9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only1Servo s Product overviewCompiled byBusiness Unit MT- I17. December 2004 市场部市场部 王珩王珩编译编译9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only2有创通气和无创通气有创通气和无创通气SW 2.n的改进的改进选配项选配项234Servo s 缺什么？缺什么？5竞争产品对比竞争产品对比产品信息概述产品信息概述16优势与缺点优势与缺点Servo s的销售策略的销售策略7保养及备件保养及备件8Servo s 9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only3产品信息产品信息概述概述小儿小儿/成人成人 (10-250 kg)四种通气模式四种通气模式Volume control (VC)Pressure control (PC) PS/CPAPSIMV (VC) + PS选配项选配项NIV 外接报警系统外接报警系统用于用于ICU, PICU, 院内转运院内转运9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only4产品信息产品信息概述概述外形尺寸外形尺寸W 380 x D 300 x H 210 mm重量重量: approx. 18 kg 用户界面用户界面 W 355 x D 53 x H 295mm 触摸屏触摸屏 / 旋钮旋钮颜色颜色 (TFT-LCD 模式模式)对角线尺寸对角线尺寸: 31 cm/12, 5“环环压力压力, 容量容量, 流速流速直接设置直接设置 PEEP, O2,Resp. Rate, 容量容量 / 压力压力9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only5自动使用前测试和传感器标定自动使用前测试和传感器标定后备电池后备电池60 min与与Servo I同样的盒式呼出阀组件同样的盒式呼出阀组件RS 232 + MIB产品信息产品信息概述概述9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only6选配项选配项可移动车架可移动车架支架底座支架底座气瓶固定架气瓶固定架湿化器及支架湿化器及支架护士呼叫系统护士呼叫系统迷你型压缩机迷你型压缩机 超声雾化超声雾化 Aeroneb Pro“9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only7T 15 - 22T 15 - 22T 18 - 28Servo i and Servo sT 9,5 - 15婴儿型婴儿型成人型成人型通用型通用型S成人型成人型9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only8销售策略销售策略Maquet推出推出Servo-s意欲替换意欲替换Servo 900B/900C 的市场的市场在所有亚急重症治疗科室在所有亚急重症治疗科室,复苏室和除复苏室和除ICU以外的其他所有应用以外的其他所有应用900B/900C的科室的科室,Maquet都将以都将以Servo-s替代替代这意味着世界范围内大约有这意味着世界范围内大约有50,000台呼吸机将被替换台呼吸机将被替换,换句话说换句话说,潜在市场潜在市场 600.000.0009/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only9有创通气有创通气(ET)和无创通气和无创通气(NIV) SW 2.n的改善的改善70%Servo s用户手册用户手册69页页“使用使用NIV”:“吸气流速不能降至预设的吸气相终止水平吸气流速不能降至预设的吸气相终止水平.这这个问题只能依靠不断观察泄漏和个问题只能依靠不断观察泄漏和/或调节吸气终或调节吸气终止值至更高水平解决止值至更高水平解决”Servo s 与与Servo i 的的SW 2.n相同相同:新新: NIV:吸气终止设定范围吸气终止设定范围 - 峰流速的峰流速的 10-70%不变不变:ET:吸气终止设定范围吸气终止设定范围 - 峰流速的峰流速的 10-40%NIV终止吸气的设定终止吸气的设定Servo s & Servo i 没有吸气相触发和终止的自动调没有吸气相触发和终止的自动调节标准节标准.只是在只是在NIV里改进吸气相终止的上限到里改进吸气相终止的上限到70%9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only10Servo s 缺什么缺什么?No CO2No trendsNo loopsNo 特殊程序特殊程序,如如 P.01, 内源性内源性Peep.No AutoFlowNo 相适应的吸气触发和终止标准相适应的吸气触发和终止标准, 泄漏补偿泄漏补偿 Servo 不能与不能与 Savina & Evita相比相比9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only11Servo系列产品对比系列产品对比 (1/2)9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only12Servo系列产品对比系列产品对比(2/2)9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only13比较比较 Savina, Servo s, Evita 2 dura9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only14比较比较 Savina,Servo s, Evita 2 dura9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only15Servo s的优势与弱点的优势与弱点优势优势大尺寸彩屏大尺寸彩屏基于基于Servo-I相似的平台相似的平台简单实用的用户界面简单实用的用户界面呼出阀可在呼出阀可在Servo-i 与与 Servo-s之间交互使用之间交互使用基本通气功能表现不俗基本通气功能表现不俗弱点弱点No BIPAPNo AutoFlowNo 开放呼吸系统开放呼吸系统No sigh 功能功能No 更便宜的更便宜的(如气动如气动)雾化选配项雾化选配项No 更适合的更适合的trigger若使用空压机若使用空压机,No NIV功能功能. (空压机的输出流量问题空压机的输出流量问题)!昂贵的盒式式呼出阀组件昂贵的盒式式呼出阀组件9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only16保养及配件信息保养及配件信息机器每运行机器每运行5000小时或一年小时或一年(不论先符合哪一条件不论先符合哪一条件),主机必须进行定期保养主机必须进行定期保养后备电池每后备电池每3年必须更换年必须更换(每台机器每台机器2个个)每个电池每个电池 LP* 395 - ASP 220 盒式呼出阀组件盒式呼出阀组件- 每每5000小时需更换小时需更换?取决于消毒次数取决于消毒次数更换时间可能更短更换时间可能更短盒式呼出阀的状态只在运行时监测盒式呼出阀的状态只在运行时监测盒式呼出阀盒式呼出阀 LP* 755 - ASP 485 *LP based on Swedish price list in SEK 20039/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only17超声雾化超声雾化 S/W Servo LP* 314 - ASP 175 超声雾化超声雾化 H/W, Servo LP* 763 - ASP 425 每次雾化时的呼出过滤器消耗每次雾化时的呼出过滤器消耗 4,12 ,假设假设*:平均每天雾化次数平均每天雾化次数 = 4 times每年使用每年使用200天天寿命寿命12年年估计估计 客户使用超声雾化的花费客户使用超声雾化的花费:4,12 /pc x 4 x 200d = 3296 x 12 years = 39552 /台台* 取决于不同的国家和病人状态保养及配件信息保养及配件信息9/5/2024/ppresentation_servo_s_product_e_dec2004.ppt For internal use only18我们需要更多信息我们需要更多信息报价报价 / 投标投标标书标书当地的销售策略及相关争论当地的销售策略及相关争论有关的谣言有关的谣言.您认为有用的任何信息您认为有用的任何信息 谢谢谢谢 Your Business Management Team为了及时更新最近期的为了及时更新最近期的Servo呼吸机信息呼吸机信息,如果您有如下信息如果您有如下信息,烦烦请立即发送给我们请立即发送给我们: