中国好声音背后的秘密目录1. 中国好声音从哪来中国好声音从哪来?2 .它为什么这样红它为什么这样红?3. 好声音商业模式探析。好声音商业模式探析。2 2中国好声音从哪来-原产荷兰 原封COPY中国好声音你从哪儿来，揭秘中国好声音的秘密?中国好声音无论形式和内容都能给人们带来新的收视体验和审美刺激。但这么好的“中国好声音”,却不是我们中国原创的。中国好声音几乎对The Voice是全程“COPY”,所有的logo和logo的位置都要和国外一模一样。星空传媒最早看中这档原创于荷兰的The voice时,就是因它2010年一经推出,就在荷兰创下了收视奇迹,其“盲选”的新颖选拔模式与导师的专业程度吸引了大量观众的目光。2011年,美国NBC电视台购买了该节目版权,并选择了和人气颇高、几乎不可撼动的美国偶像总决赛同时段播出,并在正面对抗中丝毫不落下风。截至目前The voice已经被世界上26个国家购买了节目版权。中国好声音最初引进时,曾因高达8000万的节目制作与推广费用把不少卫视拦到门外,虽然在国外创造了收视奇迹,但谁也不能保证它的本土化一定会取得成功。12.0成本成本收入收入版权220万冠名5000万制作约5000万广告每期1600万*10=1.6亿共计约5220万彩铃演出约5000万约1000万收益2.7亿-5220万=2.178亿1 12 23 32 23 3首先是经济需求。社会的浮躁、贫富的差距让一些人患有“成功饥渴症”，他们痴迷于名气、渴望一夜成名，希望能够通过非常规手段能够瞬间草根变大腕、丑小鸭变金凤凰，从而改变自己的命运和社会地位。其次是娱乐需求。电视台节目长期同质化，缺乏娱乐内容和娱乐形式的创新，市场上需要一个有新意的产品打破现有格局。“好声音”引进的是荷兰原版节目The Voice。2年前，The Voice在荷兰电视台曾轰动一时，吸引了超过300万的电视观众，而荷兰的总人口不过才1650万。去年，美国NBC推出了The Voice美国版，接着是英国、法国、德国和韩国购入版权并获得成功。The Voice完整的节目架构、制作流程和很强的可操作性，就注定了中国好声音的成功。中秋之夜，这一个省级卫视的节目，居然让央视到各家地方台的中秋晚会，均门可罗雀、黯然失色，就足以说明了一切。最后是心理需求。“好声音”满足了中国人千年以来的看热闹“窥视”心理、及短暂脱离现实的“逃避”心理。与其说，中国好声音是一档音乐节目，还不如说是心理节目。2 红的根源红的根源教主中国好声音的幕后班底-“大牛”制作团中国好声音的播出平台是浙江卫视,但它的制作公司是“灿星制作”。这个制作团队可谓是国内娱乐节目的“大牛”制作团,除了最新的中国好声音外,中国达人秀、舞林大会、华语音乐榜中榜都是由这个团队制作的,几乎垄断了东方卫视的强势节目。灿星制作的班底是原SMG(上海东方传媒集团有限公司)团队。2010年,原SMG总裁黎瑞刚牵头组建的CMC(华人文化产业投资基金),(更多细节,参见虎嗅之前报道黎瑞刚强势回归,意欲何为？),与美国新闻集团(News Corporation)战略并购星空卫视的电视业务,成立星空华文传媒公司,星空文化下辖灿星制作。原SMG副总裁田明出任星空华文传媒公司总裁,原SMG制作团队的部分核心人物填充进入当时已无制作力的灿星,从“体制内”走向了“体制外”,继续为东方卫视打造中国达人秀和舞林大会,也酿出了中国好声音在浙江卫视上播出。3 商业模式探析 3.1 营销手段 3.2 广告分成 3.3 打造全产业链 3.4 精囊八计唱出好声音3.1营销手段1、好产品，节目的内容、形式、人物、设备，均有出彩之处。内容上，追求音乐梦想、执着拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；人物上，从四大导师到实力惊人的学员们，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；设备上，现场四把导师座椅直接从英国空运过来，总价高达320万元，而现场顶级的音控设备、录音设备、环绕全场的巨型LED屏等等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的基础。