市场领袖的系统化思维市场领袖的系统化思维市场领袖的系统化思维市场领袖的系统化思维 提提 纲纲一、市场领袖的问题一、市场领袖的问题二、市场领袖的系统化思维二、市场领袖的系统化思维1.1.宏观思路：企业系统化战略思维和布局宏观思路：企业系统化战略思维和布局2.2.微观思路：标准化、系统化管理流程微观思路：标准化、系统化管理流程三、案例分享三、案例分享一、市场领袖的问题一、市场领袖的问题v累累v慌慌v忙忙 体累体累 心慌心慌 没头没尾没头没尾二、市场领袖的系统化思维二、市场领袖的系统化思维1 1、宏观思路：企业系统化战略思维和布局、宏观思路：企业系统化战略思维和布局原则：大事着眼原则：大事着眼 小事着手小事着手 1 1）愿景（梦想）愿景（梦想） 2 2）规划）规划 3 3）投入）投入 4 4）阶段性目标）阶段性目标2 2、微观思路：标准化、系统化工作流程微观思路：标准化、系统化工作流程建立管理体系确定工作流程制定考核标准强化目标执行检查监督过程调整修正结果三、案例分享三、案例分享月份月份计划计划目的目的2月月顾客大型恳谈会顾客大型恳谈会造势，向顾客传递信息造势，向顾客传递信息3月月招聘招聘(集中、大规模集中、大规模)大型团队培训大型团队培训(外训，两天外训，两天)收集新资源收集新资源迅速补充新员工迅速补充新员工老员工节后收心老员工节后收心为为5月促销准备资源月促销准备资源4月月5月月大型促销（新产品上市）大型促销（新产品上市）扫新老顾客，拉动业绩扫新老顾客，拉动业绩6月月大型团队培训提升大型团队培训提升顾客大型恳谈会顾客大型恳谈会收集新资源收集新资源为为8月促销做好新、老顾月促销做好新、老顾客及员工方面的准备客及员工方面的准备7月月8月月大型促销（司庆促销）大型促销（司庆促销）鼓舞员工，拉动业绩鼓舞员工，拉动业绩9月月基础工作基础工作10月月中小型促销（单品促销）中小型促销（单品促销）拉动业绩拉动业绩11月月基础工作基础工作12月月大型促销大型促销年终冲刺年终冲刺1月月1建军节建军节2 3 456七夕节七夕节78910111213141516171819202122232425262728293031主管、员工层面主管、员工层面员工员工大会大会恳谈会恳谈会销售会销售会综合场综合场销售会销售会口服口服A销售会销售会水机水机销售会销售会口服口服B交流会交流会交流会交流会交流会交流会交流会交流会科普会科普会科普会科普会科普会科普会科普会科普会公司层面公司层面例：例：2011年年8月月爱心蔬菜爱心蔬菜千人祈福活动创下千万的神话千人祈福活动创下千万的神话还愿，一月份再创还愿，一月份再创400400万佳绩万佳绩“虎啸中华虎啸中华”年底大型促销年底大型促销谢谢大家！谢谢大家！欢迎大家加强交流欢迎大家加强交流! !