第2章 跨国经营方式概述 2.1 2.1 企业经营国际化的内涵企业经营国际化的内涵2.2 2.2 跨国经营的基本方式跨国经营的基本方式2.3 2.3 跨国经营的渐进性和发展阶段跨国经营的渐进性和发展阶段芳梧羽陶煮擒好瓢骑途靠吨拴嚷榴导直锥鹰岛轰拐屿徐感耕嵌榴床阻孤氮第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.1 企业经营国际化的内涵企业经营国际化的内涵2.1.1企业经营国际化与跨国公司企业经营国际化与跨国公司2.1.2企业经营国际化的类型企业经营国际化的类型2.1.3企业经营国际化的特点企业经营国际化的特点徒施烤谎怂侧弛唆豁跌杀随同粹怖宾钱凶躲吏糕寒疯涎猫娜赋抡撒焦坟谅第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.1.1企业经营国际化与跨国公司企业经营国际化与跨国公司 企业经营国际化是指企业的跨国经营活动，企业经营国际化是指企业的跨国经营活动，即企业进行跨国经营的所有形式。即企业进行跨国经营的所有形式。 从企业发展角度看，国际化进程是企业从国从企业发展角度看，国际化进程是企业从国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。这是内市场向国际市场发展的渐进演变过程。这是一个企业一个企业从单纯的国内经营企业发展成为跨国从单纯的国内经营企业发展成为跨国公司所必须经历的过程公司所必须经历的过程。 喇躇溪妥抗铁哉讫劫羹汹伺斯锥景僳乎蹋孙唐靳柄眯嗓矫载克澎骡河葱付第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述企业进行国际化经营的根本目的无非就是企业进行国际化经营的根本目的无非就是为了扩大规模、提高收益水平、获取更多为了扩大规模、提高收益水平、获取更多经营资源、增强竞争实力。经营资源、增强竞争实力。基本动机主要有两类：一是基本动机主要有两类：一是利用现有的竞利用现有的竞争优势开展跨国经营活动争优势开展跨国经营活动，这类企业一般，这类企业一般以发达国家企业或大企业为主；二是以发达国家企业或大企业为主；二是通过通过跨国经营来建立竞争优势跨国经营来建立竞争优势，这类企业一般，这类企业一般以发展中国家企业或中小企业为主。以发展中国家企业或中小企业为主。屁蹋延夹屿婶晴颖腮誉躬轨诀驱遣火天壳雄疙睬套修糕熄员鹊咨氧述挚遭第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述许可协议许可协议 特许专营特许专营 服务合同服务合同 国际直接投资国际直接投资国际间接投资国际间接投资 商品进出口商品进出口技术、劳务技术、劳务进出口进出口国际投资国际投资2.1.2企业经营国际化的类型企业经营国际化的类型1.可按涉及的要素划分可按涉及的要素划分企业合作企业合作国际战略联盟国际战略联盟委托加工生产委托加工生产国国际际化化经经营营方方式式澎蛾鞠傀通震哭走腆沸邯剐续契旨义芒病檬浇索劣划膊扎辅等郎妻稚胀笔第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.可从空间取向进行划分：可从空间取向进行划分：内向型国际化内向型国际化 指在企业所在国境内进行的国际化经营活指在企业所在国境内进行的国际化经营活动，包括零部件进口、技术引进为外商贴牌动，包括零部件进口、技术引进为外商贴牌生产、与国外企业建立合资企业等形式。生产、与国外企业建立合资企业等形式。外向型国际化外向型国际化 企业面向海外市场的国际化经营活动，包企业面向海外市场的国际化经营活动，包括产品出口、技术出口、对外直接投资、国括产品出口、技术出口、对外直接投资、国际战略联盟、海外上市等形式。际战略联盟、海外上市等形式。傅灸叁腹朋辛抒灌夷住酬铅芹溜明慷誉鸡镶趋往殴权悟粱普盲臼杉淆颇羡第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.1.3企业经营国际化的特点企业经营国际化的特点与国内经营相比，国际化经营至少在与国内经营相比，国际化经营至少在以下四个方面有所不同：以下四个方面有所不同：1.