寂寞不敢打扰寂寞不敢打扰因为幸运星在祈祷因为幸运星在祈祷清新纯美的外表清新纯美的外表无需向全世界炫耀无需向全世界炫耀只想捧你在手只想捧你在手一起漫步过哭与笑一起漫步过哭与笑收藏温馨的味道收藏温馨的味道这种幸福只有我们尝到这种幸福只有我们尝到特色卖点产品功能分析幸运小贴士目标客户群目标消费群需求特征应对策略在校学生年轻打工族受受过过良好教育，有一定良好教育，有一定鉴鉴赏赏能力，感情丰富，熟悉能力，感情丰富，熟悉和了解和了解OPPO品牌品牌经济实力不强，注重产品经济实力不强，注重产品性价比性价比学会赞美顾客，肯定她对学会赞美顾客，肯定她对手机的评价，以精美的外手机的评价，以精美的外观和幸运星主题打动她，观和幸运星主题打动她，同时突显品牌档次感同时突显品牌档次感掌握全部功能点，掌握全部功能点，A203卖点多，尤其是便捷的网卖点多，尤其是便捷的网络应用、强大的络应用、强大的JAVA运运行能力，突出强调性价比行能力，突出强调性价比特色卖点产品功能分析幸运小贴士目标客户群UV压膜工艺，璀璨星纹设计，时尚妆点靓丽外观动感滑盖造型，机身质感润滑舒适，水晶按键增添一分灵动色彩2.4英寸IPS技术液晶屏，清晰夺目、细腻自然随心主题更换，幸运庄园跳动指尖丰富的手机应用终端，将幸运传递给每一个伙伴强大的JAVA运行能力，USE-EASY设计，快乐原来这么简单特色卖点产品功能分析幸运小贴士目标客户群特色卖点A203突破传统设计观念，第一次引入“幸运星”概念。清新纯美的外观，温馨星星庄园主题，带你找寻童年那最真的梦，心中那最美的星。清新纯美，OPPO幸运星，留住那份真。时尚的年轻女性非常注重手机的外观，因此第一印象很重要，我们这款A203最大的卖点就是精美的外观和幸运星概念，这也是我们区别于其他品牌滑盖手机的独特优势。我们在宣导幸运星概念的同时，要借助我们的品牌推力，满足消费者追求时尚、可炫耀的心理。特色卖点内置QQ2009、QQ游戏大厅、QQ浏览器，轻松实现一键偷菜内置飞信、MSN、手机人人网，幸运快乐随时分享内置有道词典，在线查询soeasyUCWEB7.0，带来更为便捷的网络体验卖点应用1、可以重点强调我们手机内置软件的稳定性，很多滑盖手机都不支持QQ浏览器，QQ和JAVA程序后台操作也很不方便2、我们的目标消费群中，很多人都是开心网、人人网的用户，可以通过演示手机登录网络社区，突显网速的快捷3、有道词典是我们手机的特色，它内置中英、英中翻译，同时还可以结合互联网在线查词和整句翻译，对于英语学习非常实用4、新版UCWEB7.0内置精彩网址导航，聚合百度、谷歌、易查、有道四大专业搜索引擎，支持同时下载多个文件、断点续传功能，轻松畅游移动网络和传统网络特色卖点延用了OPPO特有OBS音效系统OPLAYER2.0播放器，支持歌词全屏播放YAMAHA音乐功放芯片，感受纯美天籁之音PAD洁音降噪技术，海螺式音腔设计，NonClip防破音优化技术，支持JAVA音乐同时运行卖点应用1、完美的视频播放效果和卓越的外放音质，是OPPO一直以来的独有优势2、在播放视频和音乐的过程中，引出我们的屏幕卖点，高清晰的屏显及GUI显示效果，是我们在此价位段与其他滑盖手机进行PK的有力武器3、支持JAVA、音乐同时运行，非常符合年轻人的上网习惯个性主题是心情密码，支持主题编辑器就拥有了魔力化妆盒。变一个可爱图标，换一张美丽背景，自己美丽心情当然要时刻分享。Bling-Bling时尚妆、清纯可爱萝莉妆、干练美丽officelady妆，百变自在主题编辑器。特色卖点OPPO官方网站（http:/www.oppo.com/），随时提供大量精美主题下载，即时更新，便捷共享A203继续支持DIY-DESK主题编辑器，可以自由编辑属于自己的个性主题卖点应用1、机身内置的动态星星庄园主题，精美浪漫、充满梦想，非常容易打动我们的目标消费群2、主题自由编辑，下载资源丰富，充分体现了OPPO以人为本的设计理念3、演示机中必须要存储几套符合目标消费群喜好的主题，色彩不要太灰暗，要体现手机清新纯美的特点4、学会主题编辑器的简单使用，演示机中尽量存储一套自己编辑的主题，让顾客感受DIY主题的乐趣特色卖点A203支持网络自动对时功能，在线获取网络标准时间，成功后自动设置手机的系统时间，从此再也不用为更换电池、设置时间而烦恼，让我们尽享每分每秒的欢乐时光演示方法：在时间和日期设置中，光标高亮在自动对时时点击确定，经过短暂等待后，系统自动更新为互联网最新时间。