长安铃木长安铃木2009年度云南地区营销策划书年度云南地区营销策划书前言前言 昆明滇丰传媒有限公司是一家专业从事电台代理以、广告制作与发布及大昆明滇丰传媒有限公司是一家专业从事电台代理以、广告制作与发布及大型商业活动策划与执行的传媒机构，以型商业活动策划与执行的传媒机构，以“媒体购买经营媒体购买经营”和和“客户代理客户代理”两大两大战略业务作为企业发展方向。战略业务作为企业发展方向。 滇丰传媒，拥有昆明人民广播电台城市管理频率汽车广播广告一级代理权，滇丰传媒，拥有昆明人民广播电台城市管理频率汽车广播广告一级代理权，拥有部分户外资源，及举办各类大型商业活动的丰富经验，本着拥有部分户外资源，及举办各类大型商业活动的丰富经验，本着“分享资源，分享资源，使传播效应最大化；关爱客户，让客户利益最大化使传播效应最大化；关爱客户，让客户利益最大化”的经营理念，在汽车、商的经营理念，在汽车、商超、酒水、餐饮娱乐等行业服务众多知名客户。公司虽然年轻，却以专业的服超、酒水、餐饮娱乐等行业服务众多知名客户。公司虽然年轻，却以专业的服务赢得了客户的普遍赞誉，同时，持续性的品质保障，创新性的管理思想，勤务赢得了客户的普遍赞誉，同时，持续性的品质保障，创新性的管理思想，勤严细实的工作作风为公司创造了良好的社会效益。严细实的工作作风为公司创造了良好的社会效益。 为保持领先优势，自成立以来，公司就注重引进优秀的人才，同时也为优为保持领先优势，自成立以来，公司就注重引进优秀的人才，同时也为优秀人才创造良好的平台。这种体制，使公司不断获得新的血液，推动了公司的秀人才创造良好的平台。这种体制，使公司不断获得新的血液，推动了公司的长足发展。公司目前员工大专文化以上的站长足发展。公司目前员工大专文化以上的站80%，其中本科生三人，研究生两，其中本科生三人，研究生两人。人。 媒体整合媒体整合1 1、电台投放思路、电台投放思路2 2、报纸投放思路、报纸投放思路3 3、网站投放思路、网站投放思路 媒体整合媒体整合 电台投放思路（昆明铃木汽车投放资源形式分析电台投放思路（昆明铃木汽车投放资源形式分析 ）1 1、电台投放思路、电台投放思路、昆明铃木汽车投放资源形式分析：昆明铃木汽车投放资源形式分析：一、一、 资源类别：资源类别：FM954单点报时或单点报时或XXXXX类资源类资源播出形式： 12次/天 企业名或产品名提醒准确对时 +30 秒广告时 段： 7：00、9：00、11：00、13：00、15：00、17：00、19：00、21：00、23：00、1：00、3：00、5：00费 用： 32万/季资源优势：资源优势：该时段比较适合于客户作为长期形象、品牌推广宣传，有效提升企业知名度及产品业界品牌度、美誉度。资源劣势：资源劣势：费用较高、时间段过于单一，主要集中在单点时段。 媒体整合媒体整合 电台投放思路电台投放思路 （昆明铃木汽车投放资源形式分析（昆明铃木汽车投放资源形式分析 ）二、二、95.495.4套播广告套播广告播出形式为：播出形式为：每天单点1216次/天，1520秒广告。时间段为： 08 ：05 10 ：05 12 ：05 14 ：05 16 ：05 18 ：05 20 ：05 22 ：05 24：05费用为：5.57.3万/季（刊例价格） 资源分析：资源分析： 该广告时段比较适合客户作为企业品牌推广宣传、新车推荐、售后等信息告知。能有效提升企业知名度、市场信息占有率及及时性促销宣传。资源劣势：改方式适用于短期或广告需求较大时使用，如持续性投放会有较大广告到达率流失。注：该方案可同时配合冠名使用 媒体整合媒体整合 电台投放思路电台投放思路 （昆明铃木汽车投放资源形式分析（昆明铃木汽车投放资源形式分析 ）三、三、95.495.4套播广告套播广告播出形式为：播出形式为：每天单点68次/天，1520秒广告。