联通欢乐“送”营销活动方案市场营销部 2013年8月活动安排活动时间活动时间9月1日12月31日活动组成活动组成3G手机终端营销活动 送手机2G/3G大流量包营销活动 送流量移动客户维系活动 送话费 送奖品面向渠道面向渠道自有渠道社会渠道电子渠道活动目的活动目的以流量经营为核心，突出流量、手机、话费的各个卖点，努力提升业务发展水平，冲刺全年目标，实现发展保有双提升。保证收入、发展、现金收入比指标的全面完成。 活动目标单位单位3G3G终端合约计划发展终端合约计划发展量量/ /月月2G/3G2G/3G融合发展指标融合发展指标年出账净增目标年出账净增目标其中大流量包净增其中大流量包净增加区集团客户事业部200735143加区区域营销中心2901695389松岭5050143新林7262460呼中6857860呼玛87858167塔河165874210漠河1671335228合计110072001300 终端合约计划发展量为月度目标，自9月1日开始计算，月超额部分计入下月。 2G/3G融合为年净增出账目标，其中大流量包净增目标必须完成，该目标是省公司专项考核指标。 终端拉动-送终端活动 通过799元4.5寸21M66元零元购机合约上规模； 通过联想A850、酷派7296两款5.5寸四核21M千元智能机行业首发炒概念； 通过通过999元以上元以上5寸寸4核双卡核双卡21M96元零元购元零元购机合约机合约调结构调结构； 通过不定期的终端更换，强化特色机型炒作。面向面向799799元元4.54.5寸寸21M6621M66元零元购机的合约套包，开展活动，以求元零元购机的合约套包，开展活动，以求扩大合约用户规模扩大合约用户规模低端合约产品机型机型配置配置0元购机档元购机档套包价套包价中兴V8181.2G/双核/21M66元799元海信U9391.3G/双核/21M华为Y5111.3G/双核/21M酷派72691.2G/四核/21M联想A3904.0/双核/21M入围机型入围机型优惠政策优惠政策资费资费1 1：对0元购机的存费送机用户，给予优惠10元/月套餐低消费用，优惠期24个月的资费资费资费2 2：每月优惠50M流量、50分钟通话费，优惠期12个月。卖点提炼卖点提炼终端：终端：终端低价、高配置，性价比高资费：资费：降档消费，合约期内优惠240元话费，享受原档位可打话费，同时优惠600M流量、600分钟。 终端拉动-799相关机型及政策注意事项：月优惠10元与合约期相同；月优惠50M流量、50分钟通话费，优惠期12个月。面向面向5 5寸寸21M9621M96元及以上零元购机的合约套包，开展活动，以求元及以上零元购机的合约套包，开展活动，以求改改善在网用户结构善在网用户结构中高端合约产品入围机型入围机型优惠政策优惠政策资费资费1 1：对0元购机的存费送机用户，给予优惠10元/月套餐低消费用，优惠期24个月的资费资费资费2 2：每月优惠100M流量、200分钟通话费，优惠期12个月。卖点提炼卖点提炼终端：终端：大屏、高速上网、高处理能力资费：资费：降档消费，合约期内优惠240元话费，享受原档位可打话费，同时优惠1.2G流量、2400分钟。机型机型配置配置0元购机档元购机档套包价套包价中兴V967S1.2G961199海信U9701.2G961199酷派7295A1.2G96999天语W951.2G96999联想P7801.2G156/1261999联想A7661.2G96999联想A8501.3G961399酷派72961.2G961399华为G610S1.2G1261399 终端拉动-5寸大屏相关机型及政策面向面向特色的机型、市场炒作成功的机型特色的机型、市场炒作成功的机型，进行包装炒作，以，进行包装炒作，以强化强化WCDMAWCDMA产品品质产品品质特价机产品尺寸尺寸机型机型代理商代理商主频主频0 0元购机档元购机档结算价结算价套包价套包价 套包优惠价套包优惠价 下调幅度下调幅度卖点卖点配置配置4.7四核华为P6爱施德1.5G 226/156215027992299500500500500最薄的机型厚度6.1mm4.3双核三星 SM-C101天音1.5G286/186267839993199800800800800手机相机一体手相一体5.0四核联想P780普天太力1.2G156/126149719991699300300300300超长待机电池4000mAh4.7四核 HTC 801e乐语1.5G386/286356045994099500500500500音乐手机音乐手机5.0双核三星9082i华盛1.2G226/156205325992399200200200200性价比高5.5四核联想A850天音1.3G96921139912991001001001005.5寸四核千元智能机，行业首发5.5寸屏幕四核处理器21M上网速度5.5四核酷派7296华盛1.2G9692113991299100100100100终端拉动-特色机型的政策注意：除直降外，同时可叠加中高端合约优惠。本次活动同校园营销活动入围终端重合的机型，享受叠加优惠，即赠送话费、下调低消、下调套包价格可叠加使用。特价机中，同时也属于低端机或中高端机入围机型的，同时享受套包优惠和套餐降档优惠。产品方面宣传切入点上，要突出21M高速网络和终端。宣传节奏上，在活动期间要面向中高端机型、特价机集中宣传，制造声势，形成冲击。销售方面本次活动的终端产品在全渠道销售。县区公司要做好终端铺货、全渠道宣传等工作。本次活动政策适用于校园。宣传方面终端方面终端拉动-相关工作安排突出重点机型，快速调整，做好机型切换。对本次活动入围机型进行重点监控，及时清库，避免积压。在销售过程中，从以下几个方面突出卖点：海量：1年30G超大流量包，任意遨游网络世界飞速：网速最快 21M优惠多：优惠一，买流量送语音、长市合一，越用越优惠，每月赠送长市合一50分钟起，最多每月赠送500分钟。