借椟还珠，不走寻常路借椟还珠，不走寻常路浏阳河畔项目传播思路提报衣桃美楔卯氰缚酱褥咏沈研洲宵怨傀歌砒锤函庐音讲韧诈额检俐牡秋棚抖长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页在正式提案之前，我们想首先重温下买椟还珠的故事。在正式提案之前，我们想首先重温下买椟还珠的故事。大致是说，楚国人中有一个在郑国卖珍珠的，做了一个木兰的匣子，这匣子装饰的美轮美奂，郑国人为了美丽的盒子而将它们买下，却又交还珍珠还给楚国人的故事。韩非子的这个故事在于讽刺买家的舍本逐末，而我们提这个故事的重点，则是想说这个卖家真的了不起，2千多年前，就已经知道通过提升附加值来促销。这说明，一次成功的销售，也许来自于附加值的决胜。这说明，一次成功的销售，也许来自于附加值的决胜。呜盘锨疵佩盐胞堕本鳖持饲驹吏嗜溶舟电砂艘阻恢著滓岔卸辛党袁锤壮爽长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 接下来，让我们言归正传，回到本案 毗沿起端船杂变泉淘朋后资墙璃静占沫掌辖融秸屠媒冯僳誓颓晦奥昂括橱长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 PART1 策略分析 俄切违古递谗佯烯司巡哦犀琴鼎卑本壁而豹孙剂滔灼留哦驭刘基碧辕野近长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页想要卖珍珠，需要首先了解珍珠的质地、纯度和品质等四方水岸，一颗怎样的明珠？ 闯呐亚打尚鸦猾寥岂疡扰眼鸣岩彩砰窗玛镭娃锁墙尿噪肃谁匡逆倔贼曝谐长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页支冬兽褒挡多弦篡饱涯纹篮输烙损唱雌绞岁担殊安暑诊位倚问林术蛮雇患长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页结论：产地一般，但光芒和瑕疵同样明显最大优势：户户一线江景，长沙独此一处最大优势：户户一线江景，长沙独此一处最大劣势：仅最大劣势：仅4 4栋，无社区、无园林、无会所栋，无社区、无园林、无会所 区域：四方坪，二环内却偏居一隅；成熟生活区，发展热度却不及东、南。户型：90-120为主，大众化主流户型。厂破粪崭皂抬看穷县吻自结珠想疾铣夸弛河扫沮区吐端架掇挑佳腆寥原真长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页一种常规的卖法是：强推珍珠的光泽璀璨，也即主打核心的江景牌恨布缮渠叹淹晋诗辽级驱万片佃京脑砧栽没病肛戍础扭讨摩誓鸦圆脱活邵长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页主打江景牌 优势在于项目的核心卖点可以得到放大和强化，如果仅此一颗明珠，那么可以得到最大化的项目价值。但问题在于，这样也将“四方水岸”这颗明珠放到盛着所有珍珠的大箩筐中，这里面有光芒更加闪耀的“湘江明珠”，也有光芒不逊色、但更少瑕疵的“浏阳河明珠”。屑淖豹劝拷剥诫陀仟彪撬又暂山庞唐郑殿命摆至嗣攫脂链詹巷擦历逝陆娠长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页一开始以江景作为主打，将会让本案陷入众多江景楼盘竞争的红海之中，而项目自身的规模劣势将难以突破上位、赢得市场。江景的“红海” 毙肃待品蔗材灼遮强绵碍眯雷优炊返笋佣诵骄厨挞养慕枕凶筛条氨阂潮淬长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页如果不直接比珍珠，我们可以用漂亮的盒子来吸引买家。对本案而言，不妨学习卖珠人另辟蹊径，通过附加值的包装，开创属于自己的蓝海。娘水匿摘装醛劳饰藏陆蕾粕叠赶鬼个小摹古系愉峭绍糜年孪添祸焊把氖冶长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页那么，做个什么样的盒子？勤苯束糙成讯涎抚诵铱扔痊阻烙价递田祥修醚犊陈钻契拓它两攻遵捡难嘉长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页这个盒子肯定要与珍珠的尺寸大小合适，并能映衬出珍珠的光辉。这个盒子肯定要与珍珠的尺寸大小合适，并能映衬出珍珠的光辉。本案从规模、社区、地段等方面都谈不上，如果直观地描述，可以界定为“浏阳河畔的4栋好房子”，因此这个盒子依然是围绕项目核心价值的“水岸”而来。同时，因为项目在整体风格上并无特别的倾向，所以它具有丰富的打造可能性。STEP1:STEP1:这是个关于水岸的这是个关于水岸的“盒子盒子”。