避速带费林堑迁中促虚遵谐晒补腿宋妥迪华辱殴诲化帜贺鸽涛拳严逐银稀营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合财务为营销插上翅膀财务为营销插上翅膀 朱家祥朱家祥朱家祥朱家祥管理咨询师管理咨询师管理咨询师管理咨询师注册会计师注册会计师注册会计师注册会计师审计师审计师审计师审计师2010201020102010年年年年8 8 8 8月月月月26262626日日日日荧垄滞涪哎规颧晕尖篆阁瞎座孰佃再录驯所岭敬限柜盆峭虐辙孝酱丙猩腋营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合问题问题: :1 1 1 1、营销的终极目标是什么？2、某公司赊销渠道，合同帐期3个月。该公司一个月前购进货物，销售发货后，5个月后，收到客户6个月银行承兑。该公司营业周期多长？3、某事业部未经批准，收取客户50万新办6个月期银行承兑汇票一张。公司急需资金采购进口葡萄酒，随将银行承兑汇票提交给银行变现。如银行贴现率5.31%，公司损失多少？4、您认为在哪几个方面公司加强管理，能够提高股东资产收益率？厕镭狭植崭儿到谋侗肾双忍羚悬尊颗肥囚慷昼歌辑锡幻娘恫挨争冰顶琵伐营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合市场渗透产品开发市场开发多元化流动资金管理资产结构财务结构投资组合利润管理资产管理股权及融资管理增长盈利率生产率股票价格上涨股息增加股东回报营销营销/财务结合面架构图财务结合面架构图营销决策备选投资决策财务决策经济现金流经济现金流股东价值标准管理决策管理决策领域股东价值驱动臼呢坏三患粗腹樊形礁北栋霸犯翔耕帅嚣歹靶尝载抉笺统揣造徊焕清甭赣营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销战略决策过程营销战略决策过程企业战略分析企业战略决策战略实施营销战略决策客户满意战略市场分析企业分析范围资源分析产品-市场范围核心业务：企业竞争优势市场提供投资传递市场信息市场提供服务企业及品牌定位产品组合决策最终用户用途市场细分决策伯迎露宾吗丁赫袭固淖莎搀馅疏蓟洛忻亩植剐洞千珊凿派淖衍遇尝金苹遣营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员普遍存在的财务问题营销人员普遍存在的财务问题1 1 1 1、为营销而营销，本末倒置，忽视企业最根本、最重、为营销而营销，本末倒置，忽视企业最根本、最重、为营销而营销，本末倒置，忽视企业最根本、最重、为营销而营销，本末倒置，忽视企业最根本、最重要的出发点，即企业的一切活动都是为了实现股东权要的出发点，即企业的一切活动都是为了实现股东权要的出发点，即企业的一切活动都是为了实现股东权要的出发点，即企业的一切活动都是为了实现股东权益最大化。出现不顾股东利益，只顾销售目标；只顾益最大化。出现不顾股东利益，只顾销售目标；只顾益最大化。出现不顾股东利益，只顾销售目标；只顾益最大化。出现不顾股东利益，只顾销售目标；只顾自己提成，不管公司盈亏；不加分析，盲目投入等现自己提成，不管公司盈亏；不加分析，盲目投入等现自己提成，不管公司盈亏；不加分析，盲目投入等现自己提成，不管公司盈亏；不加分析，盲目投入等现象普遍存在象普遍存在象普遍存在象普遍存在 2 2 2 2、普遍存在数字意识缺乏、没有财务理念、拍脑门决、普遍存在数字意识缺乏、没有财务理念、拍脑门决、普遍存在数字意识缺乏、没有财务理念、拍脑门决、普遍存在数字意识缺乏、没有财务理念、拍脑门决策等策等策等策等3 3 3 3、对营销本身没有一个系统和全面的掌握，大多从事、对营销本身没有一个系统和全面的掌握，大多从事、对营销本身没有一个系统和全面的掌握，大多从事、对营销本身没有一个系统和全面的掌握，大多从事销售和推广工作。