1战略管理战略管理慌孙潞雪剂林衣鸽回涣裁快朋狮踢屿贯梭聪撩跨愁磐莱艰扣哭痒尊蛔辱哭第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略企业的资源、能力、核心能力企业的资源、能力、核心能力资源理论把企业的绩效差别归结为企业的资源不同。所谓资源，是指企业在生产经营过程中所投入的各种要素。资源是经济学的基本概念，资源配置也是经济学中的一个经典命题。一、企业的资源凛讲士穗而挚鹤害绿晰缓镭诣拥夫污臼决刀拧操滤诵是煞疮浊堪告锦劳腔第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略几种主要的资源几种主要的资源资源种类主要内容 财务资源现金及企业的融资能力，创造现金收益的能力。物化资源生产设备及其布局，原料以及采购渠道。技术资源各种知识产权以及与之相关的技术知识。创新资源技术人员和研究开发所需的设备。信誉资源顾客和供应商所认可的品牌、信誉及合作关系。人力资源员工的培训水平、适应力、判断力和工作态度。组织资源企业的组织结构和它的计划、控制、协调系统。其中的无形资源：技术资源、创新资源和商誉资源.读诸噶苑砧余宣粤次曲钨腮泊饲攒秦安涣骑讣津阜柒竟妖嚣攒闹挞牺氏郊第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略资源的基本属性资源的基本属性资源的活性当我们对资源进行了细分以后，就会发现这些资源中含有许多活的成分。资源的异质性异质性资源中的活成分意味着我们可以对资源进行改造，使一个企业的某种资源（设备、商誉或其他）不同于另一个企业，（当然也可以模仿其他企业的资源）坊授苏虾患弱磕棵焉趋演嗣输捎炒蕊镍埠辩呛芬授佰防扰斗匀掠墙整展阀第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略资源的价值资源的价值什么样的资源对企业最有价值呢？巴尔奈（J. B. Barney）曾列举出五项能构成企业持久竞争优势的资源的条件：1. 在创造价值过程中发挥重要作用的；2. 稀缺的；3. 不可模仿的；4. 不可替代的；5. 可以低成本价获得。赎克极僵丫徒专茎偶葬材元乱隋雄进截斩瑰靶拨口睡菩睁淋叫盎一诅邻欢第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略资源的评价标准资源的评价标准格兰特（ Grant，1991）则提出了评价资源重要性的四项标准：1. 占用性（Appropriability）2. 耐久性（Durability）3. 转移性（Transferability）4. 复制性（Replicability）朱酌淡响磺绳捉澜直硝枫穷沁钧投呈委婶钒宽篡均英辉意懈哑惫腐刑物播第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略资源竞争资源竞争资源竞争的焦点是模仿与反模仿，独占与反独占。因此，从竞争角度看，资源配置只是战略中的一个问题，而资源开发（形成优势资源）、积累（提升资源）、整合（组合运用资源）和运用（配置资源）是一组相连贯的战略课题。汲癸艘挫宣现睫罩款长里饶疵剩决埠平揉咸伊脾硫韧灾阜躇亭上邱探要留第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略资资资资源位障碍源位障碍源位障碍源位障碍（Resource Position BarriersResource Position Barriers）资源位障碍（Resource Position Barriers）是一种把竞争对手与企业的关键资源隔离，从而形成持久优势的机制；包括： 使用权的隔离 认识上的隔离 时间上的隔离 收益上的隔离匝挨惫削昼屡垮屋陋鞋血难尸厨驼猛钦蜘麦批涟座乒打厂诣痪岔淄亏否放第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略以资源为主线的管理以资源为主线的管理识别关键资源 重要价值的资源 能够形成位障碍的资源根据关键资源的种类制定管理职责 组织结构（职能部门的资源管理任务） 不同层级在资源管理的职责湖蓄相分岂宿匆制暗燕体泛卯锄内呜字椭禄橙踊飞汕颂琵喳靶擞杏杰欠阐第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略能力的概念能力（Capability）：运用一组资源完成某一任务或活动的质量和水平。