美国直邮品牌奶粉营销方案美国直邮品牌奶粉营销方案进口奶粉购买人群分析进口奶粉购买人群分析1.上班族的产假一般是上班族的产假一般是36个月，在母乳充足的前个月，在母乳充足的前提下算一下，除去产前休假，宝宝可以只靠母乳提下算一下，除去产前休假，宝宝可以只靠母乳喂养的时间也就是喂养的时间也就是25个月。个月。2.而宝宝的配方奶粉至少应该喝到而宝宝的配方奶粉至少应该喝到2岁才可以让他岁才可以让他开始喝酸奶、鲜奶，当然中后期要添加辅食了。开始喝酸奶、鲜奶，当然中后期要添加辅食了。3.可见婴儿奶粉的市场是非常大的，加之当前国产可见婴儿奶粉的市场是非常大的，加之当前国产奶粉市场有些混乱，很多妈妈都不惜重金寻找各奶粉市场有些混乱，很多妈妈都不惜重金寻找各种渠道为宝宝购买进口奶粉，所以进口奶粉的市种渠道为宝宝购买进口奶粉，所以进口奶粉的市场也是非常大的。场也是非常大的。是哪些妈妈在想方设法为孩子购买进口是哪些妈妈在想方设法为孩子购买进口奶粉呢？奶粉呢？1.受过良好教育、有知识的妈妈，育儿观念，不受过良好教育、有知识的妈妈，育儿观念，不再一味相信传统经验，更相信科学，关注食品再一味相信传统经验，更相信科学，关注食品行业动态。行业动态。2.居住和工作环境中有准妈妈、新妈妈，大家经居住和工作环境中有准妈妈、新妈妈，大家经常互相谈论育儿话题，可以接触到新的育儿思常互相谈论育儿话题，可以接触到新的育儿思想。想。3.经常和不同的妈妈以及育儿专家交流，了解科经常和不同的妈妈以及育儿专家交流，了解科学的育儿方法，比如参加当地的育儿学校，参学的育儿方法，比如参加当地的育儿学校，参与育儿论坛等。与育儿论坛等。美国直邮奶粉美国直邮奶粉小本运作渠道小本运作渠道淘宝开店、淘宝开店、宝宝树团购宝宝树团购租用小格子租用小格子代代 销销DM销销 售售1.1、淘宝开店淘宝店竞争非常激烈淘宝店竞争非常激烈我在淘宝搜了一下，美国奶粉代购有我在淘宝搜了一下，美国奶粉代购有9000多条商多条商品信息，品信息，“宝宝奶粉美国代购宝宝奶粉美国代购”的商品信息有的商品信息有7条，条，所以这是淘宝开店不错的一个关键词。所以这是淘宝开店不错的一个关键词。如果顾客不搜这么具体怎么办如果顾客不搜这么具体怎么办有的顾客按地区查找，在兰州范围内你的店一定有的顾客按地区查找，在兰州范围内你的店一定能被看到。能被看到。有很多顾客按价格排序你不妨设一个最高价（整有很多顾客按价格排序你不妨设一个最高价（整箱售价）一个最低价（箱售价）一个最低价（0.5元，宣传资料工本费），元，宣传资料工本费），以增加流量。以增加流量。推广工具直通车直通车 、限时打折、满就送、限时打折、满就送 投入较高，小本投入较高，小本运作不易轻易采用；运作不易轻易采用；淘宝客淘宝客 达成交易后收取佣金，不妨采用，其实达成交易后收取佣金，不妨采用，其实见效很微；见效很微；快乐淘宝快乐淘宝 免费，商品要足够好才能被选中；免费，商品要足够好才能被选中；淘宝论坛淘宝论坛 不允许加链接，是慢慢才能见效的；不允许加链接，是慢慢才能见效的；到论坛发帖、跟帖，添加链接；到论坛发帖、跟帖，添加链接；参加淘宝导航网站参加淘宝导航网站 悠悠淘、新怡、皮皮等，效悠悠淘、新怡、皮皮等，效果是有的，收费每年几千元一次交齐一般还有一果是有的，收费每年几千元一次交齐一般还有一万押金。万押金。1.2宝宝树团购销售到宝宝树注册一个账号到宝宝树注册一个账号经常参加论坛，你的朋友参加更合适和大家交流经常参加论坛，你的朋友参加更合适和大家交流育儿话题；育儿话题；销售很简单，发帖开团，把商品交代清楚，注意销售很简单，发帖开团，把商品交代清楚，注意大家跟帖，不能丢掉，也使用支付宝交易；大家跟帖，不能丢掉，也使用支付宝交易；但也要经过一段时间的摸索，和大家混熟，投入但也要经过一段时间的摸索，和大家混熟，投入经历较多半那个月就差不多了。经历较多半那个月就差不多了。其它团购网我不太主张你做，他们要很多资质证其它团购网我不太主张你做，他们要很多资质证明，一般还不和个人合作，我认识两家，你如果明，一般还不和个人合作，我认识两家，你如果想做我可以帮忙联系。想做我可以帮忙联系。