Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。信德半岛信德半岛“缤纷岁末缤纷岁末圣诞嘉年华圣诞嘉年华”活动方案活动方案谨呈谨呈 信德地产信德地产20112011年年1212月月Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010活动目的活动目的u圣诞节日渐成为年轻人狂欢的节日，借助圣诞契机，笼络意向客户，圣诞节日渐成为年轻人狂欢的节日，借助圣诞契机，笼络意向客户，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，借助圣诞节为项目销售淡季营造阶段性销售节点，组织促销及主题活动，以达到收拢意向客户的目的。以达到收拢意向客户的目的。u通过现场的包装，营造温馨的现场氛围，吸引客户上门，为销售提供通过现场的包装，营造温馨的现场氛围，吸引客户上门，为销售提供人气，有利于成交逼定；人气，有利于成交逼定；u还可以通过邀请老业主上门参与活动，维系客户关系，为开发商提供还可以通过邀请老业主上门参与活动，维系客户关系，为开发商提供良好的口碑；良好的口碑；u上门客户通过参与活动，更好地了解半岛项目，有效锁定潜在购买人上门客户通过参与活动，更好地了解半岛项目，有效锁定潜在购买人群。群。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010活动基本情况活动基本情况活动时间：活动时间：12月17-18日、12月24-25日，12月16日前包装到位活动地点：活动地点：信德半岛售楼部活动邀请对象：活动邀请对象：前期积累诚意客户（来访、进线），信德翡翠湾、信德华府老业主，短信和派发海报邀请开发区及周边客户活动主题：活动主题：“缤纷岁末圣诞嘉年华”Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010活动期间优惠活动期间优惠圣诞优惠建议圣诞优惠建议1.购房成功即送贺岁电影票两张(电影票为通用票)；2.在活动期间对上门客户派发圣诞小礼品。Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010活动内容活动内容内容介绍内容介绍u上门登记：客户上门登记即可领取心愿卡一张u心愿祈祷：填写心愿卡，展示自己的新年梦想u参与性项目：“甜蜜的圣诞”饼干DIY配合西点美食、趣味高尔夫游戏u现场穿插项目：圣诞老人派发礼品Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010活动流程活动流程1 1、上门礼品派发、上门礼品派发u派发时间：派发时间：从12月24日早上9点开始，两天客户上门登记即可派发礼品；u派发形式：派发形式：客户上门登记圣诞上门登记表，并可领取“新年心愿卡”一张；u物料准备：物料准备： 圣诞上门登记表一份； 圣诞公仔200个；“新年心愿卡”400张；u现场人员安排：现场人员安排：由李阳负责Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010活动流程活动流程2 2、贴心愿卡、贴心愿卡客户在登记处领取心愿卡后，填写自己对新年的期望，把自己的心愿表达并展示出来，专门制作一块展板用作“心愿墙”，客户只要把心愿卡粘贴在这块“心愿墙”上即可，寓意是“放飞心愿，实现梦想”。u物料准备：物料准备：l “新年心愿卡” ：心愿卡设计成心型，留出空位给客户填写姓名和写下自己的新年心愿；l“心愿墙”展板：重新制作展板（2m*2m)，主题是“2012放飞心愿，实现梦想”，画面以圣诞或新年的元素为主。u现场人员安排：现场人员安排：由李阳负责Code of this report | 8 Copyright Centaline Group, 2010活动流程活动流程3 3、圣诞老人派发礼品、圣诞老人派发礼品u派发时间：派发时间： 根据现场客户数量来定，具体派发时间随时调整，但圣诞老人可以在现场来回走动；u表演内容：表演内容：圣诞老人来回在现场走动甚至可以跑动起来，隔段时间进行礼品派发，点燃现场气氛，造成围抢索要礼品的效果；在没有礼品派发的时间也要跟客户进行互动，展示空礼品袋告诉客户礼品派发完了；u物料配合：物料配合：派发礼品（建议以糖果、巧克力为主，可相应增加一些小礼品如、圣诞公仔等）；u圣诞老人人员安排：圣诞老人人员安排：暂定由中原人员担任Code of this report | 9 Copyright Centaline Group, 2010活动流程活动流程4 4、潇洒挥杆、潇洒挥杆-趣味高尔夫趣味高尔夫u活动时间：活动时间：在客户进门签到填写心愿卡之后，可参与趣味高尔夫的游戏环节。u活动规则：活动规则：每位客户参与游戏环节，均有5次的机会，5次机会中如任何一次一杆进洞均可获得精美礼品一份（公仔或电影票），每位客户多出的进洞数均按一次计算发放奖品。u现场注意事项：现场注意事项：1、现场由一名工作人员负责引导客户参与游戏环节，并对规则对客户进行说明。2、客户在完成一杆进洞之后，需到签到台处登记领取礼品。物料配合：物料配合：趣味高尔夫客户礼品领取登记本u配合人员：配合人员：由古剑伟负责（具体工作人员根据现场实际情况调配）Code of this report | 10 Copyright Centaline Group, 2010活动流程活动流程5 5、“甜蜜的圣诞甜蜜的圣诞”饼干饼干DIYDIYuDIYDIY活动时间：活动时间： 目的是让客户能在现场多呆一段时间，延长客户的接待以及参与环节；uDIYDIY内容：内容：客户需要登记才可进行DIY，参与的客户只能在DIY完毕之后，方可取走饼干。