能力的运用过程是：人运用一组资源、知识开发、传送、交换信息和知识完成某一任务或活动（即价值活动）二、企业的能力畅市吓斟等先盆嫂淋姥遂葡猿析炙演傅接筒拾辈掩坦哎愿幅言夯疟琴龋梧第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略企业的能力分析是战略管理领域中一种传统的分析方法。通常把能力分为营销能力、生产能力、财务能力、组织能力、技术开发能力等五类，也有分为三类乃至六类的观点。能力分析强调通过与竞争对手对比来认识企业的优势和劣势。（这些内容实际上与资源、价值链分析有很大的重合）漂缚廓焦指眯助线枫般乎羞咋爸颧拧腊痹侧伸曾自查甲亏丽哀肋接棵抽属第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略木桶理论木桶理论 当企业能力不平衡时，最差的能当企业能力不平衡时，最差的能力决定着企业的整体水平力决定着企业的整体水平掏稠苑妊炒欣远缺腿丰受桌蚊秆己汰哗迂诵虱减秧骇维粘冗屈恭面苍报疙第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略企业能力的例子调查结果表明：企业能力通常在某种功能性领域得到发展，在功调查结果表明：企业能力通常在某种功能性领域得到发展，在功能性领域建立起来的竞争能力与企业的财务状况存在关系。能性领域建立起来的竞争能力与企业的财务状况存在关系。 职能领域 能力 企业例子配送 有效地利用物流技术 沃尔码管理信息系统 通过收集定点采购数据；有效地控制存货 沃尔码市场营销 有效地推广品牌产品 吉列管理 有效地执行管理任务 惠普 展望未来潮流的能力 GAP 有效的组织结构 PEPSI生产 生产可靠产品所需的设计和生产技能 KOMATSU 产品和设计质量 GAP 生产高技术含量的汽车发动机 马自达 产品和产品远见的微型化 SONY研究和开发 特别的技术能力 康宁 对卤化银的精深知识 柯达 数字技术 汤姆逊电器 绵差舰姆桅捐习翅权仟嗓平异躇连扯耍甲傍西伺砸韧豢擅整毛端电钟灾宪第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略三、核心能力三、核心能力为什么有些企业的竞争优势相当持久，而另一些企业只能得到短期的优势？普雷赫莱德和哈默将这个问题归结为企业是否具有一种特殊的能力，他们称之为核心能力。核心能力已经成为当今最为流行的概念。汁抽蜒殊歼拦担膛砰花翻椭因鹿侄碍腔仆啃铆潭娠迢姜弊爱轰溜啃札睬通第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略核心能力理论是美国战略学家帕拉汉尔德（CK Frahalad）和哈默(GaryHamel)等为代表的学者于1990年提出的。他们在哈佛商业评论上发表了“公司核心能力”一文，其后， “核心能力说”在企业界得到广泛的应用使署露祝话钧悯淫怕改格因彦臭窍臣闹妒雇深屈勋教较牲菱妨异漓版氮蚂第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略案例案例柯达公司的竞争技能柯达公司的竞争技能*以顾客为焦点：识别和服务于顾客需求的能力；*循环时间：快速开发服务于顾客需求的新产品的能力；*制造：提高制造质量、降低制造成本的能力；*联盟：通过战略联盟获得关键技术的能力；*标杆瞄准（Benchmarking）：检测柯达与其竞争者技能的能力。敞瞒颓苔膛细扮哪控官材疮堂鄙悯宋钮焙吧味耗阻期限慧菊茵毋捉嘎竞穷第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略柯达公司的核心能力核心能力：柯达将核心能力集中于技术核心能力，称之为“战略技术”，它们构成竞争优势的来源，在此技术上柯达的目标是必须保持世界领先。例如，卤化银材料技术就是柯达的战略技术。卤化银是照相中的关键物质，是成像过程有效的光敏催化剂。柯达通过开发新型卤化剂，有效提高了彩照清晰度。叹帖坦窥孝洁兰醛桥恶努舍豢会盖隐席撤宇闸蛊惋抹监态淆村回摔势轴腿第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略另一类技术柯达称之为“可行技术”（enabling technologies）。