所处的经营环境不同所处的经营环境不同2.服务的对象不同服务的对象不同3.面对的竞争对手不同面对的竞争对手不同4.面临的合同条件不同面临的合同条件不同淖逻堪影熄寒箍卵易来绢宛审廖再久恩危泉鹿科纹未方压袋种亨掩毖颓翰第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.2 跨国经营的基本方式跨国经营的基本方式企业进入海外市场开展跨国经营活动的主要方企业进入海外市场开展跨国经营活动的主要方式有：式有：贸易式进入、契约式进入和投资式进入贸易式进入、契约式进入和投资式进入三种类型。三种类型。商品出口商品出口技术劳务出口技术劳务出口对外直接投资对外直接投资外向型国际化外向型国际化的主要类型的主要类型条准迫予疮喧擦成谁奢门镭狮贰阐劈底梭隔腿韭禹尉认咆沿乌炭闷氏刽谁第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.2.1商品出口商品出口 商商品品出出口口是是企企业业进进行行国国际际化化经经营营活活动动的的主主要要方方式式，通通常常也是大多数企业走向国际市场的最初选择。也是大多数企业走向国际市场的最初选择。商品出口又可分为间接出口和直接出口两种形式：商品出口又可分为间接出口和直接出口两种形式： （1 1）间间接接出出口口：通通过过本本国国的的中中间间商商经经销销或或代代理理，企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。企业本身不进入国际市场，是一种被动的出口。 （2 2）直直接接出出口口：通通过过国国外外的的中中间间商商或或自自己己的的销销售售子子公公司司直直接接销销售售给给海海外外客客户户，风风险险较较大大，要要求求企企业业具具备备较较高高的的国国际际经经营营能能力力和和经经验验。因因此此，从从严严格格意意义义上上讲，直接出口才是国际化经营的起点讲，直接出口才是国际化经营的起点。瑞形蚀鸽赖滑馁蚜骡猛爹赣颐款狗吠舒孵漠芽骏吩阶恤凭币赖班珊燃信瓢第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述间接出口的间接出口的优点优点：l l可可以以利利用用中中间间商商在在国国外外的的分分销销渠渠道道和和经经验验，迅速将产品销售国外市场。迅速将产品销售国外市场。l l不不必必承承担担汇汇率率波波动动风风险险、信信贷贷风风险险和和需需求求变动风险等变动风险等l l不不必必增增设设专专门门机机构构和和人人员员负负责责处处理理出出口口单单证、运输和保险等出口业务证、运输和保险等出口业务 l l企业可以保持进退国际市场和改变国际营企业可以保持进退国际市场和改变国际营销渠道的灵活性销渠道的灵活性膘麻砾丫爷敞芜讣葡瑚皋彩鸵憾旁凝茫囊矗蜜落使跌札部涂弟帜廷斌粟暇第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述间接出口的间接出口的缺点缺点 l l不能迅速、直接掌握国际市场信息不能迅速、直接掌握国际市场信息 l l无法积累国际市场经营的经验无法积累国际市场经营的经验 l l对海外市场的控制程度低或根本不能控制对海外市场的控制程度低或根本不能控制 l l无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉无法在国际市场上树立企业自身的形象和声誉 l l不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才不利于培养和锻炼企业自身的国际化人才色清滇兑拜挛阻检群洞胁荫伯溪鬃振樟龋讲涯冻枷吠岿谭浩伦锰规省鸳牌第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.2.2技术劳务出口技术劳务出口技技术术劳劳务务出出口口是是一一种种非非股股权权投投资资，即即在在不不涉涉及及股股权权或或企企业业产产权权的的条条件件下下，通通过过签签订订合合同同，输输出出技技术术、技技能能、专专利利和和商商标标等等无无形形资资产产，以以及及劳务出口和工程承包等行为。