【行业精品资【行业精品资料】料】一、市场分析二、公司概述三、团队介绍四、营销战略五、财务分析六、发展规划七、风险分析1、我国日益开展的汽车市场一、市场分析千万辆据国务院开展研究中心估计，中国汽车产业将会保持据国务院开展研究中心估计，中国汽车产业将会保持据国务院开展研究中心估计，中国汽车产业将会保持据国务院开展研究中心估计，中国汽车产业将会保持20302030年的快速年的快速年的快速年的快速增长，增长，增长，增长， 2021 2021年到达年到达年到达年到达56695669万辆，万辆，万辆，万辆，20212021年将高达年将高达年将高达年将高达1310313103万辆万辆万辆万辆 二、汽车美容业在我国有着巨大的市场开展空间市场调查说明：市场调查说明：60%60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯养护的习惯30%30%以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做以上的低人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念美容养护的观念30%30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护50%50%以上的私车车主愿意在掌握根本技术的情况下以上的私车车主愿意在掌握根本技术的情况下自己进行汽车美容和养护自己进行汽车美容和养护另外另外汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、汽车美容护理业具有灵活、操作简单、利润较高、风险较低等特点风险较低等特点据估计：一部据估计：一部1010多万元的车，按多万元的车，按1010年使用期限，每年使用期限，每年年3 3万公里行程计算，每年需万公里行程计算，每年需要用于车辆清洁、保养和维护的费用在要用于车辆清洁、保养和维护的费用在30003000元以上元以上三、汽车美容业在我国有着巨大的市场配额三、汽车美容业在我国有着巨大的市场配额 从中可以看出主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是从中可以看出主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是从中可以看出主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是从中可以看出主要的汽车美容公司在市场中的份额都不是很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实很大因而给公司一个很大的市场配额，公司需要足够的实力进军汽车美容市场。力进军汽车美容市场。力进军汽车美容市场。力进军汽车美容市场。1、根本情况公司名称：LOVE美车会所公司类型：股份制公司公司团队：在校大学生公司宗旨：以“微笑效劳，用心效劳为效劳宗旨公司的经营理念： 以无可挑剔的经营模式来吸引顾客 以创新灵活的优质效劳来满足顾客 以平安舒适的卫生环境 来方便顾客二、公司概述2、效劳工程车表护理系列车表护理系列内饰翻新系列内饰翻新系列 高级美容系列高级美容系列 汽车防护系列汽车防护系列 汽车精品系列汽车精品系列 汽车机车绑定汽车机车绑定车身特色渲染车身特色渲染 车表添置保护壳车表添置保护壳车内无死角杀毒车内无死角杀毒 店内舒适休闲服务店内舒适休闲服务 1 .1 .1 .1 .江长礼江长礼江长礼江长礼 2.2.2.2.周多恩周多恩周多恩周多恩 3. 3. 3. 3. 张涛张涛张涛张涛 4.4.4.4.霍礼根霍礼根霍礼根霍礼根 6.6.6.6.刘明明刘明明刘明明刘明明 5.5.5.5.韩善友韩善友韩善友韩善友团队领导层由六位责任心强且有爱团队领导层由六位责任心强且有爱心的本科生组成，具有彼此互补的心的本科生组成，具有彼此互补的爱好与特长，聪明好学塌实肯干，爱好与特长，聪明好学塌实肯干，均具有均具有3种以上的效劳经营经验，种以上的效劳经营经验，结合特定的能力和奋斗精神，足以结合特定的能力和奋斗精神，足以执行本企业的创业方案执行本企业的创业方案 三、团队介绍l1、活动宣传、活动宣传l2、效劳追踪、效劳追踪l3、内部促销、内部促销l4、积分会员制度、积分会员制度四、营销战略1、活动宣传 不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动2、效劳追踪 继续做好会员管理工作，尊重会员、为会员提供更优质的效劳，在某些特殊的日子能够及时的给会员一个短信、一个问候，以争取更多的老客户 3、内部促销内部促销不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、不定期的配合阶段性的优惠活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动灵活的进行。