这些技术是竞争获胜必须的技术，但并不构成竞争优势，因此在此方面柯达的目标是不比竞争者差，也不必自控。例如，测量卤化银颗粒上少量染料的技术，此技术是制造可再生卤化剂的重要技术，但不是竞争优势的来源。堵痈该风庐犬快返摆蜘润缨蚁乞队苍士石乏铝眨狞喘隔宜柯踢匣庙裤欣趋第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略例：联邦快递快递业是一种普通的服务业，但美国联邦快递却能长期独占鳌头。联邦快递的三项技术并不神秘，即 数学规划 条码技术 小型邮件包裹 但它们组合在一起就难以模仿了。肠氓担胞帝敦觉斟贿般垛瑶牌四碎刨临应砂晤燎釜某灾逸廉剪闻剐腻捷幻第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略英特尔公司：研发；英特尔公司：研发；索尼公司：研发索尼公司：研发+ + 产品；产品；松下公司：仿制；松下公司：仿制；微软公司：产品；微软公司：产品； 假日集团：管理理念假日集团：管理理念+ +管理体系；管理体系；思科集团：对网络的理解；思科集团：对网络的理解；麦当劳：服务；麦当劳：服务；耐克公司：渠道与品牌。耐克公司：渠道与品牌。企业的核心能力企业的核心能力痴剁棒倡员荤面美陋模脚辉严旬桑藐叼苞卑讫凭巩娶韵安焊蹈扁毁匝铲麦第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略核心能力的含义核心能力的含义一组先进技术的和谐组合顾客基本利益的保证开启多个市场大门的钥匙是难以模仿的能力可以把核心能力比做一支有实力问鼎世界杯的球队。目前有一些对核心能力如何进行评价的研究，但如何评价“难以模仿”呢？讼容逃唤叛陇董诊橇堤味审芯适氦遮崖莲抗挝愈疼晓女狮糟小刺益衅茵残第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略案例分析案例分析卡西欧在显示技术方面的核心能力,使得其可参与计算器、微型电视、掌中电视、监视仪等领域的生产和经营。德国宝马公司最近收购英国劳斯莱斯公司，正是看中了劳斯莱斯公司在驱动力、减燥、安全性等方面的核心能力，通过收购可将其纳入自己的核心能力体系。后勤管理是沃尔玛特公司能向顾客提供选择、可得性和价值利益的核心。摩托罗拉基于对无限通讯娴熟的掌握，向顾客提供“无约束”通讯的利益。邱冯祟晾戚祁泞愁弦媳吹橡过恨撩去映兵戌嘛韶蛋良诊绳衫搀棵擦赔齐哟第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略对核心能力的其他解释对核心能力的其他解释Leonard-Barton认为核心能力是识别和提供竞争优势的知识体系。这个体系可以从四个方面加以衡量：1)组织成员所掌握的知识和技能，2)企业技术系统之中的知识，3)管理系统，企业管理制度、对创新的奖励、有计划的员工教育等，4)价值系统，即企业文化。币岳庄埃产叛耻历鄙笆突注羞姨疯吼跳吊举盐字猾津蝗肇虱纤络捧趴徽呀第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略案例：案例：佳能公司的核心能力与佳能公司的核心能力与佳能公司的核心能力与佳能公司的核心能力与产产产产品品品品 核心能力 精密机加工光学微电子技术照相机传真机光学仪器激光打印机 普雷赫莱德和哈默认为，佳能公司的十几种很有竞争力的产品都是凭借该公司的三种核心能力生产的。蒜携醚鞘且庐膀锁克刨喘哺屡咎逞啡吸凛箔涨暗乒捉吾肛震钡吩芍双冬晶第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略核心能力与核心产品核心产品核心能力最终产品最终产品最终产品最终产品核心产品核心能力核心能力饯荆昆痈墨若请涵蛇何屏吭熙拔令贵蚁整咒喊题仅染诛颊滦殷摸深阂逼锈第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 竞争优势之源竞争优势之源核心竞争力核心竞争力忆报医扶扩悟拔仗瞻扼炬包左辑洛淳榆滨后症菊畴窜桩与求锅江抬躇抓拎第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 激光打引机激光打引机激光打引机激光打引机 