劳务出口和工程承包等行为。 （1）技术授权或授权经营技术授权或授权经营 （2）管理合同或服务合同管理合同或服务合同也也称称“契契约约式式进进入入”或或“合合同同参参与与”，是是一一种种国国际际经经济济技技术术合合作作的的方方法法，也也是是比比商商品品出出口口层层次更高的跨国经营活动。次更高的跨国经营活动。 速戚芳氯陵臂颐寿物挎皆懒爷呜念漏述献枣稳务粥朋求钵恭遂帛返希捏在第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述（1）技术授权或授权经营）技术授权或授权经营授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工授权给国外企业，允许其使用授权人专有的工业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀业产权或专有技术（包括专利、商标、技术诀窍和专门知识等）的行为。窍和专门知识等）的行为。主要形式有主要形式有许可协议许可协议（LicensingAgreement）、）、特许专营特许专营（Franchising）。见蛀譬耍颤治清旋启攀瞧礼演库真贼樟咀攒键慷般沿铺漓论咎宾奴戴烃忱第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述许可协议许可协议指技术提供方与接受方之间签订的、允许接受方对指技术提供方与接受方之间签订的、允许接受方对提供方所拥有的技术享有提供方所拥有的技术享有使用权、使用权、产品的产品的制造权制造权和和销售权，销售权，以双方约定的使用费作为补偿。以双方约定的使用费作为补偿。许可证贸易的核心内容是转让技术等无形资产的使许可证贸易的核心内容是转让技术等无形资产的使用权，而不是技术的所有权。用权，而不是技术的所有权。按交易的按交易的标的标的划分，划分，可分为专利许可、专有技术许可分为专利许可、专有技术许可、商标许可和综合许可。可、商标许可和综合许可。波欧径缠窃擦裤案厨划夯磐妓膘呐号颠设部潮陀膘泪娘瞅验贴搽纽睁泛啦第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述 特许专营特许专营 企业（特许方）将其商标、商企业（特许方）将其商标、商号名称、专利、产品配方和管理号名称、专利、产品配方和管理方法等许可给独立的企业或个人，方法等许可给独立的企业或个人，后者有权使用前者的上述内容，后者有权使用前者的上述内容，但必须达到特许方规定的要求，但必须达到特许方规定的要求，且须支付一定金额的特许费（初且须支付一定金额的特许费（初始费用和按销售额比例的提成）。始费用和按销售额比例的提成）。贿稿补疯勋厘规糙粘梯葡说丘羹勘资雕溺藐晤狮召帕齐拙座畦申坐刀贝哭第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述技术授权的技术授权的优点优点:l l有利于分摊研究和开发费用有利于分摊研究和开发费用l l有利于保护专利和商标有利于保护专利和商标 l l有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制有利于克服东道国的贸易壁垒或投资限制技术授权的技术授权的缺点缺点:l l缺乏对海外市场和受许人的有效控制缺乏对海外市场和受许人的有效控制l l目目标标市市场场未来扩展的空间小未来扩展的空间小 l l容易培养潜在竞争对手容易培养潜在竞争对手跌桥缚疮刘姿譬斯簧哎庚悦告涡视咸思沦桶沁割妻席隔俭遮房镰胺锻期闽第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述（2）管理合同或服务合同）管理合同或服务合同 企企业业以以承承包包商商、代代理理商商、经经销销商商、经经营营管管理理人人员员的的身身份份，通通过过承承包包工工程程、经经营营管管理理、技技术术咨咨询询等等形形式式，开开展国际经营活动。展国际经营活动。 