PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT优替时代公司及业务介优替时代公司及业务介绍绍2024/9/5优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTPart 1 Part 1 公司介绍公司介绍优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT公司简介公司简介 优替时代（北京）品牌营销策划有限公司是一家国际性的营销咨询和策划机构，总部设于北京。公司战略定位是打造快消领域咨询策划顶尖品牌，旨在为快速消费品企业提供最专业、最实战、最精准、最系统的营销策划和执行系统。公司核心业务包括：市场洞察与预测、品牌战略与产品策略、市场战略与渠道策略、管控模式与激励机制、广告创意与推广策略，以及品牌标识设计、品牌VI全套设计、产品包装设计等。优替时代商学院主要针对快消品行业企业总裁、总经理、营销总监等中高层管理团队进行营销战略及策略的系统教育训练，核心课程包括品牌战略定位、市场开发策略、营销管控模式、渠道模式策略、卓越团队五项管理等系列化课程。公司专家团核心人物曾担任美资、台资及国内快消行业一线品牌企业中高层职务（团队成员曾服务于卡夫、康师傅、徐福记、旺旺、王老吉、金丝猴、伊利等国内著名品牌），团队核心人物拥有至少十年以上的实体企业操盘经验，不仅具有很强的战略规划能力，而且具有很强的落地操作能力，是企业真正的营销战略和策略专家。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT公司定位公司定位快消品领域最具价值的营销系统建设专家！最专业：最专业：十五年专注于食品饮料酒类等快消品行业；深度掌控行业发展规律；精准掌握标杆企业运营状况。最实战：最实战：核心人物来自快消行业一线品牌；从事品牌营销管理十五年以上；从战略规划到一线执行系统操作。最系统：最系统：具有前瞻性的战略设计能力；极具竞争力的品牌及产品定位能力；精准的市场规划及渠道布局能力；系统的营销管理及团队激励能力。最精准：最精准：咨询策划方案完全量身订做；资源投放精准高效。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT公司理念公司理念公司愿景：公司愿景：成为快消领域最具价值的营销系统建设专家。公司使命：公司使命：帮助有伟大梦想的企业实现梦想！公司价值观：公司价值观：一生塑造品牌，塑造品牌人生。行动理念：行动理念：从市场中来，到市场中去。用人理念：用人理念：诚信、正直、挑战、追求。设计理念：设计理念：拒绝水货，拒绝组装，追求原创。策划理念：策划理念：不求花拳绣腿，只求创造实效。经营理念：经营理念：把事情做好顺便赚些钱。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTPart 2 Part 2 服务项目服务项目优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT品牌战略与产品策略品牌战略与产品策略一、品牌诊断一、品牌诊断/ /品牌定位品牌定位/ /品牌升级品牌升级p品牌智慧：品牌智慧：n品牌定位，需要定期诊断和加持。很多品牌在推广过程中往往会脱离定位。就像打仗一样，部队调防的时候乱了阵脚，最后炮弹竟然落在了自己的阵地上。n产品是一种物质，品牌是一种思想。产品与品牌的关系形同肉体与思想的关系。人没有思想如同行尸走肉，产品没有品牌则没有生命力。n产品可以复制，品牌则不能复制。产品是品牌的载体，消费者通过消费产品感受到品牌价值、品牌主张、品牌思想。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p品牌调研及诊断；p 品牌定位战略；p 品牌命名策略；p 品牌形象策略；p 品牌口号策略；提交成果：p品牌战略定位方案；品牌战略与产品策略品牌战略与产品策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT二、产品定位二、产品定位/ /新品开发新品开发p产品智慧：产品智慧：n营销就是研究人。生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么，只要把人研究透了，生意自然就成了。n做老板的要不断地问自己，在琳琅满目的商品面前，消费者凭什么要选择你的产品。品牌战略与产品策略品牌战略与产品策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p产品市场竞争分析；p产品利润竞争分析；p 产品整体架构策略；p 新产品开发策略；提交成果：p产品架构与新品开发策略；品牌战略与产品策略品牌战略与产品策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT市场战略与渠道策略市场战略与渠道策略一、市场战略定位一、市场战略定位p市场智慧：市场智慧：n打仗需要战略部署，营销同样需要战略布局。