宝贝详情页策划学习淘宝交易的整个过程，没有实物，没有营业员。不能口述也不能感觉。宝贝描述页面就承担起推销一个宝贝的所有工作。在整个推销过程中是非常静态的，没有交流，没有互动，客户在浏览宝贝的时候也没有现场氛围来烘托购物气氛。客户在这个时候也会变得相对理性。所以怎么把这个推销做好是我应该思考的。我们从消费者的角度来考虑商品页面需要表现哪些东西呢？一、为什么要购买你的产品二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品三、如何让顾客购买更多你的产品下面就针对我在策划中的不足对的五个问题逐一的讲解下：一、顾客为什么要购买你的产品1、放大店铺促销活动顾客购买的不是便宜货，而是要让顾客感觉到自己占了便宜。所以在宝贝描述前插入搭配套餐、满就送、满就减、限时促销等等页面很重要。这一版面不需要多优美的描述，只要强调价格即可。2、效果展示最好的就是用模特图片来进行对比分析。一张用过这个产品的效果很好的图片，与一张没用过这个产品的图片对比一下，很容易让顾客感知到产品的优势。如：没用我们的刀之前，普通刀切菜不利索和用我们的刀后轻轻松松切东西的图片对比。3、宝贝描述详尽对于厨具这类标准化产品，用户是理性购买的，对商品的功能需求关注度非常高，这就要求卖家在宝贝描述的时候，更偏向于细节展示、宝贝参数、功能展示这几个模块信息内容的丰富和详细化。这方面的信息越多，越能吸引卖家的注意力，花更多的时间在你的宝贝上面。4、富有营销思维的感情求诉在语言上渲染店铺特色，吸引顾客的眼球；营造购买氛围，激发顾客的购买欲望。二、如何让顾客下决心购买你的而不是你竞争对手的产品1、对比分析与其他的同类产品对比，让顾客清晰看出我们的优势。2、品牌展示比如十八子作的刀，在末尾展示一下十八子作品牌文化介绍，那就很容易获得买家的信赖。三、如何让顾客购买更多你的产品关联营销每个布局要有关联营销，避免买家的思想障碍或者思维断档。每个产品的关联产品可根据量子恒道定。如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面；如果某个页面的转换率很高，我们就可以把关联营销放在下面。总结通过学习，我发现了我在宝贝详情页策划中的不足。前面总结的几点今后一定运用到每次策划中去。再有一点，策划的内容的多少也是要学会怎么去把控的。顾客在详情页平均停留时间是70秒，50.07%的顾客看了不到30秒就把页面关掉了！所以要做到简和精，用简洁的语言精炼的表示出卖点。