Let Our lives be Magic and Open 现实的中国，lomo摄影文化由于有摄影技术的门槛，使得其停留在小众玩家的范围内。本次公关传播的重点是要跳过这层技术的门槛，赋予lomo相机更多的、大众的、流行的特征。从而让大众年轻人都喜爱上lomo、迷恋上lomo，让lomo成为流行的代言。红点精英结合乐魔网传播需求定制的2009年度传播方案如下。背景分析传播策略传播展开公关预算1 12 23 34 4红点精英文化传播有限公司介绍5 5背景分析公众层面什么是lomo？lomo有什么特点？玩lomo都是什么人？怎么玩lomo？从哪能买到lomo？公众层面待解决问题：lomo相机缺乏公众认知度！背景分析公众层面背景分析行业层面？ LOMOGRAPHS小范围内 影响LOMO爱好者，在小众 玩家中具备一定的知名度。 其他散户经销商对产品和LOMO承载的文化没有很好的把握，对整体市场有着不利影响。行业层面待解决问题：缺乏清晰的定位及优势曝光！背景分析行业层面背景分析受众群体及购买力以1825岁青年为主，其中女性为主要购买群体；追求个性、自我，有一定的猎奇心理；对时尚、生活有着自己独到的见解，不随波逐流。该年龄层次群体有用一定的经济实力和支配权；典型的感性消费人群，凭借感官及兴趣进行消费；小部分专业玩家，注重产品自身特色及周边衍生品。背景分析受众群体及购买力待解决问题：如何最终将潜在目标消费群培养成为lomo相机的准消费群？受众群体及购买力传播目的及阶段绑定受众人群，打造乐魔族借助产品文化，驱动年轻人公众普及阶段时间3月5月-解析lomo特征-传播lomo文化建立乐魔网品牌效应，依靠品牌效应产生购买力。扩大lomo相机知名度差异化传播阶段时间6月9月-借助lomo产品优势树立 乐魔网的行业地位-将乐魔网特征和优势进 行集中曝光品牌升华阶段时间10月-12月-借助lomo相机内涵 锁定人群精准定位-将乐魔网打造成国 内LOMO第一网站传播策略以网络做为核心的策略以网络做为核心的策略 以网络传播的裂变效应（E=（IP）n）为核心策略，线上线下互动组合；以小搏大以小搏大 充分借助目前现有的小众用户群体资源，策动目标大众群体热切关注，以点带面，扩大lomo相机及乐魔网的影响力；集中爆发集中爆发 在传播初期，以集中发布形式增加受众关注度，同时围绕节假日进行重点传播；递进传播递进传播 从产品到品牌继而上升到文化，采取递进式的传播方式。侧重产品销售端，强势打造乐魔网品牌。传播策略传播策略传播展开 策略手段： 以网络传播的裂变效应作为核心策略。 以事件互动作为传播捆绑。 辅以平面媒体作为曝光补充。网络传播的裂变效应EEnergy 网络传播的威力和效果IIdea 网络传播创意PPlace 网络传播渠道IP组合 象征网络上每一个IP地址即网民(IP)n 网络传播的裂变传播效应借助浏览量扩大LOMO曝光，以新闻稿件传播为主；选取门户多个频道进行全方位覆盖LOMO目标消费群；配合网络专题及图片报道及论坛讨论，增加传播的 新颖度，加大参与力度；网络传播的裂变效应乐魔网及乐魔网及LOMOLOMO产品产品网络传播公式阐述网络传播公式阐述：IP:网络公关的核心元素就是网友，正是无数网友的主动参与、无数网站的推波助澜才造就了一个又一个网络奇迹！(IP)的N次方恰如其分地反映了网络公关的裂变式传播模式！PPlaceP即网络传播渠道。 网络传播同样需整合传播模 式，其整体划分包括BBS、博 客、视频、网络活动等；网络媒体选择： 开心网、校内网、豆瓣网， 大旗网、天涯论坛、激动视频网， 搜狐门户、新浪门户，等。 IIdea网络公关的核心是创意而不是海量 发稿件，与其大量毫无创意和价值 的垃圾稿件的存在， 不如靠创意策 划步步为营。乐魔网及LOMO相机创意话题六原则： 简约 意外 具体 可信 情感 故事传播话题 话题点：LOMO故事话题点：LOMO爱情LOMO友情LOMO亲情LOMO是一种生活态度 话题点：中国LOMO第一网：乐魔网 LOMO是一种相机话题点：了解LOMO相机 LOMO摄影技术详解 心随手动用LOMO记录生活 LOMO是一种摄影艺术 话题点：PS之外的意外惊喜，LOMO为你呈现 LOMO相机引发的案例话题点:LOMO相机简约的造型建立时尚流行根据LOMO特征和目标消费群体特征制定六大话题创意原则年轻时尚类杂志核心媒体支持网络杂志互动话题设计：1、晒一下我拍的图片哦2、求助！