优惠二，买流量送流量，用的越久，优惠越多。每月赠送20M流量起，最多每月赠送70M流量。 借助校园营销政策，以大流量包销售为核心，突出网络借助校园营销政策，以大流量包销售为核心，突出网络借助校园营销政策，以大流量包销售为核心，突出网络借助校园营销政策，以大流量包销售为核心，突出网络快、流量大、优惠多德卖点，加快快、流量大、优惠多德卖点，加快快、流量大、优惠多德卖点，加快快、流量大、优惠多德卖点，加快2G/3G2G/3G2G/3G2G/3G融合业务的发展速融合业务的发展速融合业务的发展速融合业务的发展速度。度。度。度。 加大2/3G融合快速发展2/3G融合政策p推广2/3G融合网龄升级计划针对不同档2/3G融合产品，叠加相应的网龄升级计划，延长用户在网周期，提升用户的保有率要求2G/3G融合新、老用户必须 100% 叠加网龄升级计划“3G流量王A套餐”叠加网龄升级计划：全省统一（30元档可办理全国统一语音网龄升级计划）叠加省内语音网龄升级计划叠加省内语音网龄升级计划每月赠送本地拨打长市合一分钟数每月赠送本地拨打长市合一分钟数主套餐主套餐1-31-3个月个月4-64-6个月个月7-97-9个月个月9-129-12个月个月12-2412-24个月个月10元、20元、30元30分钟40分钟50分钟60分钟70分钟档位档位省内流量省内流量叠加全国统一的流量网龄升级计划叠加全国统一的流量网龄升级计划每月赠送省内流量每月赠送省内流量1 31 3个月个月4 64 6个月个月7 97 9个月个月1012 1012 个月个月1212个月以上个月以上10元100M20MB30MB40MB50MB60M20元300M30元500MB50元1GB100元2.5GB档位档位省内流量省内流量叠加全国统一的语音网龄升级计划叠加全国统一的语音网龄升级计划每月赠送本地拨打长市合一分钟数每月赠送本地拨打长市合一分钟数1 1 个月个月2 2 个月个月3 3 个月个月4 4 个月个月5 5 个月个月6 6 个月个月7 7 个月个月8 8 个月个月9 9 个月个月10 10 个月个月11 11 个月个月及以上及以上30元500MB5010015020020050元1GB50100150200250300300100元2.5GB50100150200250300350400450450500注意事项：10元-100元档次在添加网龄升级计划时，流量和语音网龄只能二选一；3G流量王A套餐叠加的语音网龄为省内语音。 提前开展维系活动存费送礼活动存费送礼礼3礼22G用户抽奖3G用户存一得三最多两年得8496元抽大奖送你IPAD、PAD存50送50，每月送5元存100送120，每月送10元礼1注意：此活动开注意：此活动开展时间及主要内展时间及主要内容另文下发容另文下发宣传主题与内容组织 要紧紧围绕要紧紧围绕“联通欢乐送营销活动联通欢乐送营销活动送手机、送流送手机、送流量、送话费送礼品量、送话费送礼品的活动主题，统一时间、统一的活动主题，统一时间、统一形象、统一形式、统一内容开展活动。形象、统一形式、统一内容开展活动。项目项目省公司省公司地市分公司地市分公司短信群发8月20日开始发全网用户，根据宣传实施进程8月15日开始发本地用户官方微信8月20日起持续发布，适时更新铃音类8月20日完成“799元4.5寸21M66元零元购机”与“超大流量包”宣传录制，下发地市分公司。8月26日完成替换官方微博统一撰写文案，8月20日起持续发布，适时更新按照宣传进程持续发布，适时更新。营业厅各类平面制作文件8月20日起陆续下发各地市8月26日完成首批物料制作并配送到各营业厅网站8月20日完成网页文件制作并下发，8月21日在网厅、信息港投放.8月26日本地网站投放2.7.3 自有媒体投放安排在前期已启动宣传的基础上，持续利用好短信、微信、微博、营业厅、网站等开展宣传。在前期已启动宣传的基础上，持续利用好短信、微信、微博、营业厅、网站等开展宣传。u活动组织：将本次活动贯穿下半年，统筹使用年度宣传资源。严格按照既定宣传实施进程做好媒体排期，并利用节假日做好活动结合及线下推广。u广告投放：1、根据目标用户特性，选择本地优质媒体。 2、利用好各类自有媒体（短信群发、官方微博等）做精准推送。u物料制作：地公司统一下发网页、报广、海报、展架、宣传单等制版文件，县区分公司根据本地需求，自行制作投放。对县区分公司宣传工作要求坚持 必胜附件：欢乐送活动缴费计划缴费计划缴费计划IDID缴费计划名称缴费计划名称缴费金额缴费金额返还时间和金额返还时间和金额可办理的用户可办理的用户备注备注有效期有效期99002216201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费2299元-入网即返459元-(1840元)月返76元-24月2299元1、办理此缴费计划即返459元；2、剩余1840元，从办理次月开始返还，前23个月返还76元，最后一个月返还92元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日华为P699002217201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费2299元-入网即返459元-(1840元)月返51元-36月2299元1、办理此缴费计划即返459元；2、剩余1840元，从办理次月开始返还，前35个月返还51元，最后一个月返还55元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日华为P699002218201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费3199元-入网即返639元-(2560元)月返106元-24月3199元1、办理此缴费计划即返639元；2、剩余2560元，从办理次月开始返还，前23个月返还106元，最后一个月返还122元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日三星 