Meters/bonwe美特斯邦威集团的营销战略unusual不走不走寻常寻常路路！简介 美特斯邦威集团于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯邦威品牌休闲系列服饰。目前拥有美特斯邦威温州、上海、北京、杭州、重庆、广州等分公司及上海祺格服饰有限公司。“美特斯邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。Industry目录1234企业文化组织结构图SWOT分析STP分析营销策略品牌战略网络营销战略下一年度营销计划5678不走不走寻常寻常路路！Industry企业文化不走不走寻常寻常路路！Industry组织结构图不走不走寻常寻常路路！Industry小结SWOT分析产品设计能力优势生产模式优势地理位置优势虚拟经营的业务模式优势品牌、服务质量优势信息管理系统优势广告宣传优势美誉度不高与其他品牌的休闲服大同小异，无明显的独特性美邦的“虚拟经营模式”不再占优势品牌传播模式只有单调的名人广告中国拥有充足、廉价的劳动力资源，广阔的市场中国对外贸易仍有较大的增长空间知名品牌的市场占有率都很小，行业领导者尚未出现潜在消费群体在逐渐增加国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少其他区域服饰品牌的威胁休闲服饰企业较多，竞争比较激烈不走不走寻常寻常路路！Industry市场定位：美特斯邦威定位于追求时尚的青年人。目标市场：美特斯邦威以大学生群体和年轻的白领为主要市场。STP分析不走不走寻常寻常路路！Industry美特斯邦威紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。STP分析不走不走寻常寻常路路！Industry小结营销组合战略不走不走寻常寻常路路！Industry1、采取虚拟经营模式：集团把制衣和销售两环节外包给其他企业，自己仅留“美特斯邦威”这个品牌；加盟销售和成衣生产是100%外包。2、两种销售门市：一种为直营店，一种为加盟店，集团在全国拥有直营店和加盟店共计2211家，其中加盟店1927家，占87%，直营店只有284家。3、多层次的销售渠道：美邦服饰在2011年成功开设了社区店、SHOPPINGMALL店铺、特卖店等多家店面，形成了多层次渠道销售格局。在市场渠道方面在市场渠道方面不走不走寻常寻常路路！Industry采用提价促销，对很多促销的手腕而言，提价促销是最间接无效的刺激花费者的办法了。每遭节假日或店庆等美邦皆是用那种促销方式。同时采用差异化定价策略，既有高档高价位成衣制品，也有低价位低端市场的抢占者。能够较为全面的覆盖市场基本需求。在价格策略方面在价格策略方面不走不走寻常寻常路路！Industry1.品牌代言人。2.平面广告。3.娱乐活动赞助。在促销策略方面在促销策略方面不走不走寻常寻常路路！Industry美特斯邦威建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1000多种。1、根据目标市场需求，不断适时调整产品组合状况。2、美特斯邦威的新产品开发。主要抓两头：一头是消费者的需求，一头是流行时尚。3、品牌定位与建设。在产品策略方面在产品策略方面不走不走寻常寻常路路！Industry小结品牌战略经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理。不走不走寻常寻常路路！CarIndustry2010年12月18日，美特斯邦威网络营销平台“邦购”上线。美特斯邦威开始实行“实体店+网店”相结合的运营模式，同时推行网上“试衣间”，方便消费者“虚拟”体验。网络营销战略不走不走寻常寻常路路！1、消化库存。下一年度营销计划不走不走寻常寻常路路！2、启动“百店计划”。下一年度营销计划不走不走寻常寻常路路！3、新店拓展（包括终端加盟店、直营店）。下一年度营销计划不走不走寻常寻常路路！4、继续适度控制生产采购规模,从而使存货水平得到了有效的降低。下一年度营销计划不走不走寻常寻常路路！Meters/bonweThankYou!unusual不走不走寻常寻常路路！