n打准目标市场、目标客户、精准出击，方能以少胜多，以弱胜强优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p全国市场目标制订；p重点市场目标制订；p辅助市场目标制订；p市场扩张路线规划；提交成果：p市场战略规划；市场战略与渠道策略市场战略与渠道策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT二、渠道卡位策略二、渠道卡位策略p渠道智慧：渠道智慧：n和渠道的伙伴们搞好关系吧，他们才是上帝。n渠道有通者、有挂者、有支者、有隘者、有险者、有远者。不同的渠道产品定位、价格定位、政策制定、活动方式是不一样的。市场战略与渠道策略市场战略与渠道策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p渠道组合策略；p渠道政策策略；p促销活动策略；p渠道管控策略；提交成果：p渠道策略；市场战略与渠道策略市场战略与渠道策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT广告创意与推广策略广告创意与推广策略一、广告创意一、广告创意p创意智慧：创意智慧：n媒体是成本，创意才是生产力。n我们要占领的不是市场份额，而是消费者大脑的份额。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p目标客户需求分析；p竞争对手行为分析；p广告创意效果评估；p创意文案画面脚本；提交成果：p广告创意文本；广告创意与推广策略广告创意与推广策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT二、推广策略二、推广策略p推广智慧：推广智慧：n集中优势兵力，海陆空协同作战，是自媒体时代传播的作战纲领。n超女们之所以会成名，是因为她们选对了一个极富影响力的平台。广告创意与推广策略广告创意与推广策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p媒体组合策略；p事件营销策略；p推广节奏策略；p推广效果评估；提交成果：p整合推广策略；广告创意与推广策略广告创意与推广策略优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT管控模式与激励机制管控模式与激励机制p管控智慧管控智慧：n消费者、中间商、团队，公司，如何将四者有机地组织、高效地运作起来，需要建立一套有效的价值链系统。系统是企业成功的核心。n竞争的根源是资源有限，如何有效利用内部资源，最大限度的整合外部资源，是决定竞争胜负的关键。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要工作内容：p组织架构设计；p定岗定编设计；p薪酬制度设计；p绩效考核模式；p业务流程设计；p销售预算及经营分析模式提交成果：p组织建设及管控系统；管控模式与激励机制管控模式与激励机制优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT品牌形象设计品牌形象设计p核心观点：核心观点：n当我们看到镰刀斧头旗帜时，我们知道是共产党。品牌识别码就是品牌留给消费者大脑中的印象。n品牌的最高境界是当你说她不好的时候，她的粉丝会跟你急！优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT一、品牌VI系统设计主要工作内容：p品牌标志访谈、问卷调查；p创意简报；p品牌整体风格设计；p基础部分设计；p应用部分设计；提交成果：p企业视觉识别系统手册；品牌形象设计品牌形象设计优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT二、产品包装系统设计主要工作内容：p产品命名；p产品包装设计；提交成果：p产品包装规范手册；品牌形象设计品牌形象设计优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTPart 3 Part 3 优替时代商学院优替时代商学院优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT核心观点核心观点n一个人拥有一些正确的观念与态度，不见得能立即成功；但如果缺乏，就算一时幸运，终究还是会打回原形。n当婴儿第一次站起来的时候，你会发现，使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑。n不管我们走到哪里，我们都应带上我们的智慧，并且不断地进行智慧投资。钱你可以赚到，但是对于智慧，必须花心思去培养。n学习并不是人生的全部。但既然连人生的一部分学习也无法征服，那还能做什么呢？n成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。n想是问题，做是答案，输在犹豫，赢在行动。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT优替时代商学院简介优替时代商学院简介 优替营销商学院是致力于快消行业发展研究、营销思想传播，为客户打造具有前瞻性商业维和商业魅力的高级商业人才。商学院拥有一批专职、兼职的行业精英和领袖。