第第5 5章章 创业策划与营运管理基础创业策划与营运管理基础一、概述一、概述一、概述一、概述 随着中国市场经济的进一步发展，随着中国市场经济的进一步发展，随着中国市场经济的进一步发展，随着中国市场经济的进一步发展，越来越多的人加入到创业者的行列，越来越多的人加入到创业者的行列，越来越多的人加入到创业者的行列，越来越多的人加入到创业者的行列，在中国掀起一场全新的创业热潮。在中国掀起一场全新的创业热潮。在中国掀起一场全新的创业热潮。在中国掀起一场全新的创业热潮。 然而，茫茫淘金路，机遇和挑战然而，茫茫淘金路，机遇和挑战然而，茫茫淘金路，机遇和挑战然而，茫茫淘金路，机遇和挑战并存，如何成功地踏出创业的第一步并存，如何成功地踏出创业的第一步并存，如何成功地踏出创业的第一步并存，如何成功地踏出创业的第一步是至关重要的。是至关重要的。是至关重要的。是至关重要的。 对于一个准备创业的人来说，创对于一个准备创业的人来说，创对于一个准备创业的人来说，创对于一个准备创业的人来说，创业的第一步就是成立一家属于自己的业的第一步就是成立一家属于自己的业的第一步就是成立一家属于自己的业的第一步就是成立一家属于自己的公司，成立一家公司是一个复杂的过公司，成立一家公司是一个复杂的过公司，成立一家公司是一个复杂的过公司，成立一家公司是一个复杂的过程，有很多细节和规定，并不是每一程，有很多细节和规定，并不是每一程，有很多细节和规定，并不是每一程，有很多细节和规定，并不是每一个创业者都了解个创业者都了解个创业者都了解个创业者都了解. . 现在从一个创业者的角度出发，详现在从一个创业者的角度出发，详现在从一个创业者的角度出发，详现在从一个创业者的角度出发，详细介绍筹备成立一家公司的全过程细介绍筹备成立一家公司的全过程细介绍筹备成立一家公司的全过程细介绍筹备成立一家公司的全过程。 第一节第一节 成立一家公司的筹备过程成立一家公司的筹备过程 公司的概念：公司的概念：公司的概念：公司的概念： 公司一般有以下三种类型：公司一般有以下三种类型：公司一般有以下三种类型：公司一般有以下三种类型： 无限责任公司、有限责任公司和股份无限责任公司、有限责任公司和股份无限责任公司、有限责任公司和股份无限责任公司、有限责任公司和股份有限公司有限公司有限公司有限公司。1 1 1 1）无限责任公司（简称无限公司）是）无限责任公司（简称无限公司）是）无限责任公司（简称无限公司）是）无限责任公司（简称无限公司）是指股东对公司债务负无限责任。股东指股东对公司债务负无限责任。股东指股东对公司债务负无限责任。股东指股东对公司债务负无限责任。股东要以自己的全部资产对公司债务负责。要以自己的全部资产对公司债务负责。要以自己的全部资产对公司债务负责。要以自己的全部资产对公司债务负责。当公司资不抵债时，不管股东出资多当公司资不抵债时，不管股东出资多当公司资不抵债时，不管股东出资多当公司资不抵债时，不管股东出资多少，都要拿出自己的全部资产去抵债。少，都要拿出自己的全部资产去抵债。少，都要拿出自己的全部资产去抵债。少，都要拿出自己的全部资产去抵债。2 2 2 2）有限责任公司（简称有限公司）是）有限责任公司（简称有限公司）是）有限责任公司（简称有限公司）是）有限责任公司（简称有限公司）是指股东以其出资额为限对公司承担责指股东以其出资额为限对公司承担责指股东以其出资额为限对公司承担责指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务任，公司以其全部资产对公司的债务任，公司以其全部资产对公司的债务任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。有限公司将投资者的个人承担责任。有限公司将投资者的个人承担责任。有限公司将投资者的个人承担责任。有限公司将投资者的个人资产和公司的资产分开，有效地保护资产和公司的资产分开，有效地保护资产和公司的资产分开，有效地保护资产和公司的资产分开，有效地保护投资者的权益。投资者的权益。投资者的权益。投资者的权益。3 3 3 3）股份有限公司是指其全部资本分为等额股）股份有限公司是指其全部资本分为等额股）股份有限公司是指其全部资本分为等额股）股份有限公司是指其全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责份，股东以其所持股份为限对公司承担责份，股东以其所持股份为限对公司承担责份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担任，公司以其全部资产对公司的债务承担任，公司以其全部资产对公司的债务承担任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。股份有限公司的规模都比较大，而责任。股份有限公司的规模都比较大，而责任。股份有限公司的规模都比较大，而责任。股份有限公司的规模都比较大，而且股东比较多。现在很多是上市公司，对且股东比较多。现在很多是上市公司，对且股东比较多。现在很多是上市公司，对且股东比较多。现在很多是上市公司，对外公开发行股票。外公开发行股票。外公开发行股票。外公开发行股票。 无限责任公司的风险比较大，当前注册的无限责任公司的风险比较大，当前注册的无限责任公司的风险比较大，当前注册的无限责任公司的风险比较大，当前注册的并不多。并不多。并不多。并不多。 有限责任公司是当前最多的一种公司形式。有限责任公司是当前最多的一种公司形式。有限责任公司是当前最多的一种公司形式。有限责任公司是当前最多的一种公司形式。而当有限责任公司发展到一定的规模，它而当有限责任公司发展到一定的规模，它而当有限责任公司发展到一定的规模，它而当有限责任公司发展到一定的规模，它可以进行股份制改造而转变成股份有限公可以进行股份制改造而转变成股份有限公可以进行股份制改造而转变成股份有限公可以进行股份制改造而转变成股份有限公司。司。司。司。 对于创业者来说，成立的大都是有限责任对于创业者来说，成立的大都是有限责任对于创业者来说，成立的大都是有限责任对于创业者来说，成立的大都是有限责任公司，这里介绍的是成立一家有限责任公公司，这里介绍的是成立一家有限责任公公司，这里介绍的是成立一家有限责任公公司，这里介绍的是成立一家有限责任公司的全过程。司的全过程。司的全过程。司的全过程。 成立一家有限责任公司一般要经过成立一家有限责任公司一般要经过成立一家有限责任公司一般要经过成立一家有限责任公司一般要经过以下十五个步骤：以下十五个步骤：以下十五个步骤：以下十五个步骤： 1 1 1 1）组织公司股东。）组织公司股东。）组织公司股东。）组织公司股东。 2 2 2 2）确定公司名称。）确定公司名称。）确定公司名称。）确定公司名称。 3 3 3 3）确定公司地址。）确定公司地址。）确定公司地址。）确定公司地址。 4 4 4 4）预定公司经营范围。）预定公司经营范围。）预定公司经营范围。）预定公司经营范围。 5 5 5 5）确定股东的出资。）确定股东的出资。）确定股东的出资。）确定股东的出资。 6 6 6 6）确定公司的组织管理结构。）确定公司的组织管理结构。）确定公司的组织管理结构。）确定公司的组织管理结构。 7 7 7 7）确定公司的法定代表人。）确定公司的法定代表人。）确定公司的法定代表人。）确定公司的法定代表人。 8 8 8 8）制定公司章程。）制定公司章程。）制定公司章程。）制定公司章程。 9 9 9 9）办理公司验资。）办理公司验资。）办理公司验资。）办理公司验资。 10101010）办理公司登记注册。）办理公司登记注册。）办理公司登记注册。）办理公司登记注册。 11111111）刻制公司印章。）刻制公司印章。）刻制公司印章。）刻制公司印章。 12121212）办理公司组织代码登记。）办理公司组织代码登记。）办理公司组织代码登记。）办理公司组织代码登记。 13131313）开设公司正式银行帐户。）开设公司正式银行帐户。）开设公司正式银行帐户。）开设公司正式银行帐户。 14141414）办理公司税务登记。）办理公司税务登记。）办理公司税务登记。）办理公司税务登记。 15151515）颁发股东出资证明书。）颁发股东出资证明书。）颁发股东出资证明书。）颁发股东出资证明书。 上面的步骤并不是完全按顺序进行上面的步骤并不是完全按顺序进行上面的步骤并不是完全按顺序进行上面的步骤并不是完全按顺序进行的，有的步骤可以并行或交叉进行。的，有的步骤可以并行或交叉进行。的，有的步骤可以并行或交叉进行。的，有的步骤可以并行或交叉进行。二、组织公司股东二、组织公司股东二、组织公司股东二、组织公司股东 股东即是公司的出资人，也称为投资股东即是公司的出资人，也称为投资股东即是公司的出资人，也称为投资股东即是公司的出资人，也称为投资者，成立一家公司首先就是要组织一者，成立一家公司首先就是要组织一者，成立一家公司首先就是要组织一者，成立一家公司首先就是要组织一定数量的投资者。定数量的投资者。定数量的投资者。定数量的投资者。 什么人可以成为公司的股东呢？除国什么人可以成为公司的股东呢？除国什么人可以成为公司的股东呢？除国什么人可以成为公司的股东呢？除国家有禁止或限制的特别规定外，有权家有禁止或限制的特别规定外，有权家有禁止或限制的特别规定外，有权家有禁止或限制的特别规定外，有权代表国家投资的政府部门或机构、企代表国家投资的政府部门或机构、企代表国家投资的政府部门或机构、企代表国家投资的政府部门或机构、企业法人、具有法人资格的事业单位和业法人、具有法人资格的事业单位和业法人、具有法人资格的事业单位和业法人、具有法人资格的事业单位和社会团体、自然人都可以成为公司的社会团体、自然人都可以成为公司的社会团体、自然人都可以成为公司的社会团体、自然人都可以成为公司的股东。股东。股东。股东。 名词解释名词解释名词解释名词解释 ：法人、企业法人和自然：法人、企业法人和自然：法人、企业法人和自然：法人、企业法人和自然人。人。人。人。 法人法人法人法人是指具有民事权利能力和民事行是指具有民事权利能力和民事行是指具有民事权利能力和民事行是指具有民事权利能力和民事行为能力，依法独立享有民事权利和承为能力，依法独立享有民事权利和承为能力，依法独立享有民事权利和承为能力，依法独立享有民事权利和承担民事义务的组织。担民事义务的组织。担民事义务的组织。担民事义务的组织。 法人并不是我们平常所说的某些人，法人并不是我们平常所说的某些人，法人并不是我们平常所说的某些人，法人并不是我们平常所说的某些人，而是一种无生命的社会组织体，它是而是一种无生命的社会组织体，它是而是一种无生命的社会组织体，它是而是一种无生命的社会组织体，它是一定社会组织在法律上的人格化的称一定社会组织在法律上的人格化的称一定社会组织在法律上的人格化的称一定社会组织在法律上的人格化的称呼。呼。呼。呼。 企业法人企业法人企业法人企业法人是指具有国家规定的独是指具有国家规定的独是指具有国家规定的独是指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章立财产，有健全的组织机构、组织章立财产，有健全的组织机构、组织章立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责程和固定场所，能够独立承担民事责程和固定场所，能够独立承担民事责程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的任、享有民事权利和承担民事义务的任、享有民事权利和承担民事义务的任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织，它是法人的其中一种。经济组织，它是法人的其中一种。经济组织，它是法人的其中一种。经济组织，它是法人的其中一种。 例如一家有限公司就是一个企业法例如一家有限公司就是一个企业法例如一家有限公司就是一个企业法例如一家有限公司就是一个企业法人，一个公司也可以投资另一家公司人，一个公司也可以投资另一家公司人，一个公司也可以投资另一家公司人，一个公司也可以投资另一家公司而成为它的股东。而成为它的股东。而成为它的股东。而成为它的股东。 自然人自然人自然人自然人即是我们平常所说的个人，即是我们平常所说的个人，即是我们平常所说的个人，即是我们平常所说的个人，例如几位创业者一起成立一家有限公例如几位创业者一起成立一家有限公例如几位创业者一起成立一家有限公例如几位创业者一起成立一家有限公司，那么这家公司的股东就是这几位司，那么这家公司的股东就是这几位司，那么这家公司的股东就是这几位司，那么这家公司的股东就是这几位自然人。自然人。自然人。自然人。 根据根据根据根据中华人民共和国公司法中华人民共和国公司法中华人民共和国公司法中华人民共和国公司法规定，有限责任公司由二个以上五十规定，有限责任公司由二个以上五十规定，有限责任公司由二个以上五十规定，有限责任公司由二个以上五十个以下股东共同出资设立。个以下股东共同出资设立。个以下股东共同出资设立。个以下股东共同出资设立。 一般情况下，在成立一家公司之前，发一般情况下，在成立一家公司之前，发一般情况下，在成立一家公司之前，发一般情况下，在成立一家公司之前，发起人都已经发展了一些合作者，也有另起人都已经发展了一些合作者，也有另起人都已经发展了一些合作者，也有另起人都已经发展了一些合作者，也有另外一种情况，即是你先拥有一个创办公外一种情况，即是你先拥有一个创办公外一种情况，即是你先拥有一个创办公外一种情况，即是你先拥有一个创办公司的想法或一份完整的商业计划书，然司的想法或一份完整的商业计划书，然司的想法或一份完整的商业计划书，然司的想法或一份完整的商业计划书，然后有目的性地寻找投资者。后有目的性地寻找投资者。后有目的性地寻找投资者。后有目的性地寻找投资者。 以前，一个人一般是不能注册有限公以前，一个人一般是不能注册有限公以前，一个人一般是不能注册有限公以前，一个人一般是不能注册有限公司的，如果你是一个人想成立一家公司，司的，如果你是一个人想成立一家公司，司的，如果你是一个人想成立一家公司，司的，如果你是一个人想成立一家公司，那么你至少必须找除了你配偶之外的一那么你至少必须找除了你配偶之外的一那么你至少必须找除了你配偶之外的一那么你至少必须找除了你配偶之外的一名合作者。名合作者。名合作者。名合作者。 新的公司法已经取消了这一规定，即新的公司法已经取消了这一规定，即新的公司法已经取消了这一规定，即新的公司法已经取消了这一规定，即一个人也可注册成立一家有限责任公司，一个人也可注册成立一家有限责任公司，一个人也可注册成立一家有限责任公司，一个人也可注册成立一家有限责任公司，最低注册资本为最低注册资本为最低注册资本为最低注册资本为1010万元。万元。万元。万元。 在你决定成为某个公司的股东时，你必在你决定成为某个公司的股东时，你必在你决定成为某个公司的股东时，你必在你决定成为某个公司的股东时，你必须知道在公司登记后，是不能抽回出资须知道在公司登记后，是不能抽回出资须知道在公司登记后，是不能抽回出资须知道在公司登记后，是不能抽回出资的，但你可以将出资进行转让。的，但你可以将出资进行转让。的，但你可以将出资进行转让。的，但你可以将出资进行转让。三、确定公司名称三、确定公司名称三、确定公司名称三、确定公司名称 成立一家公司就必须给它取一个名字，它成立一家公司就必须给它取一个名字，它成立一家公司就必须给它取一个名字，它成立一家公司就必须给它取一个名字，它是企业区别于其他企业或其他社会组织，被是企业区别于其他企业或其他社会组织，被是企业区别于其他企业或其他社会组织，被是企业区别于其他企业或其他社会组织，被社会识别的标志。社会识别的标志。社会识别的标志。社会识别的标志。 一个公司名称一般由几个部分组成：所在一个公司名称一般由几个部分组成：所在一个公司名称一般由几个部分组成：所在一个公司名称一般由几个部分组成：所在地行政区划名称、字号（商号）、所属行业地行政区划名称、字号（商号）、所属行业地行政区划名称、字号（商号）、所属行业地行政区划名称、字号（商号）、所属行业（或者经营特点）、组织形式。（或者经营特点）、组织形式。（或者经营特点）、组织形式。（或者经营特点）、组织形式。 例如，有一个公司名叫例如，有一个公司名叫例如，有一个公司名叫例如，有一个公司名叫“湘潭振兴科技有湘潭振兴科技有湘潭振兴科技有湘潭振兴科技有限公司限公司限公司限公司”，其中，其中，其中，其中“湘潭湘潭湘潭湘潭”是所在地行政区划是所在地行政区划是所在地行政区划是所在地行政区划名称，名称，名称，名称，“振兴振兴振兴振兴”是它的字号（或称为商号），是它的字号（或称为商号），是它的字号（或称为商号），是它的字号（或称为商号），“科技科技科技科技”即表达它所属的行业，即表达它所属的行业，即表达它所属的行业，即表达它所属的行业，“有限公司有限公司有限公司有限公司”即是它的组织形式。即是它的组织形式。即是它的组织形式。即是它的组织形式。 一个完整的公司名都必须包含上面几项内一个完整的公司名都必须包含上面几项内一个完整的公司名都必须包含上面几项内一个完整的公司名都必须包含上面几项内容。容。容。容。 对于行政区划名称，这跟公司的注册机构对于行政区划名称，这跟公司的注册机构对于行政区划名称，这跟公司的注册机构对于行政区划名称，这跟公司的注册机构有一定的关系。有一定的关系。有一定的关系。有一定的关系。 例如在省一级的工商行政管理局注册的公例如在省一级的工商行政管理局注册的公例如在省一级的工商行政管理局注册的公例如在省一级的工商行政管理局注册的公司，名称就定为司，名称就定为司，名称就定为司，名称就定为“xxxxxxxx省省省省xxxxxxxx公司公司公司公司”（“省省省省”字字字字可省略，只写省的名称），如可省略，只写省的名称），如可省略，只写省的名称），如可省略，只写省的名称），如“湖南（省）湖南（省）湖南（省）湖南（省） xxxxxxxx公司公司公司公司”； 在市一级的工商行政管理局注册的公司，在市一级的工商行政管理局注册的公司，在市一级的工商行政管理局注册的公司，在市一级的工商行政管理局注册的公司，名称就定为名称就定为名称就定为名称就定为“xxxxxxxx市市市市xxxxxxxx公司（公司（公司（公司（“市市市市”字可省略，字可省略，字可省略，字可省略，只写市的名称），如只写市的名称），如只写市的名称），如只写市的名称），如“广州（市）广州（市）广州（市）广州（市） xxxxxxxx公司公司公司公司”）。）。）。）。 对于行政区划名称，并不是可以随意定的，对于行政区划名称，并不是可以随意定的，对于行政区划名称，并不是可以随意定的，对于行政区划名称，并不是可以随意定的，国家有规定，在省一级的工商局注册的公司，国家有规定，在省一级的工商局注册的公司，国家有规定，在省一级的工商局注册的公司，国家有规定，在省一级的工商局注册的公司，它的公司场所可以设在该省的各个地方，公它的公司场所可以设在该省的各个地方，公它的公司场所可以设在该省的各个地方，公它的公司场所可以设在该省的各个地方，公司在该省内如果从一个地方搬到另外一个地司在该省内如果从一个地方搬到另外一个地司在该省内如果从一个地方搬到另外一个地司在该省内如果从一个地方搬到另外一个地方，只需要办理一个公司地址的变更手续，方，只需要办理一个公司地址的变更手续，方，只需要办理一个公司地址的变更手续，方，只需要办理一个公司地址的变更手续，而不用重新注册；而不用重新注册；而不用重新注册；而不用重新注册； 如果该公司搬到其它的省份，那么该公司如果该公司搬到其它的省份，那么该公司如果该公司搬到其它的省份，那么该公司如果该公司搬到其它的省份，那么该公司必须在那个省另外做注册。在市、县（或区）必须在那个省另外做注册。在市、县（或区）必须在那个省另外做注册。在市、县（或区）必须在那个省另外做注册。在市、县（或区）一级注册的公司具有同样的道理。一级注册的公司具有同样的道理。一级注册的公司具有同样的道理。一级注册的公司具有同样的道理。 最高级别的注册机构是国家级的，它的公最高级别的注册机构是国家级的，它的公最高级别的注册机构是国家级的，它的公最高级别的注册机构是国家级的，它的公司名称可以称为司名称可以称为司名称可以称为司名称可以称为“中国中国中国中国xxxxxxxx公司公司公司公司”，如果不，如果不，如果不，如果不在这个级别的机构注册的公司，名称是不能在这个级别的机构注册的公司，名称是不能在这个级别的机构注册的公司，名称是不能在这个级别的机构注册的公司，名称是不能夸大的。夸大的。夸大的。夸大的。 例如在长沙市工商局注册的一家公司，不例如在长沙市工商局注册的一家公司，不例如在长沙市工商局注册的一家公司，不例如在长沙市工商局注册的一家公司，不能称为能称为能称为能称为“湖南省湖南省湖南省湖南省xxxxxxxx公司公司公司公司”。 这个规定只适合于市一级以上注册机构，这个规定只适合于市一级以上注册机构，这个规定只适合于市一级以上注册机构，这个规定只适合于市一级以上注册机构，在市以下的注册机构注册的公司则可以称为在市以下的注册机构注册的公司则可以称为在市以下的注册机构注册的公司则可以称为在市以下的注册机构注册的公司则可以称为“xxxxxxxx市市市市xxxxxxxx公司公司公司公司”，例如在湘潭市雨湖区工，例如在湘潭市雨湖区工，例如在湘潭市雨湖区工，例如在湘潭市雨湖区工商局注册的一家公司就可以称为商局注册的一家公司就可以称为商局注册的一家公司就可以称为商局注册的一家公司就可以称为“湘潭市湘潭市湘潭市湘潭市xxxxxxxx公司公司公司公司”。 