（前提要保证演示卡开通网络服务）通讯模块智能拨号、电话本首拼/首笔查找、千组名片式电话本存储、5种导入导出方式、拒接回复、接通提示、号码归属地显示、来电防火墙/黑名单文件标记管理、定时开关机、快捷菜单编辑、动画屏幕切换、5组自定义闹钟、蓝牙传送文件自动归类曲目查找、分类管理、耳机初始音量自动调节、自编铃声、歌词同步显示设置模块音乐模块收件箱3种排序模式、智能拼音输入、模糊拼音操作、复制/粘贴/全部复制、定时短信、短信搜索、短信备份、短信个性签名短信模块特色卖点产品功能分析幸运小贴士目标客户群www.themegallery.com陈列装饰的四大原则色彩ABDC风格结构幸运星幸运星技巧陈列区域的整体色彩要和谐，要符合清新纯美的主题，不要选用黯淡无光或过于妖艳的颜色组成陈列区域的整体风格要统一，要符合幸运星的主题，可以摆放一些与星星有关的小饰品商品与商品的组合形态要合理，充分利用黄金地带（即易看见、易拿处）陈列装饰手法及制作技巧要细腻销售小贴士一、幸运星概念宣导说辞：这款OPPO幸运星是OPPO专门为时尚年轻女孩设计的精美滑盖手机，它造型简约、精致、靓丽，最重要的是能给您带来一份幸运，非常适合您。销售小贴士A、赞美（真诚，具体，抓住恰当时机）、赞美（真诚，具体，抓住恰当时机） 1、找到顾客的赞美点发型、肤质、气质、服饰、妆容、聊与工作和学校有关的话题2、赞美要根据对方的好恶要点：避免将顾客与他人进行具体的比较，避免攻击顾客已用的品牌，避免膨胀式的赞美3、选择恰当的时机赞美要点：赞美不要过去唐突，可以掺杂于具体销售过程之中4、赞美要自然得体要点：要善于观察顾客，用心指挥眼睛，发现顾客确实值得赞美之处5、用自己真诚的语言表达出来二、经典销售三部曲销售小贴士B、演示、演示 （视频，音乐，图片，特色功能（视频，音乐，图片，特色功能）1、视频演示：通过演示品牌推广视频和电视广告，让顾客形成一个良好的品牌印象2、音乐演示：一定要让顾客戴上耳机，这样才能突出我们的音质效果，同时根据年轻女孩子喜好选取相应的歌曲，所选音乐必须要配有同步歌词3、图片演示：图片质量一定要清晰，有条件的话可以存储一些美女使用A203的图片，让顾客直观的感受到我们手机的美感4、特色功能演示：尽量不要一开始就过多的强调特色功能，应当通过演示特色功能让顾客有一种物超所值之感，例如USE-EASY设计，手机QQ偷菜等经典销售三部曲销售小贴士经典销售三部曲C、提问、提问 （开放式提问，封闭式提问）（开放式提问，封闭式提问）1、通过开放式提问取得信息，让顾客表达看法和需求2、封闭式提问是让客户针对某个主题明确地回答“是”或“否”，通过封闭式提问，引导顾客进入你要谈的主题3、提问要点（状、症、影、益）：询问状况，例如：您用滑盖手机是否担心滑轨出现质量问题呢？症状：普通的滑盖手机由于滑轨缝隙过大，时间久了容易积尘，手感不良且存在质量隐患影响：一旦滑轨出了问题，手机功能再强大也是没用的益处：突出A203滑轨精密设计的好处，引导顾客进入你设置的话题销售小贴士销售中可能遇到的问题及对策1 1、不喜欢星星纹路、不喜欢星星纹路这样的消费者往往喜欢简约、大气的风格，属于A201的消费群体，必须尽快转到A201的讲解上；2 2、星星看起似乎挺乱、星星看起似乎挺乱要在终端表现出星纹的时尚炫酷感，特别重要的是这不像顾客自己贴的星星，这些星星经过UV压膜，将始终焕然一新，永不褪色；3 3、A203A203是不是智能机是不是智能机通过演示工具包、JAVA后台操作、短信智能连拼、电话簿智能查找等功能来说服这些消费者，更重要的是A203反应速度非常快；4 4、这个手机好像比较厚、大、这个手机好像比较厚、大可以通过夹纸悬空、试听音质等说明我们产品的高品质和精密设计，同时向顾客说明OPPO手机的返修及质量的控制情况；5 5、关于手机的像素问题、关于手机的像素问题向顾客演示A203的成像效果，展示我们手机高质量的拍照显示效果，说明我们的产品重点在音视频效果、网络应用、JAVA能力、娱乐功能等等，引导消费者关注其真正需要的手机功能。其他功能1、130万像素数码拍照2、手机QQ2009 QQ游戏大厅3、 MSN飞信有道词典同花顺4、自动对时5、接通提示 6、智能节日桌面 7、电子邮件8、电子书 9、闹钟 10、日历/备忘录11、电子保卡12、完善的售后服务体系产品产品 外外观观设设计计可选颜色可选颜色珠贝白珠贝白尺寸尺寸 107.551.515.8（mm） 127g显示屏显示屏2.4英寸英寸 240320 像素像素 IPS基基本本功功能能频率频率GSM(900/1800)音频格式音频格式MP3/AAC/WMA支持蓝牙立体声支持蓝牙立体声视频格式视频格式3GP/MP4内存扩展内存扩展最大支持最大支持 8GB连接性连接性USB 2.0, 蓝牙蓝牙 BT2.1+EDR电池池900mAh待机时间待机时间300小小时通话时间通话时间300 min音乐播放时间音乐播放时间15小时（外放）小时（外放）/30小时（耳机）小时（耳机） 摄像头像素摄像头像素130万万