这样的照片是怎么拍出来的？3、我的生日礼物很特别，大家快来看！4、求教！有人知道lomo是什么吗？。 通过一系列互动话题设计，在大众互动参与讨论中，巧妙阐述lomo相机文化，形式自然，大众容易接受。互动传播1 背书：天涯社区论坛目前是国内最大的娱乐互动论坛，注册用户3000万，平均在线人数200万左右。互动传播2把LOMO相机作为虚拟礼品植入国内知名SNS社区、校内网和开心网，在其用户群内形成深刻的认知。 校内网和开心网是国内非常成熟的SNS大型互动社区，注册用户群多为18-30岁之间，互动性极强，把LOMO相机作为虚拟礼品在社区内互相赠送，形成LOMO话题风潮。目前网内植入的品牌有PUMA（彪马）运动鞋、宝马汽车、万科房产等，其成熟的互动机制为品牌提供良好的传播平台！关于好剧本、好制作、好平台的电视剧新流行花园介绍！好剧本2001年台湾版校园青春偶像剧流星花园引起了极大的轰动，F4的四个扮演者均成为年度最当红明星，流星花园的影响力至今经久不衰。湖南卫视制作的2009年度独播大剧新流星花园承袭流星花园的极高关注度及人气，该剧将当红偶像联袂主演，打造全新F4组合好制作 根据央视06中国电视报告：湖南电视剧竞争力排行第3。 还珠格格又见一帘幽梦血色湘西恰同学少年大明王朝等自制大剧均获得空前成功。自制400集超长 剧丑女无敌第1季而且首开中国电视剧“大规模广告植入”先河，被誉为“史上最雷的广告电视连续剧”。事实上，包 括品牌栏目、大型活动等在内，湖南卫视的制作能力除CCTV外，在中国大陆无出其右者！好平台（湖南卫视） 高收视：2008年，湖南卫视全国收视排行第6，省级卫视5年来的当然第1。计划在09暑期档播出新剧的金鹰剧场是中国第一个真正意义上的独播剧场。自制大剧以及大长今、阿信等，多次获得全国同时段平均第一，丑女无敌更是在23天的播出中17次登顶成功。 强品牌：中国最具活力的娱乐电视品牌 ，中国最具创新精神的电视频道。 大影响：“湖南卫视”本身即为报章、网络媒体的新闻之源。有超女、快男、大长今、丑女的超高人气（百度贴吧）可见不一般。湖南卫视具有最为先进的推广策略与手段，拥有本身以外、丰富的电视、报纸、杂志以及网络、新媒体资源。新流行花园价值分析： 该剧的收视人群定位与LOMO受众高度吻合。 2008年19月，湖南卫视在30岁以下年轻人群中的收视排名高居全国第二，仅次于CCTV-1，白天收视排名更是高居全国第一！ 在全国性的强势卫星频道中，湖南卫视的观众最具年轻特色，全天1534岁观众比例为37，集中度108，大大高于所有频道平均水平（所有频道的1534岁观众比例为25，集中度仅为73）。 2006及2007年收视分析显示的趋势，1534岁观众的电视媒体消费量逐年下降。在这样的大环境下，湖南卫视的年轻观众收视率却不降反升，08年湖南卫视35岁以下年轻人群的收视率和份额相比去年同期都增长了10左右。 可见，在“锁定年轻”品牌定位的指引下，湖南卫视近几年无论是频道包装还是节目内容，都极具青春、靓丽、时尚的特色，观众轮廓和品牌特质愈发清晰。互动传播3植入电视剧新流行花园：新流行花园中魏晨扮演的角色美作是一个爱收藏东西的时尚达人。1.在剧情中安排美作喜欢收集各种LOMO相机，并经常上乐魔网查看新的LOMO相机的信息，通过乐魔网，美作把LOMO相机收集全了。 2.美作拥有自己的LOMO洗印暗房、经常会约女生去他的暗房里去看他拍的照片。 3.美作喜欢经常拿着拿着小白（Colorsplash Camera色彩心情款LOMO）为身边的女生拍照片。 当他发现喜欢衫菜的高中同学小渔的时候，把小渔的照片洗的很大放在自己的卧室里。 .话题点：新流行花园掀起LOMO风潮！互动传播4 在魏晨博客里撰写LOMO摄影技巧知识普及，后期制造话题点。 话题点：新流行花园美作的LOMO情缘。 新流行花园主角美作的扮演者魏晨在现实中是一个LOMO玩家，曾出版图书LOMO森林！借助其博客间接代言，宣扬LOMO文化，策动粉丝团，产生购买力。