至于在哪一级的注册机构注册公司，这对至于在哪一级的注册机构注册公司，这对至于在哪一级的注册机构注册公司，这对至于在哪一级的注册机构注册公司，这对公司的要求是不一样的，级别越高，注册机公司的要求是不一样的，级别越高，注册机公司的要求是不一样的，级别越高，注册机公司的要求是不一样的，级别越高，注册机构要求的注册资本就越高，当然该公司以后构要求的注册资本就越高，当然该公司以后构要求的注册资本就越高，当然该公司以后构要求的注册资本就越高，当然该公司以后的发展的发展的发展的发展自由度自由度自由度自由度可能会更大。可能会更大。可能会更大。可能会更大。 一般情况下，在注册一家公司之前，你一般情况下，在注册一家公司之前，你一般情况下，在注册一家公司之前，你一般情况下，在注册一家公司之前，你可以根据自己的注册资金规模和公司以后的可以根据自己的注册资金规模和公司以后的可以根据自己的注册资金规模和公司以后的可以根据自己的注册资金规模和公司以后的发展趋势确定在哪一级的注册机构申请注册。发展趋势确定在哪一级的注册机构申请注册。发展趋势确定在哪一级的注册机构申请注册。发展趋势确定在哪一级的注册机构申请注册。 对公司的字号（或称为商号）也有很多对公司的字号（或称为商号）也有很多对公司的字号（或称为商号）也有很多对公司的字号（或称为商号）也有很多讲究，首先国家有规定：企业不得使用对国讲究，首先国家有规定：企业不得使用对国讲究，首先国家有规定：企业不得使用对国讲究，首先国家有规定：企业不得使用对国家社会或者公共利益有损害的名称、外国国家社会或者公共利益有损害的名称、外国国家社会或者公共利益有损害的名称、外国国家社会或者公共利益有损害的名称、外国国家（地区）名称、国际组织名称、以外国文家（地区）名称、国际组织名称、以外国文家（地区）名称、国际组织名称、以外国文家（地区）名称、国际组织名称、以外国文字或汉语拼音字母组成的名称、以数字组成字或汉语拼音字母组成的名称、以数字组成字或汉语拼音字母组成的名称、以数字组成字或汉语拼音字母组成的名称、以数字组成的名称。的名称。的名称。的名称。 一般情况下，企业不得冠以党政一般情况下，企业不得冠以党政一般情况下，企业不得冠以党政一般情况下，企业不得冠以党政机关、军队和社会团体的名称，不得机关、军队和社会团体的名称，不得机关、军队和社会团体的名称，不得机关、军队和社会团体的名称，不得使用其他法人已经注册的的著名的商使用其他法人已经注册的的著名的商使用其他法人已经注册的的著名的商使用其他法人已经注册的的著名的商标名称。标名称。标名称。标名称。 一个公司的商号就是该公司的品一个公司的商号就是该公司的品一个公司的商号就是该公司的品一个公司的商号就是该公司的品牌，在同行业里，企业名称是不能混牌，在同行业里，企业名称是不能混牌，在同行业里，企业名称是不能混牌，在同行业里，企业名称是不能混同的，即是说你取的公司名称不能跟同的，即是说你取的公司名称不能跟同的，即是说你取的公司名称不能跟同的，即是说你取的公司名称不能跟同行业的另一家已注册的公司同名，同行业的另一家已注册的公司同名，同行业的另一家已注册的公司同名，同行业的另一家已注册的公司同名，所以企业名称是最难定的。所以企业名称是最难定的。所以企业名称是最难定的。所以企业名称是最难定的。 经常会有这样的情况，好不容易想经常会有这样的情况，好不容易想经常会有这样的情况，好不容易想经常会有这样的情况，好不容易想了一个自己觉得很满意的公司名称，了一个自己觉得很满意的公司名称，了一个自己觉得很满意的公司名称，了一个自己觉得很满意的公司名称，但去注册的时候已经被别人注册了。但去注册的时候已经被别人注册了。但去注册的时候已经被别人注册了。但去注册的时候已经被别人注册了。 所以在预定公司名称的时候要想多所以在预定公司名称的时候要想多所以在预定公司名称的时候要想多所以在预定公司名称的时候要想多几个公司商号，一般要先想好几个公司商号，一般要先想好几个公司商号，一般要先想好几个公司商号，一般要先想好3 3 3 3到到到到10101010个公司名。个公司名。个公司名。个公司名。 对公司所属的行业则要求能够相对准对公司所属的行业则要求能够相对准对公司所属的行业则要求能够相对准对公司所属的行业则要求能够相对准确地表达所属的行业，在字眼上倒没有绝确地表达所属的行业，在字眼上倒没有绝确地表达所属的行业，在字眼上倒没有绝确地表达所属的行业，在字眼上倒没有绝对的限制。对的限制。对的限制。对的限制。 例如上面所举的例如上面所举的例如上面所举的例如上面所举的“湘潭振兴科技有限湘潭振兴科技有限湘潭振兴科技有限湘潭振兴科技有限公司公司公司公司” ” ” ” ，也可以取为，也可以取为，也可以取为，也可以取为“湘潭振兴电子技湘潭振兴电子技湘潭振兴电子技湘潭振兴电子技术有限公司术有限公司术有限公司术有限公司”、 “湘潭振兴电脑有限公湘潭振兴电脑有限公湘潭振兴电脑有限公湘潭振兴电脑有限公司司司司”、 “湘潭振兴数码科技有限公司湘潭振兴数码科技有限公司湘潭振兴数码科技有限公司湘潭振兴数码科技有限公司”、 “湘潭振兴计算机技术有限公司湘潭振兴计算机技术有限公司湘潭振兴计算机技术有限公司湘潭振兴计算机技术有限公司”、 “湘潭振兴信息技术有限公司湘潭振兴信息技术有限公司湘潭振兴信息技术有限公司湘潭振兴信息技术有限公司”等。等。等。等。 你可以根据公司的经营范围和所属的行你可以根据公司的经营范围和所属的行你可以根据公司的经营范围和所属的行你可以根据公司的经营范围和所属的行业做决定，但不能有夸大的成份。业做决定，但不能有夸大的成份。业做决定，但不能有夸大的成份。业做决定，但不能有夸大的成份。 例如你的公司注册资本才例如你的公司注册资本才例如你的公司注册资本才例如你的公司注册资本才50505050万元，你取万元，你取万元，你取万元，你取的公司名是的公司名是的公司名是的公司名是“湘潭振兴信息产业有限公司湘潭振兴信息产业有限公司湘潭振兴信息产业有限公司湘潭振兴信息产业有限公司”，这种情况工商局一般是不会通过的。，这种情况工商局一般是不会通过的。，这种情况工商局一般是不会通过的。，这种情况工商局一般是不会通过的。 对于有限公司的组织形式，一般称对于有限公司的组织形式，一般称对于有限公司的组织形式，一般称对于有限公司的组织形式，一般称为为为为“ “有限公司有限公司有限公司有限公司” ”就可以了，也可以称就可以了，也可以称就可以了，也可以称就可以了，也可以称为为为为“ “有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司” ”。 如果公司规模不够大，也一样不能如果公司规模不够大，也一样不能如果公司规模不够大，也一样不能如果公司规模不够大，也一样不能夸大称为夸大称为夸大称为夸大称为“ “实业发展公司实业发展公司实业发展公司实业发展公司” ”、“ “总公总公总公总公司司司司” ”或或或或“ “集团公司集团公司集团公司集团公司” ”等，只有规模够等，只有规模够等，只有规模够等，只有规模够大，符合这种称呼的才可以这样叫。大，符合这种称呼的才可以这样叫。大，符合这种称呼的才可以这样叫。大，符合这种称呼的才可以这样叫。 公司的名称都要标明公司的名称都要标明公司的名称都要标明公司的名称都要标明“ “有限责任有限责任有限责任有限责任公司公司公司公司” ”或者或者或者或者“ “有限公司有限公司有限公司有限公司” ”的字样，不的字样，不的字样，不的字样，不按有限公司的规范设立的公司，不得按有限公司的规范设立的公司，不得按有限公司的规范设立的公司，不得按有限公司的规范设立的公司，不得称为称为称为称为“ “有限责任公司有限责任公司有限责任公司有限责任公司” ”或或或或“ “有限公司有限公司有限公司有限公司” ”，否则属于诈骗行为。，否则属于诈骗行为。，否则属于诈骗行为。，否则属于诈骗行为。 当预定好了几个公司名称后，由当预定好了几个公司名称后，由当预定好了几个公司名称后，由当预定好了几个公司名称后，由全体股东指定的代表或者共同委托的全体股东指定的代表或者共同委托的全体股东指定的代表或者共同委托的全体股东指定的代表或者共同委托的代理人向工商局申请名称预先核准。代理人向工商局申请名称预先核准。代理人向工商局申请名称预先核准。代理人向工商局申请名称预先核准。 可以将想好的几个公司名称按照满意程可以将想好的几个公司名称按照满意程可以将想好的几个公司名称按照满意程可以将想好的几个公司名称按照满意程度的顺序列在一张纸上，度的顺序列在一张纸上，度的顺序列在一张纸上，度的顺序列在一张纸上，工商局接收申请工商局接收申请工商局接收申请工商局接收申请之后会对这些名称进行审查，如果第一个之后会对这些名称进行审查，如果第一个之后会对这些名称进行审查，如果第一个之后会对这些名称进行审查，如果第一个通过了，那么排在后面的就不会再查。通过了，那么排在后面的就不会再查。通过了，那么排在后面的就不会再查。通过了，那么排在后面的就不会再查。 有可能你提供的全面名称都通过不了，有可能你提供的全面名称都通过不了，有可能你提供的全面名称都通过不了，有可能你提供的全面名称都通过不了，那么必须再想多一些名称，再一次提交申那么必须再想多一些名称，再一次提交申那么必须再想多一些名称，再一次提交申那么必须再想多一些名称，再一次提交申请。请。请。请。 商标的注册也同样要注意，否则可能会商标的注册也同样要注意，否则可能会商标的注册也同样要注意，否则可能会商标的注册也同样要注意，否则可能会很遇到麻烦，一个典型的例子是很遇到麻烦，一个典型的例子是很遇到麻烦，一个典型的例子是很遇到麻烦，一个典型的例子是20022002年年年年底，北京现代汽车公司用两个月的时间就底，北京现代汽车公司用两个月的时间就底，北京现代汽车公司用两个月的时间就底，北京现代汽车公司用两个月的时间就就使他们的汽车上市，但令他们想不到的就使他们的汽车上市，但令他们想不到的就使他们的汽车上市，但令他们想不到的就使他们的汽车上市，但令他们想不到的是，早在是，早在是，早在是，早在19961996年，在浙江就有一家公司年，在浙江就有一家公司年，在浙江就有一家公司年，在浙江就有一家公司注册了注册了注册了注册了“ “现代现代现代现代” ”这商标，因此，该公司不这商标，因此，该公司不这商标，因此，该公司不这商标，因此，该公司不得不花了得不花了得不花了得不花了40004000万元向浙江的万元向浙江的万元向浙江的万元向浙江的“ “现代集团现代集团现代集团现代集团” ”购买购买购买购买“ “现代现代现代现代” ”这一商标。这一商标。这一商标。这一商标。 如果工商局核准通过你提交的名如果工商局核准通过你提交的名如果工商局核准通过你提交的名如果工商局核准通过你提交的名称称称称, , , ,那么会发给你一份那么会发给你一份那么会发给你一份那么会发给你一份企业名称预企业名称预企业名称预企业名称预先核准通知书先核准通知书先核准通知书先核准通知书，预先核准的公司，预先核准的公司，预先核准的公司，预先核准的公司名称保留期为名称保留期为名称保留期为名称保留期为6 6 6 6个月，也即是说在个月，也即是说在个月，也即是说在个月，也即是说在6 6 6 6个月内，你可以确认这个名称不会个月内，你可以确认这个名称不会个月内，你可以确认这个名称不会个月内，你可以确认这个名称不会被别人注册，你可以用这个名称作被别人注册，你可以用这个名称作被别人注册，你可以用这个名称作被别人注册，你可以用这个名称作你公司的名称进行注册。你公司的名称进行注册。你公司的名称进行注册。你公司的名称进行注册。 名称的预先核准并不是公司的注名称的预先核准并不是公司的注名称的预先核准并不是公司的注名称的预先核准并不是公司的注册，它只是确定一个名称，所以预册，它只是确定一个名称，所以预册，它只是确定一个名称，所以预册，它只是确定一个名称，所以预先核准的公司名称在保留期内先核准的公司名称在保留期内先核准的公司名称在保留期内先核准的公司名称在保留期内, , , ,不得不得不得不得用于从事经营活动用于从事经营活动用于从事经营活动用于从事经营活动, , , ,不得转让。不得转让。不得转让。不得转让。 四、确定公司地址四、确定公司地址四、确定公司地址四、确定公司地址 住所是指人所居住的处所。因为企住所是指人所居住的处所。因为企住所是指人所居住的处所。因为企住所是指人所居住的处所。因为企业法人是具有民事权利能力和民事行业法人是具有民事权利能力和民事行业法人是具有民事权利能力和民事行业法人是具有民事权利能力和民事行为能力的人，所以也必须有住所。为能力的人，所以也必须有住所。为能力的人，所以也必须有住所。为能力的人，所以也必须有住所。 企业法人住所是指企业法人的主要企业法人住所是指企业法人的主要企业法人住所是指企业法人的主要企业法人住所是指企业法人的主要办事机构所在地。办事机构所在地。办事机构所在地。办事机构所在地。 主要办事机构是指首脑机构或主要主要办事机构是指首脑机构或主要主要办事机构是指首脑机构或主要主要办事机构是指首脑机构或主要管理机构。经营场所是指企业法人主管理机构。经营场所是指企业法人主管理机构。经营场所是指企业法人主管理机构。经营场所是指企业法人主要业务活动、经营活动的处所。要业务活动、经营活动的处所。要业务活动、经营活动的处所。要业务活动、经营活动的处所。 企业法人住所和经营场所的法律意企业法人住所和经营场所的法律意企业法人住所和经营场所的法律意企业法人住所和经营场所的法律意义是不同的，但实际工作中，企业法义是不同的，但实际工作中，企业法义是不同的，但实际工作中，企业法义是不同的，但实际工作中，企业法人住所和经营场所往往是同一地点。人住所和经营场所往往是同一地点。人住所和经营场所往往是同一地点。人住所和经营场所往往是同一地点。这里统称为公司地址。这里统称为公司地址。这里统称为公司地址。这里统称为公司地址。 企业法人住所和经营场所是构成企业企业法人住所和经营场所是构成企业企业法人住所和经营场所是构成企业企业法人住所和经营场所是构成企业法人的基本条件，也是企业法人进行法人的基本条件，也是企业法人进行法人的基本条件，也是企业法人进行法人的基本条件，也是企业法人进行民事活动不可缺少的条件，没有住所民事活动不可缺少的条件，没有住所民事活动不可缺少的条件，没有住所民事活动不可缺少的条件，没有住所和经营场所的企业是不允许存在的。和经营场所的企业是不允许存在的。和经营场所的企业是不允许存在的。和经营场所的企业是不允许存在的。 所以在成立一家公司之前，必须先预所以在成立一家公司之前，必须先预所以在成立一家公司之前，必须先预所以在成立一家公司之前，必须先预定一个公司地址，公司的地址要注意定一个公司地址，公司的地址要注意定一个公司地址，公司的地址要注意定一个公司地址，公司的地址要注意如下问题：如下问题：如下问题：如下问题： 第一、公司的地址必须跟你准备递第一、公司的地址必须跟你准备递第一、公司的地址必须跟你准备递第一、公司的地址必须跟你准备递交申请的注册机构的级别相一致。交申请的注册机构的级别相一致。交申请的注册机构的级别相一致。交申请的注册机构的级别相一致。 例如你准备在湘潭市雨湖区工商局例如你准备在湘潭市雨湖区工商局例如你准备在湘潭市雨湖区工商局例如你准备在湘潭市雨湖区工商局注册一家有限公司，那么你不能将公注册一家有限公司，那么你不能将公注册一家有限公司，那么你不能将公注册一家有限公司，那么你不能将公司地址定在岳塘区。司地址定在岳塘区。司地址定在岳塘区。司地址定在岳塘区。 第二、公司地址所在地必须具备完第二、公司地址所在地必须具备完第二、公司地址所在地必须具备完第二、公司地址所在地必须具备完整的产权证明文件。整的产权证明文件。整的产权证明文件。整的产权证明文件。 产权证明文件证明该所在地归谁所有，产权证明文件证明该所在地归谁所有，产权证明文件证明该所在地归谁所有，产权证明文件证明该所在地归谁所有，一般是指房产证，或者是购房合同加一般是指房产证，或者是购房合同加一般是指房产证，或者是购房合同加一般是指房产证，或者是购房合同加上银行按揭证明。房产证明是拿给工上银行按揭证明。房产证明是拿给工上银行按揭证明。房产证明是拿给工上银行按揭证明。房产证明是拿给工商局作确认用的，确认完了会退回给商局作确认用的，确认完了会退回给商局作确认用的，确认完了会退回给商局作确认用的，确认完了会退回给业主。业主。业主。业主。 第三、一个地址只能注册一家有限第三、一个地址只能注册一家有限第三、一个地址只能注册一家有限第三、一个地址只能注册一家有限公司，如果你定的地址以前已经有注公司，如果你定的地址以前已经有注公司，如果你定的地址以前已经有注公司，如果你定的地址以前已经有注册过一家公司而且那家公司现在还没册过一家公司而且那家公司现在还没册过一家公司而且那家公司现在还没册过一家公司而且那家公司现在还没有搬走或注销，那么现在就不能用来有搬走或注销，那么现在就不能用来有搬走或注销，那么现在就不能用来有搬走或注销，那么现在就不能用来再注册一家公司，即使是原来的公司再注册一家公司，即使是原来的公司再注册一家公司，即使是原来的公司再注册一家公司，即使是原来的公司搬走了，也要确认那家公司有没有办搬走了，也要确认那家公司有没有办搬走了，也要确认那家公司有没有办搬走了，也要确认那家公司有没有办理地址变更手续。理地址变更手续。理地址变更手续。理地址变更手续。 第四、有些地方的工商局对注册有第四、有些地方的工商局对注册有第四、有些地方的工商局对注册有第四、有些地方的工商局对注册有限公司的房屋档次有所要求。限公司的房屋档次有所要求。限公司的房屋档次有所要求。限公司的房屋档次有所要求。 一些中小城市一般没有相关的规定，一些中小城市一般没有相关的规定，一些中小城市一般没有相关的规定，一些中小城市一般没有相关的规定，但有些大城市可能有一些规定，例如但有些大城市可能有一些规定，例如但有些大城市可能有一些规定，例如但有些大城市可能有一些规定，例如广州市就有一个这样的规定：注册有广州市就有一个这样的规定：注册有广州市就有一个这样的规定：注册有广州市就有一个这样的规定：注册有限公司都必须是写字楼，因此，如果限公司都必须是写字楼，因此，如果限公司都必须是写字楼，因此，如果限公司都必须是写字楼，因此，如果你在广州筹建一个公司的地址在一个你在广州筹建一个公司的地址在一个你在广州筹建一个公司的地址在一个你在广州筹建一个公司的地址在一个平房里或者在一个住宅楼里，那么工平房里或者在一个住宅楼里，那么工平房里或者在一个住宅楼里，那么工平房里或者在一个住宅楼里，那么工商局一般是不会批准的。商局一般是不会批准的。商局一般是不会批准的。商局一般是不会批准的。 上述规定在各地的要求不一样，在上述规定在各地的要求不一样，在上述规定在各地的要求不一样，在上述规定在各地的要求不一样，在注册之前，你必须先到工商局咨询清注册之前，你必须先到工商局咨询清注册之前，你必须先到工商局咨询清注册之前，你必须先到工商局咨询清楚，再确定你公司的地址。楚，再确定你公司的地址。楚，再确定你公司的地址。楚，再确定你公司的地址。 第五、如果公司地址所在地的所有第五、如果公司地址所在地的所有第五、如果公司地址所在地的所有第五、如果公司地址所在地的所有权不属于任何一个股东的，那么必权不属于任何一个股东的，那么必权不属于任何一个股东的，那么必权不属于任何一个股东的，那么必须由其中一个股东跟业主签订一个须由其中一个股东跟业主签订一个须由其中一个股东跟业主签订一个须由其中一个股东跟业主签订一个租赁合同。租赁合同。租赁合同。租赁合同。 在签订租赁合同之前一定要弄清楚在签订租赁合同之前一定要弄清楚在签订租赁合同之前一定要弄清楚在签订租赁合同之前一定要弄清楚上面所说的几点。上面所说的几点。上面所说的几点。上面所说的几点。 租赁合同一般要签一年以上，这跟租赁合同一般要签一年以上，这跟租赁合同一般要签一年以上，这跟租赁合同一般要签一年以上，这跟公司的经营期限是相关联的，例如公司的经营期限是相关联的，例如公司的经营期限是相关联的，例如公司的经营期限是相关联的，例如你签的租赁合同期是一年，那么工你签的租赁合同期是一年，那么工你签的租赁合同期是一年，那么工你签的租赁合同期是一年，那么工商局批给你的经营期限最多也是一商局批给你的经营期限最多也是一商局批给你的经营期限最多也是一商局批给你的经营期限最多也是一年，到期了人必须办理延期手续或年，到期了人必须办理延期手续或年，到期了人必须办理延期手续或年，到期了人必须办理延期手续或者将公司注销。者将公司注销。者将公司注销。者将公司注销。 办理延期手续的时候必须递交新的办理延期手续的时候必须递交新的办理延期手续的时候必须递交新的办理延期手续的时候必须递交新的租赁合同。租赁合同。租赁合同。租赁合同。五、预定公司经营范围五、预定公司经营范围五、预定公司经营范围五、预定公司经营范围 经营范围是指国家允许企业法人生经营范围是指国家允许企业法人生经营范围是指国家允许企业法人生经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品类别、品种及服务项产和经营的商品类别、品种及服务项产和经营的商品类别、品种及服务项产和经营的商品类别、品种及服务项目，反映企业法人业务活动的内容和目，反映企业法人业务活动的内容和目，反映企业法人业务活动的内容和目，反映企业法人业务活动的内容和生产经营方向，是企业法人业务活动生产经营方向，是企业法人业务活动生产经营方向，是企业法人业务活动生产经营方向，是企业法人业务活动范围的法律界限，体现企业法人民事范围的法律界限，体现企业法人民事范围的法律界限，体现企业法人民事范围的法律界限，体现企业法人民事权利能力和行为能力的核心内容。权利能力和行为能力的核心内容。权利能力和行为能力的核心内容。权利能力和行为能力的核心内容。 