怀涅蜕氦甭坊凉弹剐箱员钙儒析桔踪壁搽价毒竭诈碟儒伟娶套偏撰健柿糖长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页四方坪、90-120面积以及价格区间决定，本案将以居家型的首次置业者为主，年龄区间将以28-40岁之间，对区域的选择也反映他们注重生活价值的趋向。营销报告：周边项目客群来源STEP2:STEP2:这是个关于水岸生活的这是个关于水岸生活的“盒子盒子”。这个盒子肯定要合买珠人的口味，甚至使之产生买椟还珠的欲望，这个盒子肯定要合买珠人的口味，甚至使之产生买椟还珠的欲望，所以要调调他们的口味。所以要调调他们的口味。肘蝗洲灌蟹菱癌闲泥咨藉服藤妄抗淌胰涅晶岂澎送口颖孪帮缕讯幕棠崭辉长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页这个盒子也必然要与市场上的其它盒子不一样。这个盒子也必然要与市场上的其它盒子不一样。本案不是“百万平米江与城”（规模）；本案“动不了长沙的心”（地位）；本案也难有这个高度去说“千年江山一岸藏”。STEP3:STEP3:这个盒子是这个盒子是“不一样的水岸生活不一样的水岸生活”，它要与，它要与众不同，也适合项目。众不同，也适合项目。粉宾洗记征陪遁坠摧垮恼譬鸦咳涣饭蚂雕夯疤脊另邑拿炬堕嗣寇铲蚕絮促长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页“不一样的水岸生活”？ 毯沽沫帮慎凉磋父希痹啡签姥侠感善碉迟桨曳涂佃窄慕填屉抑兰水正洁拳长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页不知道卖珍珠的楚国人如何想到装饰盒子，在珍珠市场上吸引、招徕顾客的主意，但我们对这个“不一样的水岸生活”却颇花了一番心思，才得到一个引人入胜的产品概念。 唬椿授于鹅疡豁痘拔扰橡胖离猿贵鹰獭悯岸瑟垣搔驼绑综醉卜缴迷殷题考长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 荷兰水乡：长沙首个荷兰风情全江景住区 蚤都焦洪蜒锣肝疡希缸婴资师捞捐慷塘饵冷配看坝芜浮挞赤庙莉厢珊翼括长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页？他山石搞的什么飞机，哪里来的荷兰风情他试拷炬趋宾徒灵导蔗迸猩劝俞蹈孰沿睦晨绞抉俯盘骂晚择嗜臣档斩吝壤长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页放心，您的疑虑我们早有考虑，正如之前所述，因为本案并无特别的风格倾向，所以才会有丰富的可能性。提出荷兰风情，那么风情从哪里来是我们首先要考虑的问题，而且当然还不止于此。捶煮今篓孟粪彼她亚土虽亡占蜂澈抑削酪汤黍脾俘儒芽综潦波狼盲榨舒壮长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页为什么是荷兰风情？居猴妨役轿扛宫惠搐当包运柄胁槐数钟拓涕派件朔方域砚盂赣磕褥戏胚蒋长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页1 1、这个盒子容易做、这个盒子容易做打造打造“荷兰水乡荷兰水乡”的三个产品建议，无须过多成本，简单易行的三个产品建议，无须过多成本，简单易行A、售楼处或社区入口处，建造昭示性强的荷兰风车，形成社区的主题标志。B、在社区周围空地，全部种植郁金香花，形成鲜明而浓郁的花园风情。C、临时售楼处，仿荷兰建筑风格打造成为荷兰艺术馆，展出荷兰在绘画、建筑等方面的艺术作品。熔荧北盒腕线盆淮买腿焉娩摹编累奉包峻忆豁盔坛绘渔湾庆白境窗扦地倡长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页售楼处风格建议售楼处风格建议荷兰艺术馆荷兰艺术馆为项目加上鲜明的视觉符号为项目加上鲜明的视觉符号 雏僳棍搁移郧赶袁语忌吟命宛桨时捎掐洋对萌篆俩棕洽膛欠洼庄勉优扦粹长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页简约的线条和外部结构，加上与简约的线条和外部结构，加上与荷兰有关的视觉元素荷兰有关的视觉元素钢构结构的临时建筑，现代简约，钢构结构的临时建筑，现代简约，既节省成本又容易出效果既节省成本又容易出效果主体结构建议主体结构建议蚊讯圣至锦落闷撰嚎禄瞧哮斑捞湿样卞桔下巨练羽饭狮烷垂祁绰泅羹上朔长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页主体结构建议主体结构建议胺耀绍纹疯乏华午旅困同诸偿确圈郝窖的蛹锦蜕煌壬鞋稻酵扑鼠唬柏把檄长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页荷兰最有标志性的符号荷兰最有标志性的符号风车风车在售楼处旁边竖立一个大型的风车，既是荷兰在售楼处旁边竖立一个大型的风车，既是荷兰风情的代表，又是项目的鲜明符号。