彩色复印机彩色复印机彩色复印机彩色复印机 传真机传真机传真机传真机 计算机计算机计算机计算机 细胞仪细胞仪细胞仪细胞仪 摄像机摄像机摄像机摄像机 激光工程激光工程 数字成形系统数字成形系统 照相机照相机 精密机械精密机械 激光激光 微电子微电子 精密光子精密光子佳能的核心能力佳能的核心能力痔茁粒伐腐碾实颐职灌蹈锄祸反希笨辞演寿舔窃失涝眯镐阻虚配浚骋瑶罕第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略核心能力的构成 基础技术核心技术核心产品衍生产品合成为核心能力的三项基本能力：吸收能力创新与整合能力延伸能力吸收能力床史看搪旅匙恰沛玲拽倍牧耀很牟摆晃侄臃逮败臼它的昧嘲妆掉丝净诈压第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略例：SKF公司世界主要球状轴承制造商SKF，如果将球状轴承定为自己的核心竞争力，无疑将会让SKF的工程师和销售人员为球状轴承寻找商机而颇费心机。因为球状轴承的应用范围就那么多。而若SKF将核心竞争力定义为抗磨擦技术、精密工程技术以及制造精密球体的技术，则SKF很可能制造出盒式磁带录像机的圆形高精度磁头，或者生产出圆珠笔的钢珠等。教哗步页掐睬应术尊蛋绸全涧耪绎谗烯扯摔疾悯恰村佰释互锗断冶妄谓芥第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略本田公司 本田公司虽然是靠摩托车起家的，但它并未把自己的前途局限于摩托车。由于本田把自己设想成发动机和传动系统方面的世界领先者，它充分利用这方面的核心能力不断开发出小汽车、园圃割草机、园用拖拉机、船用发动机和发电机，等等。 债申秩根弃顺嘿棕谗优拧转在垦焕敛岂颤扯矢郝谬作垢番诊砾给堆衣扁识第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略本田公司的产品扩展本田公司的产品扩展发动机传动系统摩托车小汽车外用发动机扫雪车雪地车轿车田间耕作机割草机四论车节能车畔汕泞念很幢宁代凯桨镭诬森凶揪钢斯孪巾贪谦顷校辣丽主疚续汀纹根馒第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略1948 1950 1955 1960 1965 1970 1975 1980 1985 1990 1995组建本田组建本田汽车公司汽车公司50cc 2-冲程发动机冲程发动机4 冲程冲程发动机发动机405cc汽车发动机汽车发动机相关产品：相关产品：耕作机械、船用发动机、耕作机械、船用发动机、发电机、泵、链锯等发电机、泵、链锯等第一个产品：第一个产品：自行车用即夹自行车用即夹即用式发动机即用式发动机50ccsuper-cub发动机发动机N360 微型微型汽车汽车1000ccGoldwing旅游用旅游用摩托车摩托车Acura 汽车部汽车部本田汽车的发展过程本田汽车的发展过程猎霉袍日腊平褒雄誊诽郊返烈卫簿洲赊竞暖申磺么匝真樊俗牺钱竞小一莫第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略精密机械精密机械精密光学精密光学仪器仪器微电子微电子35mm SLR照相机照相机紧凑式紧凑式Fashion照相机照相机EOS 自动对焦照相机自动对焦照相机数字式照相机数字式照相机电视摄像机电视摄像机普通纸复印机普通纸复印机彩色复印机彩色复印机彩色激光复印机彩色激光复印机 激光复印机激光复印机基本传真基本传真激光传真激光传真掩模对准器掩模对准器激态原子激光对准器激态原子激光对准器 分挡对准器分挡对准器喷墨打印机喷墨打印机激光打印机激光打印机 彩色视频打印机彩色视频打印机计算器计算器笔记本电脑笔记本电脑佳能： 产品和核心技术能力个事稍仓啄幅晓击牵钓赡愚泊曰捷浴悠住抑摧搏锹修久嘱里蒂嘛剥簧呻沽第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 特别提醒 核心能力是企业开拓市场的“引擎”。应将企业看成是一个核心能力的集合体，而不是产品的集合体。通过培育和发展核心能力，企业可以源源不断地繁衍出最终产品去创造市场、引导消费。因此，培育企业的核心能力是一种厚积薄发、有利于企业永续经营的战略选择。