的认识u企业宏观层面的战略规划工作技术性：是做战略性规划，不是做应景的文章前瞻性：是对未来的设计，不是对现在的总结时段性：必须设定战略期，不能漫无边际畅想动态性：不可能一次固化，一定是过程中调整客观性：不同的企业情况，有特定的发展战略u研究发展战略需要解决的问题我们想做什么：解决目标与追求问题我们能做什么：解决基础与前提问题我们怎么去做：解决规划与部署问题u如何把握发展战略研究的尺度深入浅出地认识，浅入深出地研究宏观定位，始终都站在“战略”高度微观把握，具体处理好“策略”环节客观认识，暂不去解决“战术”问题（一）n探讨项目研究方法的意义u把复杂的事情在一定程度上简单化企业发展战略研究面广量大只能针对企业实际需要进行u在保证质量的前提下完成核心工作企业发展战略研究的长期性本次研究只解决规划性问题u在总的研究控制体系下做有效劳动树状展开的研究模式先集中再分散再集中n项目组的作用与功能定位u发展战略是企业高层领导实施战略管理的依据研究人员必须站在相应高度思考问题u项目组的工作是为最终确定发展战略提供研究首先须充分领会领导的战略意图其次须从专业角度科学研究论证然后须扬弃结合地形成研究成果方方法法探探讨讨（二）n项目研究人员的工作方法u项目负责人指导与控制研究的全过程把握项目研究全局，做到全盘心中有数拟定项目研究大纲，形成研究报告主线组织项目专题研讨，提出主要研究课题指导项目分项报告，控制研究实施过程汇总项目研究成果，完成研究报告统稿u专题负责人具体完成相应专题的研究按统一的发展战略定位进行研究过程中不能与其他专题完全割裂撰写报告时须由点到面渐次成形随时注意与项目负责人进行沟通u商业分析员协助进行项目的信息采集统一为各专题进行信息服务依项目要求准备基础性图表负责项目研究资料保管使用方方法法探探讨讨（三）n本项目研究拟达到的目的u尽可能高质量地完成既定工作任务按规定时限提交完整的研究成果研究报告必须符合基本专业要求能够形成若干可供延展的闪光点为下一步经营管理布局提供依据u通过项目研究工作实践专业化训练体验企业发展战略问题的系统性研究过程感受专业管理咨询的实施程序和组织流程训练从事实战性项目理论研究的思维方法提高研究者个人分析解决问题的综合能力u为实施综合院发展战略作人才储备继续承担后续大量配套性研究工作协助高管层进行战略管理过程控制以本项目工作为基础向外拓展业务方方法法探探讨讨（四）n研究大纲的意义与要求u贯穿整个研究过程的指导性纲领必须是“纲”，“纲举”能够“目张”u层递覆盖地展现出项目研究体系逻辑演绎严谨研究架构清晰因果关系科学分项内容明确n目前存在的问题与缺陷u主线不明尚未对发展战略研究形成统一的认识方法u专题缺项例如对未来发展战略影响重大的市场营销u各自为战研究人员均系根据个人理解进行大纲设计u尺度不准包括范围、幅度、深浅、方法等各个方面大大纲纲研研究究（一）n发展战略涉及的各层面u发展战略定位界定企业在一定规划期内的总体发展目标u发展战略描述定性与定量相结合表达发展战略指标体系u组织管理战略适应发展战略要求的组织架构与管理控制u企业经营战略符合发展战略需要的经营组织与谋篇布局u市场营销战略发展战略指标性保障的现代市场营销整合u人力资源战略实现发展战略所必需的整体人力资源规划u企业文化战略助力于发展战略持续推进的企业文化建设大大纲纲研研究究（二）n局部调整与改进的方法u再次组织项目组研讨会总结前一段时间准备情况集中提出相关问题并研讨u适当调整项目运作方式引进外部专家全程指导项目负责人全身心投入u深入研究报告撰写大纲一级目录框架二级目录内容专题研究要点信息采集列项基础图表清单u详细制定项目推进计划时间与进度控制与反馈大大纲纲研研究究（三）n案例示范解析u河南开普化工发展战略研究报告u长春国信集团发展战略研究报告u长影影视股份发展战略研究报告n四大组成部分u报告总论阐述发展战略的研究前提与基础条件u发展战略反映发展战略定位与拟定的指标体系u功能模块分项表述组织管理战略等功能性内容u评估控制反映发展战略实施的评估与控制体系n框架梳理方法u报告各组成部分须研究解决的主要问题u一级目录与二级目录的构成和分析重点框框架架梳梳理理（一）n项目研究报告总论u本项目研究是在什么样的背景下提出的综合院为什么要进行发展战略研究院管理层对发展战略问题如何认识u综合院目前处于一种什么样的战略环境外部宏观环境内部微观环境u综合院研究实施发展战略的前提是什么如何描述管理层的战略管理意图如何设定发展战略的时段与分期如何分析面对变革的代价和阻力u本研究报告将对发展战略起到什么作用报告撰写的基本思路报告包括的主要内容报告形成的过程方法u下一步实施发展战略的辅助性研究工作如何形成本研究报告的定稿如何进行战术性方案的研究框框架架梳梳理理（二）n综合院未来企业发展战略u综合院发展战略的特定视角不同企业的战略观综合院历史与现状综合院的企业特质u战略SWOT分析战略优势战略