注意事项注意事项：现场出现客户较多的情况时，需按顺序排队进行DIY(或由置业顾问带领客户先行了解项目，分流人群）u现场提供的美食：现场提供的美食：西点：都以小份量摆放，最好能够保持食物的温度，全部现场切分；饮品：桶装饮品。物料配合：物料配合：饼干DIY客户登记本u配合人员：配合人员：由高珊负责（具体工作人员设备由爱陪烘提供）Code of this report | 11 Copyright Centaline Group, 2010客户参观动线流程客户参观动线流程1客户上门登记领取新年心愿卡。并客户上门登记领取新年心愿卡。并填写好的心愿卡。填写好的心愿卡。23客户将填写好的心愿卡粘贴在客户将填写好的心愿卡粘贴在“心心愿墙愿墙”上。期间，可以与自己的心上。期间，可以与自己的心愿卡合影留念。愿卡合影留念。客户参观项目，了解项目，期间会客户参观项目，了解项目，期间会有圣诞老人派发礼品。可参与趣味有圣诞老人派发礼品。可参与趣味高尔夫游戏环节。高尔夫游戏环节。45客户前往客户前往DIYDIY区域参与饼干区域参与饼干DIYDIY活动，活动，并品尝其他美食。并品尝其他美食。客户现场参与结束，离开售楼部客户现场参与结束，离开售楼部6销售代表进行正常接待，介绍项目销售代表进行正常接待，介绍项目和产品，算价交定。和产品，算价交定。Code of this report | 12 Copyright Centaline Group, 2010活动注意事项活动注意事项u在活动期间现场安排1名保安，维持现场秩序。u配备1个麦克风由专人负责及时播报现场销控，营造紧张气氛。u现场DIY活动如出现人多拥挤局面，须让客户排队进行饼干DIY。Code of this report | 13 Copyright Centaline Group, 2010售楼处现场包装售楼处现场包装Code of this report | 14 Copyright Centaline Group, 2010平面布置图平面布置图入口圣诞树洽谈区水吧台前台单体模型区项目模型圣诞花柱子包装柱子包装背景墙包装墙面包装玻璃墙面包装玻璃墙面包装玻璃墙面包装餐饮区DIY活动区趣趣味味高高尔尔夫夫Code of this report | 15 Copyright Centaline Group, 2010整体包装氛围整体包装氛围整体包装原则：整体包装原则：u突出主题：温馨 浪漫 梦幻u传统缤纷延续：以绿和金为主色调，传统的红、银、黄作为主色调的有力补充，延续应用u与销售现场使用功能结合：根据销售现场功能分区的要求进行相应的包装，确保销售动线流畅Code of this report | 16 Copyright Centaline Group, 2010沙盘及天花板沙盘及天花板建议：用花环、铃铛组成的藤条，围绕沙盘一周，天花板用圣诞波浪旗装饰。沙盘及天花板包装沙盘及天花板包装Code of this report | 17 Copyright Centaline Group, 2010台阶台阶阶梯包装阶梯包装建议：阶梯两旁摆放圣诞花，从最下面的阶梯开始摆放，一直沿地毯到大门口，株高挑选差不多高度的。Code of this report | 18 Copyright Centaline Group, 2010门口平台门口平台门口平台包装门口平台包装建议：可以放置圣诞树或者雪人，下面用栅栏围住，里面也可以放置雪橇、鹿等小品。Code of this report | 19 Copyright Centaline Group, 2010玻璃墙玻璃墙外部玻璃墙外部玻璃墙白色雪花造型的配饰，能够很好的烘托圣诞的节日氛围。另可贴一些圣诞贴纸、五星造型等。Code of this report | 20 Copyright Centaline Group, 2010大门大门大门包装大门包装建议：在大门玻璃上喷上雪花和张贴圣诞老人头像。配置小型拱门，门上有“圣诞快乐”或“Merry Christmas”字样。适当增加圣诞小元素，同时在大门把手上挂四只金色的铃铛。Code of this report | 21 Copyright Centaline Group, 2010柱子和墙面包装柱子和墙面包装柱子和墙面包装建议：在柱子底部周围摆放圣诞花，现有绿植保留，在叶子上绑上一些丝带或者贺卡、彩球点缀。墙面贴上圣诞老人、雪花的卡纸或吊上花环，装饰得温馨一些。Code of this report | 22 Copyright Centaline Group, 2010圣诞树圣诞树圣诞树装饰建议：在柱子底部周围摆放圣诞花，现有绿植保留，在叶子上绑上一些丝带或者贺卡、彩球点缀。墙面贴上圣诞老人、圣诞鹿、雪花的卡纸，装饰得温馨一些。Code of this report | 23 Copyright Centaline Group, 2010接待台接待台接待台装饰接待台装饰背景墙：将接待台后面的背景墙用花卉整体包装，营造客户第一视觉冲击力，可以在背景墙上增加一些圣诞的元素，贴上雪花、五星等；天花：在接待台上方天花边缘挂上一些高低不等的彩球、铃铛、五星装饰；接待台台面：台面上放置一些小的圣诞吉祥物、小型圣诞树、日历等装饰；接待台外面：可以贴上“Merry Christmas”字样，用其他小饰品进行点缀。