他们既有来自于高等院校，具有扎实的、系统的营销专业知识的学院派教授，也有来自于商战一线的，身经百战的商业领袖和商业精英。他们不但具有丰富的理论和实战经验，还具有相当强的领袖魅力，是真正的商业英雄和榜样人物。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT育才之道育才之道卓越企业的卓越企业的“四轮驱动四轮驱动”魂：魂：企业家要实现从普通到卓越的蜕变，必须经历9重洗礼：使命关、信念关、意愿关、生死关、金钱关、荣辱关、责任关、意志关、爱。道：道：“当我们爬到梯子顶端的时候才发现梯子搭错了墙”。言外之意就是方向跑偏。战略是企业的导航器，企业的所有动作要围绕战略整合资源来实现。术：术：“用了一辈子的时间完成了只需要三五年可以完成的事”。意思是没有找到最优的解决问题的方法。术即策略，战略目标确定之后，企业要寻找最优的策略和方法来完成战略目标。将：将：“千军易得，一将难求”。将即企业的核心团队。核心人物、核心团队是企业最具有生命力的核心竞争力。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-品牌营销解决方案品牌营销解决方案一、课程优势一、课程优势n帮助企业完成品牌战略定位；n帮助企业打造有竞争力的品类；n帮助企业提升品牌的核心价值；n帮助企业提升产品毛利率；n帮助企业产品在区域市场突围；二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；p培训课时培训课时n两天p培训对象培训对象n企业董事长、总裁、总经理、营销总监、市场总监、企划总监等中高层管理和决策人员。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-区域市场突围区域市场突围一、课程优势一、课程优势-重点解决以下问题重点解决以下问题p企业企业n企业投入的费用越来越高，销量上升有限；n企业的费销比不成正比，费用率越来越高；p经销商经销商n经销商拼命的要政策，厂家拼命的压缩政策；n经销商不是靠努力卖货来赚钱，而以套取公司费用来赚钱；p促销促销n竞争对手不停的狂烘乱炸，甚至采取“自杀”的方式来折价销售；n搞活动时销量还不错，活动一停销量就下滑；p团队团队n核心骨干积极性不强，团队作战能力差；n公司薪酬考核看起来很细化、很严谨，但就是效果不理想。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-区域市场突围区域市场突围二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：由老师现场指点企业存在的核心问题及解决之道；p培训课时培训课时 n两天p培训对象培训对象 n销售总监、 市场总监、销售经理、大区经理、办事处经理、KA经理等优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-渠道模式渠道模式一、课程优势一、课程优势n帮助企业完成渠道设计；n帮助企业提升渠道管理能力；n帮助企业完成渠道功能再造；二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；p培训课时培训课时n两天p培训对象培训对象n企业总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层 管理和决策人员。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-市场开发策略市场开发策略一、课程优势一、课程优势n帮助企业完成市场定位分析；n帮助企业准确切入目标市场；n帮助企业提升在目标市场的竞争能力；n帮助企业提升营销策略的组合使用能力；二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；p培训课时培训课时n两天p培训对象培训对象n企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理 和决策人员。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-销售管控模式销售管控模式一、课程优势一、课程优势n帮助企业完成组织架构规划；n帮助企业完成战略目标设定；n帮助企业完成管理流程设计；n帮助企业提升组织管理效率；n帮助企业实现人才优化培养；二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；p培训课时培训课时n两天p培训对象培训对象n企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、人力资源总监、大区经理、 分公司经理等中高层管理和决策人员。