互动传播5UGA视频互动传播强势推广LOMO文化运动！地面活动地面活动地面活动地面活动选择年轻时尚的商业街区开展选择年轻时尚的商业街区开展“lomolomo街拍大行动街拍大行动”，近距离，近距离轰炸式刺激目标群的参与。轰炸式刺激目标群的参与。软广传播软广传播软广传播软广传播1.1.借势借势新流行花园新流行花园打造打造山山寨版流行花园寨版流行花园植入植入LOMOUNOLOMOUNO。2.Lomo2.Lomo教学视频，爱好者访谈、教学视频，爱好者访谈、软文发布等配合塑造品牌正面软文发布等配合塑造品牌正面形象形象. .时尚网剧传播时尚网剧传播时尚网剧传播时尚网剧传播为为lomolomo量身定做网络短片，在量身定做网络短片，在受众聚集的视频网站病毒式传受众聚集的视频网站病毒式传播。播。地面活动线上传播地面活动线上传播地面活动线上传播地面活动线上传播将街拍活动全程拍摄跟踪剪辑出一将街拍活动全程拍摄跟踪剪辑出一个个lomolomo真人秀的系列视频，在受众真人秀的系列视频，在受众聚集的视频网站病毒式传播聚集的视频网站病毒式传播LOMOUNOLOMOUNO视频视频整合传播整合传播 中国的“80后”和“90后”人群。他们是伴随全球化和互联网浪潮成长的新新人类，有着全新的价值观念、思维方式、生活理念和消费模式，是未来社会的主流和消费市场的主导者。他们天生亲近网络，对以网络为主的视频新媒体非常熟悉，网络既是他们主要的娱乐和信息交流工具，也是最重要、最便捷的资讯来源，还是最精明和最专业的消费平台。同时他们又是一个相对较为感性的群体，消费模式容易受他人影响。此次LOMO相机采用的UGA营销有利于广泛传播商品信息，激发他们的购买行为。传播效果： 据艾瑞统计，2005年中国观看过网络视频节目的用户有3200万人，2006年达到6300万，而到2010年时，网络视频用户规模将达到18000万人。此次LOMO的UGA营销将达成日流量500万次，覆盖人群5000万，影响1.2亿目标用户的效果。合作媒体介绍：激动视频 激动视频是中国网络最大的视频供应商，具备全套的策划制作和投放平台的体系。 同时其网络平台充分利用1000余家签约的渠道伙伴，包括各种门户网站、分享网站、专业网站、个人网站、BBS、博客、播客、移动、网通等等多种新媒体平台组合传播商品信息，更发挥重要参照群体的号召力引导“80后”“90后”的消费方式，通过他们的口碑宣传、“病毒营销”效应和同龄人之间信息交流的相互影响，快速复制和传播营销信息，激发购买行为。传播展开 策略手段： 以轰动有影响力的线下活动打造乐魔网的品牌地位。 基于第一阶段的网络传播成果。将线上推向线下，近距离接近目标受众。 传播话题核心话题点：中国LOMOD第一网乐魔网乐魔网最美好的时光中国第一届乐魔族暑期夏令营合办网站： 激动网合作方式（将电影最美好的时光剪辑成征集作品的宣传片， 通过激动视频平台宣传活动并征集作品）腾讯网合作方式（通过腾讯网开设活动官方网站，捆绑腾讯QQ软件征集评选作品）开始时间：2009年06月15日结束时间：2009年07月31日参赛要求：1、要求参赛作品为LOMO相机拍摄的照片。2、题材关于青春生活的一切。3、请将作品上传至腾讯活动官方网站或乐魔网。 评奖介绍 评委设置：魏晨 LOMO高手等一等奖：LOMO相机一部 魏晨亲笔签名LOMO森林一本 乐魔 中国第一届乐魔族暑期训练营全程免费参与二等奖： LOMO相机一部 .互动传播1“最美好时光”LOMO作品征集大赛（6月-7月）内容: 活动以台湾电影最美好的时光命名。在电影最美好的时光青春篇里，男主角张震是一个LOMO摄影师，他用LOMO镜头记录着青春发生着的故事，我们都被电影最美好的时光感动过。在我们青春的时刻，是否你和张震一样用LOMO去用心记录清楚发生的一切。互动传播2中国第一届乐魔族暑期夏令营（8月）通过“最美好的时光”LOMO作品征集大赛，培养出大批的LOMO受众，以暑期训练营笼络他们零距离接触乐魔网（LOMOUNO）。宗旨：中国第一届乐魔族暑期训练营具有时代的意义，他将培养中国第一批年轻一代的职业LOMO玩家做为目标。