2、好营销，一波又一波的悬念、热点话题、爆料、电视、微博的联动，都将“好声音”打造成为一幕出色的“事件营销”。3、好运营，从前台到后台，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的局面。制作方自然赚的盆满钵满，浙江卫视的收视率也一举登顶。导师们仅仅依靠“好声音”的超高收视率带来的曝光就收获颇丰，学员们大都有了不错的出路，16强选手报价都是10万以上，这还仅是劳务费，学员中最高身价已超过30万。4、好团队，从策划人、到制作人、到导师、到选手，大家同心协力，都是好演员，充分发挥了“传、帮、带”的精神，将导师和选手绑定，制造热点，再配合每个学员“精彩”的故事，便成为大街小巷、茶余饭后的议论热点。3.2广告分成 中国好声音宣传总监陆伟在接受记者采访时对此作出了解释：“以往所谓的制播分离通常是制作单位完成一档节目的创意、理念及制作，然后由电视台花钱购买。所以对于制作单位来说，收入是固定的，如果要获取更大的利润空间，他们只能从控制自身成本的方向努力。” 但这次，灿星制作却是直接参与浙江卫视的广告分成。根据陆伟的介绍，灿星制作与浙江卫视达成协议，如果节目收视率在一定的标准之上将由双方共同参与广告的分成。 不封顶的、巨大的利润空间无疑倒逼着灿星制作出最好的产品，不惜成本与投入。而过去的模式只会让制作单位想尽办法减少开支，这在陆伟看来是形成恶性循环的开始。“控制成本会影响节目的质量，这直接导致收视率不好，收视率不好电视台的广告营收也受影响。”陆伟说。 参与电视台广告分成的制播分离模式避免了过去的恶性循环，而为了要赢取更多的利润，制作单位会竭尽全力制作出最好的节目来确保收视率，这便形成了良性循环。 但陆伟也坦言，这种模式的风险很大，因为灿星制作承担了所有的版权费，如果节目达不到规定的收视标准，他们还将单方面担负广告商的损失。3.3打造全产业链此外，不同于以往的节目对明星导师们采取付费的方式，中国好声音中明星导师共同打造产业链的模式让明星们长期共同投入，这无疑将使得明星效应更大作用地发挥出来。 过去邀请嘉宾的方式较为简单，节目组打包报价或是按照场次计算，嘉宾每做一期节目算一场报酬。此前就有消息称：中国好声音花费2000万酬劳邀请四位明星导师。 但陆伟予以否认，他指出：“我们与导师的合作模式，并不局限于这几期节目，而是整个产业链的共同打造。” 在引入原版The Voice的其他国家中，节目结束于那一季冠军的产生，除了节目本身的衍生品或是线上歌曲的继续销售之外，歌手签约、演唱会、唱片发售等获利环节都与节目的制作方没有任何关系。但灿星制作想下一盘更大的棋。灿星制作把选手签约以及签约之后的商业演出等项目都收归自己所有，而包括音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等在内的全产业链，明星导师们也共同投入，明星导师无疑也会利用自己的资源帮助全产业链的打造。这在以往本土的节目制作过程中也是全新的尝试。 对于此种模式产生的巨大经济收益陆伟讳莫如深，他表示：“对后端产业链的开发也有助于让中国乐坛的现状得到改变。”3.4锦囊八计唱出好声音迎合需求：国内的选秀节目层出不穷，其中不少节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球，在邹凌远看来这不仅造成同质化现象严重，而且频频触犯观众底线，与社会主流意识相冲突。之后广电总局频下“限娱令”调控，观众迫切需要新颖的节目形式和更贴近生活、朴实无华的感动。定位准确：不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。这样的定位，简单，可操作。标准高：节目主要突出一个“好”字，引进欧美成功节目The Voice的经验，为节目的成功奠定了基础。