香樟里香樟里那水岸那水岸1111月月阶段推广建议阶段推广建议 黑弧广告（杭州）公司黑弧广告（杭州）公司问题点问题点 虽然目前一期销售形势总体良好，但是在二期开盘前较难虽然目前一期销售形势总体良好，但是在二期开盘前较难 达到原定一期的销售目标。达到原定一期的销售目标。 二期二期VIP认购不理想，认购量不及认购不理想，认购量不及15%。 目前项目在市场的高端产品地位已有基础，但消费者对项目前项目在市场的高端产品地位已有基础，但消费者对项 目品牌内涵缺乏了解。目品牌内涵缺乏了解。 市场推广力度不够，消费者对区域未来发展核心认识不足。市场推广力度不够，消费者对区域未来发展核心认识不足。 二期户型大，总价高，且大多沿街。二期户型大，总价高，且大多沿街。 加强项目自身品牌内涵的推广，加强项目自身品牌内涵的推广， 进一步提升品牌形象。进一步提升品牌形象。 扩大二期扩大二期VIPVIP认购，使二期成认购，使二期成 功开盘，并带动一期销售。功开盘，并带动一期销售。阶段推广目标和任务阶段推广目标和任务阶段推广中可利用的机会点阶段推广中可利用的机会点 11月月8日日15日的中国黄梅戏艺术节日的中国黄梅戏艺术节 对企业和项目品牌形象提升极为有利。对企业和项目品牌形象提升极为有利。 11月月20日，节能省地型住宅技术研讨会日，节能省地型住宅技术研讨会 充分利用政府事件，加深产品内涵推广。充分利用政府事件，加深产品内涵推广。 11月月28日，二期解筹开盘日，二期解筹开盘 为顺利完成年度销售目标奠定基础。为顺利完成年度销售目标奠定基础。推广思路推广思路 考虑到项目的市场高认知度、口碑传播的重要性，及安庆地考虑到项目的市场高认知度、口碑传播的重要性，及安庆地产市场的特殊性，因此在营销推广上，我们建议产市场的特殊性，因此在营销推广上，我们建议以活动营销为以活动营销为主，以媒介传播为辅。主，以媒介传播为辅。 充分利用本充分利用本 阶段的三大机会点，加强大众传播阶段的三大机会点，加强大众传播，加深品牌内加深品牌内涵的市场认知度。涵的市场认知度。 考虑到二期户型大，总价高，适合高收入人群购买，在本阶考虑到二期户型大，总价高，适合高收入人群购买，在本阶段的推广方向将段的推广方向将以迎合社会上层阶级的心理需求为主以迎合社会上层阶级的心理需求为主。 由于消费群对项目所在区域未来城市核心认知不足，在本阶由于消费群对项目所在区域未来城市核心认知不足，在本阶段推广前期需要进行合理引导。段推广前期需要进行合理引导。推广思路推广思路 在推广前期，利用黄梅戏艺术节，借助品牌形象推广之机，在推广前期，利用黄梅戏艺术节，借助品牌形象推广之机，进行消费群心理沟通，以满足目标客群的心理欲求。进行消费群心理沟通，以满足目标客群的心理欲求。 中期配合研讨会的召开，中期配合研讨会的召开，走以人为本的产品路线，加强科技走以人为本的产品路线，加强科技住宅产品内涵的推广，住宅产品内涵的推广，提升本案品牌地位。提升本案品牌地位。 中期加强现场氛围包装，中期加强现场氛围包装，并加快一期主景观建设，为后续二并加快一期主景观建设，为后续二期开盘奠定基础。期开盘奠定基础。 利用目标消费群的攀比心理，加强点对点的营销举措，利用目标消费群的攀比心理，加强点对点的营销举措，并加并加强对成交客户的维护和跟进。强对成交客户的维护和跟进。传播核心传播核心在这里，你就是中心。在这里，你就是中心。 香樟里香樟里那水岸，安庆首席居所。那水岸，安庆首席居所。“在这里，你就是中心在这里，你就是中心”区域区域核心支持点核心支持点人群人群环境环境产品产品项目处在项目处在安庆未来安庆未来城市核心，城市核心，区域前景区域前景不可估量。不可估量。18万平米中万平米中央湖畔生态央湖畔生态社区。未来社区。未来城市中心的城市中心的绿色空间。绿色空间。城市的中坚城市的中坚力量，社会力量，社会的中产阶层，的中产阶层，是当今社会是当今社会的意见领袖。的意见领袖。国家康居国家康居示范工程。示范工程。城市中坚城市中坚力量的最力量的最终居所。终居所。阶段安排阶段安排1111月月VIPVIP卡认购，积累客户卡认购，积累客户解筹选房解筹选房开盘热销开盘热销内内 部部 认认 购购 开开 盘盘 期期营营销销安安排排传传播播安安排排解筹日解筹日开盘日开盘日 第四届黄梅戏艺术节第四届黄梅戏艺术节节能省地型住宅技术节能省地型住宅技术 研讨会研讨会推推广广主主题题在这里，你就是中心。