SM-C10199002219201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费3199元-入网即返639元-(2560元)月返71元-36月3199元1、办理此缴费计划即返639元；2、剩余2560元，从办理次月开始返还，前35个月返还71元，最后一个月返还75元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日三星 SM-C10199002220201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费1699元-入网即返339元-(1360元)月返56元-24月1699元1、办理此缴费计划即返339元；2、剩余1360元，从办理次月开始返还，前23个月返还56元，最后一个月返还72元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日联想P78099002221201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费1699元-入网即返339元-(1360元)月返37元-36月1699元1、办理此缴费计划即返339元；2、剩余1360元，从办理次月开始返还，前35个月返还37元，最后一个月返还65元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日联想P78099002224201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费4099元-入网即返819元-(3280元)月返136元-24月4099元1、办理此缴费计划即返819元；2、剩余3280元，从办理次月开始返还，前23个月返还136元，最后一个月返还152元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日HTC 801e99002225201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费4099元-入网即返819元-(3280元)月返91元-36月4099元1、办理此缴费计划即返819元；2、剩余3280元，从办理次月开始返还，前35个月返还91元，最后一个月返还95元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日HTC 801e99002226201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费2399元-入网即返479元-(1920元)月返80元-24月2399元1、办理此缴费计划即返479元；2、剩余1920元，从办理次月开始返还，每月返80元，返还24个月。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日三星 9082i99002227201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费2399元-入网即返479元-(1920元)月返53元-36月2399元1、办理此缴费计划即返479元；2、剩余1920元，从办理次月开始返还，前35个月返还53元，最后一个月返还65元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日三星 9082i99002228201308-WCDMA(3G)-(预存)-缴费1299元-入网即返259元-(1040元)月返43元-24月1299元1、办理此缴费计划即返259元；2、剩余1040元，从办理次月开始返还，前23个月返还43元，最后一个月返还51元。通过ESS系统的“帐务管理”-“收费管理”-“预存活动录入”功能点受理3G后付费用户2013年12月31日联想A850和酷派7296 附件：活动目标单位单位3G3G终端合约计终端合约计划发展量划发展量/ /月月2G/3G2G/3G融合发展指标融合发展指标年发展目标年发展目标1-71-7月累计新月累计新发展发展8-128-12月新发展月新发展目标目标年出账净增目年出账净增目标标20122012年末出账年末出账用户数用户数年末出账用户年末出账用户目标目标其中大流量包其中大流量包新增新增其中大流量包其中大流量包净增净增加区集团客户事业部2001231 400771735 109844 239 143 加区区域营销中心2902410 178610511695 1651860 648 389 松岭501085 186619501 15516 72 43 新林721205 519649624 47671 101 60 呼中681205 228649578 21599 101 60 呼玛871567 389926858 114972 278 167 塔河1651567 1201926874 1701044 350 210 漠河1671782 8259261335 921427 380 228 合计11001205155346517 7200 7337933 2169 1300