而浙江卫视和灿星制作在本土化运营方面、幕后阵容上下工夫，在设备与人员的投入上全部采取高标准，为学员参与营造展现机会。引起共鸣：容易引起观众共鸣的方式无疑是讲故事。而节目也以故事塑造不同的个体，每一个人就是一个讲述在实现梦想过程中不平凡的经历，这很容易激起受众的共鸣。当然，社会化媒体让一切变得透明，也变得暴力，如何面对故事真实性的挑战，是节目能否可持续的关键之一。体验式互动营销：“整个过程等于是向观众展示体验一次产品使用的过程。这样的节目能够充分调动各方参与的积极性。”邹凌远认为。名人效应：刘欢、那英、庾澄庆、杨坤组成了中国好声音的首个导师团，而这四位明星本身在国内娱乐界都有着较大的影响力。这增加了节目的震撼性和权威性， 能够借助名人效应迅速赢得观众和参赛者的信任。除此之外，节目一播出就吸引了包括姚晨、李玟、冯小刚、张靓颖、朱丹在内的名人通过微博为节目发布评论和转发。公关炒作：广告未出，公关先行。多层次的网络口碑打造，大范围公关炒作，迅速凝聚了极高的知名度。同时，邹凌远也认为，对于节目的一些质疑声，极大可能是节目组事先安排好，目的就是以争议吸引更多的关注度。有效利用新媒体：节目组不仅开通了官方微博、嘉宾微博，还有歌手微博，外加微博软文和活动的配合，充分有效地调动了网友的参与性，并形成了一种社会议题。开发整个音乐产业链与国外不同，中国的观众并没有形成付费收看的消费习惯，因此也注定The Voice在中国市场上要走一条不同的赢利道路。“能不能赚钱？”据灿星制作节目总监陆伟介绍，这是他们在众多节目模式中锁定The Voice之后思考的首要问题。灿星制作曾成功打造中国达人秀、舞林大会等国内一线娱乐节目。也正是这支团队，曾将中国达人秀的收视率基本稳定在2%，甚至一度送至5.7%的收视率王座。一番衡量之后，灿星制作大胆地将收视率目标定位在2%这样一个高位上。此前，除了非诚勿扰以2%-3%的收视率雄踞地方卫视收视率榜首，中国达人秀、快乐大本营、中国梦想秀第三季是目前地方卫视中仅有的收视率破2%的娱乐节目。制作方与浙江卫视最初签订的合约中提到，“如果中国好声音在每周黄金时段（周五21：15-23：00）的收视率超过2%，则灿星参与浙江卫视的利益分成。否则，广告商的损失由灿星单方负担”。开始据央视索福瑞媒介研究有限公司的数据显示，中国好声音开播的前三期节目收视率分别为超过1.5%、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场中国好声音的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之间。据陆伟介绍，中国好声音运作过程中对于整个音乐产业链的开发和运用是国外The Voice制作中所忽略的一个部分。在已经引入The Voice版权的其他国家中，The Voice节目结束于选出冠军的一刹那。换言之，14场节目之后（中国好声音为10场），一季The Voice便宣告结束，除了节目本身衍生品或者线上歌曲的继续销售外，歌手签约以及演唱会、各类表演收益等获利均是唱片公司的事情，已然与The Voice节目制作播出方再无关系。因此，就国外而言，The Voice的赢利仅限于节目制作与播出这个过程中。而灿星团队除了传统的广告收入分成、向视频网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链。中国好声音制作方星空传媒凭借旗下众多的优质音乐平台资源（Channel V、华语音乐榜中榜），把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。本已成熟的资源优势加上一系列为选手定制的商业演出、活动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了中国好声音的持续赢利能力。陆伟表示，“我们不指望单纯依靠节目赢利，前期我们的目标只是收支保平而已；对于中国好声音而言，我们更看重的是长时段内对整个音乐产业链条的整合和拉动，以及得益于第一季的成功后第二季在广告投入方面的收益。”