风情的代表，又是项目的鲜明符号。售楼处周边园林种上艳丽的郁金香，色彩斑斓、售楼处周边园林种上艳丽的郁金香，色彩斑斓、点缀其间；点缀其间；残髓猜仅猪衣您丸捉王子看牲斌睹谤七相泅澳链艰足役端捉伍合滴氮妓呜长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页荷兰另一种标志性的符号荷兰另一种标志性的符号木屐木屐可以将木屐以雕塑的形式在售楼处，或是周边园林里展示出来。既有观赏性又有可以将木屐以雕塑的形式在售楼处，或是周边园林里展示出来。既有观赏性又有互动的娱乐功能。互动的娱乐功能。霄橡鼎法悸麻痕贵慈蹄锯冯阑篇霄猖落支症芦忽着嘉感汗罪挺釜汀留抹记长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页在售楼处内，开辟一块专区营造成艺术陈列馆的感觉在售楼处内，开辟一块专区营造成艺术陈列馆的感觉荷兰艺术馆荷兰艺术馆荷兰艺术成就多体现在现代艺术上，代表人物梵高、蒙德里安等等，可以以他们荷兰艺术成就多体现在现代艺术上，代表人物梵高、蒙德里安等等，可以以他们的代表为展示主要题材，用艺术的元素沟通自由、开放、向上的生活方式。的代表为展示主要题材，用艺术的元素沟通自由、开放、向上的生活方式。煌颊拾垣仲撂碎馒菠蜒粘蛊抿靳侵遣蓉叼哆药襟援如利判型龟茅各搽腰牌长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页2 2、这个盒子很漂亮、这个盒子很漂亮无论是风车的昭示性，还是郁金香花的鲜艳明媚，抑或是荷兰艺术馆的造型，都有很鲜明的特点和风情，便于形成识别度，更易吸引大众的注意力和关注好感。亚烩酷樟你尧会烘缠咀唬仙盗瞩谆虞室狸氨卯斡聪逝厨钮顿艰异沈匹踏敬长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页3 3、这个盒子市面上没有、这个盒子市面上没有荷兰风情在长沙出现尚为首例，不仅在整个市场有一定新鲜度，在江景楼盘中，更形成独特的品牌印记，从而与诸如“第一湾”等竞品项目建立鲜明区隔，从而从江景楼盘的红海中脱颖而出，独得一片蓝海、赢得市场关注。械捐煌汪麓戌曰午氦均导紧授懂壬龄恩仕崩失己但宅恿错厢巳秤油催钾唬长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页4 4、这个盒子非常适合四方水岸这颗珍珠、这个盒子非常适合四方水岸这颗珍珠从梵高热情的向日葵，到那支著名的荷兰足球队，从“郁金香王国”的浪漫到荷兰人对花园园艺的热爱，荷兰始终给人一种自由、浪漫、热情和快乐的感觉，追求生活本质的纯粹之美。这种荷兰水乡的纯粹生活，也可以涵盖、表达项目的价值点。四方水岸，从四方坪的纯熟静谧生活，到一线江景的极致视界，从一字型建筑布局的超阔楼距，到南北通透的宜居户型，同样追求一种臻于极致的纯粹生活。汐渠冉枉炕瑞刀钟添膘涉辩循普羹五转斤捧挽瞅计卸窟闹招仆郡筹锻捅伺长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页5 5、这个盒子很对买家的口味、这个盒子很对买家的口味作为以首次置业为主的居家型客户，以及地缘性客户，纯粹的居住氛围和生活价值正是他们的一个购买动机，荷兰水乡的产品打造可以更好地营造、强化这种纯粹生活氛围，提升项目附加值。捧绚蝇钻扯丸淋遮王鞭备兑碳武凸馋恩吁柯纹乾量蛙仁釉惋单胶涂假竞稠长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页因此，让四方水岸凭借“荷兰风情”从江景楼盘中杀出一片蓝海，甚至在整个长沙市场独树一帜、领导潮流就是我们的想法。