根据根据根据根据公司法公司法公司法公司法的规定，对公司的的规定，对公司的的规定，对公司的的规定，对公司的经营范围有以下要求：经营范围有以下要求：经营范围有以下要求：经营范围有以下要求： 1 1 1 1）公司的经营范围由公司的章程规）公司的经营范围由公司的章程规）公司的经营范围由公司的章程规）公司的经营范围由公司的章程规定，公司不能超越章程规定的经营范定，公司不能超越章程规定的经营范定，公司不能超越章程规定的经营范定，公司不能超越章程规定的经营范围申请登记注册。围申请登记注册。围申请登记注册。围申请登记注册。 2 2 2 2）公司的经营范围必须进行依法登记，也）公司的经营范围必须进行依法登记，也）公司的经营范围必须进行依法登记，也）公司的经营范围必须进行依法登记，也就是说，公司的经营范围以登记注册机关核就是说，公司的经营范围以登记注册机关核就是说，公司的经营范围以登记注册机关核就是说，公司的经营范围以登记注册机关核准的为准。公司应当在登记机关核准的经营准的为准。公司应当在登记机关核准的经营准的为准。公司应当在登记机关核准的经营准的为准。公司应当在登记机关核准的经营范围内从事经营活动。范围内从事经营活动。范围内从事经营活动。范围内从事经营活动。 3 3 3 3）公司的经营范围中属于法律、行政法规）公司的经营范围中属于法律、行政法规）公司的经营范围中属于法律、行政法规）公司的经营范围中属于法律、行政法规限制的项目，在进行登记之前，必须依法经限制的项目，在进行登记之前，必须依法经限制的项目，在进行登记之前，必须依法经限制的项目，在进行登记之前，必须依法经过批准。过批准。过批准。过批准。 关于上面第关于上面第关于上面第关于上面第1 1 1 1）点，公司章程在后面会再做详）点，公司章程在后面会再做详）点，公司章程在后面会再做详）点，公司章程在后面会再做详细介绍。细介绍。细介绍。细介绍。 对于上面第对于上面第对于上面第对于上面第2 2 2 2）点，公司如果超越公司的经）点，公司如果超越公司的经）点，公司如果超越公司的经）点，公司如果超越公司的经营范围而开展一些业务，不仅不受法律保护，营范围而开展一些业务，不仅不受法律保护，营范围而开展一些业务，不仅不受法律保护，营范围而开展一些业务，不仅不受法律保护，而且要受到处罚。但公司依照法定程序修改而且要受到处罚。但公司依照法定程序修改而且要受到处罚。但公司依照法定程序修改而且要受到处罚。但公司依照法定程序修改公司章程并经公司登记机关变更登记，是可公司章程并经公司登记机关变更登记，是可公司章程并经公司登记机关变更登记，是可公司章程并经公司登记机关变更登记，是可以变更其经营范围的。以变更其经营范围的。以变更其经营范围的。以变更其经营范围的。 在公司注册的时候，你必须在注册资本符在公司注册的时候，你必须在注册资本符在公司注册的时候，你必须在注册资本符在公司注册的时候，你必须在注册资本符合条件的情况下，尽可能想清楚以后会开合条件的情况下，尽可能想清楚以后会开合条件的情况下，尽可能想清楚以后会开合条件的情况下，尽可能想清楚以后会开展哪些业务，有一些可能当前不开展但以展哪些业务，有一些可能当前不开展但以展哪些业务，有一些可能当前不开展但以展哪些业务，有一些可能当前不开展但以后可能会开展的，也可以一起写进去，免后可能会开展的，也可以一起写进去，免后可能会开展的，也可以一起写进去，免后可能会开展的，也可以一起写进去，免去以后的麻烦。去以后的麻烦。去以后的麻烦。去以后的麻烦。 对于上面的第对于上面的第对于上面的第对于上面的第3 3 3 3）点，国家对某些业务会）点，国家对某些业务会）点，国家对某些业务会）点，国家对某些业务会有限制，要求企业必须预先申请，经过批有限制，要求企业必须预先申请，经过批有限制，要求企业必须预先申请，经过批有限制，要求企业必须预先申请，经过批准才能进行。准才能进行。准才能进行。准才能进行。 例如一家公司要开展销售药品的业务，那例如一家公司要开展销售药品的业务，那例如一家公司要开展销售药品的业务，那例如一家公司要开展销售药品的业务，那么必须先向企业所在地的卫生局申请么必须先向企业所在地的卫生局申请么必须先向企业所在地的卫生局申请么必须先向企业所在地的卫生局申请“药药药药品经营企业许可证品经营企业许可证品经营企业许可证品经营企业许可证”，这些证件并不是一，这些证件并不是一，这些证件并不是一，这些证件并不是一申请就会批准的，如果拿不到这些许可证，申请就会批准的，如果拿不到这些许可证，申请就会批准的，如果拿不到这些许可证，申请就会批准的，如果拿不到这些许可证，工商局则不会批准你公司经营范围里相关工商局则不会批准你公司经营范围里相关工商局则不会批准你公司经营范围里相关工商局则不会批准你公司经营范围里相关的项目。的项目。的项目。的项目。 在写公司经营范围的时候，一般要在写公司经营范围的时候，一般要在写公司经营范围的时候，一般要在写公司经营范围的时候，一般要求要比较简炼、中肯、范围清楚，公求要比较简炼、中肯、范围清楚，公求要比较简炼、中肯、范围清楚，公求要比较简炼、中肯、范围清楚，公司的经营范围是跟公司的注册资本相司的经营范围是跟公司的注册资本相司的经营范围是跟公司的注册资本相司的经营范围是跟公司的注册资本相关联的，根据不同的经营范围，原来关联的，根据不同的经营范围，原来关联的，根据不同的经营范围，原来关联的，根据不同的经营范围，原来的公司法对公司注册资本有最低限额：的公司法对公司注册资本有最低限额：的公司法对公司注册资本有最低限额：的公司法对公司注册资本有最低限额： 1 1 1 1）以生产经营为主的公司）以生产经营为主的公司）以生产经营为主的公司）以生产经营为主的公司50505050万元；万元；万元；万元； 2 2 2 2）以商品批发为主的公司）以商品批发为主的公司）以商品批发为主的公司）以商品批发为主的公司50505050万元；万元；万元；万元； 3 3 3 3）以商业零售为主的公司）以商业零售为主的公司）以商业零售为主的公司）以商业零售为主的公司30303030万元；万元；万元；万元； 4 4 4 4）科技开发、咨询服务性公司）科技开发、咨询服务性公司）科技开发、咨询服务性公司）科技开发、咨询服务性公司10101010万万万万元。元。元。元。 例如现在投资例如现在投资例如现在投资例如现在投资50505050万元成立一家计算万元成立一家计算万元成立一家计算万元成立一家计算机科技公司，公司的经营范围可以这机科技公司，公司的经营范围可以这机科技公司，公司的经营范围可以这机科技公司，公司的经营范围可以这么写：电子计算机软、硬件、网络系么写：电子计算机软、硬件、网络系么写：电子计算机软、硬件、网络系么写：电子计算机软、硬件、网络系统工程及电子产品的开发、技术咨询、统工程及电子产品的开发、技术咨询、统工程及电子产品的开发、技术咨询、统工程及电子产品的开发、技术咨询、技术服务。批发和零售贸易（国家专技术服务。批发和零售贸易（国家专技术服务。批发和零售贸易（国家专技术服务。批发和零售贸易（国家专营专控项目除外）。营专控项目除外）。营专控项目除外）。营专控项目除外）。 如果你提交的经营范围里面某些项目如果你提交的经营范围里面某些项目如果你提交的经营范围里面某些项目如果你提交的经营范围里面某些项目不符合要求，工商局会让你做修改或不符合要求，工商局会让你做修改或不符合要求，工商局会让你做修改或不符合要求，工商局会让你做修改或将它删除。将它删除。将它删除。将它删除。六、确定股东的出资六、确定股东的出资六、确定股东的出资六、确定股东的出资 这一步是注册一家公司中比较实质这一步是注册一家公司中比较实质这一步是注册一家公司中比较实质这一步是注册一家公司中比较实质性的一步，只有确定股东的资本投入，性的一步，只有确定股东的资本投入，性的一步，只有确定股东的资本投入，性的一步，只有确定股东的资本投入，公司才能够真正地运行起来。公司才能够真正地运行起来。公司才能够真正地运行起来。公司才能够真正地运行起来。 公司的注册资本即为股东缴纳的股本总公司的注册资本即为股东缴纳的股本总公司的注册资本即为股东缴纳的股本总公司的注册资本即为股东缴纳的股本总额，股东可以用货币出资，也可以用实物、额，股东可以用货币出资，也可以用实物、额，股东可以用货币出资，也可以用实物、额，股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价工业产权、非专利技术、土地使用权作价工业产权、非专利技术、土地使用权作价工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。出资。出资。出资。 但全体股东用货币出资的数量不能低于公但全体股东用货币出资的数量不能低于公但全体股东用货币出资的数量不能低于公但全体股东用货币出资的数量不能低于公司法定注册资本最低限额的司法定注册资本最低限额的司法定注册资本最低限额的司法定注册资本最低限额的百分之三十。百分之三十。百分之三十。百分之三十。下面具体做介绍：下面具体做介绍：下面具体做介绍：下面具体做介绍： 1 1 1 1）货币，设立公司必然需要一定数量的）货币，设立公司必然需要一定数量的）货币，设立公司必然需要一定数量的）货币，设立公司必然需要一定数量的货币，用以支付创建公司时的开支和生产货币，用以支付创建公司时的开支和生产货币，用以支付创建公司时的开支和生产货币，用以支付创建公司时的开支和生产经营费用。所以股东可以有货币进行出资。经营费用。所以股东可以有货币进行出资。经营费用。所以股东可以有货币进行出资。经营费用。所以股东可以有货币进行出资。 2 2 2 2）实物，是指有形物即能看得见，又可）实物，是指有形物即能看得见，又可）实物，是指有形物即能看得见，又可）实物，是指有形物即能看得见，又可摸得到的东西。实物出资一般是以机器设摸得到的东西。实物出资一般是以机器设摸得到的东西。实物出资一般是以机器设摸得到的东西。实物出资一般是以机器设备、原材料、零部件、建筑物、厂房等作备、原材料、零部件、建筑物、厂房等作备、原材料、零部件、建筑物、厂房等作备、原材料、零部件、建筑物、厂房等作为出资。为出资。为出资。为出资。 在我国，主要是指专利权在我国，主要是指专利权在我国，主要是指专利权在我国，主要是指专利权（包括发（包括发（包括发（包括发明、实用新型和外观设计三种专利权）明、实用新型和外观设计三种专利权）明、实用新型和外观设计三种专利权）明、实用新型和外观设计三种专利权），注册商标专用权（包括商品商标和，注册商标专用权（包括商品商标和，注册商标专用权（包括商品商标和，注册商标专用权（包括商品商标和服务商标两种商标专用权）。服务商标两种商标专用权）。服务商标两种商标专用权）。服务商标两种商标专用权）。工业产工业产工业产工业产权在法律上属于无形财产。权在法律上属于无形财产。权在法律上属于无形财产。权在法律上属于无形财产。 4 4 4 4）非专利技术，确切的说应当是非非专利技术，确切的说应当是非非专利技术，确切的说应当是非非专利技术，确切的说应当是非专利成果，它是受专利成果，它是受专利成果，它是受专利成果，它是受中华人民共和国中华人民共和国中华人民共和国中华人民共和国技术合同法技术合同法技术合同法技术合同法保护的一种无形财产。保护的一种无形财产。保护的一种无形财产。保护的一种无形财产。 在广义上，它可以被看作是一种特在广义上，它可以被看作是一种特在广义上，它可以被看作是一种特在广义上，它可以被看作是一种特殊的工业产权，但在狭义上，由于未殊的工业产权，但在狭义上，由于未殊的工业产权，但在狭义上，由于未殊的工业产权，但在狭义上，由于未经法定程序授予，也无独占性和明确经法定程序授予，也无独占性和明确经法定程序授予，也无独占性和明确经法定程序授予，也无独占性和明确的时间、地域限制，故被排斥在工业的时间、地域限制，故被排斥在工业的时间、地域限制，故被排斥在工业的时间、地域限制，故被排斥在工业产权之外。产权之外。产权之外。产权之外。 就非专利技术而言的，具体包括三种情就非专利技术而言的，具体包括三种情就非专利技术而言的，具体包括三种情就非专利技术而言的，具体包括三种情形：形：形：形： 一是专利法明文规定不予保护的技术；一是专利法明文规定不予保护的技术；一是专利法明文规定不予保护的技术；一是专利法明文规定不予保护的技术； 二是虽然符合专利法保护的条件，但未申二是虽然符合专利法保护的条件，但未申二是虽然符合专利法保护的条件，但未申二是虽然符合专利法保护的条件，但未申请专利的技术；请专利的技术；请专利的技术；请专利的技术； 三是经过申请未被授予专利权，但尚未被三是经过申请未被授予专利权，但尚未被三是经过申请未被授予专利权，但尚未被三是经过申请未被授予专利权，但尚未被公众知晓的技术。公众知晓的技术。公众知晓的技术。公众知晓的技术。 5 5 5 5）土地使用权，它是一种财产权利，即）土地使用权，它是一种财产权利，即）土地使用权，它是一种财产权利，即）土地使用权，它是一种财产权利，即依据法律规定的程序和方式合法取得的使依据法律规定的程序和方式合法取得的使依据法律规定的程序和方式合法取得的使依据法律规定的程序和方式合法取得的使用土地的权利。用土地的权利。用土地的权利。用土地的权利。 从财产的分类上讲，应当划作有形财产，从财产的分类上讲，应当划作有形财产，从财产的分类上讲，应当划作有形财产，从财产的分类上讲，应当划作有形财产，但他又不同于土地本身。因为它涉及土地但他又不同于土地本身。因为它涉及土地但他又不同于土地本身。因为它涉及土地但他又不同于土地本身。因为它涉及土地的使用，而不涉及对土地所拥有的其他权的使用，而不涉及对土地所拥有的其他权的使用，而不涉及对土地所拥有的其他权的使用，而不涉及对土地所拥有的其他权利。利。利。利。 在我国，土地所有权只能属于国在我国，土地所有权只能属于国在我国，土地所有权只能属于国在我国，土地所有权只能属于国家或集体劳动群众（后者仅限于农家或集体劳动群众（后者仅限于农家或集体劳动群众（后者仅限于农家或集体劳动群众（后者仅限于农村），除国家建设征用土地外，土村），除国家建设征用土地外，土村），除国家建设征用土地外，土村），除国家建设征用土地外，土地是不能被买卖的，只能被依法租地是不能被买卖的，只能被依法租地是不能被买卖的，只能被依法租地是不能被买卖的，只能被依法租用。用。用。用。 即便是全民所有制的单位，也只能即便是全民所有制的单位，也只能即便是全民所有制的单位，也只能即便是全民所有制的单位，也只能依法取得土地的使用权利。其所有依法取得土地的使用权利。其所有依法取得土地的使用权利。其所有依法取得土地的使用权利。其所有权仍归国家。权仍归国家。权仍归国家。权仍归国家。 土地使用权的取得是有限期的，在土地使用权的取得是有限期的，在土地使用权的取得是有限期的，在土地使用权的取得是有限期的，在该限期内，使用人有权将其依法使该限期内，使用人有权将其依法使该限期内，使用人有权将其依法使该限期内，使用人有权将其依法使用的土地用作出资，但在使用期限用的土地用作出资，但在使用期限用的土地用作出资，但在使用期限用的土地用作出资，但在使用期限届满时，土地便应重新回到其所有届满时，土地便应重新回到其所有届满时，土地便应重新回到其所有届满时，土地便应重新回到其所有人国家或集体的手中。人国家或集体的手中。人国家或集体的手中。人国家或集体的手中。 股东出资必须符合下列要求：股东出资必须符合下列要求：股东出资必须符合下列要求：股东出资必须符合下列要求： 1 1 1 1）股东以货币出资的，应当将货币）股东以货币出资的，应当将货币）股东以货币出资的，应当将货币）股东以货币出资的，应当将货币出资一次足额存入准备设立的有限责出资一次足额存入准备设立的有限责出资一次足额存入准备设立的有限责出资一次足额存入准备设立的有限责任公司在银行开设的临时帐户，这在任公司在银行开设的临时帐户，这在任公司在银行开设的临时帐户，这在任公司在银行开设的临时帐户，这在后面还会讲到。后面还会讲到。后面还会讲到。后面还会讲到。 2 2 2 2）股东以实物、工业产权、非专利）股东以实物、工业产权、非专利）股东以实物、工业产权、非专利）股东以实物、工业产权、非专利技术、土地使用权出资的，必须进行技术、土地使用权出资的，必须进行技术、土地使用权出资的，必须进行技术、土地使用权出资的，必须进行评估作价，并依法办理转移财产或者评估作价，并依法办理转移财产或者评估作价，并依法办理转移财产或者评估作价，并依法办理转移财产或者使用权的手续，这里的手续是指过户使用权的手续，这里的手续是指过户使用权的手续，这里的手续是指过户使用权的手续，这里的手续是指过户手续，比如以房产出资的必须到房管手续，比如以房产出资的必须到房管手续，比如以房产出资的必须到房管手续，比如以房产出资的必须到房管部门办理转让所有权的手续。部门办理转让所有权的手续。部门办理转让所有权的手续。部门办理转让所有权的手续。 资产评估必须找具有法定评估资格资产评估必须找具有法定评估资格资产评估必须找具有法定评估资格资产评估必须找具有法定评估资格的机构（如资产评估公司或会计师事的机构（如资产评估公司或会计师事的机构（如资产评估公司或会计师事的机构（如资产评估公司或会计师事务所等）来进行，这些机构对资产评务所等）来进行，这些机构对资产评务所等）来进行，这些机构对资产评务所等）来进行，这些机构对资产评估完后会出具资产评估报告书。估完后会出具资产评估报告书。估完后会出具资产评估报告书。估完后会出具资产评估报告书。 以新建或新购入的实物作为投资的，以新建或新购入的实物作为投资的，以新建或新购入的实物作为投资的，以新建或新购入的实物作为投资的，也可以不经过评估，但要提供合理作也可以不经过评估，但要提供合理作也可以不经过评估，但要提供合理作也可以不经过评估，但要提供合理作价证明。价证明。价证明。价证明。 建筑物以工程决算书为依据，新购建筑物以工程决算书为依据，新购建筑物以工程决算书为依据，新购建筑物以工程决算书为依据，新购物品以发票上的金额为出资额。物品以发票上的金额为出资额。物品以发票上的金额为出资额。物品以发票上的金额为出资额。 3 3 3 3）以前的公司法规定）以前的公司法规定）以前的公司法规定）以前的公司法规定以工业产权、以工业产权、以工业产权、以工业产权、非专利技术作为出资的金额不得超过非专利技术作为出资的金额不得超过非专利技术作为出资的金额不得超过非专利技术作为出资的金额不得超过公司注册资本的百分之二十。为了鼓公司注册资本的百分之二十。为了鼓公司注册资本的百分之二十。为了鼓公司注册资本的百分之二十。为了鼓励技术创新，新的公司法取消了这一励技术创新，新的公司法取消了这一励技术创新，新的公司法取消了这一励技术创新，新的公司法取消了这一限制限制限制限制，其比例由股东自己协商确定。，其比例由股东自己协商确定。，其比例由股东自己协商确定。，其比例由股东自己协商确定。 4 4 4 4）股东应当足额缴纳公司章程中规）股东应当足额缴纳公司章程中规）股东应当足额缴纳公司章程中规）股东应当足额缴纳公司章程中规定的各有所认缴的出资额。股东全部定的各有所认缴的出资额。股东全部定的各有所认缴的出资额。股东全部定的各有所认缴的出资额。股东全部交纳出资后，必须经过法定验资机构交纳出资后，必须经过法定验资机构交纳出资后，必须经过法定验资机构交纳出资后，必须经过法定验资机构（如会计师事务所等）验资并出具证（如会计师事务所等）验资并出具证（如会计师事务所等）验资并出具证（如会计师事务所等）验资并出具证明。明。明。明。 资产评估和验资是不同的，资产资产评估和验资是不同的，资产资产评估和验资是不同的，资产资产评估和验资是不同的，资产评估是指评价出实物、工业产权等评估是指评价出实物、工业产权等评估是指评价出实物、工业产权等评估是指评价出实物、工业产权等的具体价值，验资是指证实具体出的具体价值，验资是指证实具体出的具体价值，验资是指证实具体出的具体价值，验资是指证实具体出资的真实性及合法性，验资在后面资的真实性及合法性，验资在后面资的真实性及合法性，验资在后面资的真实性及合法性，验资在后面会再做介绍。会再做介绍。会再做介绍。会再做介绍。 七、确定公司的组织管理结构七、确定公司的组织管理结构七、确定公司的组织管理结构七、确定公司的组织管理结构 在通常情况下，有限公司的组织管在通常情况下，有限公司的组织管在通常情况下，有限公司的组织管在通常情况下，有限公司的组织管理机构由股东会、董事会、监事会、理机构由股东会、董事会、监事会、理机构由股东会、董事会、监事会、理机构由股东会、董事会、监事会、总经理组成。总经理组成。总经理组成。总经理组成。（一）股东会，是由全体股东组成的（一）股东会，是由全体股东组成的（一）股东会，是由全体股东组成的（一）股东会，是由全体股东组成的最高权力机构。最高权力机构。最高权力机构。最高权力机构。 从作用上看，股东会是股东表达其从作用上看，股东会是股东表达其从作用上看，股东会是股东表达其从作用上看，股东会是股东表达其意志、利益，行使其权力的场所和意志、利益，行使其权力的场所和意志、利益，行使其权力的场所和意志、利益，行使其权力的场所和工具。工具。工具。工具。 股东在事实上和法律上都是公司的股东在事实上和法律上都是公司的股东在事实上和法律上都是公司的股东在事实上和法律上都是公司的所有者，作为所有者，他能依法就所有者，作为所有者，他能依法就所有者，作为所有者，他能依法就所有者，作为所有者，他能依法就其有权表决的问题行使表决权，参其有权表决的问题行使表决权，参其有权表决的问题行使表决权，参其有权表决的问题行使表决权，参与公司的某项重大决策。与公司的某项重大决策。与公司的某项重大决策。与公司的某项重大决策。 