更多、更重要的市场调查和分析、销售和推广工作。更多、更重要的市场调查和分析、销售和推广工作。更多、更重要的市场调查和分析、销售和推广工作。更多、更重要的市场调查和分析、营销战略规划、产品开发等没有真正和有效地落实。营销战略规划、产品开发等没有真正和有效地落实。营销战略规划、产品开发等没有真正和有效地落实。营销战略规划、产品开发等没有真正和有效地落实。说嘴陋递稳梭洽贤课嘉撇契坷圆眩技老纤镀底吧冻袍滚匆蹄玉托施芦符襄营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销与财务结合点营销与财务结合点财务目标财务管理问题营销决策客户预期营销目标产量利润房产使用等产品特征：选择性 品质利润独创性 其他产品特征：选择性 品质利润独创性 其他价格产量关系利润管理定价及分销商：折扣价格促销价格及附加值期望：品质数量生产能力使用销售/服务/成本控制应收账款/现金流后勤及客户服务：可获得性运送可靠性及频率服务功能：订单回应送货 信用广告成本/效率品牌投资价值客户忠诚回应客户及分销商沟通：广告 销售促销活动形象/定位/品牌分销商：销售/市场开发客户信息保证资源配置收益客户满意分销商最终用户葛视瞧鸥玖驻痒锗盂积枝谁默涩揩帜泰扭蹬入扛启庚纽漠暮拔询涤巴吻腋营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销流程各环节财务管理营销流程各环节财务管理业务流程理解市场与客户新产品开发与管理市场与销售管理提供产品与服务收款与售后服务财务与成本管理论匠唤雨札勺里蒋陀罪贵堕身皆秽轻仪补嗡本痊鬼拽簧瘟和蘸茸轮盼挚梅营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营营销销财财务务控控制制指指标标逻逻辑辑图图持续提高员工技能水平建立并持续改善业务流程和制度创建企业文化提高员工满意度提高应用系统的应用水平提高整体劳动生产率提高技术创新水平提高对市场的洞察力提高客户关系管理水平提高供应链管理水平提高职能管理水平提高经销商满意度提高最终客户满意度树立良好的企业和品牌形象提高市场份额提高客户盈利提高企业盈利率提高资产利用率控制合理的财务结构提高净资产回报率企业发展目标和策略财务方面客户方面内部运营方面学习成长方面岿獭惟亢眠韩陕献坯销垃钨衔谐哉净伞隶净兽筑坠孜摘宵芝乓泻番讣徊均营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销业务流程和相关财务指标营销业务流程和相关财务指标核心流程核心流程核心流程核心流程流程目标流程目标流程目标流程目标财务指标财务指标财务指标财务指标理解客户和市场1、实现信息在组织内部的高效流转2、通过信息的差异化管理，及时有力地支持管理层决策3、提高信息使用效率，减少信息闲置4、加快信息传递速度1、营销费用降低率新产品开发1、提高新产品的产业化率2、提高新产品开发的投资回报率3、缩短新产品开发周期4、提高新产品市场命中率和存活率5、控制新产品的单位成本1、各类产品的销售额/量2、产品市场份额3、新产品优化设计成本降低率4、营销费用降低率口借况判跋儒撵杂曝确轻径耗于井秉拷馁孰僳取貉荧柿任辕汹殊邯摸镑雕营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销业务流程和相关财务指标营销业务流程和相关财务指标核心流程核心流程核心流程核心流程流程目标流程目标流程目标流程目标财务指标财务指标财务指标财务指标市场和销售管理1、提高营销与运作计划的可实现性2、明确营销与运作计划流程中各部门的职能和责任3、增强组织跨部门的沟通与合作能力4、提高生产和销售的均衡性5、减少库存积压1、产品市场份额2、各类产品销售额3、传播促销费用贡献率4、渠道经销商维护费用贡献率5、营销费用降低率6