如何 激励 和 造梦我们需要自己和教导我们的团队学习四个方面的知识：一、如何建立团队的知识和技能，这是我们的基础。l l今天的成就来源于选择。l l团队有规模 大和稳定 自用产生业绩l l突出 简单可复制l l背诵：业务说明 邀约词 四句话l l 分享台词 l l 主要突出一个简单可复制二、如何管理一个团队的技能稳步、快速、可持续性发展。l l管理技巧很多 情商 联谊 吃饭 关心l l 等等、l l 其中一个关键技能：激励三、 系统管理技能团队很稳时学习系统管理的技能l l即：建立和组成系统的技能l l系统的软件：守则、纪律、原则、会议、资料、书、录映带。四、个人成长l l包括销售技巧、主持、会议安排、会后会、分享、成功学、潜能开发等等。l l1、简单可复制操作技巧。l l2、教会管理团队技巧。l l3、系统管理技巧。l l4、最后是个人成长。l l下面在团队中，我们最需要掌握的五个技巧。1 1、列名单技巧列名单技巧 l l 教他找出十个高概率人群。 l l 然后名单分类、分析、2 2、邀约技巧：让他、邀约技巧：让他、邀约技巧：让他、邀约技巧：让他100%100%的邀约成功的邀约成功的邀约成功的邀约成功 3 3、讲计划技巧：、讲计划技巧：、讲计划技巧：、讲计划技巧：如何一对一讲、小会议、如何一对一讲、小会议、店会议。店会议。l l 4 4、报进技巧：、报进技巧：、报进技巧：、报进技巧：两天内怎样根进。一个月两天内怎样根进。一个月根进、这都有标准。根进、这都有标准。l l 5 5、启动技巧：、启动技巧：、启动技巧：、启动技巧：只要以上四步不够，新人只要以上四步不够，新人进来不动怎办？我们要做启动，也是八步里的第进来不动怎办？我们要做启动，也是八步里的第一步树立梦想。让他从满足到不满足现状。给他一步树立梦想。让他从满足到不满足现状。给他制定一个很多的目标；让他承诺。承诺的核心就制定一个很多的目标；让他承诺。承诺的核心就是现状。怎么通过训练让他是现状。怎么通过训练让他100%100%相信相信SHSH事业是事业是他最好一个改变现状的机会。日常咨询，咨询什他最好一个改变现状的机会。日常咨询，咨询什么？训练复制、所有问题都在八步里。都做标准么？训练复制、所有问题都在八步里。都做标准八步八步这样的团队就能迅速扩大。这样的团队就能迅速扩大。团队领导人你的一个重要管理技巧就是激励l l 新人刚干有恐惧，他们需要激励：l l 老人们不积极了，没有动力了， 他们需激励，健康积极的团队需要激励。激励的方法l l1、认同和表扬：徽章、精神、物质。l l2、反差对比：你能、他能、l l 为什么不是我？l l3、感观刺激：音乐、掌声、鲜花和喝彩。l l4、拉近感情：吃饭、帮忙。l l5、负面激励：把脑袋摘下来给你踢球！l l6、树立梦想：造梦。造梦的技巧 第一部分： 造梦的原理 一、 “为什么做”比“怎么做”更重要。 我们是前，保险是后。 （三国关、张、赵、马、（三国关、张、赵、马、（三国关、张、赵、马、（三国关、张、赵、马、诸葛亮、刘汉朝八百年；西游记）诸葛亮、刘汉朝八百年；西游记）诸葛亮、刘汉朝八百年；西游记）诸葛亮、刘汉朝八百年；西游记） 只有那些为什么做的人去领导、管理、只知傻干的人。 （让一个人去讲桌（让一个人去讲桌（让一个人去讲桌（让一个人去讲桌10001000个个个个XX XX 给钱给钱给钱给钱100100元元元元 强盗把母、儿）强盗把母、儿）强盗把母、儿）强盗把母、儿） 没有人做不到的，只是没有找到让他做的理由。二、梦想的根是痛苦l l逃避痛苦、追求快乐l l 人一生中的行为都离不开这八个字，这是整个人生的精髓。你能不能利用好这八个字？l l 逃避痛苦产生的源动力比寻求快乐产生的动力大得多。三、熬鹰l l即： 一对一造梦l l 新人和下级业务员进入一个瓶颈期是你给他造梦的时候了 l l 要求： 环境， 时间 、地点、人员、温度、亮度、第二部分：造梦的三个阶段l l 一、预热阶段 谈辉煌、说抱怨l l问：A 、 你能不能告诉我，你一生中最辉煌的是哪个你能不能告诉我，你一生中最辉煌的是哪个阶阶 段？段？ 最成功的是哪件事？最成功的是哪件事？ 。l l问：问：B B 、 目前你这种生活状况，你最不满意的是什么？目前你这种生活状况，你最不满意的是什么？l l 二、利用五个问题给他树立梦想l lA 、先讲自己的故事先讲自己的故事 。B B、 然后非常正经地说：然后非常正经地说： 今天我今天我们能不能一起来探讨几个问题？你说的话没有对于错，我们能不能一起来探讨几个问题？你说的话没有对于错，我只希望你能如实的告诉我。只希望你能如实的告诉我。 1 1、2 2、3 3、4 4、5 5、 1 1 、 您不能告诉我，你生命中你最关心的人是您不能告诉我，你生命中你最关心的人是 谁？谁？ 你最害怕她们发生什么事？你最害怕她们发生什么事？ 一旦一旦这种事情提前发生，是什么样的严重后果？这种事情提前发生，是什么样的严重后果？ 你如何办？你如何办？ 2 2、你这一生到底想要什么？要多少？什么时间要？、你这一生到底想要什么？要多少？什么时间要？ 3 3、你现在所做的与你想要的之间到底差多大的距离？、你现在所做的与你想要的之间到底差多大的距离？ 4 4、你想过没有能通过什么途径来实现这些目标？你想过没有能通过什么途径来实现这些目标？ 算账：你今天的收入算账：你今天的收入出路：出路：A A 工作、工作、B B 一技之长、一技之长、C C 投机、投机、D D 投资投资 5 5、帮她分析、帮她分析SHSH的远景的远景 收入、收入、 风险、风险、 不在职收入、不在职收入、 个人成长天下无敌个人成长天下无敌 三、检验成果、树立梦想阶段三、检验成果、树立梦想阶段六个相信六个相信六个相信六个相信 。经济独力经济独力经济独力经济独力 、 时间自由时间自由时间自由时间自由 、受人尊重、受人尊重、受人尊重、受人尊重 立即建立梦想档案立即建立梦想档案立即建立梦想档案立即建立梦想档案 休息休息休息休息知道、学到、悟到、做到、教到、得到愿每一位领导人成为商界的领袖 谢谢大家