柳州欧维姆机械股份有限公司柳州欧维姆机械股份有限公司LiuZhou OVM Machinery Co. , LTD.2011年12月新产业、新领域信息、分析和举措新产业、新领域信息、分析和举措新特产品部肖红文汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析1.LNG1.LNG低温锚具低温锚具 2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 预应力筋的市场量约预应力筋的市场量约150150亿（询问数据）。按照国内预应力筋的龙头企亿（询问数据）。按照国内预应力筋的龙头企业业- -江西新华金属制品有限公司，产能江西新华金属制品有限公司，产能3030万吨万吨/ /年，年，1818亿产值，国内较大规模亿产值，国内较大规模的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、的预应力筋的企业有江阴华新、宝通线材、法尔胜、双友东钢、天津预一、预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地，市场量极大。预二、高力、湖南湘辉等品牌及烟台、秦皇岛、江苏等产地，市场量极大。预应力筋属于预应力领域，与预应力锚具配合使用，缺一不可，我公司应在预应力筋属于预应力领域，与预应力锚具配合使用，缺一不可，我公司应在此预应力领域有所作为。此预应力领域有所作为。2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 声屏障的市场量约声屏障的市场量约8080亿（询问数据）。我公司实际在声屏亿（询问数据）。我公司实际在声屏障的研发上已经做了很多工作，跟同济大学进行过技术参数的障的研发上已经做了很多工作，跟同济大学进行过技术参数的沟通，也参与过重大桥梁声屏障的投标，只要公司把项目完善沟通，也参与过重大桥梁声屏障的投标，只要公司把项目完善并推向市场，市场的前景非常可观。并推向市场，市场的前景非常可观。3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 架桥机作为系统解决方案的供应商，我们除了产品，还应架桥机作为系统解决方案的供应商，我们除了产品，还应增强设备的开发，通过对缆载吊机的生产，我公司积累了钢结增强设备的开发，通过对缆载吊机的生产，我公司积累了钢结构方面的经验，架桥机远比缆载吊机简单，我公司如果上钢结构方面的经验，架桥机远比缆载吊机简单，我公司如果上钢结构项目，则开发生产架桥机是完全可行的。构项目，则开发生产架桥机是完全可行的。 4.4.其它新产业其它新产业3-2汇报内容目录一、新产业信息及分析一、新产业信息及分析1.1.预应力筋预应力筋 2.2.声屏障声屏障 3.3.架桥机架桥机 4.4.其它新产业其它新产业 索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢材索膜结构、桥墩防撞装置、土工布、防水材料、防腐防水处理、塑钢材料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支料、波形钢腹板、柔性护栏、混凝土搅拌站、碳纤维板、水电站机组防震支座、座、2000MPA2000MPA钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检钢丝索、大直径钢绞线吊杆、路面机械压实监测系统、索力检测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料，有待于做进一步市测、桥梁检测车、防冻雪加热索、融冰雪材料等新材料，有待于做进一步市场调研和市场分析。场调研和市场分析。3-2汇报内容目录二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析 1.LNG 1.LNG低温锚具低温锚具 LNG LNG低温锚具低温锚具 LNGLNG低温锚具项目，此项目经过大量的工作，对中石化青岛低温锚具项目，此项目经过大量的工作，对中石化青岛LNGLNG的业主、总包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改项目已通过了专家评审，的业主、总包孜孜不倦地努力，富有成效地工作，改项目已通过了专家评审，有望在青岛有望在青岛LNGLNG项目上有所突破，实现国产化。项目上有所突破，实现国产化。LNGLNG项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等，设计预应力领域金额项目包含锚具、钢绞线、抗震支座和预应力施工等，设计预应力领域金额20002000万万/ /罐，市场前几可观。罐，市场前几可观。目前有中石油、中海油、中石化都在建设目前有中石油、中海油、中石化都在建设LNGLNG罐。罐。中石油项目：江苏南充中石油项目：江苏南充LNGLNG规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、大连罐）、大连LNGLNG规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、罐）、唐山唐山LNGLNG规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）。