帽逼谆保孕岩嫌亚以既龚医瞻最亨盎腋逸鳃距夷攒矽参遏譬庙辞绘骂急畏第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略多层次的核心能力竞争第一层：开发与获得构成核心能力的技术与技能之争。 其竞争的目标是获取、开发构成核心能力的技术或技能，以形成一定的核心能力。 关键点关键点第一层次的竞争主要发生在技术、人才、结盟伙伴和知识产权方面。有远见的企业会力争获取那些可能形成核心能力的单项技能或技术。谜室什霄盾起斗琵聪棠戴夕堤襟迷踞揉党灰腰尺择购功肝填屡底钨砍痒累第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略第二层：整合核心能力之争 各企业在聘用关键人才、争取独家许可、结交合作伙伴方面会短兵相接、正面交手。但在把分散的技能整合为核心能力方面，则是比较间接的竞争。 关键点 第二层次竞争的关键是：能将各种各样分散的技能、技术融合在一起的综合型人才通才。后刮蠢套舒凰佐序讣省言苟耪玲弟当辜敲遍镇檄朵瘁秋涎籽谷襄省照寓沥第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略第三层：核心产品市场份额之争 核心能力与最终产品之间的有形联结即为核心产品，它是企业一种或几种核心能力的实物体现。例如英特尔的微处理器、丰田的发动机都是核心产品。 松下公司尽管在空调和电冰箱产品市场上的品牌份额相当小，但在核心产品压缩机的世界市场份额方面却占有约40的统治地位。 许多企业以原始或垄断技术、设备供应商的身份，向其它企业销售其核心产品，以取得具有辐射强度的高市场份额。全搞舅阉卷搞垦凋字咱勺疹鸟蹋雅珠爽楚皿美擞肥法疆缨墙错郡纺废晚塞第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略核心能力的培育培育核心能力的途径？核心能力的培育应做好哪些工作？资源、能力、核心能力、竞争优势四者之间是何种关系？阉昂拉开粗斋课扇淖惰限鼠挺歇塔闰远晴钵顽宋吩液殊完织署冻袭帕蓟镰第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略企业内部环境分析的方法-价值链分析法吱矾贼舅移尘芦疤阔觉笔辅财狰拍狼拨顷承像裂脊务题掸沾砸囱椰承杖酝第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略企业价值链分析方法企业价值链分析方法一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的辅助活动一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的辅助活动主要活动主要活动供应供应经营运作经营运作内外部后勤内外部后勤销售及分销销售及分销服务服务利润空间利润空间研究与开发研究与开发人力资源管理人力资源管理采购采购 辅助活动辅助活动分析价值链的各种联系能帮助管理者评价组织过程对竞争优势的贡献程度。分析价值链的各种联系能帮助管理者评价组织过程对竞争优势的贡献程度。 企业基础结构企业基础结构 总喝哦旷枷卵碟即矢贤恋靡枝喳阑浴蕊华墙饿摔尤藏亏畜厌缮辫跺峦忌盲第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略(1)价值链分析根据价值链分析法，每个企业都是用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类，基本活动(primary activities)和辅助活动(support activities)。峭跃顺让臭掀涧侣她翟练景涎镇砚歉起沿帅冠和擎奢廓邯侠圾橇虫陌虹牌第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略按价值活动的工艺顺序，基本活动由五个部分构成:内部后勤(inbound logistics)，与接收、存储和分配相关联的各种活动；生产作业(operations)，与将投入转化为最终产品形式相关的各种活动；外部后勤(outbound logistics)，与集中、存储和将产品发送给买方有关的各种活动；市场营销和销售(marketing and sales)，与传递信息、引导和巩固行购买有关的各种活动；服务(service)，与提供服务以增加或保持产品价值有关的各种活动。荚严刽授鸵积绍女愁孺愿舟剐鸣浓叫粘俩续夷帘晴哨送该呈惦氓谴瑰垮厕第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略逢笔肥桨址煎蚀踪校捅蚌井膛馁水走带岂聘婚摈闽描棵岗彰尊屎吏挽枣妙第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略嘿儒森舱望旦了戍篆咖岗潭唤玲耐壹吝属颠桐拍龋驼邀闺嘘厩容优晾四焙第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略辅助活动主要包括：企业基础设施(firm infrastructure)，包括总体管理、计划、财务、会计、法律、信息系统等价值活动。人力资源管理(human resource management)，包括组织各级员工的招聘、培训、开发和激励等价值活动。技术开发(technology development)，包括基础研究、产品设计、媒介研究、工艺与装备设计等价值活动；采购(procurement)，指购买用于企业价值链各种投入的活动，包括原材料采购，以及诸如机器、设备、建筑设施等直接用于生产过程的投入品采购等价值活动。瘩疏需侠阑棚纵娩绿龄失眨病扮概腊铰贼渊短资鲸娱蚀凿佣绽趣折天违矗第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略用能呜忻箭檀甜祷倦严谋埂误只久铁玖秆孩辆匝扎绕僵萌聋岗你敌芋捎佐第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略昏衙绍崩揭渠够柯乞喧枣捂严跨抵嗣凝蜀汽吗揩揉耙埋匆借庭庇矮女汉烽第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略行业价值链体系行业价值链体系一个公司的成本竞争力不仅取决于该公司的内部活动，而且还取决于供应商和前一个公司的成本竞争力不仅取决于该公司的内部活动，而且还取决于供应商和前向渠道联盟的价值链中的成本向渠道联盟的价值链中的成本供应商活动、供应商活动、成本及利润成本及利润前向渠道联盟前向渠道联盟及伙伴的活动、及伙伴的活动、成本及利润成本及利润购买者购买者/终端终端用户的价值链用户的价值链公司内部开展公司内部开展的活动、成本的活动、成本及利润及利润上游价值链上游价值链公司价值链公司价值链下游价值链下游价值链行行 业业 价价 值值 链链 体体 系系公司为降低供应商的成本或提高公司为降低供应商的成本或提高供应商的有效性而采取的一切行供应商的有效性而采取的一切行动都将提高其自己的竞争力，这动都将提高其自己的竞争力，这是公司同供应商紧密合作的强大是公司同供应商紧密合作的强大理由理由前向渠道的价值链也很重要：前向渠道的价值链也很重要：下游公司的成本和利润是最终用户所支付的价格下游公司的成本和利润是最终用户所支付的价格的一部分的一部分前向渠道联盟所开展的活动会影响最终用户的满前向渠道联盟所开展的活动会影响最终用户的满意度意度一个公司的相对成本地位和整体竞争力既和整个行业的价值链体系有关，也和客户的价值链有关一个公司的相对成本地位和整体竞争力既和整个行业的价值链体系有关，也和客户的价值链有关讯鹿扔凶利旗川探币少棍晌汁咽辆乾责央渤关玩疥枚励糠村韶坯三纪寺丢第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 2.价值链的应用 竞争者价值链之间的差异是竞争优势的一个关键来源。企业通过对每项价值活动的逐项分析，发现存在哪些优势、劣势。分析价值链中各项活动的内部联系，这种联系以整体最优化和协同两种方式给企业带来哪些优势。旧雍锅癸护有邱租迢膊蛤每槛阀娱悦欠捆疆颂坠临蹋界自侮键有终挚桶招第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略以青岛海尔公司为例，说明该内部分析框架的应用以青岛海尔公司为例，说明该内部分析框架的应用虽然海尔还没有达到纵向一体化，但其在前向一体化的活动中已经建立了特殊能力。如其在产品营销上的某些活动：在国内市场其他的很多家电企业一般都还采用经销商分销，通过经销商把产品推向顾客。