在某些节日及时开展促销活动4、积分会员制度 公司建立会员大优惠套餐方案，但凡参加会员的消费者参加会员不收任何费用，公司提供积分会员卡，每次在公司最低消费1500元即可获得1点会员积分，积分到达6免费提供一次会员专用美容方案，积分到达15，可以自主选择效劳套餐 5、其他相关优惠措施 各个分店采取每美容一次，可在本店内免费洗车各个分店采取每美容一次，可在本店内免费洗车一次一次1、公司注册资本60万 2、初期投入购置设备需54235元五、财务分析名称名称数量数量( (件件) )单单价价( (元元) )合合计计( (元元) )冲气冲气泵泵4 41200120048004800打蜡机打蜡机6 61200120072007200封釉机封釉机4 42240224089608960吸吸尘尘器器3 3520052001660016600抛光机抛光机4 42100210084008400电动电动扳手扳手6 634034020402040热风枪热风枪5 520520510251025鹿皮鹿皮若干若干/ /500500浴巾浴巾若干若干/ /300300毛巾毛巾若干若干/ /300300洗洗车车机机4 452052020802080喷喷泡机泡机4 442042016801680洗洗涤涤液液若干若干/ /350350资金需求资金来源财务分析营业场所租赁及土建装修 营业场所初步定在某城市市区繁华地段，面积约营业场所初步定在某城市市区繁华地段，面积约为为200200平米，预估计每年租用费平米，预估计每年租用费1313万元。万元。营业员及工人工资在店面成立初期，预招员工及年平均工资如下：在店面成立初期，预招员工及年平均工资如下：技术师傅2名4万8万前台招聘 1名2万2万采购员2名2万4万临时员工 3名1万3万其他费用 主要包括水电费、物业管理费、税收等，预估每年在8万元左右3、初期收入 每个创业工程不会一开始就只赚钱不亏本，汽车美容也不例外，公司的开展需要一个循序渐进的过程。 市场调查报告：普通一家汽车美容店，每年客流量在15002000左右，平均每次消费额在250300左右，第一年销售额分别取最小值，那么可得出第一年的销售额约为375000元。损益表分析初期初期第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年固定固定资产资产434235434235流流动资动资金金165765165765客流量客流量15001500200020002700270030003000价价 格格250250270270300300330330收入收入375000375000540000540000810000810000990000990000成本成本380000380000380000380000380000380000380000380000税税 收收3125.03125.04499.94499.96749.86749.88249.88249.8净净利利润润-8125-8125155500.1155500.1423250.2423250.2601750.2601750.2占据国内市场，市场份额占据国内市场，市场份额15%，销售额，销售额270万万稳定开展，扩增分店，市场份额稳定开展，扩增分店，市场份额10%，销售额，销售额170万万引进新设备和技术，市场份额引进新设备和技术，市场份额7%，销售额，销售额100万万初步初步开展，市展，市场占有占有额5%5%，销售售额约为 50 50万万公司立足于市场，公司的开展需要长远的规划，公司根据规划逐步实现市场的公司立足于市场，公司的开展需要长远的规划，公司根据规划逐步实现市场的占有率和品牌的影响力。集体规划如下：占有率和品牌的影响力。集体规划如下：六、发展规划汽车美容市场平台汽车美容市场平台经营风险经营风险 人力风险人力风险 市场风险市场风险 财务风险财务风险 七、风险分析1 14 41.加强汽车美容过程的监控，保证整个加强汽车美容过程的监控，保证整个过程的平安过程的平安 2.定期对设备进行维护和修理，保持设定期对设备进行维护和修理，保持设备的良好运作状态备的良好运作状态 3、收集较全面的技术支持，加强新技、收集较全面的技术支持，加强新技术研发过程的监控术研发过程的监控 2 23 34.明确各工作人员的职责，加强监督明确各工作人员的职责，加强监督 经营风险经营风险 1 14 41、注重效劳质量和品牌的建立、注重效劳质量和品牌的建立 2.不断引进具有特色的新美容方案，使不断引进具有特色的新美容方案，使自己的美容效劳具有独特性自己的美容效劳具有独特性 3.利用强有力的营销策略和顾客效劳建立高利用强有力的营销策略和顾客效劳建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象 2 23 34.将实行多层次的价格策略，决不降低将实行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益质量损害消费者的利益 市场风险市场风险 1 14 41、树立人力资源风险管理意识，实现、树立人力资源风险管理意识，实现人力资源风险管理制度化人力资源风险管理制度化 2.建立科学良好的战略性人力资源规划建立科学良好的战略性人力资源规划 3. 完善鼓励机制，以人为本是人力资源风险完善鼓励机制，以人为本是人力资源风险管理的核心管理的核心 2 23 34.充分利用信息技术，探索公正合理的充分利用信息技术，探索公正合理的人力资源交流合作机制人力资源交流合作机制 人力风险人力风险 选择一个好的工程固然很重要，它会很大程度上决定你的创业能否成功。但我个人认为，一个强大的团队才是王道，只有合作才能走向成功。虽然这次培训只有短短几天，但它足以是我认识合作的重要性，我很享受一个团队所有成员齐心协力完成方案书的情景，总是感觉心里暖暖的。最后我想说的是：第二组才是最棒的！