并将 LOMO 文化作为流行的烙印，向80后及90后的年轻人强力推及，以乐魔族定位这些热爱生活、热爱摄影的年轻群体。报名支持平台：腾讯官方网站，乐魔网。 报名地点：全国代理店面夏令营费用：1000元/每人 时间：8月10号-8月15号内容：8月10号 LOMO讲座 8月11号 明星见面谈LOMO 8月12号 外拍活动 8月13号 作品分享 8月14号 LOMO文化普及 8月15号 LOMO PARTY活动活动地点：北京传播展开策略手段： 利用“乐魔”字眼匹配乐魔网建立社会流行词汇乐魔族乐魔族，高度提升乐魔网 的品牌高度。 借助节日市场，将lomo相机承载的文化进行诠释。乐乐 魔魔 网：网： 中国最早的，也是唯一正规经营lomo相机的机构。 提供配套的后期底扫、洗印服务。 除引进国外产品以外更注重自主研发。售售 价价 区区 间：间： 100-800元 主要竞争对手：主要竞争对手： LOMOGRAPHY等。 目标消费群：目标消费群： 年龄介于18-25岁之间。 策略核心：策略核心： 打造“乐魔族”的概念，使乐魔族迅速成为最热门的概念。 实现概念建立、概念深化传播、概念落地三步走的传播设计，强力体现乐魔族和乐魔网的关系。品牌升华阐述乐魔族的定义：根据第一、第二阶段的传播情况，分析目标受众，定义乐魔族。如：乐魔族是处在水深火热一代里的人群。与众不同生活个性造就了精神信仰的缺失，其LOMO摄影的生活放式， 改变了他们对生活的迷失的态度，建立了信仰，相信了生命。核心话题点：18-25岁个性人群的定位乐魔族2009年最流行词汇乐魔族乐魔族:青春 个性 时尚 浪漫乐魔族语录乐魔族是时代的标本传播话题可以利用的节日互动传播1万圣节简介在每年的10月31日是西方传统的“鬼节”万圣节。1.万圣节里的乐魔族大赛 2009年的万圣节里，一群乐魔族的出现，为这个节日增添了几份神秘。 网上作品征集：要求：万圣节里要乐魔族宣言征集。 为万圣节里的可能的乐魔族的形象拍一组照片。 为万圣节里的可能的乐魔族的形象拍一段视频。评奖：评出优秀视频玩家，赠送LOMO相机 通过水印技术把所有参赛作品打上乐魔网字眼，由UGA技术网站激动网分享1000家各种门户网站、分享网站、专业网站、个人网站、BBS、博客、播客、移动、网通等等多种新媒体平台组合传播乐魔网LOMO相机信息。2.乐魔族标语征集活动。 通过腾讯网、乐魔网、激动网，为乐魔族征集标语（SLOGN），获奖者获赠LOMO相机。2009年乐魔网（LOMOUNO）公关规划公众普及阶段（3月-5月）差异化传播阶段（6月-9月）品牌升华阶段（10月-12月）互动传播1:天涯论坛互动话题设计互动传播2:SNS虚拟礼物植入互动传播3:新流行花园植入互动传播4：魏晨博客粉丝操作互动传播5：UGA视频互动传播 山寨版新流行花园传播6大原则话题点传播 简约 意外 具体 可信 情感 故事互动传播1：“最美好时光”LOMO作品征集大赛互动传播2： 中国第一届乐魔族暑期夏令营核心话题点：中国LOMOD第一网乐魔网乐魔网最美好的时光中国第一届乐魔族暑期夏令营核心话题点：18-25岁个性人群的定位乐魔族2009年最流行词汇乐魔族乐魔族:青春 个性 时尚 浪漫乐魔族语录乐魔族是时代的标本互动传播1：万圣节里的乐魔族大赛 乐魔族标语征集活动。背书：NIKE706介绍 NIKE 706坐落于北京东郊大山子的798艺术区。798是中国当代艺术文化的一个集散地，曾被美国时代周刊评为最有文化标志性的京城艺术地标。这里，是中国文化的复兴地，是中国现代文化最新潮流的展现中心。正因如此，NIKE选址其中，创建了NIKE 706，希望NIKE那充满创意与自我表达的体育文化在这里得以充分体现。 作为NIKE的文化创意新领地，NIKE 706融合了体育、创意以及自我表达的全新文化体验。在这个熔炉里， NIKE 706 将通过文化的碰撞， 冶炼出中国设计的精髓。 秉承NIKE 706的使命, NIKE将启动Lab 706项目, 旨在运用耐克在设计与科技革新方面的领先资源为中内外创意人士提供一个激发灵感的交流互动平台。建议与NIKE达成战略性合作伙伴与NIKE706建立LOMO相机展示专柜，体现其年轻时尚的调性。每当有新产品在此出现时，都会赢得大批年轻的消费者关注。