时间段为： 08 ：30 10 ：30 12 ：30 14 ：30 16 ：30 18 ：30 20 ：30 22 ：30 24：30费用为：3.75.3万/季（刊例价格） 资源优势：资源优势： 该广告时段比较适合客户作为企业品牌推广宣传、新车推荐等。费用相对较低，适合长时间投放提升品牌美誉度。同时选择我台新开资源半点广告能使广告有效到达率大大增加，幅度为整点广告的25%40%。资源劣势：广告播出频次相对较弱。注：该方案可同时配合冠名使用注：该方案可同时配合冠名使用附件附件昆明铃木汽车电台媒介回馈方案昆明铃木汽车电台媒介回馈方案媒体整合媒体整合 昆明铃木汽车电台媒介回馈方案昆明铃木汽车电台媒介回馈方案954爱车时间爱车时间15-30分钟直播专题节目分钟直播专题节目播出形式为：播出形式为：每天早上11：00点和每天下午16：00；为企业提供新车上市；车型推荐、售后服务、车友会活动等专题报道，并以主持人、听众、经销商三方连线直播的方式，让听众与企业零距离沟通，互动，通过汽车广播的宣传平台，呈现汽车经销商所提供的售前、售中、售后服务。价值：4OOO元/期(回馈)试乘试驾试乘试驾3050分钟录播专题节目分钟录播专题节目播出形式为：播出形式为：每周三下午录制、每周天下午16：00爱车时间播出由汽车经销商提供试驾试乘车，在试驾车过程中现场录音，综合试驾试乘者及主持人的驾乘感受和专家点评，编辑制作后播出节目长度30-50分钟，邀请最权威的专业人士，以最细致的专业讲解，第一时间给所有欲购车客户，送去最及时的车型分析，解答购车疑点。价值：6OOO-7000元/期(回馈)媒体整合媒体整合 昆明铃木汽车电台媒介回馈方案昆明铃木汽车电台媒介回馈方案软文播出软文播出90150秒直播节目秒直播节目播出形式为：播出形式为：时间不限定、爱车时间及954新闻车坛要闻播出 在954爱车时间播出300-600字企业最新汽车资讯，季节性促销、等内容的软文。价值：800-1000元/期(回馈)2、报纸投放思路、报纸投放思路由于纸媒具有很强的说明性，适合配合每次活动进行投放活动前期的硬广招募告知 活动后期以软文的形式进行报告根据每次活动内容的不同，选择适合的纸媒配合加油周刊加油周刊: 独特的发行渠道，围绕车主圈子做娱乐餐饮汽车地产消费指南。 同我们同我们：（战略合作伙伴，汽车行业独家代理公司）整版价格 半版价格 1/4版价格彩色 彩色 彩色套红 套红 套红黑白 黑白 黑白都市时报都市时报: “改变你对云南报纸媒体的看法”的主题让广告商对都市时报的发展以及地位大为惊讶，直接实现了成功的签单，同时在省外确立都市时报作为云南新都市媒体的地位。 同我们：同我们：（媒体战略合作伙伴，广告一级代理公司）整版价格 半版价格 1/4版价格彩色 彩色 彩色套红 套红 套红黑白 黑白 黑白 媒体整合媒体整合 报纸投放思路报纸投放思路媒体整合媒体整合 报纸投放思路报纸投放思路云南信息报云南信息报: 云南信息报以卓越的性价比和良好的效果成为昆明平面广告媒体中的佼佼者，和同城其他报纸相比，本报在昆明房地产，汽车等高端领域确立了第一媒体的地位。 同我们同我们：（媒体战略合作伙伴，一级代理公司） 整版价格 半版价格 1/4版价格彩色 彩色 彩色套红 套红 套红黑白 黑白 黑白加油加油97: 独特的发行模式、渠道，围绕高端车主圈子做时尚汽车地产消费指南，带动昆明高端消费潮流。 同我们同我们：（战略合作伙伴，汽车行业独家代理公司）整版价格 半版价格 1/4版价格彩色 彩色 彩色套红 套红 套红黑白 黑白 黑白昆明日报昆明日报: 昆明日报是中共昆明市委机关报，一直发挥着党报沟通党和人民桥梁的作用，把党和政府的声音传达；记录着昆明一点一滴的变化、纪录着新昆明日新月异变化。 