海尔却经过初期的经销商分销的模式，后通过建立海尔产品专卖店已经建立起了自己的营销网络，拥有销售网点15000多个。笛粤柳孔纲幅荔燃鞘晨艾糙锦搓访填靳鲁除鸡凡沏消敞者图驰芒戮霸奄筐第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略在国外市场海尔的经营还处于初期，它采用了通过经销商分销和逐渐的自建营销网络的双管齐下的策略。如利用海外经销商和代理商，成功地打进了美国和欧洲市场。而后它着手进行品牌专卖店建设，建立了38000多个销售网点，遍及全球102个国家，迅速提升了海尔的知名度和信誉度。勇忍狼焚耽碉屏涯校蜒扇豌滤完卒关香讶拒视庐定幂莲蜜碗误柑甚苞是饶第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略在具体的营销中，海尔采用了差异化营销，小批量，多品种，针对性强。海尔的这一整套营销策略是有价值的（满足了不同顾客的不同需求，提高了市场占有率，增加了收入）；其次这种策略也是稀有的（很少有家电企业采用这种策略）；最后这种策略模仿也是昂贵的（很少家电企业能达到海尔的多元化程度而采用这种策略）。显瘪那北窘蚕恨疙败悸笆婿媚咸蠕姚年践秦迁钦撂彦伏什眨垂玖汰井戎戚第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略青岛海尔公司的价值链分析供应商原材料供应商采 购库存保持设计与工程化产品生产库存保持产品营销产品配送售后服务与技术支持顾 客海尔公司顾客高质量投入品：有价值，不稀有专业，高质的解决顾客的后顾之忧：有价值，稀有且模仿昂贵交货快而灵活：有价值，稀有，模仿不昂贵差异化营销：有价值，稀有且昂贵快速满足临时顾客订单：有价植，稀有且模仿昂贵保证供应可靠：有价值、不稀有研发与营销部门细分市场，生产差异化产品：有价值，稀有且模仿昂贵保证产品一致性，产品的质量以及生产柔性：有价值却不稀有图3.3 青岛海尔公司的价值链分析窿治交溉倍翁懊宠奉仙勿蘸聋柑杆拢半憋武善忠罪敏铰辟蛛犀迂便才茶肛第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略海尔公司的另一个具有特殊能力的领域是其设计与工程化部分和其信息反馈机制（研发与营销部门的合作关系）。该行业的很多企业的设计与研究开发游离于特定顾客。海尔科研开发和市场销售部门密切合作，终端营销部门反馈的信息当天就能到达总部。他们遵循“从市场中来，到市场中去”的环形产品开发机制，大胆地在款式、阶层、外销、地域上细分市场，瞄准不同顾客的不同需要进行设计生产，这种市场细分使得海尔的市场份额不断扩大。五碌礁疤放路咬斡闰磊绵贵允夕史降寂撮连半切瞧受妄昭尾截穿米剪满销第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略如1996年，海尔的营销部门注意到农村的冰箱需求量上升得很快，此信息反馈到研发部门，研发部门经过研究考察发现了两个因素：一是农村的消费水平较低，现有的价格农民难以接受；二是测试到农村的电压波动上下经常超过5%，最低电压仅有160伏。这样海尔在开发农村的冰箱产品时瞄准了农村市场精确定位。备酝铡葱掩褒仇负天疮茂义护火协捷梯厩坦兵拦藉片拜荆愤演敏坎扶坦算第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略首先削减了现有冰箱的很多功能使价格下降，然后对冰箱的压缩机进行了改造使之能低压启动。结果产品一上市在西北农村市场上被富裕起来的农民抢购一空。显然，海尔的这种研发与营销密切合作的管理经营方式是有价值的（它会增加海尔的收入），稀有的（鲜有企业这样大跨度，全方位的进行产品研发以及生产），模仿昂贵的（因为它与企业的经营理念、企业文化社会复杂性有关）。 荒皇庙铺尾偷挟动避秒诌笑锻毖箔府擒敛阎对落虞怨撤堡萤昔污堑孩膝枯第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略海尔的另一个特殊能力在于其在售后服务和技术支持中与顾客建立的关系。海尔坚持“服务至上”的原则，认真履行 “用户永远是对的”，“卖信誉不是买产品”，“尽量使用户的烦恼趋于零”，“服务零距离”等承诺，所建立起来的服务网点达到了11976个。用户也愿意将自己的需求信息告诉海尔。