劣势战略机会战略威胁u综合院发展战略定位集中表述未来设定战略期内综合院的发展战略定位u发展战略指标体系战略阶段：对设定战略期的细分战略描述：各分阶段的战略特征框框架架梳梳理理（三）战略任务：各分阶段的明确要求战略目标：各分阶段的数字指标规模指标产值指标利润指标权益指标n组织管理战略u治理结构综合院完成改制后如何建立和完善现代企业制度条件下的治理结构以规划设计为主业经营的企业如何形成长治久安的特色化治理结构u管理模式战略期末应形成什么样的集团管理模式如何进行改制后的第一次管理模式变革管理模式的衍变如何适应战略阶段需要框框架架梳梳理理（四）u组织架构现行组织架构的缺陷分析面向未来的组织架构设计组织体系内的功能性模块职能导向型核心岗位设计u信息传导管理信息传导涉及哪些方面内容应建立起什么样的信息传导体系硬件建设如何适应发展战略要求u管理控制绩效指标管理财务战略管理制度体系管理n企业经营战略u对综合院核心能力的分析研究如何认识知识服务型企业的核心能力框框架架梳梳理理（五）设定战略期内的综合院市场竞争态势如何提炼和逐步构建综合院核心能力u产业链分析与业务层次的划分产业链及上下游业务资源分析整体经营布局中的多角化问题设定战略期内的主导业务定位设定战略期内的从属业务定位设定战略期内的拓展业务定位u符合发展战略要求的产品体系各业务层面产品对发展战略的贡献如何构建梯次化主业层面产品体系应从哪些方面形成主业产品的保障u主导业务成本控制型生产导向战略性生产成本核算方法如何建立起成本控制体系框框架架梳梳理理（六）u支持未来发展战略的品牌经营战略意义下的品牌建设认识综合院品牌体系构建与经营u支持未来发展战略的资本运作适度资本运作对发展战略的意义综合院可能运用的资本运作方法设定战略期内资本运作条件构建实施资本运作的途径与辅助手段u经营工作中的科技与创新问题发展战略对科技与创新的要求设定战略期内的科技创新方向u战略层面上的未来国际化合作国际化合作需求与意义实现国际化合作的路径框框架架梳梳理理（七）n市场营销战略u综合院现有销售体系分析销售体制与观念实现方式与效果存在问题与缺陷u贸工技一体化的市场理念目标客户与目标市场分析贸工技一体化内涵与外延发展战略指标的市场分解u以整合营销为核心的变革整合的概念、意义、范围、方法如何建立综合院的整合营销体系n人力资源战略u人力资源的现状条件分析结构分析素质分析能力分析单比分析框框架架梳梳理理（八）u发展战略的人力资源支持结构需求数量需求储备需求u设定战略期人力资源规划规划决策系统的建立成本核算与诊断体系分阶段人力资源规划选聘与使用制度体系u人力资源的绩效考评系统绩效考评制度原则绩效考评指标体系绩效考评成果运用u人力资源教育与培训规划教育培训体系设计职业发展生涯设计框框架架梳梳理理（九）u人力资源薪酬福利与激励基本薪酬体系员工福利政策短中长期激励n企业文化战略u企业文化与发展战略的关系市场经济环境下的企业文化企业文化对发展战略的意义u综合院目前现状价值观研究企业文化的三个表现层面综合院企业文化表现特征行为方式所反映的价值观u应如何提炼综合院企业文化未来企业核心价值观严谨的行为规范体系框框架架梳梳理理（十）u设定战略期内企业文化建设战术性方法的导入组织控制体系构建n战略评估与控制u计划如何建立战略评估体系如何构造战略控制系统u组织战略评估与控制机构任务分解与职能落实u执行战术方案如何跟进定期评估报告制作控制性的阶段调整u反馈战略管理信息系统框框架架梳梳理理（十一）n第一步工作u案例研究与突击学习u明确需要研究的问题u讨论并确定报告目录u将结果报院领导确认u再定项目组工作计划n第二步工作u按分工分头消化各个专题内容u提出相关问题并予以个别指导u针对性的问卷调查与内部访谈u分专题撰写报告文本核心要点n第三步工作u按报告一级目录顺序分单元组织讨论u分专题确定报告撰写细目并圈定观点u第一次统稿形成报告框架并报院领导u完成信息收集分析及基础性图表准备推推进进步步骤骤（一）n第四步工作u按统一的报告框架分头进行成文u随时就过程中有关问题交流讨论n第五步工作u分专题进行集中汇报讨论u按讨论意见各自进行修改u第二次统稿形成报告初稿u报院领导审阅并提出意见n第六步工作u消化研究审核意见u集中讨论修改方法u分头进行报告修改n第七步工作u第三次统稿u项目组讨论n第八步工作u报告定稿与研究成果整理上报推推进进步步骤骤（二）n对项目组要求u在研究期内将本项目作为个人第一工作保证时间与精力的投入真正进入研究工作角色u严格按照项目研究的统一要求进行工作遵守各阶段规定的成果交付时间不偏离和擅自变更已确定的方向全部工作底稿均须采用电子文档撰写报告时使用统一的文本格式集中汇报讨论时均须用幻灯形式所有文字性交流用统一电子信箱u项目负责人应同时承担起绩效考核之责保证落实上述各项要求考察记录项目工作情况拟定个人绩效考核方法项目结束提供工作评价推推进进步步骤骤（三）