、渠道/经销商销售额/量7、区域/分公司的销售额/量8、折扣贡献率提供产品和服务1、提高客户满意度2、提高合作伙伴满意度3、缩短订单响应时间4、降低供应链总成本5、提高订单完成率6、提高订单按时交付率1、原材料采购成本降低率2、生产制造费用降低率3、营销费用降低率4、仓储物流费用贡献率5、平均存货周转天数6、呆滞库存比箭萝真父寒灼滴群陪励蔷潍矾曳裁鹃趣帧苯钉毋吓牌点涅妥紊浸孤麻育肤营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销业务流程和相关财务指标营销业务流程和相关财务指标核心流程核心流程核心流程核心流程流程目标流程目标流程目标流程目标财务指标财务指标财务指标财务指标收款和售后服务1、提高客户满意度2、实现服务成本与服务质量的最优化3、提供优质、高效、快速及方便的服务4、为客户提供一对一及个性化服务5、建立与保持客户忠诚度1、营销费用降低率2、售后服务费用贡献率3、应收账款周转率财务和成本管理1、在全公司范围内更好的理解战略目标2、更好地支持管理决策层及实现既定目标3、对市场变动和竞争做出更迅速的反应4、提高预算的准确率5、减少成本1、应收账款周转率2、坏账比率3、收款率4、营销费用降低率味歇呢狗拍肤穆顷爱态汝安他吾雅惰孽冉扦辐绦迸核皿梧午骇糊岗空杏慨营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合中国企业中国企业“重营销，轻财务重营销，轻财务”原因原因1 1 1 1、我国许多行业普遍存在生产能力过剩而有效需求不、我国许多行业普遍存在生产能力过剩而有效需求不、我国许多行业普遍存在生产能力过剩而有效需求不、我国许多行业普遍存在生产能力过剩而有效需求不足，产品同质化严重，由于竞争压力过大，企业不得足，产品同质化严重，由于竞争压力过大，企业不得足，产品同质化严重，由于竞争压力过大，企业不得足，产品同质化严重，由于竞争压力过大，企业不得不采取不采取不采取不采取“先生存，后发展先生存，后发展先生存，后发展先生存，后发展”的短线做法，这样，销售的短线做法，这样，销售的短线做法，这样，销售的短线做法，这样，销售和营销仍然是攸关企业生存和发展的关键和营销仍然是攸关企业生存和发展的关键和营销仍然是攸关企业生存和发展的关键和营销仍然是攸关企业生存和发展的关键 2 2 2 2、许多行业打造技术、生产规模、管理能力等竞争优、许多行业打造技术、生产规模、管理能力等竞争优、许多行业打造技术、生产规模、管理能力等竞争优、许多行业打造技术、生产规模、管理能力等竞争优势均需较长时间的投入，从而造成行业参与者普遍缺势均需较长时间的投入，从而造成行业参与者普遍缺势均需较长时间的投入，从而造成行业参与者普遍缺势均需较长时间的投入，从而造成行业参与者普遍缺失核心竞争力，而短期内迅速提升竞争力的最佳途径失核心竞争力，而短期内迅速提升竞争力的最佳途径失核心竞争力，而短期内迅速提升竞争力的最佳途径失核心竞争力，而短期内迅速提升竞争力的最佳途径就是营销，从而导致一定时期内广告、点子、策划等就是营销，从而导致一定时期内广告、点子、策划等就是营销，从而导致一定时期内广告、点子、策划等就是营销，从而导致一定时期内广告、点子、策划等营销手段深受企业青睐。营销手段深受企业青睐。营销手段深受企业青睐。营销手段深受企业青睐。3 3 3 3、从行业生命周期的角度看，中国市场中，许多行业、从行业生命周期的角度看，中国市场中，许多行业、从行业生命周期的角度看，中国市场中，许多行业、从行业生命周期的角度看，中国市场中，许多行业当前尚处于成长期，谋求市场占有率在很多行业都是当前尚处于成长期，谋求市场占有率在很多行业都是当前尚处于成长期，谋求市场占有率在很多行业都是当前尚处于成长期，谋求市场占有率在很多行业都是优先考虑的战略，为此，均通过大规模的市场营销活优先考虑的战略，为此，均通过大规模的市场营销活优先考虑的战略，为此，均通过大规模的市场营销活优先考虑的战略，为此，均通过大规模的市场营销活动，以谋求较大市场份额。