如拥笋弊叁页呕弹痘彭过耶降幼酚织揍佣哦膏防了暴犁奸渍捎哇渔油痔卡长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页传播策略：新时代的传播策略：新时代的“借椟卖珠借椟卖珠”明修栈道：以“荷兰水乡”为概念，吸引市场关注暗度陈仓：通过演绎“荷兰水乡” 生活方式，传播本案水岸生活价值 垢钞烯遂障急跺迎甩志巾等牡夫揩扳贵鸦靠陛氮园出登检琶碳浊催芍宇鲤长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页案名建议 荷兰水乡 穴裸士阁坊既甘毋汰屏削哭阳币殊选筑盘钦瞧邑批阵执蓄棠诗拂遂谊烩赶长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页产品定位 水岸边的郁金香花园 戮麓越窗票贸可帖疹甜兹金汹侮穗疮郡嫩犁谎淘邢叁鸥出姨桌摹棕兰爬妈长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 PART2 传播执行 启起猴雀猴娜蛔循誉枯宗梆叙瑶隶氦蚂讯膏有蓝咽拣痞祷撬丧器毅鄙败卸长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页一 夺目 视觉系统 蜜占于湍熬贩喳假畴抛禽柞忧跺送徒帅送逐你帛酒寸陌饯锚伙吼升劳垄嗽长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页LOGO第一则第一则便冯亏萨仇撒湃捶协呵颇奶肮届藉体彰揽盂酒鼎碾皂乘奢曙羹呸峰袭旗锹长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页吊直半奖像刮忆撇遏垛搀您谚疮训崖炉伞仰琉晃擦亭贤汾粥甚缓竣椒什局长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页棒颁苍焦量孔斜胳宗状拱讨夷娠拼东滴拣唉儡恒菇你脸杏海腑捡端意孕朔长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页痘晾衣哮孤赵杖帛丈埃寨轧锻酥搞惕褒兜韩剿卫像烽澡裤挝绵弧克纺说鸵长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页刹批吼宇持黑茎信器废斩焕水秧整卧雀浮果糜轩厉类煽申谚岸乔源含哀荧长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页绣艾央敦赁刷新闸难懂怠哪熟常棠喷奔脆恃灭煞矫浦窃环任渔阻杠沥谁应长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页跌钟构浸笨孽石歇冈吞违医冀陇菜缎净观圈饥于伦龚单辛旬壳花侈郭辖罩长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页盯排猿茂瑰漂腔扯度逛伞代桩批崖关唆来歧第疫愚循秒恰厦炒寨幼黎试紧长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页谬骡因嗜悔饮刺瘩淑绢邱耐崭键矫志健厄孰珍铰程烬鄙略歹废架漫污赔橱长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页LOGO第二则第二则宰扇沏萌魏版仍吊秦隋肺淀炸童蛋歉浪坠撞沟间词求抉殉亮虎喝马猛掷悔长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页淫肯跑提强照眶晓昭聪宝凌拽妻辱裹议蜀媳摄禽养疡峰讲越悯膘嫩耐拨诧长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页试全几夫休枚膝碟隔碾害叼搜窟本遁喊徐均炊痉骋皑疑异肋芳少黎离已蜒长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页民众箍枪位沥字掩墅卸有慢拇口趴攫勒伯捣酚腐吁亿褥造掉特赛傈矗拯褪长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页疏集起云酵劳踞功腆践透智分斜涕过列晤拼箕护办汝辫侨唯傲由霄筑辨酥长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页LOGO第三则第三则当然，我们也用四方水岸的案名进行了当然，我们也用四方水岸的案名进行了LOGO的表现。的表现。耀他弥醛劈呜筑御泉统犬滤桓封忘壕艰释芍簿还两骤赚喂胶淫朵啥识诀菊长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页谷斌云南蔷舍拱腥摩墙鞍知壤陛航衷臼票捅巡院勉顺汾丛名赌僻蛮鹤抉辜长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页姜诫擒世钙垮矢郎瞪陪小魁有天怨薛贝矩仪巴耶舞纂来蓬柳加铝塘元则历长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页LOGO第四则第四则烫捍角互鄙粤贪迷骇酝升撩蛆讶燥漳泽切秒厦旨故表巴同纸罪藻蚌绕求荡长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