同我们：同我们：（媒体战略合作伙伴，一级代理公司）整版价格 半版价格 1/4版价格彩色 彩色 彩色套红 套红 套红黑白 黑白 黑白 媒体整合媒体整合 报纸投放思路报纸投放思路投放排期表：投放排期表： 月份/活动都市时报加油周刊云南信息报昆明日报1月/C+B天语主题活动 1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：2月/欢乐游园活动1/4彩色硬广+活动预告一期1/4彩色硬广+活动报告一期价格：3月/羽毛球邀请赛1/4彩色硬广+活动预告一期1/4彩色硬广+活动报告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期价格：4月/社区展示1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/4彩色硬广+活动报告一期价格：5月/城市穿行赛1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：6月/国际车展1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期价格：1/4彩色硬广+活动预告一期价格：媒体整合媒体整合 报纸投放思路报纸投放思路投放排期表：投放排期表： 月份/活动都市时报加油周刊云南信息报昆明日报7月/电影文化节1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：1/4彩色硬广+活动预告一期 1/4彩色硬广+活动报告一期价格：8月/社区展示1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/4彩色硬广+活动报告一期价格：9月/中秋赏车会1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/4彩色硬广+活动报告一期价格：10月/健康乐园无车日1/4彩色硬广+活动预告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：11月/汽车文化节1/4彩色硬广+活动预告一期 1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：1/4彩色硬广+活动预告一期价格：12月/欢乐家庭抽奖1/2彩色硬广+活动预告一期价格：1/2彩色硬广+活动预告一期1/2彩色硬广+活动报告一期价格：媒体整合媒体整合 网站投放思路网站投放思路3、网站投放思路、网站投放思路: 网站媒体选择：网站媒体选择： 以以天天车网天天车网作为主要网络合作媒体：作为主要网络合作媒体： 云南汽车在线云南汽车在线天天车网（天天车网（www.ttche.com）于）于2006年年8月开通，至月开通，至今三年来，已迅速崛起成为云南权威的汽车专业垂直网络媒体和电子商务平今三年来，已迅速崛起成为云南权威的汽车专业垂直网络媒体和电子商务平台。天天车网盛邀业界精英，组建了强大的人才队伍，开展了全方位、多层台。天天车网盛邀业界精英，组建了强大的人才队伍，开展了全方位、多层次的汽车广告整合营销，现已成功策划、组织众多大型活动，并取得了良好次的汽车广告整合营销，现已成功策划、组织众多大型活动，并取得了良好的社会反响及经济效益。的社会反响及经济效益。 天天车网于天天车网于2009年年8月底，完成系统性的升级，并促成了历史性的飞跃，月底，完成系统性的升级，并促成了历史性的飞跃，从从3月截止月截止8月底，网站流量增长比列平均达到每月增长月底，网站流量增长比列平均达到每月增长36% ，天天车网一，天天车网一直在呈大好势头发展，立足云南本土，目前日访问量和传播率已接近直在呈大好势头发展，立足云南本土，目前日访问量和传播率已接近50,000人，云南地区覆盖率已达到人，云南地区覆盖率已达到95.04%，其中昆明和地州各占，其中昆明和地州各占50%。 媒体整合媒体整合 网站投放思路网站投放思路 3、网站投放思路、网站投放思路: 合作思路：合作思路： 在在天天车网天天车网投放量为投放量为10万万15万万/年，作为增值服务，年，作为增值服务，天天车网天天车网将将在首页醒目位置为万铃和恒利两家经销商的企业网站做链接，通过天天将可以直接在首页醒目位置为万铃和恒利两家经销商的企业网站做链接，通过天天将可以直接进入两家的网站，用大型网站的点击率来提升企业自身网站的知名度，最终实现提进入两家的网站，用大型网站的点击率来提升企业自身网站的知名度，最终实现提升铃木在本地区知名度的目的。