但是，股东又不可能全部直接参加但是，股东又不可能全部直接参加但是，股东又不可能全部直接参加但是，股东又不可能全部直接参加管理，他们的权力只能通过参加股管理，他们的权力只能通过参加股管理，他们的权力只能通过参加股管理，他们的权力只能通过参加股东会，参与公司有关事宜决议的表东会，参与公司有关事宜决议的表东会，参与公司有关事宜决议的表东会，参与公司有关事宜决议的表决和选举公司董事会来实现。决和选举公司董事会来实现。决和选举公司董事会来实现。决和选举公司董事会来实现。 从权取、地位上来看，股东会是公从权取、地位上来看，股东会是公从权取、地位上来看，股东会是公从权取、地位上来看，股东会是公司最高权力机关，拥有决定公司最司最高权力机关，拥有决定公司最司最高权力机关，拥有决定公司最司最高权力机关，拥有决定公司最重要事项的权限，并拥有选举董事、重要事项的权限，并拥有选举董事、重要事项的权限，并拥有选举董事、重要事项的权限，并拥有选举董事、组成董事会和其它机关成员，罢免组成董事会和其它机关成员，罢免组成董事会和其它机关成员，罢免组成董事会和其它机关成员，罢免有关成员、追究机关和成员责任的有关成员、追究机关和成员责任的有关成员、追究机关和成员责任的有关成员、追究机关和成员责任的权限。权限。权限。权限。 从性质上来看，股东大会仅仅是一从性质上来看，股东大会仅仅是一从性质上来看，股东大会仅仅是一从性质上来看，股东大会仅仅是一个权力机关，按股东的意志决定公司个权力机关，按股东的意志决定公司个权力机关，按股东的意志决定公司个权力机关，按股东的意志决定公司的运转和发展，它不是代表机关，对的运转和发展，它不是代表机关，对的运转和发展，它不是代表机关，对的运转和发展，它不是代表机关，对外不能代表公司，也不是执行机关，外不能代表公司，也不是执行机关，外不能代表公司，也不是执行机关，外不能代表公司，也不是执行机关，对内不执行业务。对内不执行业务。对内不执行业务。对内不执行业务。 股东会行使下列职权：股东会行使下列职权：股东会行使下列职权：股东会行使下列职权： 1 1 1 1）决定公司的经营方针和投资计划；）决定公司的经营方针和投资计划；）决定公司的经营方针和投资计划；）决定公司的经营方针和投资计划； 2 2 2 2）选举和更换董事，决定有关董事）选举和更换董事，决定有关董事）选举和更换董事，决定有关董事）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项；的报酬事项；的报酬事项；的报酬事项； 3 3 3 3）选举和更换由股东代表出任的监）选举和更换由股东代表出任的监）选举和更换由股东代表出任的监）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；事，决定有关监事的报酬事项；事，决定有关监事的报酬事项；事，决定有关监事的报酬事项； 4 4 4 4）审议批准董事会的报告；）审议批准董事会的报告；）审议批准董事会的报告；）审议批准董事会的报告；5 5 5 5）审议批准监事会或者监事的报告；）审议批准监事会或者监事的报告；）审议批准监事会或者监事的报告；）审议批准监事会或者监事的报告；6 6 6 6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；7 7 7 7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；8 8 8 8）对公司增加或者减少注册资本，作出决议；）对公司增加或者减少注册资本，作出决议；）对公司增加或者减少注册资本，作出决议；）对公司增加或者减少注册资本，作出决议；9 9 9 9）对发行公司债券作出决议；）对发行公司债券作出决议；）对发行公司债券作出决议；）对发行公司债券作出决议；10101010）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；11111111）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和）对公司合并、分立、变更公司形式、解散和清算等事项作出决议；清算等事项作出决议；清算等事项作出决议；清算等事项作出决议；12121212）修改公司章程。）修改公司章程。）修改公司章程。）修改公司章程。（二）董事会，董事会的成员为三人至十三人。（二）董事会，董事会的成员为三人至十三人。（二）董事会，董事会的成员为三人至十三人。（二）董事会，董事会的成员为三人至十三人。 董事会设董事长一人，可以设副董事长一至董事会设董事长一人，可以设副董事长一至董事会设董事长一人，可以设副董事长一至董事会设董事长一人，可以设副董事长一至二人。二人。二人。二人。 董事长、副董事长的产生办法由公司章董事长、副董事长的产生办法由公司章董事长、副董事长的产生办法由公司章董事长、副董事长的产生办法由公司章程规定。董事会对股东会负责，行使下列程规定。董事会对股东会负责，行使下列程规定。董事会对股东会负责，行使下列程规定。董事会对股东会负责，行使下列职权：职权：职权：职权：1 1 1 1）负责召集股东会，并向股东会报告工作；）负责召集股东会，并向股东会报告工作；）负责召集股东会，并向股东会报告工作；）负责召集股东会，并向股东会报告工作；2 2 2 2）执行股东会的决议；）执行股东会的决议；）执行股东会的决议；）执行股东会的决议；3 3 3 3）决定公司的经营计划和投资方案；）决定公司的经营计划和投资方案；）决定公司的经营计划和投资方案；）决定公司的经营计划和投资方案；4 4 4 4）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；5 5 5 5）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；6 6 6 6）制订公司增加或者减少注册资本的方案；）制订公司增加或者减少注册资本的方案；）制订公司增加或者减少注册资本的方案；）制订公司增加或者减少注册资本的方案；7 7）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；散的方案；散的方案；散的方案；8 8 8 8）决定公司内部管理机构的设置；）决定公司内部管理机构的设置；）决定公司内部管理机构的设置；）决定公司内部管理机构的设置；9 9 9 9）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；10101010）制定公司的基本管理制度。）制定公司的基本管理制度。）制定公司的基本管理制度。）制定公司的基本管理制度。 按照按照按照按照公司法公司法公司法公司法的规定，如果公司的股东人的规定，如果公司的股东人的规定，如果公司的股东人的规定，如果公司的股东人数较少和规模较小，可以设一名执行董事，数较少和规模较小，可以设一名执行董事，数较少和规模较小，可以设一名执行董事，数较少和规模较小，可以设一名执行董事，不设立董事会。不设立董事会。不设立董事会。不设立董事会。 执行董事的职权可以参照董事会职权进行确执行董事的职权可以参照董事会职权进行确执行董事的职权可以参照董事会职权进行确执行董事的职权可以参照董事会职权进行确定。定。定。定。（三）监事会，也称公司监察委员会，其成员（三）监事会，也称公司监察委员会，其成员（三）监事会，也称公司监察委员会，其成员（三）监事会，也称公司监察委员会，其成员不得少于三人。不得少于三人。不得少于三人。不得少于三人。 监事会由股东代表和适当比例的公司职工代监事会由股东代表和适当比例的公司职工代监事会由股东代表和适当比例的公司职工代监事会由股东代表和适当比例的公司职工代表组成，具体比例由公司章程规定。表组成，具体比例由公司章程规定。表组成，具体比例由公司章程规定。表组成，具体比例由公司章程规定。 监事会中的职工代表由公司职工民主监事会中的职工代表由公司职工民主监事会中的职工代表由公司职工民主监事会中的职工代表由公司职工民主选举产生。有限责任公司，股东人数选举产生。有限责任公司，股东人数选举产生。有限责任公司，股东人数选举产生。有限责任公司，股东人数较少和规模较小的，可以设一至二名较少和规模较小的，可以设一至二名较少和规模较小的，可以设一至二名较少和规模较小的，可以设一至二名监事。监事。监事。监事。 董事、经理及财务负责人不得兼任董事、经理及财务负责人不得兼任董事、经理及财务负责人不得兼任董事、经理及财务负责人不得兼任监事。监事会或者监事行使下列职权：监事。监事会或者监事行使下列职权：监事。监事会或者监事行使下列职权：监事。监事会或者监事行使下列职权：1 1 1 1）检查公司财务；）检查公司财务；）检查公司财务；）检查公司财务；2 2 2 2）对董事、经理执行公司职务时违反）对董事、经理执行公司职务时违反）对董事、经理执行公司职务时违反）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行法律、法规或者公司章程的行为进行法律、法规或者公司章程的行为进行法律、法规或者公司章程的行为进行监督；监督；监督；监督；3 3 3 3）当董事和经理的行为损害公司的利）当董事和经理的行为损害公司的利）当董事和经理的行为损害公司的利）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；益时，要求董事和经理予以纠正；益时，要求董事和经理予以纠正；益时，要求董事和经理予以纠正；4 4 4 4）提议召开临时股东会；）提议召开临时股东会；）提议召开临时股东会；）提议召开临时股东会；5 5 5 5）公司章程规定的其他职权。）公司章程规定的其他职权。）公司章程规定的其他职权。）公司章程规定的其他职权。（四）经理，经理是公司中对内有业务（四）经理，经理是公司中对内有业务（四）经理，经理是公司中对内有业务（四）经理，经理是公司中对内有业务管理权限、对外有商业代理权限的人。管理权限、对外有商业代理权限的人。管理权限、对外有商业代理权限的人。管理权限、对外有商业代理权限的人。 经理的作用就是具体实施董事会的经理的作用就是具体实施董事会的经理的作用就是具体实施董事会的经理的作用就是具体实施董事会的决议。有限公司根据业务需要和公司决议。有限公司根据业务需要和公司决议。有限公司根据业务需要和公司决议。有限公司根据业务需要和公司章程，确定经理人数。章程，确定经理人数。章程，确定经理人数。章程，确定经理人数。 如总经理如总经理如总经理如总经理1 1 1 1人，副总经理人，副总经理人，副总经理人，副总经理2-32-32-32-3人，各人，各人，各人，各部门经理若干。总经理、副总经理是部门经理若干。总经理、副总经理是部门经理若干。总经理、副总经理是部门经理若干。总经理、副总经理是由董事会选任的。由董事会选任的。由董事会选任的。由董事会选任的。 总经理可以是股东，也可以不是股总经理可以是股东，也可以不是股总经理可以是股东，也可以不是股总经理可以是股东，也可以不是股东，可以是专职的，也可以由董事长东，可以是专职的，也可以由董事长东，可以是专职的，也可以由董事长东，可以是专职的，也可以由董事长或副董事长兼任。或副董事长兼任。或副董事长兼任。或副董事长兼任。 总经理对董事会负责，行使下列职权：总经理对董事会负责，行使下列职权：总经理对董事会负责，行使下列职权：总经理对董事会负责，行使下列职权：1 1 1 1）主持公司的生产经营管理工作，组）主持公司的生产经营管理工作，组）主持公司的生产经营管理工作，组）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；织实施董事会决议；织实施董事会决议；织实施董事会决议；2 2 2 2）组织实施公司年度经营计划和投资方案；）组织实施公司年度经营计划和投资方案；）组织实施公司年度经营计划和投资方案；）组织实施公司年度经营计划和投资方案；3 3 3 3）拟订公司内部管理机构设置方案；）拟订公司内部管理机构设置方案；）拟订公司内部管理机构设置方案；）拟订公司内部管理机构设置方案；4 4 4 4）拟订公司的基本管理制度；）拟订公司的基本管理制度；）拟订公司的基本管理制度；）拟订公司的基本管理制度；5 5 5 5）制定公司的具体规章；）制定公司的具体规章；）制定公司的具体规章；）制定公司的具体规章；6 6 6 6）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；人；人；人；7 7 7 7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；以外的负责管理人员；以外的负责管理人员；以外的负责管理人员； 8 8 8 8）公司章程和董事会授予的其他职权。）公司章程和董事会授予的其他职权。）公司章程和董事会授予的其他职权。）公司章程和董事会授予的其他职权。 副总经理是总经理的副手。副总经理是总经理的副手。副总经理是总经理的副手。副总经理是总经理的副手。 当总经理因故不能行使职权时，可授权当总经理因故不能行使职权时，可授权当总经理因故不能行使职权时，可授权当总经理因故不能行使职权时，可授权副总经理代行其职权；副总经理代行其职权；副总经理代行其职权；副总经理代行其职权； 一般情况下，协助总经理总揽公司业务一般情况下，协助总经理总揽公司业务一般情况下，协助总经理总揽公司业务一般情况下，协助总经理总揽公司业务工作。工作。工作。工作。 各部门经理主管一个部门的工作，各部门经理主管一个部门的工作，各部门经理主管一个部门的工作，各部门经理主管一个部门的工作，或主管某项业务工作，如财务经理、或主管某项业务工作，如财务经理、或主管某项业务工作，如财务经理、或主管某项业务工作，如财务经理、销售经理、开发经理、项目经理等。销售经理、开发经理、项目经理等。销售经理、开发经理、项目经理等。销售经理、开发经理、项目经理等。 以上所讲的是一个有限公司最基以上所讲的是一个有限公司最基以上所讲的是一个有限公司最基以上所讲的是一个有限公司最基本的组织管理机构。本的组织管理机构。本的组织管理机构。本的组织管理机构。 当公司成立后，公司可以在这个基当公司成立后，公司可以在这个基当公司成立后，公司可以在这个基当公司成立后，公司可以在这个基础上根据需要增加各种管理人员，础上根据需要增加各种管理人员，础上根据需要增加各种管理人员，础上根据需要增加各种管理人员，当然如果一个公司的规模比较小，当然如果一个公司的规模比较小，当然如果一个公司的规模比较小，当然如果一个公司的规模比较小，也有可能出现一人兼几职的情况。也有可能出现一人兼几职的情况。也有可能出现一人兼几职的情况。也有可能出现一人兼几职的情况。八、确定公司的法定代表人八、确定公司的法定代表人八、确定公司的法定代表人八、确定公司的法定代表人 按照按照按照按照民法通则民法通则民法通则民法通则，法定代表人的，法定代表人的，法定代表人的，法定代表人的概念是：概念是：概念是：概念是： 依照法律或者法人组织章程规定，依照法律或者法人组织章程规定，依照法律或者法人组织章程规定，依照法律或者法人组织章程规定，代表法人行使职权的负责人，是法代表法人行使职权的负责人，是法代表法人行使职权的负责人，是法代表法人行使职权的负责人，是法人的法定代表人。人的法定代表人。人的法定代表人。人的法定代表人。 公司是一个企业法人，也即是说，它是一个公司是一个企业法人，也即是说，它是一个公司是一个企业法人，也即是说，它是一个公司是一个企业法人，也即是说，它是一个经济组织，经济组织，经济组织，经济组织，“ “组织组织组织组织” ”是一个静态的概念，所是一个静态的概念，所是一个静态的概念，所是一个静态的概念，所以必须有具体的人去代表它，也即公司的法以必须有具体的人去代表它，也即公司的法以必须有具体的人去代表它，也即公司的法以必须有具体的人去代表它，也即公司的法定代表人。定代表人。定代表人。定代表人。 法定代表人代表企业法人的利益，按照法人法定代表人代表企业法人的利益，按照法人法定代表人代表企业法人的利益，按照法人法定代表人代表企业法人的利益，按照法人的意志行使法人权利。的意志行使法人权利。的意志行使法人权利。的意志行使法人权利。 法定代表人在企业内部负责组织和领导生产法定代表人在企业内部负责组织和领导生产法定代表人在企业内部负责组织和领导生产法定代表人在企业内部负责组织和领导生产经营活动；对外代表企业，全权处理一切民经营活动；对外代表企业，全权处理一切民经营活动；对外代表企业，全权处理一切民经营活动；对外代表企业，全权处理一切民事活动。事活动。事活动。事活动。 因此，法定代表人是公司里很关键的人。因此，法定代表人是公司里很关键的人。因此，法定代表人是公司里很关键的人。因此，法定代表人是公司里很关键的人。 公司法公司法公司法公司法规定：有限责任公司设董事会的，规定：有限责任公司设董事会的，规定：有限责任公司设董事会的，规定：有限责任公司设董事会的，董事长为公司的法定代表人；董事长为公司的法定代表人；董事长为公司的法定代表人；董事长为公司的法定代表人； 不设董事会的，执行董事为公司的法定代表不设董事会的，执行董事为公司的法定代表不设董事会的，执行董事为公司的法定代表不设董事会的，执行董事为公司的法定代表人。人。人。人。 根据根据根据根据公司法公司法公司法公司法的规定，凡有下列的规定，凡有下列的规定，凡有下列的规定，凡有下列情形之一的人员，不得担任公司的董情形之一的人员，不得担任公司的董情形之一的人员，不得担任公司的董情形之一的人员，不得担任公司的董事长，也就是不能担任法定代表人：事长，也就是不能担任法定代表人：事长，也就是不能担任法定代表人：事长，也就是不能担任法定代表人：1 1 1 1）无民事行为能力或者限制民事行为）无民事行为能力或者限制民事行为）无民事行为能力或者限制民事行为）无民事行为能力或者限制民事行为能力；能力；能力；能力；2 2 2 2）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪）因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾五年，或被判处刑罚，执行期满未逾五年，或被判处刑罚，执行期满未逾五年，或被判处刑罚，执行期满未逾五年，或者因犯罪被剥夺政治权利、执行期满者因犯罪被剥夺政治权利、执行期满者因犯罪被剥夺政治权利、执行期满者因犯罪被剥夺政治权利、执行期满未逾五年；未逾五年；未逾五年；未逾五年；3 3 3 3）担任因经营不善破产清算的公司、）担任因经营不善破产清算的公司、）担任因经营不善破产清算的公司、）担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该企业的董事或者厂长、经理，并对该企业的董事或者厂长、经理，并对该企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业的破产负有个人责任的，公司、企业的破产负有个人责任的，公司、企业的破产负有个人责任的，公司、企业的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起自该公司、企业破产清算完结之日起自该公司、企业破产清算完结之日起自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；未逾三年；未逾三年；未逾三年； 4 4 4 4）担任因违法被吊销营业执照的公司、）担任因违法被吊销营业执照的公司、）担任因违法被吊销营业执照的公司、）担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任企业的法定代表人，并负有个人责任企业的法定代表人，并负有个人责任企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照的，自该公司、企业被吊销营业执照的，自该公司、企业被吊销营业执照的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾三年；之日起未逾三年；之日起未逾三年；之日起未逾三年； 5 5 5 5）个人所负数额较大的债务到期未清）个人所负数额较大的债务到期未清）个人所负数额较大的债务到期未清）个人所负数额较大的债务到期未清偿；偿；偿；偿； 6 6 6 6）国家公务员不得兼任公司的董事、）国家公务员不得兼任公司的董事、）国家公务员不得兼任公司的董事、）国家公务员不得兼任公司的董事、监事、经理，也不得担任公司法定代监事、经理，也不得担任公司法定代监事、经理，也不得担任公司法定代监事、经理，也不得担任公司法定代表人。表人。表人。表人。 九、制定公司章程九、制定公司章程九、制定公司章程九、制定公司章程 公司章程是关于公司组织和行为的公司章程是关于公司组织和行为的公司章程是关于公司组织和行为的公司章程是关于公司组织和行为的基本规范。基本规范。基本规范。基本规范。 公司章程不仅是公司的自治法规，公司章程不仅是公司的自治法规，公司章程不仅是公司的自治法规，公司章程不仅是公司的自治法规，而且是国家管理公司的重要依据。而且是国家管理公司的重要依据。而且是国家管理公司的重要依据。而且是国家管理公司的重要依据。 公司章程具有以下作用：公司章程具有以下作用：公司章程具有以下作用：公司章程具有以下作用：1 1 1 1）公司章程是公司设立的最主要条件）公司章程是公司设立的最主要条件）公司章程是公司设立的最主要条件）公司章程是公司设立的最主要条件和最重要的文件。和最重要的文件。和最重要的文件。和最重要的文件。