罐）。中海油项目：珠海中海油项目：珠海LNG LNG 规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、广东揭阳罐）、广东揭阳LNGLNG规划规划6 6罐（未建）、海罐（未建）、海南南LNGLNG规划规划6 6罐（未建）。罐（未建）。中石化项目：青岛中石化项目：青岛LNG LNG 规划规划6 6罐（在建罐（在建3 3罐）、天津罐）、天津LNGLNG规划规划6 6罐（未建）、广西北罐（未建）、广西北海海LNGLNG规划规划6 6罐（未建）。罐（未建）。2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 3-2汇报内容目录二、新领域信息及其分析二、新领域信息及其分析1.LNG1.LNG低温锚具低温锚具 2.2.矿山领域的矿用锚具矿山领域的矿用锚具 矿山领域的矿用锚具，我公司前期做过很多工作，华北区矿山领域的矿用锚具，我公司前期做过很多工作，华北区经理何安良经理何安良20072007年根据公司安排，对矿用锚具进行了一个市场年根据公司安排，对矿用锚具进行了一个市场调研，其报告显示该行业每年需要锚索约调研，其报告显示该行业每年需要锚索约500500万根，逐年递增约万根，逐年递增约20%20%，但是该行业处于低价竞争状态，行业执行的标准要求较低，但是该行业处于低价竞争状态，行业执行的标准要求较低，通过了煤矿认证的厂家约为通过了煤矿认证的厂家约为6363家，整个市场以人际关系为主，家，整个市场以人际关系为主，且产品价格较低，成本价在且产品价格较低，成本价在811811元元/ /套，虽然合同价可以到套，虽然合同价可以到2020元元/ /套，但是里面包含了很高的回扣，我公司研发的矿用锚具价格套，但是里面包含了很高的回扣，我公司研发的矿用锚具价格很高，且在矿用锚具内无品牌度，配套的施工机具也没有研发，很高，且在矿用锚具内无品牌度，配套的施工机具也没有研发，虽然经过努力我公司虽然经过努力我公司0707年已通过了矿锚认证，但最终未能进入年已通过了矿锚认证，但最终未能进入该行业，目前该认证已经过期。该行业，目前该认证已经过期。3-2汇报内容目录三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？1.1.背景背景按公司的十二五规划，按公司的十二五规划，20152015年新材料的年销售要达到年新材料的年销售要达到5 5亿元。亿元。支撑新产业的项目有预应力筋（高强钢丝、钢绞线等）、声屏支撑新产业的项目有预应力筋（高强钢丝、钢绞线等）、声屏障（公路、铁路）架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料，障（公路、铁路）架桥机等与路桥、预应力相关的产业新材料，新产品。新产品。我公司产品涉及面广，几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部我公司产品涉及面广，几乎涉及了预应力及相关领域的绝大部分领域，目前仅仅是石化领域的分领域，目前仅仅是石化领域的LNGLNG低温锚具、矿山领域的矿用低温锚具、矿山领域的矿用锚具没有打开市场。锚具没有打开市场。2.2.举措举措3-2汇报内容目录三、举措三、举措如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？如何进行新特产品销售来支持十二五战略规划？1.1.背景背景2.2.举措举措公司整体考虑，加大投入，进军新产业、新领域。公司整体考虑，加大投入，进军新产业、新领域。加大市场调研，目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研，供公司加大市场调研，目前国内营销中心市场部正对新产业、新领域进行市场调研，供公司决策。决策。国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集，每月整理，向相关部门反馈，国内营销中心也建立起了新产品新领域市场信息的收集，每月整理，向相关部门反馈，推动技术中心的市场研发。推动技术中心的市场研发。通过营销中心平台，各片区将增设新特产品专项经理（大客户经理），加强对新产业、通过营销中心平台，各片区将增设新特产品专项经理（大客户经理），加强对新产业、新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户，将大大增强新特产品的市场销售。新领域的信息收集、市场引导和培育、挖掘客户，将大大增强新特产品的市场销售。营销中心加强制度建设，对某些新特产品的销售通过成立项目组，公司领导挂帅，整营销中心加强制度建设，对某些新特产品的销售通过成立项目组，公司领导挂帅，整合公司技术、商务、物流、供应、质检等部门，对项目进行公关，提高成功率。合公司技术、商务、物流、供应、质检等部门，对项目进行公关，提高成功率。出台了新特产品的销售政策，鼓励业务经理积极拓展新市场、新领域、新产品。出台了新特产品的销售政策，鼓励业务经理积极拓展新市场、新领域、新产品。加强业务人员的培养，营销中心拟对业务员进行营销中心内部职称评定，评定助理销加强业务人员的培养，营销中心拟对业务员进行营销中心内部职称评定，评定助理销售工程师、销售工程师和高级销售工程师，致力于为客户提供系统解决方案。售工程师、销售工程师和高级销售工程师，致力于为客户提供系统解决方案。3-2谢谢支持！