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-卓越团队的五项管理卓越团队的五项管理一、课程优势一、课程优势n帮助企业打造铁军团队；n帮助企业提升团队管理水平；n帮助企业培养团队骨干人才；n卓越团队的五项修炼对企业的价值二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；p培训课时培训课时n一天p培训对象培训对象n企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理、业务经理、业务代表、以及销售支持部门等全体员工优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT主要课程主要课程-经销商赢利突围经销商赢利突围一、课程优势一、课程优势n帮助经销商提升经营效益n帮助经销商提升管理水平n帮助经销商加强团队建设二、课程介绍二、课程介绍p课程版本课程版本n基本版：引用行业经典案例；n高级版：老师现场指点企业核心问题及解决之道；p培训课时培训课时n一天p培训对象培训对象n经销商 优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPTPart 4 Part 4 优替时代创始人优替时代创始人 陈凯文陈凯文优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT陈凯文简介陈凯文简介优替时代（北京）品牌营销策划有限公司董事长；中央电视台奋斗栏目品牌顾问、特邀评论员；清华大学总裁班 特聘讲师；北京大学民营经济研究院特聘首席策划师；陈凯文，曾经任职BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团，担任人力资源总监、营销总监、营销总经理、总经理等职务，从事快速消费品行业营销策划及营销管理15年以上。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT打靶营销竞争模式的创建者打靶营销竞争模式的创建者p何谓打靶营销何谓打靶营销打靶营销是基于互联网思维的营销竞争新模式。在互联网时代，营销的前提是要准确预判客户的需求，恰当描述目标客户群体，创造具有核心价值的产品或服务，并能迅速引爆市场的营销竞争新模式。 优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT企业营销的典型问题企业营销的典型问题n产品种类多杂乱。企业采购成本、生产成本、管理成本、营销成本居高不下，导致企业利润率严重下滑； n资源投放分散。市场及渠道没有分类、分级管理，资源投入没有重点，导致资源严重浪费； n目标客户模糊。没有清晰的目标客户群，总想着通吃天下，反而被目标客户所抛弃； n只有销没有营。通常是产品悄悄地上市，伴随着就是悄悄地退市。产品上市的前三脚没有踢开，不能迅速地引爆市场。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT打靶营销的市场背景打靶营销的市场背景 n市场化程度的升级。各行各业的市场化程度快速推进，用户选择的权利越来越大；n行业品牌格局形成。民用行业，尤其是消费品行业，竞争格局已经成熟，新产品要界入，必须要破原有的局，才能占有一席之地；n消费信息的对称化。传统的广告营销基于消费者对产品信息的不知晓，互联网的快速发展，信息的透明度越来越高，消费者对产品的认知更加理智； n圈子文化的形成。移动手媒的大量普及，以职业、爱好等为标准的人群圈子形成，而且具有相当强的稳定性； 优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT打靶营销的对立面是什么？打靶营销的对立面是什么？n大众营销： 产品或服务没有精准的定位，对目标客户群描述不准确，渠道组合策略混乱。最终结果是“姥姥不疼，舅舅不爱”。n广告营销：产品或服务缺乏明确的核心价值，通过大量的广告轰炸来占领市场的营销模式。这种模式基于消费者对产品信息的闭塞。在互联网时代，信息的透明度越来越高，广告营销已经成为过去时。 n价格营销：产品或服务缺乏独特的核心价值，只能通过价格优势来取得客户的接受。目前中国的企业绝大多数是通过价格营销，因此企业的利润率越来越低，直到走向破产。优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT打靶营销价值主张打靶营销价值主张 n 准客户要准。 n好产品要好。n对市场选对。n快引爆要快。 优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT精选案例精选案例活动交流优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT综合案例更多综合案例，敬请登录优替时代官网更多综合案例，敬请登录优替时代官网精选案例精选案例优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT影视作品威尼斯水岸广告片店联店宣传片五粮情宣传片九爱钻石广告片雅香楼月饼广告片优德企业专题片奥帕拉拉冒险岛 更多影视广更多影视广告作品，敬请登录告作品，敬请登录优替官网优替官网精选案例精选案例优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT战略联盟战略联盟优替时代公司及业务介绍PPTPPT文档演模板文档演模板 Office Office PPTPPT演讲完毕，谢谢听讲!再见，see you again2024/9/5优替时代公司及业务介绍