2 2 2 2）公司章程是确定公司权利、义务关）公司章程是确定公司权利、义务关）公司章程是确定公司权利、义务关）公司章程是确定公司权利、义务关系的基本法律文件。系的基本法律文件。系的基本法律文件。系的基本法律文件。3 3 3 3）公司章程是公司对外进行经营交往）公司章程是公司对外进行经营交往）公司章程是公司对外进行经营交往）公司章程是公司对外进行经营交往的基本法律依据。的基本法律依据。的基本法律依据。的基本法律依据。 公司章程是注册一家公司最主要的公司章程是注册一家公司最主要的公司章程是注册一家公司最主要的公司章程是注册一家公司最主要的文件之一，它由股东共同制定，经全文件之一，它由股东共同制定，经全文件之一，它由股东共同制定，经全文件之一，它由股东共同制定，经全体股东一致同意，由股东在公司章程体股东一致同意，由股东在公司章程体股东一致同意，由股东在公司章程体股东一致同意，由股东在公司章程上签名盖章。上签名盖章。上签名盖章。上签名盖章。 公司章程对公司、股东、董事、监公司章程对公司、股东、董事、监公司章程对公司、股东、董事、监公司章程对公司、股东、董事、监事、经理具有约束力。事、经理具有约束力。事、经理具有约束力。事、经理具有约束力。 下面列出一个比较完整的公司章程下面列出一个比较完整的公司章程下面列出一个比较完整的公司章程下面列出一个比较完整的公司章程样本：（样本：（样本：（样本：（* * * *号表示要添加的具体内容）号表示要添加的具体内容）号表示要添加的具体内容）号表示要添加的具体内容） 湘潭振兴科技湘潭振兴科技湘潭振兴科技湘潭振兴科技有限公司章程有限公司章程有限公司章程有限公司章程第一章总则第一章总则第一章总则第一章总则 第一条第一条第一条第一条 依据依据依据依据中华人民共和国公司中华人民共和国公司中华人民共和国公司中华人民共和国公司法法法法和和和和中华人民共和国公司登记管中华人民共和国公司登记管中华人民共和国公司登记管中华人民共和国公司登记管理条例理条例理条例理条例及国家有关法律、行政法规及国家有关法律、行政法规及国家有关法律、行政法规及国家有关法律、行政法规制定本章程。制定本章程。制定本章程。制定本章程。 第二条第二条第二条第二条 公司的宗旨是：公司的宗旨是：公司的宗旨是：公司的宗旨是：*。 第三条第三条第三条第三条 公司股东以其出资额为限对公司股东以其出资额为限对公司股东以其出资额为限对公司股东以其出资额为限对公司承担公司承担公司承担公司承担 责任，公司以其全部资产责任，公司以其全部资产责任，公司以其全部资产责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。公司以其全对公司的债务承担责任。公司以其全对公司的债务承担责任。公司以其全对公司的债务承担责任。公司以其全部法人财产，依法自主经营，自负盈部法人财产，依法自主经营，自负盈部法人财产，依法自主经营，自负盈部法人财产，依法自主经营，自负盈亏。亏。亏。亏。第二章第二章第二章第二章 公司名称和住所公司名称和住所公司名称和住所公司名称和住所 第四条第四条第四条第四条 公司名称：公司名称：公司名称：公司名称：湘潭振兴科技有湘潭振兴科技有湘潭振兴科技有湘潭振兴科技有限公司限公司限公司限公司（以下简称公司），已经（以下简称公司），已经（以下简称公司），已经（以下简称公司），已经湘潭湘潭湘潭湘潭市市市市工商行政管理局工商行政管理局工商行政管理局工商行政管理局* * * *号文核准。号文核准。号文核准。号文核准。 公司住所：公司住所：公司住所：公司住所：*。第三章第三章第三章第三章 公司经营范围公司经营范围公司经营范围公司经营范围 第五条公司经营范围：第五条公司经营范围：第五条公司经营范围：第五条公司经营范围：*。第四章第四章第四章第四章 公司注册资本公司注册资本公司注册资本公司注册资本 第六条第六条第六条第六条 公司注册资本：公司注册资本：公司注册资本：公司注册资本：*万元人万元人万元人万元人民币民币民币民币 第五章第五章第五章第五章 股东名称、出资方式、出资额股东名称、出资方式、出资额股东名称、出资方式、出资额股东名称、出资方式、出资额 第七条股东名称、出资方式、出资第七条股东名称、出资方式、出资第七条股东名称、出资方式、出资第七条股东名称、出资方式、出资额如下：额如下：额如下：额如下： 1 1 1 1股东姓名（或名称）：股东姓名（或名称）：股东姓名（或名称）：股东姓名（或名称）：* * * * 以以以以人民币出资人民币出资人民币出资人民币出资*万元；以实物出资折万元；以实物出资折万元；以实物出资折万元；以实物出资折人民币人民币人民币人民币*万元；以工业产权出资折万元；以工业产权出资折万元；以工业产权出资折万元；以工业产权出资折人民币人民币人民币人民币*万元；以非专心利技术或万元；以非专心利技术或万元；以非专心利技术或万元；以非专心利技术或土地使用权出资折人民币土地使用权出资折人民币土地使用权出资折人民币土地使用权出资折人民币*万元。万元。万元。万元。 2 2 2 2股东姓名（或名称）：股东姓名（或名称）：股东姓名（或名称）：股东姓名（或名称）：* * * * 以以以以人民币出资人民币出资人民币出资人民币出资*万元；以实物出资折万元；以实物出资折万元；以实物出资折万元；以实物出资折人民币人民币人民币人民币*万元；以工业产权出资折万元；以工业产权出资折万元；以工业产权出资折万元；以工业产权出资折人民币人民币人民币人民币*万元；以非专心利技术或万元；以非专心利技术或万元；以非专心利技术或万元；以非专心利技术或土地使用权出资折人民币土地使用权出资折人民币土地使用权出资折人民币土地使用权出资折人民币*万元。万元。万元。万元。 3 3 3 3* 4 4 4 4* 注册资本中以实物出资的，公司应注册资本中以实物出资的，公司应注册资本中以实物出资的，公司应注册资本中以实物出资的，公司应当于成立后半年内办理实物过户手当于成立后半年内办理实物过户手当于成立后半年内办理实物过户手当于成立后半年内办理实物过户手续，并报公司登记机关备案。续，并报公司登记机关备案。续，并报公司登记机关备案。续，并报公司登记机关备案。 注册资本中以工业产权出资的，公司注册资本中以工业产权出资的，公司注册资本中以工业产权出资的，公司注册资本中以工业产权出资的，公司应当于成立后半年内依法办理工业产权应当于成立后半年内依法办理工业产权应当于成立后半年内依法办理工业产权应当于成立后半年内依法办理工业产权转让登记手续，并报公司登记机关备案。转让登记手续，并报公司登记机关备案。转让登记手续，并报公司登记机关备案。转让登记手续，并报公司登记机关备案。 第八条第八条第八条第八条 公司成立后应向股东签发出公司成立后应向股东签发出公司成立后应向股东签发出公司成立后应向股东签发出资证明书。资证明书。资证明书。资证明书。第六章第六章第六章第六章 股东的权利和义务股东的权利和义务股东的权利和义务股东的权利和义务 第九条股东享有下列权利：第九条股东享有下列权利：第九条股东享有下列权利：第九条股东享有下列权利： （一）参加或推选代表参加股东会并根（一）参加或推选代表参加股东会并根（一）参加或推选代表参加股东会并根（一）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；据其出资份额享有表决权；据其出资份额享有表决权；据其出资份额享有表决权； （二）了解公司经营状况和财务状况；（二）了解公司经营状况和财务状况；（二）了解公司经营状况和财务状况；（二）了解公司经营状况和财务状况； （三）选举和被选举为董事会成员和监（三）选举和被选举为董事会成员和监（三）选举和被选举为董事会成员和监（三）选举和被选举为董事会成员和监事；事；事；事； （四）按照出资比例分取红利；（四）按照出资比例分取红利；（四）按照出资比例分取红利；（四）按照出资比例分取红利；（五）优先购买公司新增的注册资本；（五）优先购买公司新增的注册资本；（五）优先购买公司新增的注册资本；（五）优先购买公司新增的注册资本；（六）优先购买其他股东转让的出资；（六）优先购买其他股东转让的出资；（六）优先购买其他股东转让的出资；（六）优先购买其他股东转让的出资；（七）公司终止后，依法分得公司的剩（七）公司终止后，依法分得公司的剩（七）公司终止后，依法分得公司的剩（七）公司终止后，依法分得公司的剩余资产。余资产。余资产。余资产。（八）其他权利。（八）其他权利。（八）其他权利。（八）其他权利。 第十条股东承担下列义务：第十条股东承担下列义务：第十条股东承担下列义务：第十条股东承担下列义务：（一）遵守公司章程；（一）遵守公司章程；（一）遵守公司章程；（一）遵守公司章程；（二）按期缴纳所认缴的出资；（二）按期缴纳所认缴的出资；（二）按期缴纳所认缴的出资；（二）按期缴纳所认缴的出资；（三）以其所认缴的出资额承担公司债（三）以其所认缴的出资额承担公司债（三）以其所认缴的出资额承担公司债（三）以其所认缴的出资额承担公司债务；务；务；务；（四）在公司办理登记注册手续后，股（四）在公司办理登记注册手续后，股（四）在公司办理登记注册手续后，股（四）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资。东不得抽回投资。东不得抽回投资。东不得抽回投资。 第十一条第十一条第十一条第十一条 股东之间可以相互转让其股东之间可以相互转让其股东之间可以相互转让其股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。全部或者部分出资。全部或者部分出资。全部或者部分出资。 第十二条第十二条第十二条第十二条 股东向股东以外的人转让股东向股东以外的人转让股东向股东以外的人转让股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全部股东过半数同其出资时，必须经全部股东过半数同其出资时，必须经全部股东过半数同其出资时，必须经全部股东过半数同意；不同意转让的股东应当购买该转意；不同意转让的股东应当购买该转意；不同意转让的股东应当购买该转意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，让的出资，如果不购买该转让的出资，让的出资，如果不购买该转让的出资，让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。视为同意转让。视为同意转让。视为同意转让。 第十三条第十三条第十三条第十三条 股东依法转让其出资后，股东依法转让其出资后，股东依法转让其出资后，股东依法转让其出资后，由公司将受让人的姓名或名称、住址由公司将受让人的姓名或名称、住址由公司将受让人的姓名或名称、住址由公司将受让人的姓名或名称、住址以及受让的出资额记载于股东名册。以及受让的出资额记载于股东名册。以及受让的出资额记载于股东名册。以及受让的出资额记载于股东名册。第七章第七章第七章第七章 公司的机构及其产生办法、职公司的机构及其产生办法、职公司的机构及其产生办法、职公司的机构及其产生办法、职权、议事规则权、议事规则权、议事规则权、议事规则 第十四条股东会由全体股东组成，第十四条股东会由全体股东组成，第十四条股东会由全体股东组成，第十四条股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：是公司的权力机构，行使下列职权：是公司的权力机构，行使下列职权：是公司的权力机构，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计（一）决定公司的经营方针和投资计（一）决定公司的经营方针和投资计（一）决定公司的经营方针和投资计划；划；划；划；（二）选举和更换董事，决定有关董（二）选举和更换董事，决定有关董（二）选举和更换董事，决定有关董（二）选举和更换董事，决定有关董事的报酬事项。事的报酬事项。事的报酬事项。事的报酬事项。（三）选举和更换由股东代表出任的（三）选举和更换由股东代表出任的（三）选举和更换由股东代表出任的（三）选举和更换由股东代表出任的监事，决定有关监事的报酬事项；监事，决定有关监事的报酬事项；监事，决定有关监事的报酬事项；监事，决定有关监事的报酬事项；（四）审议批准董事会的报告；（四）审议批准董事会的报告；（四）审议批准董事会的报告；（四）审议批准董事会的报告；（五）审议批准监事会的报告；（五）审议批准监事会的报告；（五）审议批准监事会的报告；（五）审议批准监事会的报告；（六）审议批准公司的年度财务预算（六）审议批准公司的年度财务预算（六）审议批准公司的年度财务预算（六）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；方案、决算方案；方案、决算方案；方案、决算方案；（七）审议批准公司的利润分配方案（七）审议批准公司的利润分配方案（七）审议批准公司的利润分配方案（七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；和弥补亏损方案；和弥补亏损方案；和弥补亏损方案；（八）对公司增加或者减少注册资本（八）对公司增加或者减少注册资本（八）对公司增加或者减少注册资本（八）对公司增加或者减少注册资本作出决议；作出决议；作出决议；作出决议；（九）对股东向股东以外的人转（九）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；让出资作出决议；（十）对公司合并、分立、变更公司形（十）对公司合并、分立、变更公司形（十）对公司合并、分立、变更公司形（十）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；式，解散和清算等事项作出决议；式，解散和清算等事项作出决议；式，解散和清算等事项作出决议；（十一）修改公司章程。（十一）修改公司章程。（十一）修改公司章程。（十一）修改公司章程。第十五条第十五条第十五条第十五条 股东会首次会议由出资最多股东会首次会议由出资最多股东会首次会议由出资最多股东会首次会议由出资最多的股东召集和主持。的股东召集和主持。的股东召集和主持。的股东召集和主持。第十六条第十六条第十六条第十六条 股东会议由股东按照出资比股东会议由股东按照出资比股东会议由股东按照出资比股东会议由股东按照出资比例行使表决权。每例行使表决权。每例行使表决权。每例行使表决权。每*元人民币为一个元人民币为一个元人民币为一个元人民币为一个表决权。表决权。表决权。表决权。第十七条第十七条第十七条第十七条 股东会会议分为定期会议股东会会议分为定期会议股东会会议分为定期会议股东会会议分为定期会议和临时会议，并应当于会议召开十五和临时会议，并应当于会议召开十五和临时会议，并应当于会议召开十五和临时会议，并应当于会议召开十五日以前通知全体股东。日以前通知全体股东。日以前通知全体股东。日以前通知全体股东。 定期会议应定期会议应定期会议应定期会议应* * * *个月召开一次，临时个月召开一次，临时个月召开一次，临时个月召开一次，临时会议由代表四分之一以上表决权的会议由代表四分之一以上表决权的会议由代表四分之一以上表决权的会议由代表四分之一以上表决权的股东，三分之一以上的董事，或者股东，三分之一以上的董事，或者股东，三分之一以上的董事，或者股东，三分之一以上的董事，或者监事提议方可召开。监事提议方可召开。监事提议方可召开。监事提议方可召开。 股东因事不能出席股东会议的，可股东因事不能出席股东会议的，可股东因事不能出席股东会议的，可股东因事不能出席股东会议的，可书面委托他人参加，行使委托书载书面委托他人参加，行使委托书载书面委托他人参加，行使委托书载书面委托他人参加，行使委托书载明的权力。明的权力。明的权力。明的权力。第十八条第十八条第十八条第十八条 股东会会议由董事会或执股东会会议由董事会或执股东会会议由董事会或执股东会会议由董事会或执行董事召集、董事长或执行董事主行董事召集、董事长或执行董事主行董事召集、董事长或执行董事主行董事召集、董事长或执行董事主持。持。持。持。 董事长或执行董事因特殊原因不能董事长或执行董事因特殊原因不能董事长或执行董事因特殊原因不能董事长或执行董事因特殊原因不能履行职务时，由董事长或执行董事履行职务时，由董事长或执行董事履行职务时，由董事长或执行董事履行职务时，由董事长或执行董事指定副董事长或其他董事主持。指定副董事长或其他董事主持。指定副董事长或其他董事主持。指定副董事长或其他董事主持。 第十九条第十九条第十九条第十九条 股东会会议应对所议事项作出股东会会议应对所议事项作出股东会会议应对所议事项作出股东会会议应对所议事项作出决议，决议应由代表二分之一以上表决权决议，决议应由代表二分之一以上表决权决议，决议应由代表二分之一以上表决权决议，决议应由代表二分之一以上表决权的股东表决通过，但股东会对本章第十四的股东表决通过，但股东会对本章第十四的股东表决通过，但股东会对本章第十四的股东表决通过，但股东会对本章第十四条第八款、第十款、第十一款规定事项所条第八款、第十款、第十一款规定事项所条第八款、第十款、第十一款规定事项所条第八款、第十款、第十一款规定事项所作出的决议，必须经代表三分之二以上表作出的决议，必须经代表三分之二以上表作出的决议，必须经代表三分之二以上表作出的决议，必须经代表三分之二以上表决权的股东表决通过。股东会应当对所议决权的股东表决通过。股东会应当对所议决权的股东表决通过。股东会应当对所议决权的股东表决通过。股东会应当对所议事项的决定作出会议记录，出席会议的股事项的决定作出会议记录，出席会议的股事项的决定作出会议记录，出席会议的股事项的决定作出会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。东应当在会议记录上签名。东应当在会议记录上签名。东应当在会议记录上签名。 （公司不设立董事会的，从第（公司不设立董事会的，从第（公司不设立董事会的，从第（公司不设立董事会的，从第20202020条至条至条至条至24242424条条条条不须填写）不须填写）不须填写）不须填写） 第二十条第二十条第二十条第二十条 公司设立董事会，经民主选举，公司设立董事会，经民主选举，公司设立董事会，经民主选举，公司设立董事会，经民主选举，由由由由*组成，其中组成，其中组成，其中组成，其中*为本公司董事长，为本公司董事长，为本公司董事长，为本公司董事长，*为副董事长。为副董事长。为副董事长。为副董事长。 董事会任期董事会任期董事会任期董事会任期* * * *年，任期届满，连选可年，任期届满，连选可年，任期届满，连选可年，任期届满，连选可以连任。董事在任期内，股东会不得以连任。董事在任期内，股东会不得以连任。董事在任期内，股东会不得以连任。董事在任期内，股东会不得无故解除其职务。董事会行使下列职无故解除其职务。董事会行使下列职无故解除其职务。董事会行使下列职无故解除其职务。董事会行使下列职权：权：权：权：（一）负责召集股东会，并向股东会报（一）负责召集股东会，并向股东会报（一）负责召集股东会，并向股东会报（一）负责召集股东会，并向股东会报告工作；（二）执行股东会的决议；告工作；（二）执行股东会的决议；告工作；（二）执行股东会的决议；告工作；（二）执行股东会的决议；（三）决定公司的经营计划和投资方（三）决定公司的经营计划和投资方（三）决定公司的经营计划和投资方（三）决定公司的经营计划和投资方案；（四）制订公司的年度财务预算案；（四）制订公司的年度财务预算案；（四）制订公司的年度财务预算案；（四）制订公司的年度财务预算方案、决算方案；（五）制订公司的方案、决算方案；（五）制订公司的方案、决算方案；（五）制订公司的方案、决算方案；（五）制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（六）利润分配方案和弥补亏损方案；（六）利润分配方案和弥补亏损方案；（六）利润分配方案和弥补亏损方案；（六）制订公司增加或者减少注册资本的方制订公司增加或者减少注册资本的方制订公司增加或者减少注册资本的方制订公司增加或者减少注册资本的方案；（七）拟订公司合并、分立、变案；（七）拟订公司合并、分立、变案；（七）拟订公司合并、分立、变案；（七）拟订公司合并、分立、变更公司形式、解散的方案；（八）决更公司形式、解散的方案；（八）决更公司形式、解散的方案；（八）决更公司形式、解散的方案；（八）决定公司内部管理机构的设置；定公司内部管理机构的设置；定公司内部管理机构的设置；定公司内部管理机构的设置；（九）聘任或者解聘公司经理（总经理）（九）聘任或者解聘公司经理（总经理）（九）聘任或者解聘公司经理（总经理）（九）聘任或者解聘公司经理（总经理）（以下简称经理），根据经理的提名，（以下简称经理），根据经理的提名，（以下简称经理），根据经理的提名，（以下简称经理），根据经理的提名，聘任或者解聘公司副经理、财务负责聘任或者解聘公司副经理、财务负责聘任或者解聘公司副经理、财务负责聘任或者解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；（十）制定公人，决定其报酬事项；（十）制定公人，决定其报酬事项；（十）制定公人，决定其报酬事项；（十）制定公司的基本管理制度。司的基本管理制度。司的基本管理制度。司的基本管理制度。第二十一条第二十一条第二十一条第二十一条 董事会由董事长召集并主董事会由董事长召集并主董事会由董事长召集并主董事会由董事长召集并主持。董事长因特殊原因不能履行职务持。董事长因特殊原因不能履行职务持。董事长因特殊原因不能履行职务持。