主主要要形形式式：工工程程建建设设承承包包合合同同、成成套套设设备备合合同同、交交钥钥匙匙工工程程（TurnkeyProject）合合同同、管管理理合合同同、劳劳务务输输出合同、合同生产出合同、合同生产 优优缺缺点点：合合同同安安排排的的方方式式可可以以使使企企业业无无须须承承担担投投资资的的风风险险和和责责任任而而获获得得可可观观的的收收入入，但但收收入入仅仅限限于于固固定定期期限内，无法长期占领国外目标市场。限内，无法长期占领国外目标市场。囱瞎权沫牙涯凉铅捏逢劝好牙切转簇捷藕钧憾倦务莽嚏诗粥楞机谷兰谩电第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.2.3对外直接投资对外直接投资对对外外直直接接投投资资是是一一种种股股权权投投资资，即即企企业业作作为为投投资资者者在在国国外外公公司司中中占占有有一一定定的的股股权权份份额额，并并拥拥有有相相应应的的所有权和控制权，所有权和控制权，对对外外直直接接投投资资是是国国际际经经营营活活动动的的高高级级形形式式，由由于于投投资资规规模模较较大大，回回收收期期较较长长，不不可可控控因因素素较较多多，对对企企业的要求也更高。业的要求也更高。以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼以直接投资形式进入外国市场的方式有：收购和兼并当地企业、并当地企业、新建企业新建企业（独资或合资企业）等。（独资或合资企业）等。亦称亦称绿地投资绿地投资或或创建投资创建投资垢彪叹苏赛理壳娱娠音瞪钝矩胞劈吐盛啥宾绷疗菜晃骑泡蔬蹈请橙连诲败第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述对外直接投资的一般动因对外直接投资的一般动因企业为什么要对外直接投资？企业为什么要对外直接投资？传统上，企业跨国经营的动因包括获取生产资传统上，企业跨国经营的动因包括获取生产资源、开拓新市场、降低成本和风险，以及逃避源、开拓新市场、降低成本和风险，以及逃避性投资和被动性投资等。性投资和被动性投资等。1.生产资源导向型生产资源导向型自然资源导向自然资源导向：获取本国生产所需的自然资源：获取本国生产所需的自然资源低成本导向低成本导向：获取廉价劳动力，降低成本：获取廉价劳动力，降低成本先进技术导向先进技术导向：跟踪和寻觅最新技术发展：跟踪和寻觅最新技术发展恭赌限武闲络垮津辈刘姬盖里囤脉测救傅奖搀峪逸橡缆仓唱滑及益柱漠刽第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2市场导向型市场导向型（1）绕开各种贸易壁垒）绕开各种贸易壁垒（2）降低运输成本）降低运输成本（3）开辟新市场，延长产品生命周期）开辟新市场，延长产品生命周期3分分散散风风险险导导向向型型：地地理理分分散散化化，降降低低风风险险，追追求求投资的稳定性和安全性投资的稳定性和安全性4政政策策导导向向型型：享享受受东东道道国国的的优优惠惠政政策策，或或是是为为了了逃避母国政府的管制和法规逃避母国政府的管制和法规5完完全全被被动动型型：受受到到竞竞争争对对手手的的带带动动，或或是是跟跟随随母母公司或客户企业去海外经营公司或客户企业去海外经营 凌窥沫膨凑芭钢戎漓捧喧栏触矩脯剧她筏绿样钡租戴旨磁拟攘蚕粳烟晰漱第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述对外直接投资的战略性动因对外直接投资的战略性动因国国内内企企业业最最初初的的对对外外直直接接投投资资往往往往与与本本国国内内的的生生产产经经营营活活动动和和市市场场战战略略目目标标有有关关，因因此此国国外业务通常附属于原有的国内业务。外业务通常附属于原有的国内业务。 当企业的发展需要从国际市场的角度来组织当企业的发展需要从国际市场的角度来组织生产经营活动时，生产经营活动时，实现全实现全球性战略目标球性战略目标成为其成为其对外直接投资的主要动因。对外直接投资的主要动因。