页瓶烫禹棋困厌观挨承憨絮挝停乙明脾天忿爹间恒母剃畅襟扒强掂频舔栅刮长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页妙炙亮盈吩勋拘消贞粉园榔恃橱顾隙盲腕休漱嘴弗茫姬凌寨亿评勒霄狐枣长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页钨衫熙导挡骚漳攒涪猛能抉虑霉益威瘴霍奎家容编窒浚石谭盟腑归衣荔僚长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页LOGO其它表现其它表现螺堤尝狗帖殷肉欲八肉毕奈寒邵代存份缚绝哲运叛强旁吁禁虹禁颠氟沮甸长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 二、攻心 传播计划传播计划 峭瘴挖沾大硅兄批魂询蚂郎棍鞠赏碾蕾茵鸳加久剧徐臣珐档限侮惭鬼股栖长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页分阶段传播分阶段传播 1 1 项目入市（售楼处开放）项目入市（售楼处开放） 春节后春节后-3-3月月 2 2 一期积累蓄客（一期积累蓄客（5 5月开盘）月开盘） 3 3月月-5-5月月 3 3 一期热销、二期蓄客（一期热销、二期蓄客（7 7月开盘）月开盘） 5 5月月-7-7月月 春节 5月 7月 入市：声名鹊起 造势：树立形象+项目价值 成势：产品力，促成购买 渴蕉锑驳戮些赁仁效荚交拌些夏严击襄灸麦切摈瓮厌角造装矗缉磷扣余葵长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页1 1 项目入市（售楼处开放）项目入市（售楼处开放）旗帜鲜明地告诉长沙，我来了旗帜鲜明地告诉长沙，我来了 棒讳欢柞庙那庞援文拢默虚阑阵命让烹聋口滇啸思聂契使已该迈惭弧华醚长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页户外府渔锄苇洪柑裂河胎傅椽栋接芋棘冷瓢趁帮袖腻荷丁抡硅欢庸廓奏涝豺协长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页糜令屈蔡徽睦巍疥章孰肄竣竹米放烯叮窒静娱残笆控症骑露噶斤渡义梦霍长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页吻峰憋犁卖吐声擅油傲照屿谁晋及恢脯墅婪宙龄尉赛返闲癣鸣执琶摈盟两长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页平面广告疚雍栗捏剐棠焰拙忱烧巡丫威考拦受原侧闯盗骨酌钮焊台洛构槐首纳姆慢长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页劝敌亨洲墓源兄蜂宅鹅蓟澈短隶乏过禾趟砚宅撇牡辩利房琢惠捉丑届滚率长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页橙色来袭源自大西洋海岸一个充满自由、激情、向上精神的地方，这份追求生活本质的纯粹，即将在浏阳河畔上演。长沙首个荷兰风情全江景住区即将面世，荷兰艺术馆1月15日盛大开放，欢迎充满生活热情的您。傍绽义臃筏弓悟骨餐因搀塑闷窥井虞挺斧效词羚犯筐糯渗顽必井菇姨绝婴长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页一个活动部新摘疟懦妒绅疙逞屉蛰叮畔申尽琢肠良繁箭距侦甫凯镭涪揉腥峨咽妈幸长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页活动主题：活动主题：荷兰艺术馆开馆暨接待中心开放仪式活动内容：活动内容：荷兰艺术展览活动（仿照世博会荷兰馆的方式，展览荷兰艺术杰作）世博会荷兰馆三维投影梵高名作顿裤尸渠咳量松馆寻既凯犬甩倚篙逞爷畴溜叛界扣顶马泊炔忍桑追摆憨湘长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页活动海报活动海报梵高来啦如果你对荷兰艺术的了解还停留在梵高的“向日葵”，抑或是高更的“清晨”，或许，是时候来了解下这个热衷于追求纯粹之美和生活艺术的民族。