在这里，你就是中心。 香樟里香樟里那水岸，安庆首席居所。那水岸，安庆首席居所。1212月月解筹选房活动解筹选房活动开盘活动开盘活动节点安排节点安排第一节点：第四届中国黄梅戏艺术节第一节点：第四届中国黄梅戏艺术节时间段：时间段：11月初月初11月中旬月中旬推广目的：推广目的：借助第四届中国黄梅戏艺术节平台和资源，借助第四届中国黄梅戏艺术节平台和资源， 全面宣传新文采公司企业形象和本案所在区全面宣传新文采公司企业形象和本案所在区 域的未来城市核心概念。域的未来城市核心概念。推广组合：公关活动户外广告媒体软文推广组合：公关活动户外广告媒体软文 由于此阶段以大众传播为主，因此我们建议在推广组合方由于此阶段以大众传播为主，因此我们建议在推广组合方面只需加强与安庆几个主流媒体合作，增加软性媒体投放，面只需加强与安庆几个主流媒体合作，增加软性媒体投放，并联合政府、媒体共同推广未来城市核心发展概念，从而引并联合政府、媒体共同推广未来城市核心发展概念，从而引起全安庆全城大众的关注，加强区域概念宣传。起全安庆全城大众的关注，加强区域概念宣传。公关活动：安庆新城区发展规划图片展公关活动：安庆新城区发展规划图片展时间：时间：1111月月1111日日1212日（待定）日（待定）地点：市中心广场地点：市中心广场形式：形式：以安庆新城区发展成果及未来城市规划图片展览为主。以安庆新城区发展成果及未来城市规划图片展览为主。同时现场设香樟里同时现场设香樟里那水岸从规划之初到一期即将呈那水岸从规划之初到一期即将呈现、现、二期火热建设的相关图片展示。二期火热建设的相关图片展示。户外广告牌户外广告牌主标：在这里，你就是中心。主标：在这里，你就是中心。副标：香樟里副标：香樟里那水岸，安庆首席居所。那水岸，安庆首席居所。销售信息：二期销售信息：二期1111月月2828日精彩绽放，敬请关注。日精彩绽放，敬请关注。投放时间：投放时间：1111月初月初1212月初月初软文规划：软文规划： 明天，我们住在哪里？明天，我们住在哪里？ 大湖板块，未来城市发展核心。大湖板块，未来城市发展核心。 香樟里香樟里那水岸，引领城市居住中心！那水岸，引领城市居住中心！第二节点：节能省地型住宅技术研讨会第二节点：节能省地型住宅技术研讨会时间段：时间段：11月中旬月中旬11月下旬月下旬推广目的：推广目的：通过公关活动与媒体推广，从推广科技产品本身通过公关活动与媒体推广，从推广科技产品本身出发，强势树立项目安庆首席居所的社区形象，让整个安庆出发，强势树立项目安庆首席居所的社区形象，让整个安庆刮起强劲的新居住风潮；形成市场良好口碑，增强潜在客户刮起强劲的新居住风潮；形成市场良好口碑，增强潜在客户购买信心。促使到达蓄卡高峰。购买信心。促使到达蓄卡高峰。公关活动建议：公关活动建议： 大型科技产品及节能材料展示会大型科技产品及节能材料展示会 举办全国节能住宅经典项目图片展举办全国节能住宅经典项目图片展 在全市举行为香樟里在全市举行为香樟里那水岸社区里的香樟树征名活动那水岸社区里的香樟树征名活动 现场包装现场包装 本阶段，在二期开盘前，需要对项目工地现场本阶段，在二期开盘前，需要对项目工地现场及售楼部进行重新包装，以新的面貌配合二期成功及售楼部进行重新包装，以新的面貌配合二期成功开盘。开盘。软文规划软文规划 香樟里香樟里那水岸，城市科技时代的来临那水岸，城市科技时代的来临 香樟里香樟里那水岸，让居住高尚的理由那水岸，让居住高尚的理由 香樟里香樟里那水岸，品鉴城市生活高度那水岸，品鉴城市生活高度第三阶段：解筹选房、二期开盘第三阶段：解筹选房、二期开盘时间段：时间段：11月底月底推广目的：推广目的：此阶段处于产品实效售卖期，为了促使购买，打此阶段处于产品实效售卖期，为了促使购买，打动潜在客户下订，成为本阶段的主要任务，同时也要让本案动潜在客户下订，成为本阶段的主要任务，同时也要让本案成为城市中坚力量的最终居所。成为城市中坚力量的最终居所。推广组合：开盘活动报纸硬广告推广组合：开盘活动报纸硬广告 此阶段应以与消费群沟通为主。在开盘前期，投放人群沟此阶段应以与消费群沟通为主。在开盘前期，投放人群沟通系列硬广，唤醒并打动城市中产阶层的欲求，进一步提升通系列硬广，唤醒并打动城市中产阶层的欲求，进一步提升项目档次和品牌内涵，促进二期大面积主力户型的销售。项目档次和品牌内涵，促进二期大面积主力户型的销售。THANKS