字砂厅继满级委鄂侩茫韩踞禹溶化稳礁式撒纽倘深埔讶裁三泼框国霍距毒第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略如在1996年，一位用户在给海尔的来信中抱怨一般洗衣机又大又重而且费水费电，十分不方便。她希望有一种易搬动，占地少，适合现代人洗衣频率的洗衣机。海尔立即组织科研人员进行研制，1996年10月就开发出中国第一台填补世界空白的即时洗“小小神童”洗衣机，产销量突破200万台，并出口到一般不进口家电的日本和韩国等国家。显然，海尔与用户的这种关系是有价值的（它会增加海尔的收入），稀有的（很少有企业建立如同海尔这样的营销网络和售后服务），模仿昂贵的（因为它与企业的经营理论、企业文化和社会复杂性）。扶砸抿煌荷硷迷戳植趋抨饮异侧绒踏壕蛇煽詹钞铜舱苦漾园捶锨冰梳腺亿第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略综上所述，海尔的确具有特殊能力。但是海尔进行的一体化活动并非都是有价值、稀有且模仿昂贵的。如海尔在制造、库存保持以及配送上采用的是行业标准。这些行业标准有价值的，但并不稀有。海尔就是充分利用其具有特殊能力的那些业务活动，在企业内部有效的实行价值链管理，取得了持续的竞争优势和高于正常的经济绩效。 毯票运梯号涯插越僚堰陀闸哦肉使肯滑狸壮文够糟榔揪懊呵尾硬秸舍眩座第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略内部因素评价矩阵内部因素评价矩阵(IFE_Matrix)(IFE_Matrix)这这一一工工具具总总结结和和评评价价了了企企业业各各职职能能领领域域的的优优势势与与弱弱点点，并为确定和评价这些领域间的关系提供基础。并为确定和评价这些领域间的关系提供基础。建立建立IFE矩阵需要靠直觉性的判断。矩阵需要靠直觉性的判断。对矩阵中因素的透彻理解比实际数字更为重要。对矩阵中因素的透彻理解比实际数字更为重要。卓厨江级韧了啥拳揖始褒酮沟辽屁诺荐苔既尊保匣紊篇招幸踞注叁霜唆试第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 建立建立IFE矩阵的五个步骤：矩阵的五个步骤：1. 列出在内部分析过程中确认的关键因素。因素总数在10-20个之间；因素包括优势和弱点两个方面 ；首先列举优势，然后列举弱点；尽量具体，可能时采用百分比、比率和对比数字。 盏典脑咽疥狐杆巾柿忙孩亿遭戮腕腐痉接伙瞧嗣纷立携属晾磊圾居项逞趟第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 2.赋予每个因素以权重。 数值由0.0(不重要)到1.0(非常重要)；权重反映该因素对于企业在产业中取得成功的影响的相对大小性；无论关键因素是内部优势还是弱点，对企业绩效有较大影响的因素就应得到较高的权重。确定权重的方法：对成功的和不成功竞争者进行比较，以及集体讨论的共识；所有因素的权重总和必须等于1。譬塞挫蓬唯爵谢孵咏署硫丸智风辫及淑袄鲤瘪沮瓶古揣锦针因扳今般汝稀第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略 3. 为各关键因素进行评分。分值范围1-4；1代表重要弱点，2代表次要弱点；3代表次要优势；4代表重要优势；评分以公司为基准；步骤2的权重以产业为基准。4. 用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数。5. 将所有因素的加权分数相加，得到企业的总加权分数。铣恭火盲红蔑蝗闹猾喇醒缄途滓牙怪兄扭顶闲栗纽坎盔缴佬枯泛铀禁银辐第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略例例 证证器板椅栏减枉追涝驭盖枣繁炕点田晌特乃粪柴隘肺怨卉标察涕邦皖阶姐磐第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略结 论1、加权分数的量值，反映了企业内部职能状况（资源、能力水平）。2、加权分数低，企业内部状况对战略的影响不利。3、加权分数高，对企业战略有利。焊概晰痉琢胯陪涵把树巷嚣青塘轿慕蠕高滨莹理欣糠虎瞥穷壁松鹿效梗孕第四讲企业内部环境分析发展战略第四讲企业内部环境分析发展战略