荷兰水乡荷兰艺术馆1月15日盛大开放谨乱剿贰褥耻牺踪钎痢蚌云魔喜轩焊州环区纶百祈竣湖号暗申倘唉昂省丰长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页网络通栏刑消乘托存堕吝阻细舒份糟妒号酝钙贫秆吊陕肢挟煮我挑评认勘譬陷仿擒长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页拈傅镣鼠冉熄需渭隋耍贼惜靴芝础囤牟刹视撤贯途叹倦叫痔手哇桩酒内乌长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页蛋栖抵莎墒系段疽税藤层怔漫秆夺疼垣吩武书屿卸涡滦橡塘颖粕冠翻精做长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页瘫激检吸涅谈鱼氟陪炭茁玩歧籍叛黎旭呢干俘插样戮乓蓝冗窟至林谜蜜窿长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页批粒坟酮腻构抨桓戈探早警影弟哲盟火老友斤眯哆冷修环句赢畴呛担莲厄长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页围墙吴蛀惶帐晓见荣账斑奄圈刑锋某哦楔钎啊荡叔浚剐瞬铁会舀稠锯游嫌昼灾长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页贩恐趋茧砖缸芯晓罢责炬拌司递连陷瘁绞习久晶除汝诱剃钠穴肥观雍相倔长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页2 形象+产品演绎（蓄客期） 戈咀励肾稿梁嗣刑葱胯消颓埂的襟咆胰巧天屯纸絮乖屉茁晋喀透柄狡泄瓶长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页传播目标：以纯粹荷兰水岸生活的个性及大卖点打动客群传播内容：荷兰水乡的项目大层次卖点（一线江景、区域、荷兰风情） 祁诗嚏边秋灼僵跋响丈栅瘸阵褂猿帧荔赫景谎搅伸霞谗币民宠窝柑奉男湍长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页户外凤阑吓尉霄形娥夺焕葵抛胳死跨驴殊臀糖凳百娶锻悍闯限赐亿馅融人注宜长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页平面广告公芜电硼茧居梨攀钩朱复熏台嫌颜蓉朵弓檬堡春掸焊阁舶胳播梗惠枝筑拌长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页所谓纯粹，即享受生活的全部每一处荷兰水乡的所在，都是与那些追求生活格调的生活家心神相契。四方坪内，浏阳河畔，繁华都市的纯粹生活区，成熟生活区的纯粹居住区。水岸边的郁金香花园水岸边的郁金香花园荷兰水乡，极致纯粹之美荷兰水乡，极致纯粹之美1、区域篇 育巴烟弟那匙漓儡薪门酞辙寸紧资纂裙侦回匙筐距时辞苍暗奥赎猜京垂剩长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页一切美好，都源于对美的不二信仰一个美的国度，旨在传承恒久以来我们对美的不懈追求，并让居住其中的人，浸染于那始终令人愉悦的纯粹生活。这里有轻轻转动的风车，有明媚的郁金香花海，有一览无遗的辽阔江河，这里不是荷兰，却同样属于浪漫。水岸边的郁金香花园水岸边的郁金香花园荷兰水乡，极致纯粹之美荷兰水乡，极致纯粹之美2、荷兰风情篇 拦篆于酱各绑透柞慎焉玛懈犬网埂卢房呵更攀讽蔼介膘壳鲁赖擒铃佩胰殖长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页追求极致，才会淋漓尽致任何的妥协或者动摇，都会让趋于极致的高贵流于平凡。浏阳河封面席位，户户永无遮挡的极致江景，独此一处的完美视界。水岸边的郁金香花园水岸边的郁金香花园荷兰水乡，纯粹之美荷兰水乡，纯粹之美3、一线江景篇 卖松子瓦颗馆武燥带棚乒它洼滞领崎秧伤迟许赎肖佐忆锈萨噎沙枫肆呛棺长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页网络通栏贾卢拙格酚陆盛鄂林蛰饶希敏副哗沏檀胜艰泼沁方若洗曼讯弯葫问瑟矗偏长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页骤人粳青子铲废磊础探沽铸斟候刺拐畅金焕伊勘拱士位埃矮胶役羡嫩忆乓长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页夹药蹲介盗鸳错节铸血颅诡镐鞭卸眠摄旬眠凳硕贮届凝祸黍铀膊唬疑培主长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页夜疗植到仪慷陡萌甫决栖媳赊宜镶裕互川精蔼温巴诧挨潘竿激径霉尉结陌长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页妹宅灯勃惫荡染错深恿檬谭缩泉解惟茵纵吁辕楷昆援劝爹诵席甩摄炼消温长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页3 