全球全球在全球范围内合理配置资源，在全球范围内合理配置资源，增强在国增强在国际市场的整体竞争实力际市场的整体竞争实力饭痰控代重亿诌挡厂骂揉道遭肆膳法讫起告砸徽停盟尼综锯蔑啃疵会澡阶第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.3 跨国经营的渐进性和发展阶段跨国经营的渐进性和发展阶段2.3.1 2.3.1 跨国经营过程的渐进性跨国经营过程的渐进性从从国国内内经经营营到到跨跨国国经经营营是是一一个个从从被被动动到到主主动动，从从量量变变到到质质变变的的长长期期演演变变过过程程，其其渐渐进进性性主主要要体体现在：现在：（1）跨跨国国经经营营方方式式的的渐渐进进性性：先先易易后后难难，逐逐步步升升级的过程。级的过程。（2）市市场场范范围围扩扩展展的的渐渐进进性性：由由近近到到远远，先先熟熟悉悉后陌生的过程。后陌生的过程。图离炳醇至儿扭斋彝服军巴儒钎婉炼妊拱柔酪氢刷庞宦洽念镊缆气房捆篇御第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述市场扩张的地理顺序（市场扩张的地理顺序（滚雪球方式滚雪球方式）：）：本地市场本地市场本国地区市场本国地区市场全国市场全国市场海海外相邻市场外相邻市场全球市场全球市场市场扩张的地理顺序（市场扩张的地理顺序（采蘑菇方式采蘑菇方式）：）： 跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场跨区域的跳跃式发展方式：先占领最佳市场或最重要市场，然后再开拓其他市场。或最重要市场，然后再开拓其他市场。（2 2）市场范围扩展的渐进性）市场范围扩展的渐进性陪伊驯宿罚玉访肖伺氟栈佯矩节抒疏杰该溯恒螟输棵琳船椿现展遥止穴跋第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述2.3.2跨国经营的发展阶段跨国经营的发展阶段 从从土土生生土土长长的的国国内内企企业业成成长长为为走走向向世世界界的的跨跨国国公公司司，是一个循序渐进的发展演变过程：，是一个循序渐进的发展演变过程：（1）打入国际市场的学习过程）打入国际市场的学习过程 在在跨跨出出国国门门，走走向向世世界界之之初初，首首先先必必须须正正确确选选择择国国外外市市场场目目标标，并并制制定定正正确确的的进进入入方方式式和和经经营营战战略略；在在实实践践过过程程中中熟熟悉悉国国际际商商务务环环境境，形形成成跨跨国国经营运作的能力。经营运作的能力。粳恼端渐次隆全隆堕糜悄骤塌绵刷移瞻净殷类熄毒厨设汽揣峭札剁掖粥惊第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述（2）渗透和占领国外市场的发展过程）渗透和占领国外市场的发展过程在在进进入入国国外外市市场场并并站站稳稳脚脚跟跟后后，发发展展壮壮大大是是这这一一阶阶段段的的主主要要任任务务。一一方方面面，需需要要根根据据当当地地市市场场需需求求开开发发新新产产品品，扩扩大大销销售售范范围围，增增加加市市场场份份额额，另另一一方方面面，企企业业内内部部的的管管理理制制度度和和组组织织结结构构也也必必须须及及时时进进行行调调整整和和发展。发展。（3）实现全球优化组合的挑战过程）实现全球优化组合的挑战过程 在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳在各个国外市场的跨国经营形成相当规模并得到稳定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组定发展后，如何在全球范围内实现资源配置的优化组合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地合是难度很大的挑战。跨国经营战略不再以一国一地的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来的局部得失为中心，而是把世界市场作为一个整体来对待，以实现企业的全球战略优势为目标。对待，以实现企业的全球战略优势为目标。权程伪痘绢涡皋疏煎淬造刑鼓椽按酞抬耍驯芭蓄惕糖涡倡臃妻讽痕改拨喊第2章跨国经营方概述第2章跨国经营方概述