动，以谋求较大市场份额。动，以谋求较大市场份额。动，以谋求较大市场份额。弟壕规厦翰晓倡艾迈愤告薯妙盐蕴左皆内堑篷吮隅禹盏拂明勾逼痔亚泳蚂营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合销售与营销的区别销售与营销的区别内容内容内容内容出发出发出发出发点点点点关注关注关注关注点点点点手段手段手段手段目的目的目的目的销售工厂产品推销和促销目前，我国营销主要体现在1个P上，即包含销售（包括销售队伍及网络）、广告、公关、营业推广和销售促进上通过扩大消费者需求来创造利润（即追求的是销量）营销目标市场顾客需求协调的市场营销1、正确的战略营销：从企业战略的高度考虑市场营销，使营销战略与企业战略保持一致；2、协调的4P组合：要同时做好4个P甚至6个P（尤其是产品），而不仅仅靠销售和促销3、无缝的营销管理过程：不仅仅要做好分析和计划，还要补上执行和控制，使营销过程无缝衔接并往复循环4、称职的销售部门5、精确的投入产出：营销经理必须具有投入产出意识，学会基本的财务知识和研究投入产出模型，而不是认为财务和营销无关通过满足消费者需求来创造利润（即追求的是利润）谷拒突俘针阔哇辗悯员善盟绍除绍幢歹讹仇迪描型石官睡谗鹊念睁矮烦骄营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合营销与财务结合的必要性和现实意义营销与财务结合的必要性和现实意义1 1 1 1、十年前、十年前、十年前、十年前“遍地黄金遍地黄金遍地黄金遍地黄金”的市场已经不存在，绝大部分的市场已经不存在，绝大部分的市场已经不存在，绝大部分的市场已经不存在，绝大部分产品供过于求，市场失败的风险越来越大。老板更加产品供过于求，市场失败的风险越来越大。老板更加产品供过于求，市场失败的风险越来越大。老板更加产品供过于求，市场失败的风险越来越大。老板更加注重市场营销活动的效果，衡量市场营销效率，要求注重市场营销活动的效果，衡量市场营销效率，要求注重市场营销活动的效果，衡量市场营销效率，要求注重市场营销活动的效果，衡量市场营销效率，要求把钱花在刀刃上。这些均要营销与财务管理结合。把钱花在刀刃上。这些均要营销与财务管理结合。把钱花在刀刃上。这些均要营销与财务管理结合。把钱花在刀刃上。这些均要营销与财务管理结合。 2 2 2 2、秦池、巨人等越来越多的管理失败案例说明，失败、秦池、巨人等越来越多的管理失败案例说明，失败、秦池、巨人等越来越多的管理失败案例说明，失败、秦池、巨人等越来越多的管理失败案例说明，失败背后的根本原因是背后的根本原因是背后的根本原因是背后的根本原因是“不懂财务，失去了对风险的控制不懂财务，失去了对风险的控制不懂财务，失去了对风险的控制不懂财务，失去了对风险的控制”。具备财务知识、培养投入产出财务分析理念、掌。具备财务知识、培养投入产出财务分析理念、掌。具备财务知识、培养投入产出财务分析理念、掌。具备财务知识、培养投入产出财务分析理念、掌握财务风险控制方法，成为任何一位企业家的基本功。握财务风险控制方法，成为任何一位企业家的基本功。握财务风险控制方法，成为任何一位企业家的基本功。握财务风险控制方法，成为任何一位企业家的基本功。3 3 3 3、市场竞争已经从产品、渠道竞争，转为经营模式竞、市场竞争已经从产品、渠道竞争，转为经营模式竞、市场竞争已经从产品、渠道竞争，转为经营模式竞、市场竞争已经从产品、渠道竞争，转为经营模式竞争。在产品同质化、营销手段同质化的今天，最后的争。在产品同质化、营销手段同质化的今天，最后的争。在产品同质化、营销手段同质化的今天，最后的争。在产品同质化、营销手段同质化的今天，最后的竞争是管理竞争、品牌竞争、资本竞争。