升铃木在本地区知名度的目的。 媒体整合媒体整合 网站投放思路网站投放思路 3、网站投放思路、网站投放思路: 辅助网络媒体：辅助网络媒体： FM95.4汽车广播网站：汽车广播网站： 该网站是该网站是FM95.4汽车广播下属的网络媒体，以汽车广播下属的网络媒体，以FM95.4庞大的听众群为基础，庞大的听众群为基础，搭建的听友交流、车市信息、汽车活动等信息的平台，性价比高，作为辅助网络搭建的听友交流、车市信息、汽车活动等信息的平台，性价比高，作为辅助网络媒体，媒体，FM95.4网站将起到发布活动信息，发布活动报告等即时信息的作用。网站将起到发布活动信息，发布活动报告等即时信息的作用。 活动策划活动策划1 1、活动策划的目标及方向、活动策划的目标及方向2 2、活动排期表、活动排期表3 3、主线活动思路、主线活动思路4 4、辅助活动思路、辅助活动思路活动策划活动策划目标及方向目标及方向 通过大型营通过大型营销活动为主销活动为主线来提升长线来提升长安铃木品牌安铃木品牌和当地经销和当地经销商的知名度商的知名度和美誉度和美誉度 以主线串以主线串联不同形联不同形式及不间式及不间断的店头断的店头活动和试活动和试乘试驾增乘试驾增加来店量，加来店量，并刺激销并刺激销售售 实施过程实施过程中针对不中针对不同车型的同车型的特点及竞特点及竞品车型的品车型的营销方式营销方式进行有侧进行有侧重的策划重的策划 全面提升长安铃木品牌和当地经销商的市场知名度全面提升长安铃木品牌和当地经销商的市场知名度目标及方向：活动策划活动策划目标及方向目标及方向1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月主要活动C+B天语SX4主题活动新年欢乐大游园活动羽毛球邀请赛社区展示 城市穿行赛品牌展示国际车展长安铃木电影文化节社区展示 中秋赏车会健康乐园无车日汽车文化节幸福家庭抽奖活动主要活动试乘试驾试乘试驾试乘试驾 夏季检测活动店头活动试乘试驾试乘试驾 秋季检测 试乘试驾 试乘试驾 试乘试驾车友会活动车友小型羽毛球联谊车友K歌联谊带车友参观国际车展带车友参观汽车文化节文化吧/茶庄车友年会价格预计 8万7万5万3万5万30万8万3万5万8万25万10万价格合计117万活动时间分期表：活动时间分期表：活动策划活动策划目标及方向目标及方向主线活动思路：主线活动思路：C+B天语SX4主题活动倡导汽车+自行车全新的出行方式，新模式的试乘试驾活动长安铃木汽车文化节与电影院联合开展的品牌宣传活动社区巡展被证实社区巡展是低成本,高回报的市场活动,非常具有针对性,同时能起到提升知名度和美誉度的作用健康乐园针对无车日举办的公益类型活动幸福家庭大抽奖收集客户信息,提升品牌知名度,活动策划活动策划目标及方向目标及方向辅助活动思路：辅助活动思路： 辅助活动以不间断的店头活动和试乘试驾为主辅助活动以不间断的店头活动和试乘试驾为主,其中其中,店头活动以店头活动以”主题游园活动、知识讲座主题游园活动、知识讲座/抽奖、儿童驾校等互动形式为主。抽奖、儿童驾校等互动形式为主。 试乘试驾活动并不局限于店面做，还有两种辅助方法：试乘试驾活动并不局限于店面做，还有两种辅助方法：1、与写、与写字楼联系，在下班时间做有针对性的试驾服务；字楼联系，在下班时间做有针对性的试驾服务；2、与超市联系，购、与超市联系，购买金额达到一定数量即可享受免费送回家买金额达到一定数量即可享受免费送回家/试驾服务（限两城区）试驾服务（限两城区） 在维修方面，除常规的春在维修方面，除常规的春/秋季免费保养检测外，还可以开展不秋季免费保养检测外，还可以开展不间断的为车友爱车过生日的服务活动。间断的为车友爱车过生日的服务活动。