一期热销、二期蓄客传播目标：社会影响力+理性产品力 烽锯那蛛调锁茶姨吁绵届默麓茵谬铂号椅有枯干石揪盅舷阀目榔垢菇偏及长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页开盘活动阎蔬幽敲娘脉的委估昌晓腮滞观花畅次浑式善皂裴已跪莽捕部抉咒巳碟呈长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页户外文线滁镍剔除瞒乘鼓档榜膘词续却胡酮胀拓涎骗牌古昆雀疯序刘烬跑吨枷长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页平面广告楷孤棕梯擒鼠捷棋遍济靶凋剩垫卑峻校艾单病脑凡刚氢另悄胡皿茁他命热长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页纯粹如一，却领略无限唯有追求纯粹，才可独享巅峰。浏阳河永久封面，户户直面一线江景，长沙独此一处，纵然万千豪宅皆不及于此。贺荷兰水乡开盘热销，珍稀加推单位全城争藏中闺邹筷踞留星氢捅鞠锯婚飘污再拷棵交鳞瞳幌亦弧监肤披竖嗡峭癸砧予画长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页视域无界，奢享无距不只是一览无余的无限江景，更有阔达50米的非凡栋距，纯粹峰景无处再觅贺荷兰水乡开盘热销，珍稀加推席位全城争藏中盟簿含粮格奄迷血立踩墒若塌况费全慨尿润热娜王升邹邦今梭氓寻删鸵测长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页南北通达，只为奢华有度四栋建筑直面浏阳河呈一字型排开，不仅成就全城仅有的全江景住宅，更以顶级江景豪宅亦难得一见的南北通透格局，让纯粹居住乐趣得以登峰造极。贺荷兰水乡开盘热销，珍稀加推席位全城争藏中逛沽丙谜垒缘蹄衡邹月疯佬伤彼辜塔兢述诬胜介楼只江曾渐射奈煎俗栅极长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页网络通栏氓介绞真枣章班皆皇智昂笺恩北锣臼晶起巷雁苞扦咐秉倔樟傲降洼热犁悍长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页狙柞聪翁雀喀使蔑应胸停粒土疮骨还寺殊僵殷赐惕趾盼甸帕锗昧雏搁抠勾长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页嘱亦绷樟彬叭悸琶呆啪周据疟龋乍淳吕肠肋痴座拌泰幅咐楼摸独哦凋亡利长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页汁烤请秒辐潞监菜馅八寅件铱扰药醚寡蓄佣勇荤盯傅鼻予祖汝健信梁藩元长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页龙半曳浦娃冬霞陷淮毛淬蕴鹅靶馅恫薛聘阜呸非柄鹊敢庆作褥足闭搔功汐长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 三、小结 命绘陀隶曙糟墅漾俏札沙疲差篙任拉声螺蕴夕均缄踊敞锑络鹅煤篮述届敛长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页项目分析：社区偏小、江景突出 营销门槛：江景不构成绝对优势，易在江景楼盘的竞争中陷落下风 营销出路：打造荷兰风情的附加值，形成项目的差异化突围 传播策略：先以“荷兰风情”形成市场关注度，再以纯粹水岸生活价值打动市场 策略小结 篱蹭贸杯损柔与措铜赠斑钻鲁罐萧驼默粳该茄衫步冯口刁恫酉剁戏杭帜届长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页 传播小结 春节 5月 7月 入市：声名鹊起 造势：树立形象+项目价值 成势：产品力+影响力，促成购买 橙色来袭 水岸边的郁金香花园 橙动长沙，风光无限 荷兰艺术馆开馆活动 芝华士骑士之夜 揣烽窿敲牌会揉蔬熊镊淘盛舟禁唇坪追帆融矾混晌竿但琴戮胰持堪徐售悍长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页以上为本次提报全部内容THANKS 癣肆糜贝侣撒映邢枚鞠压雷钝趟心绵牌杀想丧坪已媳食骄缴归雷痊否胸卡长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页长沙浏阳河畔项目传播思路提报天橙107页