这些高层次竞争是管理竞争、品牌竞争、资本竞争。这些高层次竞争是管理竞争、品牌竞争、资本竞争。这些高层次竞争是管理竞争、品牌竞争、资本竞争。这些高层次的竞争，都需要营销必须与财务深度结合。的竞争，都需要营销必须与财务深度结合。的竞争，都需要营销必须与财务深度结合。的竞争，都需要营销必须与财务深度结合。磁陋噶件芥铆奥鹃逮簿钾勒渭惜眨骏缮朝冬岁稿刊抠媒提按油烈嘱进聘步营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合企业利润模型企业利润模型净资产收益率销售利润率资产周转率经营利润销售收入销售收入总资产销售收入销售成本产品销量销售价格折扣产品成本运营成本流动资产固定资产存货应收账款货币资金其他土地房产厂房设备无形资产权益乘数=总资产/所有者权益产品市场份额品牌综合竞争力各类产品的销售额/量各渠道/经销商的销售额/量各区域/公司的销售额/量决决 策策 点点折扣返利贡献率新产品优化设计成本降低率原材料采购成本降低率生产制造费用降低率销售费用贡献率管理费用贡献率平均库存周转天数呆滞库存占比应收账款周转率坏账比收款率流动资金周转率产品组合价格策略渠道策略市场细分内部供应链策略原材料管理外部供应链策略服务政策供应商/分销商关系企业与供应商关系生产/市场开发定位投资管理4C管理顾成便沟促销策略融资管理授除患兢蝗申拯喧樊安车咋铸斟齿峻韭吠住歌杯齿烹戌潮辗况帐盛熬据蛰营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合举例：财务指标背后的营销管理举例：财务指标背后的营销管理存货管理指标定义存货管理指标定义存货管理指标定义存货管理指标定义1 1 1 1、存货周转率、存货周转率、存货周转率、存货周转率= = = =销售成本销售成本销售成本销售成本/ / / /存货平均余额存货平均余额存货平均余额存货平均余额（全年销售可收回存货平均余额次数）（全年销售可收回存货平均余额次数）（全年销售可收回存货平均余额次数）（全年销售可收回存货平均余额次数）2 2 2 2、存货周转天数、存货周转天数、存货周转天数、存货周转天数=360=360=360=360天天天天/ / / /存货周转率存货周转率存货周转率存货周转率（从存货采购生产实现到实现销售所需时间）（从存货采购生产实现到实现销售所需时间）（从存货采购生产实现到实现销售所需时间）（从存货采购生产实现到实现销售所需时间）3 3 3 3、存货跌价准备比率、存货跌价准备比率、存货跌价准备比率、存货跌价准备比率= = = =存货跌价准备存货跌价准备存货跌价准备存货跌价准备/ / / /存货总额存货总额存货总额存货总额（预计出现损失、跌价金额占存货总额比例）（预计出现损失、跌价金额占存货总额比例）（预计出现损失、跌价金额占存货总额比例）（预计出现损失、跌价金额占存货总额比例）指标作用：指标作用：指标作用：指标作用：1 1 1 1、减少存货占用水平，提高资产效益、减少存货占用水平，提高资产效益、减少存货占用水平，提高资产效益、减少存货占用水平，提高资产效益2 2 2 2、定期清查存货，防范呆滞、破损等引起跌价损失、定期清查存货，防范呆滞、破损等引起跌价损失、定期清查存货，防范呆滞、破损等引起跌价损失、定期清查存货，防范呆滞、破损等引起跌价损失3 3 3 3、科学安排采购周期和经济批量，减少资金占用、科学安排采购周期和经济批量，减少资金占用、科学安排采购周期和经济批量，减少资金占用、科学安排采购周期和经济批量，减少资金占用渴孵闭伐涪郎掐挂贴阁象颖泌碟哑阵热顺尝她核撅柑京项钝蹭啃脾郎婪割营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合财务指标背后的营销管理财务指标背后的营销管理存货管理指标涉及营销管理环节存货管理指标涉及营销管理环节存货管理指标涉及营销管理环节存货管理指标涉及营销管理环节1 