其他其他1 1、车友会培养思路、车友会培养思路2 2、客户、客户CSCS改善计划改善计划3 3、年度广宣费用预计、年度广宣费用预计其他其他 车友会培养思路车友会培养思路 1、车友会培养思路、车友会培养思路: 车友会的建立和成熟，是培育品牌忠诚度、再购车以及后市场开发的车友会的建立和成熟，是培育品牌忠诚度、再购车以及后市场开发的重要组成部分，目前云南地区的铃木车友会的培育还处于初始阶段。因此，重要组成部分，目前云南地区的铃木车友会的培育还处于初始阶段。因此，在在2009年通过有策划的培育，相信能帮助铃木品牌在本地区的市场培育。年通过有策划的培育，相信能帮助铃木品牌在本地区的市场培育。 在活动策划部分，我们把车友会活动单独进行罗列，可以看出，首先在活动策划部分，我们把车友会活动单独进行罗列，可以看出，首先是通过小型的活动进行预热，例如定期的车友羽毛球和是通过小型的活动进行预热，例如定期的车友羽毛球和K歌联合的活动，歌联合的活动，然后跟进的是羽毛球赛以及电影文化节这样的大型的、参与度高的活动来然后跟进的是羽毛球赛以及电影文化节这样的大型的、参与度高的活动来开展。逐渐培育出稳定的，具有一定数量的车友群。并把车友会活动带到开展。逐渐培育出稳定的，具有一定数量的车友群。并把车友会活动带到主线活动中进行开展。主线活动中进行开展。 其次，很多车友会在初始阶段最好的宣传渠道都是网络，因此建立企其次，很多车友会在初始阶段最好的宣传渠道都是网络，因此建立企业自己的网站就显得非常重要。通过论坛和业自己的网站就显得非常重要。通过论坛和QQ群与车友进行交流，并培育群与车友进行交流，并培育更多的车友加入，是行之有效的手段。更多的车友加入，是行之有效的手段。 其他其他 客户客户CS改善思路改善思路 2、客户、客户CS改善思路改善思路: 长安铃木的大多数产品都属于入门型的家轿，具有销量大的特点，因长安铃木的大多数产品都属于入门型的家轿，具有销量大的特点，因此客户满意度往往不高。因此我们希望通过一些举措来对客户满意度进行此客户满意度往往不高。因此我们希望通过一些举措来对客户满意度进行改善和提升。改善和提升。 首先，设计首先，设计用户手册用户手册于交车时赠送客户，内容包括各高速公路收于交车时赠送客户，内容包括各高速公路收费指南、电话本等实用性项目；以及车尾贴一份。为客户提供切实有用的费指南、电话本等实用性项目；以及车尾贴一份。为客户提供切实有用的服务。服务。 其次，经销商往往更多的注意了其次，经销商往往更多的注意了“车车”而不是而不是“人人”，出了定时提醒，出了定时提醒客户对车辆进行维修保养外，车主的生日和重要节日，都有贺卡进行直投，客户对车辆进行维修保养外，车主的生日和重要节日，都有贺卡进行直投，同时可以附带一些维修保养的信息。同时可以附带一些维修保养的信息。 其他其他 年度广宣费用预计年度广宣费用预计 3、年度广宣费用预计、年度广宣费用预计: 结束语结束语专者，专一也，不纷杂；专者，专一也，不纷杂；注者，用功于一点也。是唯：用志不分，乃凝于神。注者，用功于一点也。是唯：用志不分，乃凝于神。颠峰人正是朝着做最好的客户代理公司这一目标，全心全颠峰人正是朝着做最好的客户代理公司这一目标，全心全意的努力、奋斗着。意的努力、奋斗着。面对种种困境，我们从未言弃，始终坚持着自己的风格和面对种种困境，我们从未言弃，始终坚持着自己的风格和目标，但同时我们也明白，想要到达成功的彼岸，离不开目标，但同时我们也明白，想要到达成功的彼岸，离不开客户的支持与帮助，我们也希望通过大家的协同努力，为客户的支持与帮助，我们也希望通过大家的协同努力，为云南汽车界的发展尽自己的绵薄之力。云南汽车界的发展尽自己的绵薄之力。因此我们殷情的希望能得到与长安铃木品牌合作的机会，因此我们殷情的希望能得到与长安铃木品牌合作的机会，我们将一如既往的做好本职工作，为了长安铃木品牌的蒸我们将一如既往的做好本职工作，为了长安铃木品牌的蒸蒸日上而不渝奋斗。蒸日上而不渝奋斗。