董事长因特殊原因不能履行职务时，由董事长指定副董事长或其他董时，由董事长指定副董事长或其他董时，由董事长指定副董事长或其他董时，由董事长指定副董事长或其他董事召集和主持。三分之一以上董事可事召集和主持。三分之一以上董事可事召集和主持。三分之一以上董事可事召集和主持。三分之一以上董事可以提议召开董事会会议。并应于会议以提议召开董事会会议。并应于会议以提议召开董事会会议。并应于会议以提议召开董事会会议。并应于会议召开十日前通知全体董事。召开十日前通知全体董事。召开十日前通知全体董事。召开十日前通知全体董事。 第二十二条第二十二条第二十二条第二十二条 董事会的议事方式和董事会的议事方式和董事会的议事方式和董事会的议事方式和表决程序如下：表决程序如下：表决程序如下：表决程序如下：*董事会应对所董事会应对所董事会应对所董事会应对所议事项的决定作好会议记录，出席会议事项的决定作好会议记录，出席会议事项的决定作好会议记录，出席会议事项的决定作好会议记录，出席会议的董事应当在会议记录上签名。议的董事应当在会议记录上签名。议的董事应当在会议记录上签名。议的董事应当在会议记录上签名。 第二十三条根据第二十三条根据第二十三条根据第二十三条根据公司法公司法公司法公司法规定，董事规定，董事规定，董事规定，董事长为公司法定代表人，即本公司的法长为公司法定代表人，即本公司的法长为公司法定代表人，即本公司的法长为公司法定代表人，即本公司的法定代表人是定代表人是定代表人是定代表人是*，每届任期为三年，每届任期为三年，每届任期为三年，每届任期为三年，任期届满，连选可以连任。任期届满，连选可以连任。任期届满，连选可以连任。任期届满，连选可以连任。董事长行使下列职权：董事长行使下列职权：董事长行使下列职权：董事长行使下列职权：（一）召集和主持股东会议或董事会议；（一）召集和主持股东会议或董事会议；（一）召集和主持股东会议或董事会议；（一）召集和主持股东会议或董事会议；（二）检查股东会议和董事会议的落（二）检查股东会议和董事会议的落（二）检查股东会议和董事会议的落（二）检查股东会议和董事会议的落实情况并向董事会报告；（三）代表实情况并向董事会报告；（三）代表实情况并向董事会报告；（三）代表实情况并向董事会报告；（三）代表公司签署有关文件；（四）提名公司公司签署有关文件；（四）提名公司公司签署有关文件；（四）提名公司公司签署有关文件；（四）提名公司经理人选，交董事会任免；（五）在经理人选，交董事会任免；（五）在经理人选，交董事会任免；（五）在经理人选，交董事会任免；（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情况发生战争，特大自然灾害等紧急情况发生战争，特大自然灾害等紧急情况发生战争，特大自然灾害等紧急情况时，对公司事务行使特别裁决和处置时，对公司事务行使特别裁决和处置时，对公司事务行使特别裁决和处置时，对公司事务行使特别裁决和处置权，但这类裁决权和处置权必须符合权，但这类裁决权和处置权必须符合权，但这类裁决权和处置权必须符合权，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，并在事后向董事会和股东公司利益，并在事后向董事会和股东公司利益，并在事后向董事会和股东公司利益，并在事后向董事会和股东会报告；（六）其他职权。会报告；（六）其他职权。会报告；（六）其他职权。会报告；（六）其他职权。 第二十四条第二十四条第二十四条第二十四条 公司设立监事会，监公司设立监事会，监公司设立监事会，监公司设立监事会，监事会由事会由事会由事会由*组成（组成（组成（组成（3 3 3 3人以上），其人以上），其人以上），其人以上），其中股东代表中股东代表中股东代表中股东代表* * * *名，职工代表名，职工代表名，职工代表名，职工代表* * * *名，监名，监名，监名，监事会召集人为事会召集人为事会召集人为事会召集人为*。 监事会任期每届为三年，监事任期监事会任期每届为三年，监事任期监事会任期每届为三年，监事任期监事会任期每届为三年，监事任期届满，连选可以连任。董事、经理届满，连选可以连任。董事、经理届满，连选可以连任。董事、经理届满，连选可以连任。董事、经理及财务负责人不得兼任监事。及财务负责人不得兼任监事。及财务负责人不得兼任监事。及财务负责人不得兼任监事。 监事会行使下列职权：监事会行使下列职权：监事会行使下列职权：监事会行使下列职权： （一）检查公司财务；（二）对董（一）检查公司财务；（二）对董（一）检查公司财务；（二）对董（一）检查公司财务；（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、事、经理执行公司职务时违反法律、事、经理执行公司职务时违反法律、事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；法规或者公司章程的行为进行监督；法规或者公司章程的行为进行监督；法规或者公司章程的行为进行监督； （三）当董事和经理的行为损害公司的（三）当董事和经理的行为损害公司的（三）当董事和经理的行为损害公司的（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；利益时，要求董事和经理予以纠正；利益时，要求董事和经理予以纠正；利益时，要求董事和经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）（四）提议召开临时股东会；（五）（四）提议召开临时股东会；（五）（四）提议召开临时股东会；（五）公司章程规定的其他职权；（六）监公司章程规定的其他职权；（六）监公司章程规定的其他职权；（六）监公司章程规定的其他职权；（六）监事会成员列席董事会会议。（公司设事会成员列席董事会会议。（公司设事会成员列席董事会会议。（公司设事会成员列席董事会会议。（公司设立董事会的，从第立董事会的，从第立董事会的，从第立董事会的，从第25252525条至条至条至条至27272727条不须填条不须填条不须填条不须填写）写）写）写）第二十五条第二十五条第二十五条第二十五条 公司不设董事会，经民主公司不设董事会，经民主公司不设董事会，经民主公司不设董事会，经民主选举选举选举选举*为执行董事。为执行董事。为执行董事。为执行董事。第二十六条第二十六条第二十六条第二十六条 根据根据根据根据公司法公司法公司法公司法的规定，的规定，的规定，的规定，公司不设董事会的，执行董事为公司公司不设董事会的，执行董事为公司公司不设董事会的，执行董事为公司公司不设董事会的，执行董事为公司法定代表人，即本公司的法定代表人法定代表人，即本公司的法定代表人法定代表人，即本公司的法定代表人法定代表人，即本公司的法定代表人是是是是*。执行董事行使下列职权：。执行董事行使下列职权：。执行董事行使下列职权：。执行董事行使下列职权： （一）负责召集和主持股东会议，（一）负责召集和主持股东会议，（一）负责召集和主持股东会议，（一）负责召集和主持股东会议，并向股东会报告工作；并向股东会报告工作；并向股东会报告工作；并向股东会报告工作； （二）检查股东会议落实情况；（三）代表公（二）检查股东会议落实情况；（三）代表公（二）检查股东会议落实情况；（三）代表公（二）检查股东会议落实情况；（三）代表公司签署有关文件；（四）提名公司经理人选；司签署有关文件；（四）提名公司经理人选；司签署有关文件；（四）提名公司经理人选；司签署有关文件；（四）提名公司经理人选；（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情（五）在发生战争，特大自然灾害等紧急情况时，对公司事务行使特别裁决和处置权，况时，对公司事务行使特别裁决和处置权，况时，对公司事务行使特别裁决和处置权，况时，对公司事务行使特别裁决和处置权，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，但这类裁决权和处置权必须符合公司利益，并在事后向股东会报告；（六）其他职权。并在事后向股东会报告；（六）其他职权。并在事后向股东会报告；（六）其他职权。并在事后向股东会报告；（六）其他职权。第二十七条第二十七条第二十七条第二十七条 公司不设监事会，设监事公司不设监事会，设监事公司不设监事会，设监事公司不设监事会，设监事* * * *名，名，名，名，由由由由*担任。担任。担任。担任。 监事行使下列职权：监事行使下列职权：监事行使下列职权：监事行使下列职权： （一）检查公司财务；（二）对董事、经理（一）检查公司财务；（二）对董事、经理（一）检查公司财务；（二）对董事、经理（一）检查公司财务；（二）对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章执行公司职务时违反法律、法规或者公司章执行公司职务时违反法律、法规或者公司章执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；（三）当董事和经理的程的行为进行监督；（三）当董事和经理的程的行为进行监督；（三）当董事和经理的程的行为进行监督；（三）当董事和经理的行为损害公司的利益时，要求董事和经理予行为损害公司的利益时，要求董事和经理予行为损害公司的利益时，要求董事和经理予行为损害公司的利益时，要求董事和经理予以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）以纠正；（四）提议召开临时股东会；（五）公司章程规定的其他职权。公司章程规定的其他职权。公司章程规定的其他职权。公司章程规定的其他职权。 第二十八条第二十八条第二十八条第二十八条 公司设经理，并行使公司设经理，并行使公司设经理，并行使公司设经理，并行使下列职权：（一）主持公司的生产下列职权：（一）主持公司的生产下列职权：（一）主持公司的生产下列职权：（一）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会经营管理工作，组织实施董事会经营管理工作，组织实施董事会经营管理工作，组织实施董事会（执行董事）决议（定）；（二）（执行董事）决议（定）；（二）（执行董事）决议（定）；（二）（执行董事）决议（定）；（二）组织实施公司年度经营计划和投资组织实施公司年度经营计划和投资组织实施公司年度经营计划和投资组织实施公司年度经营计划和投资方案；（三）拟订公司内部管理机方案；（三）拟订公司内部管理机方案；（三）拟订公司内部管理机方案；（三）拟订公司内部管理机构设置方案；（四）拟订公司的基构设置方案；（四）拟订公司的基构设置方案；（四）拟订公司的基构设置方案；（四）拟订公司的基本管理制度；（五）制订公司的具本管理制度；（五）制订公司的具本管理制度；（五）制订公司的具本管理制度；（五）制订公司的具体规章；（六）提请聘任或者解聘体规章；（六）提请聘任或者解聘体规章；（六）提请聘任或者解聘体规章；（六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；（七）公司副经理、财务负责人；（七）公司副经理、财务负责人；（七）公司副经理、财务负责人；（七）聘任或者解聘除应由董事会（执行聘任或者解聘除应由董事会（执行聘任或者解聘除应由董事会（执行聘任或者解聘除应由董事会（执行董事）聘任或者解聘以外的负责管董事）聘任或者解聘以外的负责管董事）聘任或者解聘以外的负责管董事）聘任或者解聘以外的负责管理人员；（八）公司章程和董事会理人员；（八）公司章程和董事会理人员；（八）公司章程和董事会理人员；（八）公司章程和董事会（执行董事）授予的其他职权。（执行董事）授予的其他职权。（执行董事）授予的其他职权。（执行董事）授予的其他职权。 第二十九条第二十九条第二十九条第二十九条 董事（长）、监事、经理应董事（长）、监事、经理应董事（长）、监事、经理应董事（长）、监事、经理应当遵守法律、行政法规以及公司章程，忠实当遵守法律、行政法规以及公司章程，忠实当遵守法律、行政法规以及公司章程，忠实当遵守法律、行政法规以及公司章程，忠实履行职务，维护公司利益，不得利用在公司履行职务，维护公司利益，不得利用在公司履行职务，维护公司利益，不得利用在公司履行职务，维护公司利益，不得利用在公司的地位和职权，为自己牟取私利。的地位和职权，为自己牟取私利。的地位和职权，为自己牟取私利。的地位和职权，为自己牟取私利。 董事（长）、监事、经理执行公司职务时董事（长）、监事、经理执行公司职务时董事（长）、监事、经理执行公司职务时董事（长）、监事、经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定，违反法律、行政法规或者公司章程的规定，违反法律、行政法规或者公司章程的规定，违反法律、行政法规或者公司章程的规定，给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。给公司造成损害的，应当承担赔偿责任。 第三十条第三十条第三十条第三十条 董事（长）、监事、经理不得利董事（长）、监事、经理不得利董事（长）、监事、经理不得利董事（长）、监事、经理不得利用职权收受贿赂或其他非法收入；用职权收受贿赂或其他非法收入；用职权收受贿赂或其他非法收入；用职权收受贿赂或其他非法收入； 不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人；他人；他人；他人； 不得将公司资产为本公司的股东或其他个不得将公司资产为本公司的股东或其他个不得将公司资产为本公司的股东或其他个不得将公司资产为本公司的股东或其他个人债务提供担保。人债务提供担保。人债务提供担保。人债务提供担保。 第三十一条第三十一条第三十一条第三十一条 董事（长）、监事、董事（长）、监事、董事（长）、监事、董事（长）、监事、经理除依照法律规定或者经股东会经理除依照法律规定或者经股东会经理除依照法律规定或者经股东会经理除依照法律规定或者经股东会同意外，不得泄露公司秘密。同意外，不得泄露公司秘密。同意外，不得泄露公司秘密。同意外，不得泄露公司秘密。第八章第八章第八章第八章 财务、会计、利润分配财务、会计、利润分配财务、会计、利润分配财务、会计、利润分配 第三十二条第三十二条第三十二条第三十二条 公司应当依照国家公司应当依照国家公司应当依照国家公司应当依照国家法律、行政法规和国务院财政主管法律、行政法规和国务院财政主管法律、行政法规和国务院财政主管法律、行政法规和国务院财政主管部门的规定建立本公司的财务、会部门的规定建立本公司的财务、会部门的规定建立本公司的财务、会部门的规定建立本公司的财务、会计制度。计制度。计制度。计制度。 公司在年度终了时，应制作财务会公司在年度终了时，应制作财务会公司在年度终了时，应制作财务会公司在年度终了时，应制作财务会计报告，依法经审查验证后，于第计报告，依法经审查验证后，于第计报告，依法经审查验证后，于第计报告，依法经审查验证后，于第二年二年二年二年* * * *月月月月* * * *日送交各股东。日送交各股东。日送交各股东。日送交各股东。财务会计报告包括下列财务会计报表财务会计报告包括下列财务会计报表财务会计报告包括下列财务会计报表财务会计报告包括下列财务会计报表及附属明细表：及附属明细表：及附属明细表：及附属明细表： （一）资产负债表；（一）资产负债表；（一）资产负债表；（一）资产负债表；（二）损益表；（二）损益表；（二）损益表；（二）损益表； （三）财务状况变动表；（三）财务状况变动表；（三）财务状况变动表；（三）财务状况变动表；（四）财务情况说明书；（四）财务情况说明书；（四）财务情况说明书；（四）财务情况说明书；（五）利润分配表。（五）利润分配表。（五）利润分配表。（五）利润分配表。 第三十三条第三十三条第三十三条第三十三条 公司分配当年税后利润时，公司分配当年税后利润时，公司分配当年税后利润时，公司分配当年税后利润时，应当提取利润的百分之十列入公司法定公应当提取利润的百分之十列入公司法定公应当提取利润的百分之十列入公司法定公应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金，并提取利润的百分之十列入公司法积金，并提取利润的百分之十列入公司法积金，并提取利润的百分之十列入公司法积金，并提取利润的百分之十列入公司法定公益金。定公益金。定公益金。定公益金。 公司法定公积金累计额为公司注册资本的公司法定公积金累计额为公司注册资本的公司法定公积金累计额为公司注册资本的公司法定公积金累计额为公司注册资本的百分之五十以上的，可不再提取。百分之五十以上的，可不再提取。百分之五十以上的，可不再提取。百分之五十以上的，可不再提取。 公司法定公积金不足以弥补上年度公司亏公司法定公积金不足以弥补上年度公司亏公司法定公积金不足以弥补上年度公司亏公司法定公积金不足以弥补上年度公司亏损的，在依照前款规定提取法定公积金和损的，在依照前款规定提取法定公积金和损的，在依照前款规定提取法定公积金和损的，在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前，应当先用当年利润弥补法定公益金之前，应当先用当年利润弥补法定公益金之前，应当先用当年利润弥补法定公益金之前，应当先用当年利润弥补亏损。亏损。亏损。亏损。 公司在税后利润中提取法定公积金后，经股公司在税后利润中提取法定公积金后，经股公司在税后利润中提取法定公积金后，经股公司在税后利润中提取法定公积金后，经股东会决议，可以提取任意公积金。东会决议，可以提取任意公积金。东会决议，可以提取任意公积金。东会决议，可以提取任意公积金。 公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后公司弥补亏损和提取公积金、法定公益金后所余利润，按股东的出资比例分配。所余利润，按股东的出资比例分配。所余利润，按股东的出资比例分配。所余利润，按股东的出资比例分配。第九章第九章第九章第九章 公司的解散事由与清算办法公司的解散事由与清算办法公司的解散事由与清算办法公司的解散事由与清算办法 第三十四条第三十四条第三十四条第三十四条 公司营业期限公司营业期限公司营业期限公司营业期限* * * *年，从年，从年，从年，从企业企业企业企业法人营业执照法人营业执照法人营业执照法人营业执照签发之日起计算。签发之日起计算。签发之日起计算。签发之日起计算。 第三十五条第三十五条第三十五条第三十五条 公司有下列情形之一的可以解公司有下列情形之一的可以解公司有下列情形之一的可以解公司有下列情形之一的可以解散：散：散：散：（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司（一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时；章程规定的其他解散事由出现时；章程规定的其他解散事由出现时；章程规定的其他解散事由出现时；（二）股东会决议解散；（二）股东会决议解散；（二）股东会决议解散；（二）股东会决议解散；（三）因公司合并、分立解散；（四）公司被（三）因公司合并、分立解散；（四）公司被（三）因公司合并、分立解散；（四）公司被（三）因公司合并、分立解散；（四）公司被依法宣告破产；（五）公司被依法责令关闭。依法宣告破产；（五）公司被依法责令关闭。依法宣告破产；（五）公司被依法责令关闭。依法宣告破产；（五）公司被依法责令关闭。 第三十六条第三十六条第三十六条第三十六条 公司解散时，应依据公司解散时，应依据公司解散时，应依据公司解散时，应依据公司公司公司公司法法法法的规定成立清算组对公司进行清算。清的规定成立清算组对公司进行清算。清的规定成立清算组对公司进行清算。清的规定成立清算组对公司进行清算。清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股算结束后，清算组应当制作清算报告，报股算结束后，清算组应当制作清算报告，报股算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机关确认，并报送公司登东会或者有关主管机关确认，并报送公司登东会或者有关主管机关确认，并报送公司登东会或者有关主管机关确认，并报送公司登记机关，申请注销登记，公告公司终止。记机关，申请注销登记，公告公司终止。记机关，申请注销登记，公告公司终止。记机关，申请注销登记，公告公司终止。第十章第十章第十章第十章 股东认为需要规定的其它事项股东认为需要规定的其它事项股东认为需要规定的其它事项股东认为需要规定的其它事项 第三十七条第三十七条第三十七条第三十七条 公司根据需要可修改公司章公司根据需要可修改公司章公司根据需要可修改公司章公司根据需要可修改公司章程。修改公司章程必须经出席股东大会的股程。修改公司章程必须经出席股东大会的股程。修改公司章程必须经出席股东大会的股程。修改公司章程必须经出席股东大会的股东所持表决权的三分之二以上通过，修改后东所持表决权的三分之二以上通过，修改后东所持表决权的三分之二以上通过，修改后东所持表决权的三分之二以上通过，修改后的公司章程应由全体股东签名、盖章，并送的公司章程应由全体股东签名、盖章，并送的公司章程应由全体股东签名、盖章，并送的公司章程应由全体股东签名、盖章，并送原公司登记机关备案。原公司登记机关备案。原公司登记机关备案。原公司登记机关备案。第三十八条第三十八条第三十八条第三十八条 公司登记事项需要变更时，应公司登记事项需要变更时，应公司登记事项需要变更时，应公司登记事项需要变更时，应向公司登记机关申请变更登记。