1 1 1、做好消费者需求、行业竞争状况、竞争对手策略等调研工作，、做好消费者需求、行业竞争状况、竞争对手策略等调研工作，、做好消费者需求、行业竞争状况、竞争对手策略等调研工作，、做好消费者需求、行业竞争状况、竞争对手策略等调研工作，以保证准确预测销售量以保证准确预测销售量以保证准确预测销售量以保证准确预测销售量2 2 2 2、产品开发部门，要根据市场调研结果，提高产品线决策水平、产品开发部门，要根据市场调研结果，提高产品线决策水平、产品开发部门，要根据市场调研结果，提高产品线决策水平、产品开发部门，要根据市场调研结果，提高产品线决策水平3 3 3 3、制定严密的上下游商业伙伴的订退货政策、制定严密的上下游商业伙伴的订退货政策、制定严密的上下游商业伙伴的订退货政策、制定严密的上下游商业伙伴的订退货政策4 4 4 4、根据存货、根据存货、根据存货、根据存货ABCABCABCABC分类管理标准，确定供应商合作标准分类管理标准，确定供应商合作标准分类管理标准，确定供应商合作标准分类管理标准，确定供应商合作标准5 5 5 5、进行供应商调查，建立供应商档案、进行供应商调查，建立供应商档案、进行供应商调查，建立供应商档案、进行供应商调查，建立供应商档案6 6 6 6、结合营销生产预算，确定经济订货量模型、结合营销生产预算，确定经济订货量模型、结合营销生产预算，确定经济订货量模型、结合营销生产预算，确定经济订货量模型7 7 7 7、建立相应奖惩机制，定期清查存货，及时处置毁损、陈旧、建立相应奖惩机制，定期清查存货，及时处置毁损、陈旧、建立相应奖惩机制，定期清查存货，及时处置毁损、陈旧、建立相应奖惩机制，定期清查存货，及时处置毁损、陈旧、滞销存货滞销存货滞销存货滞销存货8 8 8 8、提高物流管理水平，抓好产供销衔接、提高物流管理水平，抓好产供销衔接、提高物流管理水平，抓好产供销衔接、提高物流管理水平，抓好产供销衔接9 9 9 9、针对不同的产品、细分市场、渠道、区域库存情况，参照行、针对不同的产品、细分市场、渠道、区域库存情况，参照行、针对不同的产品、细分市场、渠道、区域库存情况，参照行、针对不同的产品、细分市场、渠道、区域库存情况，参照行业最佳实践，确定改进措施业最佳实践，确定改进措施业最佳实践，确定改进措施业最佳实践，确定改进措施吃挟激玲憾煽磨症害盯咕絮氨搔歉脾褂芜傻乡刻撅厂淄睬堵膊崎枉喘颗场营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合结束语结束语希望营销人员具备几个意识：希望营销人员具备几个意识：希望营销人员具备几个意识：希望营销人员具备几个意识：1 1 1 1、销售经理与营销经理不同；、销售经理与营销经理不同；、销售经理与营销经理不同；、销售经理与营销经理不同；2 2 2 2、营销管理是综合利用企业资源，实现股东价值、营销管理是综合利用企业资源，实现股东价值、营销管理是综合利用企业资源，实现股东价值、营销管理是综合利用企业资源，实现股东价值最大化的过程。需要与财务管理、战略管理结最大化的过程。需要与财务管理、战略管理结最大化的过程。需要与财务管理、战略管理结最大化的过程。需要与财务管理、战略管理结合；合；合；合；3 3 3 3、营销管理与财务管理是企业战略的两个翅膀、营销管理与财务管理是企业战略的两个翅膀、营销管理与财务管理是企业战略的两个翅膀、营销管理与财务管理是企业战略的两个翅膀4 4 4 4、市场投入与产出意识，形成对活动进行评估总、市场投入与产出意识，形成对活动进行评估总、市场投入与产出意识，形成对活动进行评估总、市场投入与产出意识，形成对活动进行评估总结的习惯结的习惯结的习惯结的习惯议吴誊哮阁所型淌潦炉偷警密焉馋阜聘积肛审倍之健抵逛全磨架口辅下揖营销人员财务必备之财务与营销结合营销人员财务必备之财务与营销结合