巴州恒瑞端午节活动方案巴州恒瑞端午节活动方案 市场部市场部刘元元刘元元20152015 年年6 6月月1010日日 目录Contents 1 1、 活动主题活动主题2 2、 活动目的活动目的 3 3、 活动内容活动内容4 4、 前期宣传前期宣传5 5、 目标分解目标分解6 6、 活动管控活动管控活动主题、活动目的活动主题、活动目的活动主题：“粽粽”情端午，“惠惠”聚长安！2015年长安汽车特卖会活动时间：6月20日-22日活动目的：活动目的：1.提高自店保有客户的忠诚度；提高自店保有客户的忠诚度；2.增加与客户间互动促进客情关系；增加与客户间互动促进客情关系；3.增加沟通机会，了解客户需求；增加沟通机会，了解客户需求；4.增加潜在客户购买信心，促进成交增加潜在客户购买信心，促进成交。目标客户：目标客户： 定保客户。定保客户。活动内容活动内容畅享进店有礼畅享进店有礼 进店留下信息的客户即可获得端午节香包。畅享惊情触动，现场畅享惊情触动，现场“秒杀秒杀” 每日推出一款特价车型，惊动促销，空前钜惠。 同时增购精品，畅享8折劲爆价。畅享畅享“微信乐微信乐” 活动期间拍照转发微信：集“赞”30个，送500元购车抵扣卷或 精美端午粽子礼盒一份。畅享畅享“红娘红娘”奖奖 活动期间老客户转介成功，赠送超级大礼一份（常规保养一次+500元续保代金券 或600元油卡一张）。畅享神秘大礼畅享神秘大礼 活动期间购车即可获得超值大礼 空调免费送，给您送清凉！畅畅“贷贷”无忧无忧 CS75车型全系享受6000元贴息活动内容活动内容活动时间：活动时间：2015年年6月月20日日 下午下午16:00整整活动内容活动内容：（1）进店留存信息客户，可参加扫码有礼活动；（扫描本店微信公众平台并关注，可送香包一个。）（2）进店客户可参加微信抢红包活动；（3）进店客户可参加吃西瓜游戏，在规定时间内，吃西瓜数量最多者获胜，可领取随车电源一个。（4）进店客户可欣赏本店精心准备的节目表演；（5）本次活动订车客户可参加15秒数现金活动。并可领取端午粽子礼盒一份。优惠政策优惠政策车型CX20逸动逸动XTCS75此次活动送出的空调一律价值2500元以上。前期宣传前期宣传线上推广：每天在汽车之家、微信、对此次活动进行宣传；线下宣传：在活动前期进行1-2次扫街、外展，对此次活动进行宣传，增加集客量；扫街人员扫街地点扫街时间预留信息时康组4人铁路42区2015年6月15日5组张铎铎组4人驾校、广场2015年6月17日5组邀约方式及目标邀约方式及目标邀约目标30批次大约35人，若未完成给予10元/批次负激励邀约步骤邀约客户类型邀约方式邀约占比邀约批次潜在客户已有潜在客户电话50%15潜在目标客户短信群发33%10老客户老客户电话17%5注：区域为邀约目标邀约话术：电话邀约：XX先生/女士，您好！我是巴州恒瑞长安4S店销售顾问XXX，我店将于6月20日下午16:00举行【“粽粽”情端午，情端午，“惠惠”聚长安！聚长安！】长安轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠，我们真诚的邀请您莅临品鉴。短信邀约：XX先生/女士，您好！我是巴州恒瑞长安4S店销售顾问XXX，我店将于6月20日下午16:00举行【“粽粽”情端午，情端午，“惠惠”聚长安！聚长安！】长安轿车送清凉活动，届时全系车型有钜惠而且还有精美礼品相赠。微信转发此条短信并集30个“赞”，可来店领取价值百元的端午礼盒一份，数量有限，先到先得！报名热线：，地址：库尔勒市石化大道神州汽车城B区长安轿车4S店。我们真诚的邀请您莅临品鉴。邀约方式及目标邀约方式及目标2目标销售顾问目标销售顾问目标销售顾问目标张铎铎2熊知伟2何浩2李龙萍1訾帅0孙平远2贾浩萍1丁宝军1车型目标车型目标车型目标车型目标CS7510逸动4逸动XT4CX203内部激励政策：在活动期间每台订单奖励销售顾问现金100元，完成销售的每台奖励200元。超额完成销售任务的销售顾问在原有奖励基础上每台递增100元，上不封顶。活动期间未完成销售任务的销售顾问每台乐捐200元，未完成订单任务的销售顾问，每台乐捐100元。销售目标分解：订单10台，销售11台，共计21台.活动管控活动管控序号项目时间节点内容人员1推广宣传6月13日-19日对活动进行推广宣传市场部2物料准备6月19日之前对活动中所需物料提前进行制作市场部3展厅布置6月19日对展厅进行布置市场部4活动邀约6月19日销售顾问对客户进行最后一次邀约，确定最终来店客户量销售部5客户签到15：30-16：00客户陆续到店，签到处人员做好来宾签到及二维码扫描工作前台6客户接待15：30-16：00销售顾问引领进店来宾至展厅参观或就座销售部7后勤保障15：30-17：30进行端茶倒水等后勤保障工作后勤8卫生清洁15：00-17：30活动中保持展厅清洁卫生前台9活动开始16：00主持人宣布活动正式开始时康10优惠政策解读16：00-16：10销售经理对活动当天的优惠政策进行解读时康活动管控活动管控序号项目时间节点内容人员11微信抢红包16：10-16：15客户抢红包张铎铎12纸飞机游戏16：15-16：30客户自己制作纸飞机，在规定时间内往逸动窗内投进最多者获胜张铎铎13吃西瓜游戏16:30-16:40进店客户吃西瓜比赛张铎铎14数现金游戏16：40-16：50订车客户在15秒内数现金，数多少，得多少张铎铎15微信抢红包16：50-17：05客户抢红包张铎铎15照片拍摄15:00-17：00活动全程照片拍摄市场部活动预算活动预算物料名称数量价格香包50500元粽子礼盒301500元随车电源1500元展厅布置若干500元糕点水果若干300元