向公司登记机关申请变更登记。向公司登记机关申请变更登记。向公司登记机关申请变更登记。第三十九条第三十九条第三十九条第三十九条 公司章程的解释权属于股东会。公司章程的解释权属于股东会。公司章程的解释权属于股东会。公司章程的解释权属于股东会。第四十条第四十条第四十条第四十条 公司登记事项以公司登记机关核公司登记事项以公司登记机关核公司登记事项以公司登记机关核公司登记事项以公司登记机关核定的为准。定的为准。定的为准。定的为准。第四十一条第四十一条第四十一条第四十一条 本章程经股东共同协商订立，本章程经股东共同协商订立，本章程经股东共同协商订立，本章程经股东共同协商订立，自公司设立之日起生效。自公司设立之日起生效。自公司设立之日起生效。自公司设立之日起生效。第四十二条第四十二条第四十二条第四十二条 本章程一式本章程一式本章程一式本章程一式* * * *份，股东各持一份，股东各持一份，股东各持一份，股东各持一份，并报公司登记机关备案一份。份，并报公司登记机关备案一份。份，并报公司登记机关备案一份。份，并报公司登记机关备案一份。股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码：股东签名：盖章身份证号码： * * * *年年年年*月月月月*日日日日 上面是一份比较完整的公司章程样上面是一份比较完整的公司章程样上面是一份比较完整的公司章程样上面是一份比较完整的公司章程样本，但并不是所有的公司章程都是本，但并不是所有的公司章程都是本，但并不是所有的公司章程都是本，但并不是所有的公司章程都是这样的，成立公司的股东可以根据这样的，成立公司的股东可以根据这样的，成立公司的股东可以根据这样的，成立公司的股东可以根据公司的实际情况作修改或补充。公司的实际情况作修改或补充。公司的实际情况作修改或补充。公司的实际情况作修改或补充。十、办理公司验资十、办理公司验资十、办理公司验资十、办理公司验资 依照依照依照依照公司法公司法公司法公司法规定，公司的注册规定，公司的注册规定，公司的注册规定，公司的注册资本必须经法定的验资机构出具验资本必须经法定的验资机构出具验资本必须经法定的验资机构出具验资本必须经法定的验资机构出具验资证明，验资机构出具的验资证明资证明，验资机构出具的验资证明资证明，验资机构出具的验资证明资证明，验资机构出具的验资证明是表明公司注册资本数额的合法证是表明公司注册资本数额的合法证是表明公司注册资本数额的合法证是表明公司注册资本数额的合法证明。明。明。明。 依照国家有关法律、行政法规的规依照国家有关法律、行政法规的规依照国家有关法律、行政法规的规依照国家有关法律、行政法规的规定，法定验资机构是会计师事务所定，法定验资机构是会计师事务所定，法定验资机构是会计师事务所定，法定验资机构是会计师事务所和审计师事务所，首先，凭工商管和审计师事务所，首先，凭工商管和审计师事务所，首先，凭工商管和审计师事务所，首先，凭工商管理部门的公司名称核准通知书到银理部门的公司名称核准通知书到银理部门的公司名称核准通知书到银理部门的公司名称核准通知书到银行开设一个公司的临时帐户。行开设一个公司的临时帐户。行开设一个公司的临时帐户。行开设一个公司的临时帐户。 各股东全部以现金出资的，应根据各股东全部以现金出资的，应根据各股东全部以现金出资的，应根据各股东全部以现金出资的，应根据公司名称核准通知书及公司章程规定公司名称核准通知书及公司章程规定公司名称核准通知书及公司章程规定公司名称核准通知书及公司章程规定的投资比例及投资金额，分别将投资的投资比例及投资金额，分别将投资的投资比例及投资金额，分别将投资的投资比例及投资金额，分别将投资款缴存公司临时帐户。款缴存公司临时帐户。款缴存公司临时帐户。款缴存公司临时帐户。 缴存投资款可采用银行转帐或直接缴存投资款可采用银行转帐或直接缴存投资款可采用银行转帐或直接缴存投资款可采用银行转帐或直接缴存现金两种方式。需注意的是，股缴存现金两种方式。需注意的是，股缴存现金两种方式。需注意的是，股缴存现金两种方式。需注意的是，股东在缴存投资款时，在银行进帐单或东在缴存投资款时，在银行进帐单或东在缴存投资款时，在银行进帐单或东在缴存投资款时，在银行进帐单或现金缴款单的现金缴款单的现金缴款单的现金缴款单的“款项用途款项用途款项用途款项用途”栏应填写栏应填写栏应填写栏应填写“*“*“*“*（股东名称）投资款（股东名称）投资款（股东名称）投资款（股东名称）投资款”。 股东如以实物资产（固定资产、存股东如以实物资产（固定资产、存股东如以实物资产（固定资产、存股东如以实物资产（固定资产、存货等）或无形资产（专利、专有技术）货等）或无形资产（专利、专有技术）货等）或无形资产（专利、专有技术）货等）或无形资产（专利、专有技术）出资，则该部分实物资产或无形资产出资，则该部分实物资产或无形资产出资，则该部分实物资产或无形资产出资，则该部分实物资产或无形资产需经过持有资产评估资格的会计师事需经过持有资产评估资格的会计师事需经过持有资产评估资格的会计师事需经过持有资产评估资格的会计师事务所或资产评估公司评估，取得评估务所或资产评估公司评估，取得评估务所或资产评估公司评估，取得评估务所或资产评估公司评估，取得评估的报告书。的报告书。的报告书。的报告书。 接着与会计师事务所签订验资业务接着与会计师事务所签订验资业务接着与会计师事务所签订验资业务接着与会计师事务所签订验资业务委托书，委托会计师事务所验资。验委托书，委托会计师事务所验资。验委托书，委托会计师事务所验资。验委托书，委托会计师事务所验资。验资时需向会计师事务所提供以下资料：资时需向会计师事务所提供以下资料：资时需向会计师事务所提供以下资料：资时需向会计师事务所提供以下资料：1 1 1 1）公司名称核准通知书；）公司名称核准通知书；）公司名称核准通知书；）公司名称核准通知书；2 2 2 2）公司章程；）公司章程；）公司章程；）公司章程；3 3 3 3）股东身份证明，个人股东提供身份）股东身份证明，个人股东提供身份）股东身份证明，个人股东提供身份）股东身份证明，个人股东提供身份证，法人（公司）股东提供营业执照；证，法人（公司）股东提供营业执照；证，法人（公司）股东提供营业执照；证，法人（公司）股东提供营业执照；4 4 4 4）股东投资款缴存银行的银行进帐单）股东投资款缴存银行的银行进帐单）股东投资款缴存银行的银行进帐单）股东投资款缴存银行的银行进帐单（支票头）或现金缴款单、资产评估（支票头）或现金缴款单、资产评估（支票头）或现金缴款单、资产评估（支票头）或现金缴款单、资产评估报告书等资金到位证明；报告书等资金到位证明；报告书等资金到位证明；报告书等资金到位证明； 5 5 5 5）如个人股东是以个人存折转帐）如个人股东是以个人存折转帐）如个人股东是以个人存折转帐）如个人股东是以个人存折转帐缴存投资款的，则需提供个人存折；缴存投资款的，则需提供个人存折；缴存投资款的，则需提供个人存折；缴存投资款的，则需提供个人存折； 提供以上资料时，会计师事务所提供以上资料时，会计师事务所提供以上资料时，会计师事务所提供以上资料时，会计师事务所需验原件后留存复印件。需验原件后留存复印件。需验原件后留存复印件。需验原件后留存复印件。 会计师事务所会根据提供的以上证会计师事务所会根据提供的以上证会计师事务所会根据提供的以上证会计师事务所会根据提供的以上证件进行查证，如果全部合格通过，件进行查证，如果全部合格通过，件进行查证，如果全部合格通过，件进行查证，如果全部合格通过，则出具验资报告书。则出具验资报告书。则出具验资报告书。则出具验资报告书。 办理验资手续必须向验资机构办理验资手续必须向验资机构办理验资手续必须向验资机构办理验资手续必须向验资机构（如会计师事务所）交纳一定的费（如会计师事务所）交纳一定的费（如会计师事务所）交纳一定的费（如会计师事务所）交纳一定的费用，具体数量根据注册资本的数量用，具体数量根据注册资本的数量用，具体数量根据注册资本的数量用，具体数量根据注册资本的数量而定，几百到几千甚至更多不等，而定，几百到几千甚至更多不等，而定，几百到几千甚至更多不等，而定，几百到几千甚至更多不等，可以跟所委托的验资机构洽谈。可以跟所委托的验资机构洽谈。可以跟所委托的验资机构洽谈。可以跟所委托的验资机构洽谈。 练习练习2 2：李四准备在城里成立一生产新型卫李四准备在城里成立一生产新型卫生洁具的公司。设备和厂房投资生洁具的公司。设备和厂房投资5050万元，流动万元，流动资金资金1010万元，需要请万元，需要请2 2个技术工、个技术工、2 2个推销员和个推销员和1 1个助手，月费用如下：个助手，月费用如下： 电费电费 电话费电话费 办公费办公费 广告费广告费 维护费维护费 折旧费折旧费 400元元/月月 200/月月 600/月月 100/月月 50/月月 10/月月 计计划划年年销销售售产产品品10001000套套，每每套套销销售售价价0.10.1万万元元，如如果果各各种种税税费费为为销销售售收收入入的的10%10%，每每个个技技术术员员的的月月工工资资20002000元元，推推销销员员月月工工资资15001500元元，助手月工资助手月工资10001000元。元。（1 1）试制订其还本计划。）试制订其还本计划。（2 2）请制订一个年现金流量计划。请制订一个年现金流量计划。经营理念经营理念 严介和与太平洋集团有限公司严介和与太平洋集团有限公司严严介介和和19601960年年出出于于江江苏苏淮淮安安，19871987年年通通过过公公开开招招标标相相继继租租赁赁了了3 3个个濒濒临临倒倒闭闭的的集集体体企企业业，任任厂厂长长、经经理理、站站长长等等。19921992年年注注册册成成立立淮淮安安引引江建造工程公司，任董事长。江建造工程公司，任董事长。 19931993年年，进进入入国国家家重重点点工工程程沪沪宁宁高高速速公公路路，19951995年年，注注册册成成立立江江苏苏太太平平洋洋工工程程有有限限公公司司，任任董董事事长长，19961996年年更更名名为为太太平平洋洋集集团团有有限限公公司司，注册资金注册资金1.051.05亿元，任董事局主席总裁。亿元，任董事局主席总裁。 20022002年年注注册册成成立立太太平平洋洋建建设设集集团团有有限限公公司司，任任董董事事局局主主席席兼兼总总裁裁，3 3年年内内，集集团团相相继继并并购购了了1717家家国国有有大大中中型型企企业业，总总资资产产达达到到6060亿亿元元，成成员员企企业业发发展展到到4646家家，创创下下企企业业年年增增长长率率高高达达1300%1300%的惊世神话。的惊世神话。20042004年年，严严介介和和在在胡胡润润中中国国富富豪豪榜榜上上排排名名第第6666位位，20052005年年，在在胡胡润润中中国国富富豪豪榜榜上上排排名名第第2 2位位。他他有有个个疯疯狂狂的的设设想想：至至20102010年年，培培养养出出100100个个亿亿万富翁、万富翁、10001000个千万富翁、个千万富翁、1000010000个百万富翁。个百万富翁。严严介介和和由由一一个个小小小小的的包包工工队队伍伍，成成长长到到今今天天首首屈屈一一指指的的民民营营企企业业，有有他他的的战战略略眼眼光光和和创创新新理理念。他有念。他有8 8条确保不出事的经营理念：条确保不出事的经营理念：1 1、永永远远不不做做资资本本玩玩家家，只只做做实实业业，资资产产负负债债率率绝对不超过绝对不超过30%30%。2 2、坚持用自己的钱去并购国企，不用银行的钱。、坚持用自己的钱去并购国企，不用银行的钱。3 3、遇遇到到很很贪贪的的官官员员，如如果果只只有有送送钱钱才才能能办办事事，就就下下决决心心放放弃弃这这个个项项目目，绝绝不不冒冒这这个个险险，因因为为贪官迟早会出事，会牵连到自己。贪官迟早会出事，会牵连到自己。4 4、对对外外关关系系上上，要要保保持持“听听话话”的的心心态态，要要360360度度交交朋朋友友。关关键键是是要要最最大大限限度度地地理理解政府和媒体对自己的不理解。解政府和媒体对自己的不理解。5 5、要作到理直而不气壮，谦恭祥和处世。、要作到理直而不气壮，谦恭祥和处世。6 6、要要认认清清自自己己的的处处境境：自自己己是是优优秀秀的的，但但是是苦苦命命的的；为为社社会会做做贡贡献献是是可可爱爱的的，但是可怜的。企业家要承认这个现实。但是可怜的。企业家要承认这个现实。7 7、企企业业家家只只当当运运动动员员，当当不不了了裁裁判判员员，碰到吹黑哨的，只能自认倒霉。碰到吹黑哨的，只能自认倒霉。8 8、要要做做好好车车被被砸砸、衣衣服服被被撕撕、自自己己的的员员工被围攻三天三夜而释然的准备。工被围攻三天三夜而释然的准备。一、营销与销售的基本概念一、营销与销售的基本概念 本本来来,“,“营营销销”与与“销销售售”同同义义, ,都都包包含含“在在市市场场上上出出售售商商品品”。但但随随着着科科技技的的发发展展和和生生产产力力的的不不断断提提高高, ,以以及及企企业业经经营营思思想想的的不不断断更更新新, ,营营销销与与销销售售逐逐渐渐成成为为两两种种不不同同的的概概念念: :第二节第二节 营销策略与技巧营销策略与技巧2.1 2.1 营销的规律营销的规律 创创业业的的目目的的是是要要做做生生意意, ,要要做做好好生生意意的的根根本本在在于于造造就就众众多多的的顾顾客客。如如果果顾顾客客太太少少, ,你你经经营营的的公公司司、工工厂厂、商商店店就就会会出出现现营营业业额额不不足足, ,没没有有利利润润或或利利润润太太少少, ,生生意意无无法法维维持持, ,创创业业就就要要失失败败。为为了了使使创创业业成成功功, ,创创业业者者有有必必要要了了解解一一些营销管理方面的基本知识些营销管理方面的基本知识. . 营营销销: :不不是是一一种种单单纯纯销销售售商商品品的的工工作作, ,而而是是引引导导商商品品和和劳劳务务由由生生产产者者流流向向消消费费者者的的各各项项业业务务活活动动。因因此此，营营销销是是一一个个管管理理过过程程, ,它它负负责责识识别别、预预测测和和在在有有利利可可图图的的条条件件下下, , 满满足足消费者需求为核心的整体销售活动。消费者需求为核心的整体销售活动。销售销售: :即是推销商品或收集订单即是推销商品或收集订单, ,它只是属于它只是属于营销活动中一项极为重要的工作。营销活动中一项极为重要的工作。 营销主要包括组织销售和管理销售营销主要包括组织销售和管理销售: :( (一一) )组织销售。组织销售。 它它是是在在全全面面考考虑虑和和适适当当运运用用各各种种影影响响销销售售因因素素的的基基础础上上, ,把把有有关关销销售售的的各各项项工工作作有有机地组成为一个整体的销售活动。机地组成为一个整体的销售活动。 有关销售的各项工作主要包括有关销售的各项工作主要包括有关销售的各项工作主要包括有关销售的各项工作主要包括: : : : 市市市市场场场场调调调调查查查查、产产产产品品品品研研研研究究究究、包包包包装装装装装装装装潢潢潢潢、广告推广、订价、分销、计划等等。广告推广、订价、分销、计划等等。广告推广、订价、分销、计划等等。广告推广、订价、分销、计划等等。 另另另另外外外外, , , ,还还还还指指指指企企企企业业业业内内内内所所所所设设设设各各各各工工工工作作作作部部部部门门门门, , , ,必必必必须须须须相相相相互互互互协协协协调调调调, , , ,并并并并按按按按具具具具体体体体情情情情况况况况, , , ,因因因因时时时时、因因因因 地地地地、因因因因人人人人、因因因因事事事事, , , ,具具具具体体体体分分分分析析析析有有有有关关关关策策策策略略略略, , , ,处理好销售过程中出现的各种问题。处理好销售过程中出现的各种问题。处理好销售过程中出现的各种问题。处理好销售过程中出现的各种问题。( (二二) )管理销售。管理销售。 它是对总体销售活动的控制和监查它是对总体销售活动的控制和监查, ,对对工作效率的管理、人才的开发和培训等具体工作效率的管理、人才的开发和培训等具体工作。工作。 管管理理销销售售做做得得好好与与不不好好, ,不不仅仅关关系系到到企企业业的的运运作作能能否否正正常常, ,而而且且直直接接关关系系到到企企业业的的兴兴衰衰与与成成败败, ,管管理理销销售售的的目目标标是是要要求求达达到到最最大大限度的利润。限度的利润。二、营销的手法二、营销的手法二、营销的手法二、营销的手法 所所所所谓谓谓谓营营营营销销销销的的的的手手手手法法法法是是是是指指指指组组组组织织织织和和和和实实实实现现现现某某某某项项项项整体销售活动的办法和手段。整体销售活动的办法和手段。整体销售活动的办法和手段。整体销售活动的办法和手段。 其其其其中中中中包包包包括括括括“销销销销售售售售方方方方法法法法”、“促促促促销销销销方方方方法法法法”、“与与与与未未未未来来来来的的的的顾顾顾顾客客客客建建建建立立立立和和和和保保保保持持持持联联联联系系系系的方法的方法的方法的方法”等三个方面。等三个方面。等三个方面。等三个方面。 营营营营销销销销者者者者应应应应分分分分析析析析的的的的焦焦焦焦点点点点就就就就是是是是要要要要合合合合理理理理认认认认定定定定采采采采取取取取什什什什么么么么方方方方法法法法, , , ,才才才才能能能能打打打打开开开开和和和和扩扩扩扩大大大大产产产产品品品品( ( ( (或或或或服务项目服务项目服务项目服务项目) ) ) )销路的行之有效的方法。销路的行之有效的方法。销路的行之有效的方法。销路的行之有效的方法。 就就就就销销销销售售售售方方方方法法法法而而而而言言言言，主主主主要要要要有有有有被被被被动动动动销销销销售售售售和和和和主动销售两种：主动销售两种：主动销售两种：主动销售两种：( (一一) )被动销售。被动销售。 这是零售商等客上门买货的方法。这是零售商等客上门买货的方法。 例例如如把把各各种种销销售售的的商商品品陈陈列列在在自自己己的的店铺里展销店铺里展销, ,利于顾客上门时自由选购。利于顾客上门时自由选购。 随随着着市市场场竞竞争争的的日日趋趋激激烈烈，现现在在, ,许许多多零零售售商商已已经经不不拘拘泥泥于于这这种种等等顾顾客客上上门门的的被被动动销销售售, ,而而是是先先做做好好宣宣传传广广告告并并采采用用某某种主动种主动, ,又较为有效的促销措施。又较为有效的促销措施。 这是一种采用直接营销的方式。这是一种采用直接营销的方式。这是一种采用直接营销的方式。这是一种采用直接营销的方式。 销售人员主动找到顾客销售人员主动找到顾客销售人员主动找到顾客销售人员主动找到顾客, , , ,推销商品。推销商品。推销商品。推销商品。 寻寻寻寻找找找找和和和和追追追追踪踪踪踪顾顾顾顾客客客客的的的的方方方方法法法法有有有有多多多多种种种种多多多多样样样样, , , ,例例例例如如如如经经经经常常常常与与与与顾顾顾顾客客客客沟沟沟沟通通通通联联联联系系系系、上上上上门门门门访访访访问问问问并并并并推推推推销销销销商商商商品品品品、邮邮邮邮寄寄寄寄销销销销售售售售、街街街街头头头头赠赠赠赠样样样样、征征征征求求求求定定定定货货货货、电电电电话话话话兜兜兜兜售售售售、网网网网上上上上宣宣宣宣传传传传、网网网网上销售、送货上门等。上销售、送货上门等。上销售、送货上门等。上销售、送货上门等。 有有有有些些些些公公公公司司司司通通通通过过过过几几几几家家家家代代代代理理理理商商商商组组组组成成成成销销销销售售售售网网网网络络络络, , , ,让让让让代代代代理理理理商商商商各各各各自自自自独独独独立立立立选选选选用用用用适适适适当当当当方方方方法法法法主动联系当地顾客销售。主动联系当地顾客销售。主动联系当地顾客销售。主动联系当地顾客销售。( (二二) )主动销售主动销售 这这这这是是是是用用用用各各各各种种种种各各各各样样样样的的的的手手手手法法法法吸吸吸吸引引引引顾顾顾顾客客客客, , , ,对对对对顾顾顾顾客客客客施施施施加加加加影影影影响响响响, , , ,以以以以促促促促使使使使其其其其形形形形成成成成某某某某种种种种购购购购物物物物动动动动机机机机, , , ,是应付竞争赢得生意的办法和措施。是应付竞争赢得生意的办法和措施。是应付竞争赢得生意的办法和措施。是应付竞争赢得生意的办法和措施。 常见的有常见的有常见的有常见的有: : : : ( ( ( (一一一一) ) ) )宣传广告宣传广告宣传广告宣传广告: : : : 这这这这是是是是一一一一般般般般都都都都习习习习惯惯惯惯和和和和乐乐乐乐意意意意采采采采用用用用的的的的一一一一种种种种促促促促销销销销方方方方法法法法。它它它它以以以以某某某某种种种种形形形形式式式式的的的的广广广广告告告告为为为为媒媒媒媒介介介介，向向向向公公公公众众众众传传传传达达达达有有有有关关关关产产产产品品品品( ( ( (服服服服务务务务项项项项目目目目) ) ) )的的的的信信信信息息息息, , , ,借此吸引顾客。借此吸引顾客。借此吸引顾客。借此吸引顾客。 一一一一种种种种新新新新产产产产品品品品刚刚刚刚刚刚刚刚进进进进入入入入市市市市场场场场，尤尤尤尤其其其其是是是是进进进进入入入入一一一一个个个个新新新新地地地地方方方方时时时时，都都都都要要要要在在在在当当当当地地地地作作作作宣宣宣宣传传传传广广广广告告告告，要要要要让让让让顾顾顾顾客客客客了了了了解解解解产产产产品品品品的的的的性性性性能能能能和和和和用用用用途途途途，才能吸引顾客购买。才能吸引顾客购买。才能吸引顾客购买。才能吸引顾客购买。 