2、租格子间代销有很多精品小店，里面有一些大格子柜是出租给有很多精品小店，里面有一些大格子柜是出租给别人代卖提取佣金的，以降低经营风险。别人代卖提取佣金的，以降低经营风险。租金很便宜也就十几到几十块钱，主要赚取提成，租金很便宜也就十几到几十块钱，主要赚取提成，商品品种单一成本少的人自己开小店划不来，租商品品种单一成本少的人自己开小店划不来，租格子代卖是很好的一种方式。格子代卖是很好的一种方式。选择地处高档小区、繁华商业街的精品店租个格选择地处高档小区、繁华商业街的精品店租个格子也是不错的销售方式，方法简单，总要的适合子也是不错的销售方式，方法简单，总要的适合店老板、店员搞好关系，给予可观的提成，她会店老板、店员搞好关系，给予可观的提成，她会很卖力气帮你卖货。很卖力气帮你卖货。3、DM营销DM营销是我比较推崇的，符合营销是我比较推崇的，符合中高端商品市场的需要，投入费中高端商品市场的需要，投入费用、人力成本容易控制，收效快，用、人力成本容易控制，收效快，对顾客的掌控力强，容易发展成对顾客的掌控力强，容易发展成关系（口碑）营销关系（口碑）营销。3.1 纸质DM营销把产品介绍和产品厂家介绍以及相关资质、你卖把产品介绍和产品厂家介绍以及相关资质、你卖奶粉的理由配合图片，你的联系方式，印刷一张奶粉的理由配合图片，你的联系方式，印刷一张宣传页，也就是宣传页，也就是DM。到高档小区花园以及附近的公园发放，最好是比到高档小区花园以及附近的公园发放，最好是比较好的天气很多人推着宝宝在花园散布，边发边较好的天气很多人推着宝宝在花园散布，边发边聊。聊。也可以到早教学校门口去发放。也可以到早教学校门口去发放。万事开头难，开始的时候别着急，只要有一个妈万事开头难，开始的时候别着急，只要有一个妈妈选择你的奶粉，随着就会有其他妈妈来找你了。妈选择你的奶粉，随着就会有其他妈妈来找你了。3.2 电子邮件、手机短信请朋友帮忙找或在网上购买一些邮箱、手机号码，请朋友帮忙找或在网上购买一些邮箱、手机号码，向大家发电子向大家发电子DM，到达率高、速度快，大海里还，到达率高、速度快，大海里还能捞到针，总会有人对你的信息感兴趣。能捞到针，总会有人对你的信息感兴趣。电子邮件是免费的，短信息平台有很多公司在做，电子邮件是免费的，短信息平台有很多公司在做，移动最贵移动最贵1毛，其他公司都要便宜不止一半，也可毛，其他公司都要便宜不止一半，也可以发彩信。以发彩信。不是唯一的手段，要与其他方法配合使用。不是唯一的手段，要与其他方法配合使用。3.3 QQ群营销妈妈们在家里看宝宝或等待生宝宝不能去上班，妈妈们在家里看宝宝或等待生宝宝不能去上班，见不到单位的朋友就会产生更强的沟通欲望，网见不到单位的朋友就会产生更强的沟通欲望，网络便成了她们的首选沟通平台。络便成了她们的首选沟通平台。建一个建一个兰州宝宝、兰州妈妈为名字的兰州宝宝、兰州妈妈为名字的QQ群，群，也加入一些现有的同类群，融入她们的圈子。也加入一些现有的同类群，融入她们的圈子。取得信任了，向她们推荐什么都会很愿意接受，取得信任了，向她们推荐什么都会很愿意接受，这也是一种关系营销，不要小看这也是一种关系营销，不要小看QQ，就有人用它，就有人用它在中秋时卖出价值几十万元的月饼。在中秋时卖出价值几十万元的月饼。其他前面主要介绍几种，适合采用的方式还有很多前面主要介绍几种，适合采用的方式还有很多多发一些帖子，赶集、五八、口碑、育婴网、百多发一些帖子，赶集、五八、口碑、育婴网、百度知道等等，小帖子可以帮大忙，我有时候就到度知道等等，小帖子可以帮大忙，我有时候就到赶集上找一些东西买。赶集上找一些东西买。公立医院不太容易进，早教中心一般都是私立的公立医院不太容易进，早教中心一般都是私立的像兰州的金宝贝、美的，还有儿童摄影，尝试和像兰州的金宝贝、美的，还有儿童摄影，尝试和它们中的人交朋友，请他们帮你宣传，也可以给它们中的人交朋友，请他们帮你宣传，也可以给他们提成请他们帮你卖，人多力量大。他们提成请他们帮你卖，人多力量大。越是非专业的营销手段，越容易抛开妈妈们的疑越是非专业的营销手段，越容易抛开妈妈们的疑虑，有好产品很容易做的，何况代购正流行。虑，有好产品很容易做的，何况代购正流行。谢谢，希望能够对你有所帮助谢谢，希望能够对你有所帮助