Code of this report | 24 Copyright Centaline Group, 2010洽谈区洽谈区洽谈区装饰洽谈区装饰 在洽谈区的洽谈桌上摆放有关圣诞的小元素，营造出圣诞气氛，让客户如身临其境，在观赏中感受圣诞的气氛与家的温馨。Code of this report | 25 Copyright Centaline Group, 2010吧台吧台吧台包装 吧台上摆放小型的圣诞树、圣诞贺卡及2011年台历，并存放一些圣诞装饰物品。让整个空间更充实，气氛更浓烈 。吧台外立面用彩带、贴纸装饰。Code of this report | 26 Copyright Centaline Group, 2010销售员服装销售员服装销售员服装鹿角头饰、圣诞围巾，既体现气氛，又比较容易实现，亦不失端庄。Code of this report | 27 Copyright Centaline Group, 2010其他细节其他细节还有一些细节方面需要进行包装：1、项目沙盘：项目沙盘：边缘的玻璃以及沙盘里面空的位置可以装饰一些卡纸、彩带等；2、现场音乐：现场音乐：播放一些圣诞的歌曲，烘托现场气氛，详细曲目见下一页；3、售楼处售楼处LED屏：屏：显示“Merry Christmas”字样和圣诞活动信息通告；4、售楼处外展板：售楼处外展板：圣诞活动主题信息。Code of this report | 28 Copyright Centaline Group, 2010圣诞歌曲详细曲目圣诞歌曲详细曲目01、银色圣诞 White Christmas 02、圣诞树 O Tannenbaum 03、真挚来临 Adeste Fideles 04、寄给你的祝福 A Gift For All 05、宁静之夜 In Notte Placida 06、圣诞老人进城啰 Santa Claus Is Coming To Town 07、银铃轻响 Jingle Bell 08、小城伯利恒 O Little Town Of Bethlehem 09、平安夜 Stille Nacht 10、星光洒落 Tu Scendi Dalle Stelle 11、我亲爱的尼古拉 Dear Santa Claus 12、愿你平安 We Wish You A Merry Christmas 13、欢乐圣诞 Happy Xmas114、圣母颂 Ave Maria15、荣耀归于神Gloria In Excelsis Deo 16、God Rest Ye Merry Gentlemen 17、To The World18、Marys Boy Child19、We Three Kings Of Orient Are 20、绿袖子What Child Is This 21、O Holy Night 22、Halleluja 圣诞专辑的曲目23、Ill be home for christmas24、Blue Christmas25、Christmas Song26、Frosty The Snowman27、Here Comes Santa Claus 28、Sleigh Ride 29、The First Noel30、Winter Wonderland31、Have Yourself A merry little Christmas32、When A Child Is Born33、They Know Its Christmas34、Last christmas35、All I Want For Christmas Is You 36、This is the time 37、Grown Up Christmas List 38、The magic of christmas39、Hark! The Herald Angels Sing40、O Come All Ye Faithfu41、Angels We Have Heard On High Christmas Song42、Frosty The Snowman43、 pretty paperCode of this report | 29 Copyright Centaline Group, 2010物料安排物料安排 物料名称物料名称尺寸尺寸/ /规格规格/ /数量数量内容内容到位时间到位时间负责方负责方展板 6mX3m 缤纷岁末 圣诞嘉年华12.22思行合一、李阳 圣诞海报1000 以圣诞主题介绍项目价值点和优惠信息12.15思行合一、李阳 活动X展架2活动介绍、DIY区12.22思行合一、李阳心愿卡30012.20思行合一 、李阳圣诞公仔5012.22李少波饼干DIY/美食40012.24爱陪烘派发礼品糖果、巧克力保证两天的量12.23李少波 现场装饰物料12.15李少波、李阳、活动公司电影票100张每位成交客户赠送两张12.15李少波Code of this report | 30 Copyright Centaline Group, 2010费用预算费用预算 项目名称项目名称数量数量/ /尺寸尺寸/ /规格规格 单价（元）单价（元）总价（元）总价（元）心愿卡3002600圣诞公仔200153000 DIY饼干/圣诞美食400104000圣诞派发小礼品5010500派发糖果、巧克力300现场包装（包换装饰物料，宣传物料）6200电影票100252500不可预知费用2000元总计19100元Code of this report | 31 Copyright Centaline Group, 2010