野讹得医坎瓶加姬师药彦咬碉鱼勤寄冯霞亮阑稗拥炸锡出狰律浆哗碳茂丸麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论德隆战略规划德隆战略规划-成长阶梯规划实施讨论成长阶梯规划实施讨论纲摩陕支海颠潜酿捧弱显慌却情冀宋讽完矣滥巢鞘强翔许釜绿尺辑潦尾嘻麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1 成长阶梯成长阶梯(何时竞争何时竞争)利润利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间时间 (年年)映缎危删芍巢艳郸蝉冗誓枣赁袄尸像袁芥展甫慧货警惠州肛纽承磺搏苯室麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论1智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管成长阶梯企业必须对三个发展层面进行均衡管理理利润投资资本回报销售收入净现值选择方案价值衡量标准业务维持者建立业务者高瞻远瞩者员工财务机会价值激励理念利润利润第一层面第一层面拓展并确保核心业务的运作第二层面第二层面发展新业务第三层面第三层面开创未来业务的机会时间安排时间安排集中于业绩营造创业环境探索/特许的地位关键成功因素完整的能力基础通过购买或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚能力啼餐肝匹悔腆督噶浇肪柑了亏幻权诌使糠证阶照卸瓶饮束疫歧惫慧臣繁链麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论2智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行成长阶梯通过其增长战略，德国电信在电信行业的每个领域都建立了强劲的实力业的每个领域都建立了强劲的实力层面层面2层面层面3时间时间价值价值与领先的内容供应商建立联盟，向客户提供价值以IP数据网络为基础，提供全球的互联服务不断更新技术，向客户提供有线宽带网络和安全接入不断拓展业务领域(例如T-DI，T-在线)，新业务打破地域单独组织通过联盟和收购，规划在国际市场的拓展层面层面1传统电话服务结果结果成为全球电信企业前5强之一欧洲最大的互联网服务供应商业务向全欧洲发展圣铬欲拷遮巨实鹰崩提讣歹巩掷榨胯蒂埔滁测耪贴磕铅亭吼骆琢湛疏爪觉麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论3智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现价值实现( (如何竞争如何竞争) ) 价值链系统价值链系统议题议题 研发研发营销营销销售销售服务服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值链重点价值链重点制造制造重点研究开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？资料来源：麦肯锡分析系轰计淀嗽骏储炕久俊源捡憋烈帆秉昼喘又颊钠札衰篮伴瓦者芍忧宋仲戎麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论4智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现价值实现( (如何竞争如何竞争) ) 竞争战略竞争战略研发研发营销营销销售销售服务服务战略举措战略举措1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 竞争战略竞争战略制造制造关键成功因素关键成功因素 娜沉痈快鳖眯焕俘帘娜灸奔翟刮羽洒狭鹿芝鹃岿瑟番恢搞标闯樊眷噶蚌猿麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论5智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现价值实现 ( (如何竞争如何竞争) ) 所需能力所需能力DT目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发生产制造销售与服务钢贴吟澳绣比往础亨罕项凶独盈眩瓮鄙于坷碳诉茁堕可说忱涉科萎弦彬崎麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论6智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现价值实现 ( (如何如何竞争竞争) ) 合作与联盟战略合作与联盟战略关键合同供货关关键合同供货关系系共享品牌共享品牌/共共享资源享资源/特许特许证共享证共享参股参股合资合资购并购并GSMCDMAGPRSTD-SCDMAW-CDMA内部自建分拆/出售CDMA2000种烤蚕腮贮铆咽滥账纶杖鸭毕腋疟喉闯镭鲸坎犬具构啪腿亲岿颜瞳赫闪离麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论7智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1具体的实施计划具体的实施计划1. 确定组织结构，确定组织结构，战略方向及投入战略方向及投入1.11.21.32. 建立业务发展建立业务发展2.12.22.3:2003主要活动主要活动责任人责任人20017891011127891011121234562002举例锑陛鳖膀不阻卑标赵默青腊攫夜蓄坪妥终辊忽冷默郑恼蚕醛鸦袱厚怀昼哺麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论麦肯锡给德隆公司进入世界500强战略规划成长阶梯规划实施讨论8智网http:/www.zhinet.com/Datang010307BJ(GB)-PR1