三、促销方法三、促销方法( ( ( (二二二二) ) ) )商场示范商场示范商场示范商场示范: : : : 这这这这曾曾曾曾经经经经是是是是一一一一种种种种相相相相当当当当成成成成功功功功的的的的促促促促销销销销方方方方法法法法, , , ,尤尤尤尤其其其其是是是是推推推推销销销销某某某某种种种种需需需需要要要要向向向向顾顾顾顾客客客客展展展展示示示示独独独独具具具具特特特特色色色色或或或或传传传传授授授授其其其其使使使使用用用用方方方方法法法法的的的的新新新新产产产产品品品品, , , ,经经经经常常常常采采采采用用用用这这这这一一一一方方方方法法法法。但但但但这这这这属属属属于于于于被被被被动动动动式式式式的的的的推推推推销销销销, , , ,必必必必须须须须等等等等客客客客上上上上门门门门, , , ,才才才才能能能能向向向向他他他他们们们们作作作作现现现现场场场场示示示示范范范范, , , ,并并并并出出出出售售售售产品。产品。产品。产品。( ( ( (三三三三) ) ) )商场展销商场展销商场展销商场展销: : : : 是是是是利利利利用用用用商商商商品品品品橱橱橱橱窗窗窗窗或或或或场场场场地地地地展展展展销销销销各各各各类类类类产产产产品品品品, , , ,为为为为促促促促进进进进销销销销售售售售, , , ,还还还还可可可可以以以以给给给给顾顾顾顾客客客客某某某某些些些些优优优优惠惠惠惠条条条条件件件件, , , ,如折扣优惠等。如折扣优惠等。如折扣优惠等。如折扣优惠等。( ( ( (四四四四) ) ) )价价价价格格格格减减减减让让让让: : : :有有有有折折折折扣扣扣扣、回回回回扣扣扣扣等等等等多多多多种种种种形形形形式式式式。但回扣比折扣显得更有吸引力。但回扣比折扣显得更有吸引力。但回扣比折扣显得更有吸引力。但回扣比折扣显得更有吸引力。( ( ( (五五五五) ) ) )金钱奖励与惠赠物品金钱奖励与惠赠物品金钱奖励与惠赠物品金钱奖励与惠赠物品: : : : 两者可以单独选用两者可以单独选用两者可以单独选用两者可以单独选用, , , ,也可以混合使用。有也可以混合使用。有也可以混合使用。有也可以混合使用。有些零售商家在组织某种形式的销售大行动时些零售商家在组织某种形式的销售大行动时些零售商家在组织某种形式的销售大行动时些零售商家在组织某种形式的销售大行动时, , , ,经常采用购物抽奖的方式促销；经常采用购物抽奖的方式促销；经常采用购物抽奖的方式促销；经常采用购物抽奖的方式促销； 或采用购买一定数额商品反还百分之几十或采用购买一定数额商品反还百分之几十或采用购买一定数额商品反还百分之几十或采用购买一定数额商品反还百分之几十的方式促销。的方式促销。的方式促销。的方式促销。( ( ( (六六六六) ) ) )分销分销分销分销: : : :这是把商品分散销售出去这是把商品分散销售出去这是把商品分散销售出去这是把商品分散销售出去, , , ,四处都有四处都有四处都有四处都有自己的货物销售自己的货物销售自己的货物销售自己的货物销售, , , ,比一处单卖要快得多。比一处单卖要快得多。比一处单卖要快得多。比一处单卖要快得多。 分销渠道多分销渠道多分销渠道多分销渠道多, , , ,而且畅通而且畅通而且畅通而且畅通, , , ,即使投入少量推销即使投入少量推销即使投入少量推销即使投入少量推销力量力量力量力量, , , , 同样可以做成大笔生意。同样可以做成大笔生意。同样可以做成大笔生意。同样可以做成大笔生意。分销方法主要有间接分销和直接分销两种：分销方法主要有间接分销和直接分销两种： 间间接接分分销销: :通通过过托托付付分分销销户户或或特特许许经经营户营户, ,向四处销售商品。向四处销售商品。 直接分销直接分销: :直接向消费者推销货品。直接向消费者推销货品。也可配合采用电视助销、互联网助销和邮也可配合采用电视助销、互联网助销和邮寄订购等方法。寄订购等方法。 组织营销是一门很深奥的学问组织营销是一门很深奥的学问组织营销是一门很深奥的学问组织营销是一门很深奥的学问, , , ,首先首先首先首先要具备正确的要具备正确的要具备正确的要具备正确的“推销观念推销观念推销观念推销观念“与与与与”营销营销营销营销观念观念观念观念“, , , ,同时同时同时同时, , , ,还要具备敏锐的还要具备敏锐的还要具备敏锐的还要具备敏锐的“产品产品产品产品观念观念观念观念”。 在这个多姿多彩的商业舞台上在这个多姿多彩的商业舞台上在这个多姿多彩的商业舞台上在这个多姿多彩的商业舞台上, , , ,不少不少不少不少人的演出十分精彩，但不少人则常常人的演出十分精彩，但不少人则常常人的演出十分精彩，但不少人则常常人的演出十分精彩，但不少人则常常演出失败。演出失败。演出失败。演出失败。 2.2 2.2 几种成功营销术简介几种成功营销术简介一、松下营销术一、松下营销术 松下电器公司的成功经验松下电器公司的成功经验, , 就是就是生生产与销售网产与销售网协同发展，这是松下电器腾协同发展，这是松下电器腾空而起的两只强有力的翅膀。空而起的两只强有力的翅膀。 怎样才能做好生意怎样才能做好生意, ,怎样做一个善于怎样做一个善于营销致富的创业者营销致富的创业者, ,丰富你的营销知识丰富你的营销知识, ,提高你组织营销的能力提高你组织营销的能力, ,是获得创业成是获得创业成功的关键。功的关键。 创创创创业业业业伊伊伊伊始始始始的的的的松松松松下下下下, , , ,坚坚坚坚信信信信一一一一个个个个朴朴朴朴素素素素的的的的观观观观念念念念, , , ,只只只只要要要要生生生生产产产产出出出出有有有有用用用用和和和和好好好好的的的的东东东东西西西西, , , ,就就就就有有有有人买。然而人买。然而人买。然而人买。然而, , , ,商场的现实并非这样简单。商场的现实并非这样简单。商场的现实并非这样简单。商场的现实并非这样简单。 当当当当时时时时，松松松松下下下下将将将将双双双双灯灯灯灯用用用用插插插插座座座座的的的的经经经经销销销销大大大大权权权权交交交交给给给给一一一一个个个个叫叫叫叫吉吉吉吉田田田田的的的的经经经经销销销销商商商商, , , , 松松松松下下下下一一一一心心心心一一一一意意意意去去去去扩扩扩扩大大大大自自自自己己己己的的的的生生生生产产产产规规规规模模模模。但但但但不不不不久久久久, , , ,由由由由于于于于东东东东京京京京其其其其他他他他的的的的电电电电器器器器制制制制造造造造商商商商流流流流血血血血倾倾倾倾销销销销, , , ,将将将将松松松松下下下下的的的的双双双双灯灯灯灯插插插插座座座座电电电电器器器器一一一一下下下下子子子子推推推推入入入入困困困困境境境境之中。之中。之中。之中。 经经经经销销销销商商商商吉吉吉吉田田田田要要要要求求求求松松松松下下下下降降降降低低低低供供供供货货货货价价价价格格格格, , , , 但但但但若若若若松松松松下下下下降降降降低低低低价价价价格格格格, , , , 公公公公司司司司就就就就难难难难以以以以维维维维持持持持运运运运转。转。转。转。 无无无无奈奈奈奈之之之之下下下下，松松松松下下下下只只只只好好好好解解解解除除除除契契契契约约约约, , , ,从从从从此此此此走走走走上上上上自自自自销销销销之之之之路路路路。这这这这时时时时松松松松下下下下才才才才第第第第一一一一次次次次发发发发现现现现, , , ,销售比生产还难。销售比生产还难。销售比生产还难。销售比生产还难。 被逼无奈的松下只好自建销售网被逼无奈的松下只好自建销售网被逼无奈的松下只好自建销售网被逼无奈的松下只好自建销售网, , , , 但但但但松下经商的天才很快就有了突出的松下经商的天才很快就有了突出的松下经商的天才很快就有了突出的松下经商的天才很快就有了突出的表现。表现。表现。表现。 他带着自制的产品他带着自制的产品他带着自制的产品他带着自制的产品, , , ,绕开批发商绕开批发商绕开批发商绕开批发商, , , ,直直直直接敲开了零售商的大门。接敲开了零售商的大门。接敲开了零售商的大门。接敲开了零售商的大门。 松下发现松下发现松下发现松下发现, , , ,如果将商品直接供给零如果将商品直接供给零如果将商品直接供给零如果将商品直接供给零售商售商售商售商, , , ,价格不变价格不变价格不变价格不变, , , ,零售商仍有利可图。零售商仍有利可图。零售商仍有利可图。零售商仍有利可图。 松下这一做法松下这一做法松下这一做法松下这一做法, , , ,减少了流通环节减少了流通环节减少了流通环节减少了流通环节, , , ,降降降降低了销售成本。低了销售成本。低了销售成本。低了销售成本。生产商生产商批发商批发商零售商零售商 自自自自此此此此, , , ,松松松松下下下下建建建建立立立立了了了了以以以以零零零零售售售售商商商商为为为为销销销销售售售售主主主主体体体体的的的的销销销销售售售售渠渠渠渠道道道道。发发发发展展展展到到到到1923192319231923年年年年, , , ,松松松松下下下下电电电电器器器器已已已已初初初初具具具具规规规规模模模模。特特特特别别别别是是是是炮炮炮炮弹弹弹弹型型型型车车车车灯灯灯灯推推推推出出出出以以以以后后后后, , , ,因因因因无无无无竞竞竞竞争争争争厂厂厂厂家家家家, , , ,产产产产量量量量与与与与日日日日俱增俱增俱增俱增, , , ,成长极为迅速。成长极为迅速。成长极为迅速。成长极为迅速。 直直直直接接接接与与与与零零零零售售售售商商商商打打打打交交交交道道道道后后后后, , , ,松松松松下下下下感感感感到到到到了了了了滞滞滞滞销销销销层层层层所所所所带带带带来来来来的的的的威威威威胁胁胁胁, , , ,遂遂遂遂决决决决定定定定在在在在全全全全国各地征求代理商国各地征求代理商国各地征求代理商国各地征求代理商, , , ,将产品推向全国。将产品推向全国。将产品推向全国。将产品推向全国。 于于于于是是是是，松松松松下下下下开开开开始始始始在在在在报报报报纸纸纸纸上上上上刊刊刊刊登登登登广广广广告告告告。第第第第一一一一个个个个来来来来应应应应征征征征的的的的是是是是名名名名古古古古屋屋屋屋商商商商人人人人吉吉吉吉田田田田幸幸幸幸太太太太郎郎郎郎, , , ,他他他他立立立立即即即即交交交交了了了了200200200200日日日日元元元元保保保保证证证证金金金金取取取取得得得得该该该该地地地地区区区区的的的的代代代代理理理理权权权权。此此此此后后后后, , , ,各各各各地地地地的的的的代代代代理理理理商陆续前来签约。商陆续前来签约。商陆续前来签约。商陆续前来签约。 松松松松下下下下的的的的原原原原则则则则是是是是:“:“:“:“一一一一地地地地一一一一代代代代理理理理”, , , ,以免互相竞争以免互相竞争以免互相竞争以免互相竞争, , , ,产生矛盾和摩擦。产生矛盾和摩擦。产生矛盾和摩擦。产生矛盾和摩擦。 为为了了使使松松下下电电器器保保持持发发展展的的势势头头, ,松松下下还还进进一一步步完完善善了了流流通通体体制制, ,探探取取了了多多层层次次、多多渠渠道道、大大流流量量、多多功功能能的的流流通通体体制制, ,无无论论从从哪哪个个角角度去考察度去考察, ,都给人出类拔萃的感觉。都给人出类拔萃的感觉。 为为此此, ,人人们们把把“经经营营之之神神”的的美美名送给了松下幸之助。名送给了松下幸之助。二、二、 李嘉诚的营销术李嘉诚的营销术 李李嘉嘉诚诚赤赤手手空空拳拳起起家家他他创创造造了了一一个个经经济济奇奇迹迹, ,一一个个商商业业神神话话。他他连连续续1010余余年年荣荣膺膺全全球球华华人首富人首富, ,连续连续1010多年雄踞香港商界之首。多年雄踞香港商界之首。 李李嘉嘉诚诚创创业业、主主业业, ,惊惊世世骇骇俗俗；李李嘉嘉诚诚的的营销术营销术, , 更是奇招迭出更是奇招迭出, ,出神入化。出神入化。 福布斯福布斯于于20062006年初评出的香港等地年初评出的香港等地4040位富豪排行榜中，现年位富豪排行榜中，现年7777岁的李嘉诚排岁的李嘉诚排行第一，年赚行第一，年赚522522亿港元。亿港元。 李嘉诚出生在广东潮洲，李嘉诚出生在广东潮洲，1111岁随父亲岁随父亲逃难到香港，在香港只念了两年书，就开逃难到香港，在香港只念了两年书，就开始谋生。起初，李嘉诚的工作是当推销员，始谋生。起初，李嘉诚的工作是当推销员，19521952年，年，2323岁的李嘉诚用平时省吃俭用的岁的李嘉诚用平时省吃俭用的70007000元创办了自己的塑胶厂元创办了自己的塑胶厂“长江塑长江塑胶厂胶厂”。 19581958年，李嘉诚开始投资房地产，他独年，李嘉诚开始投资房地产，他独到的眼光和精明的开发策略，使长江很快到的眼光和精明的开发策略，使长江很快成为香港的一大地产和投资实业公司。成为香港的一大地产和投资实业公司。 当长江公司于当长江公司于19721972年上市时，其股年上市时，其股票被超额认购票被超额认购6565倍。倍。 19791979年，长江购入老牌英资商行年，长江购入老牌英资商行“和记黄埔和记黄埔”，李嘉诚因而成为首位收，李嘉诚因而成为首位收购英资商行的中国人。购英资商行的中国人。（一）选准对象，直接推销（一）选准对象，直接推销 美美国国戴戴尔尔卡卡耐耐基基说说过过:“:“你你想想知知道道自自己己是是否否具具备备经经商商素素质质, ,你你最最好好去去当当一当推销员一当推销员”。 当当今今世世界界上上杰杰出出的的商商人人企企业业家家, ,十十有有八八九九从从事事过过推推销销工工作作, ,并并绝绝大大多多数数取取得过骄人的成绩得过骄人的成绩, ,李嘉诚也在其列李嘉诚也在其列。 李李嘉嘉诚诚1717岁岁就就是是一一名名五五金金厂厂当当推推销销员。员。 李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚当当当当时时时时在在在在五五五五金金金金厂厂厂厂主主主主要要要要负负负负责责责责镀镀镀镀锌锌锌锌铁铁铁铁桶桶桶桶的的的的推推推推销销销销。他他他他一一一一入入入入行行行行就就就就感感感感到到到到千千千千军军军军万万万万马马马马过过过过独木桥的竞争十分激烈。独木桥的竞争十分激烈。独木桥的竞争十分激烈。独木桥的竞争十分激烈。 于于于于是是是是, , , ,他他他他避避避避实实实实就就就就虚虚虚虚, , , ,采采采采取取取取直直直直销销销销的的的的方方方方法法法法进进进进攻攻攻攻。他他他他首首首首先先先先瞄瞄瞄瞄准准准准了了了了酒酒酒酒楼楼楼楼, , , ,认认认认为为为为酒酒酒酒楼楼楼楼是是是是“吃吃吃吃货货货货”大户大户大户大户, , , ,就集中精力对这些堡垒攻坚。就集中精力对这些堡垒攻坚。就集中精力对这些堡垒攻坚。就集中精力对这些堡垒攻坚。 当时当时当时当时, , , , 李嘉诚看中去酒楼旅店直销有李嘉诚看中去酒楼旅店直销有李嘉诚看中去酒楼旅店直销有李嘉诚看中去酒楼旅店直销有两个优势：一是直销价格比酒楼旅店到两个优势：一是直销价格比酒楼旅店到两个优势：一是直销价格比酒楼旅店到两个优势：一是直销价格比酒楼旅店到市场上去买要便宜市场上去买要便宜市场上去买要便宜市场上去买要便宜, , , ,二是二是二是二是送货上门送货上门送货上门送货上门节省了节省了节省了节省了客户的时间和精力。客户的时间和精力。客户的时间和精力。客户的时间和精力。 李嘉诚这招一出手就获得了成功。他李嘉诚这招一出手就获得了成功。他李嘉诚这招一出手就获得了成功。他李嘉诚这招一出手就获得了成功。他有次打入一家旅店有次打入一家旅店有次打入一家旅店有次打入一家旅店, , , ,一次就销出一次就销出一次就销出一次就销出100100100100多只多只多只多只铁桶铁桶铁桶铁桶, , , ,成绩十分喜人。成绩十分喜人。成绩十分喜人。成绩十分喜人。 在在在在推推推推销销销销镀镀镀镀锌锌锌锌铁铁铁铁桶桶桶桶时时时时，李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚对对对对家家家家庭庭庭庭散散散散户户户户也也也也作作作作了了了了研研研研究究究究，发发发发现现现现高高高高级级级级住住住住宅宅宅宅区区区区的的的的家家家家庭庭庭庭多多多多使使使使用用用用铝铝铝铝桶桶桶桶。于于于于是是是是, ,他他他他就就就就把把把把目目目目标标标标瞄瞄瞄瞄准准准准中中中中下下下下层居民区。层居民区。层居民区。层居民区。 他他他他认认认认为为为为，如如如如果果果果能能能能找找找找一一一一些些些些“ “义义义义务务务务宣宣宣宣传传传传员员员员” ”帮帮帮帮忙忙忙忙的的的的话话话话，可可可可能能能能事事事事半半半半功功功功倍倍倍倍。一一一一个个个个偶偶偶偶然然然然的的的的机机机机会会会会使使使使他他他他找找找找到到到到了了了了这这这这样样样样的的的的“ “义义义义务务务务宣宣宣宣传传传传员员员员” ”。 一一一一日日日日, ,李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚在在在在散散散散户户户户中中中中转转转转悠悠悠悠, ,发发发发现现现现几几几几个个个个老老老老太太太太太太太太坐坐坐坐在在在在楼楼楼楼下下下下择择择择菜菜菜菜、聊聊聊聊天天天天。他他他他便便便便上上上上前前前前专专专专找找找找老老老老太太太太太太太太卖卖卖卖桶桶桶桶。他他他他想想想想, ,只只只只要要要要卖卖卖卖动动动动一一一一只只只只, ,就就就就等等等等于于于于卖卖卖卖掉掉掉掉了了了了一一一一批批批批。老老老老太太太太太太太太喜喜喜喜欢欢欢欢串串串串门门门门唠唠唠唠叨叨叨叨, ,买买买买下下下下他他他他的的的的桶桶桶桶, ,自自自自然然然然就就就就成成成成了了了了他他他他的的的的义义义义务务务务宣宣宣宣传员。传员。传员。传员。 李嘉诚这一招果然又大获成功。李嘉诚这一招果然又大获成功。李嘉诚这一招果然又大获成功。李嘉诚这一招果然又大获成功。（二二）寻寻找找 “义义务务宣宣传传员员”（三）三）三）三） 解决顾客心结，促成推销解决顾客心结，促成推销解决顾客心结，促成推销解决顾客心结，促成推销 李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚开开开开辟辟辟辟了了了了酒酒酒酒楼楼楼楼旅旅旅旅馆馆馆馆的的的的直直直直销销销销路路路路线线线线后后后后, ,其其其其他他他他推推推推销销销销员员员员闻闻闻闻讯讯讯讯也也也也如如如如法法法法炮炮炮炮制制制制。其直销效果大不如前。其直销效果大不如前。其直销效果大不如前。其直销效果大不如前。 有一家刚落成的旅馆正准备开张有一家刚落成的旅馆正准备开张有一家刚落成的旅馆正准备开张有一家刚落成的旅馆正准备开张, ,这是推销铁桶的大好时机。但他的几这是推销铁桶的大好时机。但他的几这是推销铁桶的大好时机。但他的几这是推销铁桶的大好时机。但他的几个同行领功心切个同行领功心切个同行领功心切个同行领功心切, ,抢先找到旅馆老板抢先找到旅馆老板抢先找到旅馆老板抢先找到旅馆老板, ,但都一碰了鼻子但都一碰了鼻子但都一碰了鼻子但都一碰了鼻子, ,无功而退。原来老无功而退。原来老无功而退。原来老无功而退。原来老板有意与另一家五金厂交易。板有意与另一家五金厂交易。板有意与另一家五金厂交易。板有意与另一家五金厂交易。 这这这这些些些些同同同同事事事事都都都都推推推推李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚出出出出马马马马，李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚也也也也觉觉觉觉得得得得放放放放掉掉掉掉这这这这条条条条大大大大鱼鱼鱼鱼真真真真有有有有点点点点可可可可惜惜惜惜。首首首首先先先先, ,他他他他并并并并不不不不急急急急于于于于见见见见老老老老板板板板, ,而而而而是是是是先先先先同同同同旅旅旅旅馆馆馆馆的的的的一一一一个个个个职职职职员员员员交交交交上上上上朋朋朋朋友友友友。然然然然后后后后有有有有意意意意地地地地从从从从那那那那个个个个职职职职员员员员中中中中套套套套知知知知老老老老板板板板的的的的有有有有关关关关情情情情况况况况, ,再再再再选择突破口。选择突破口。选择突破口。选择突破口。 那个职员谈到老板有一个儿子，整那个职员谈到老板有一个儿子，整那个职员谈到老板有一个儿子，整那个职员谈到老板有一个儿子，整天缠着要去看赛马。老板疼儿子天缠着要去看赛马。老板疼儿子天缠着要去看赛马。老板疼儿子天缠着要去看赛马。老板疼儿子, ,但旅但旅但旅但旅馆开张在即，事情太多，根本抽不出时馆开张在即，事情太多，根本抽不出时馆开张在即，事情太多，根本抽不出时馆开张在即，事情太多，根本抽不出时间陪儿子，因此，儿子看赛马的事情成间陪儿子，因此，儿子看赛马的事情成间陪儿子，因此，儿子看赛马的事情成间陪儿子，因此，儿子看赛马的事情成了老板的一件心结。了老板的一件心结。了老板的一件心结。了老板的一件心结。 职员是当作趣闻说起这件事的职员是当作趣闻说起这件事的职员是当作趣闻说起这件事的职员是当作趣闻说起这件事的, ,可言可言可言可言者无意者无意者无意者无意, ,听者有心。李嘉诚觉得有了打听者有心。李嘉诚觉得有了打听者有心。李嘉诚觉得有了打听者有心。李嘉诚觉得有了打开老板拒客心理的钥匙。开老板拒客心理的钥匙。开老板拒客心理的钥匙。开老板拒客心理的钥匙。 李嘉诚让这个职员搭桥李嘉诚让这个职员搭桥李嘉诚让这个职员搭桥李嘉诚让这个职员搭桥, ,自掏腰包带自掏腰包带自掏腰包带自掏腰包带老板的儿子去看赛马老板的儿子去看赛马老板的儿子去看赛马老板的儿子去看赛马, ,老板的儿子十分老板的儿子十分老板的儿子十分老板的儿子十分高兴高兴高兴高兴, ,也令老板感动。于是也令老板感动。于是也令老板感动。于是也令老板感动。于是, ,同意从李嘉同意从李嘉同意从李嘉同意从李嘉诚手中一次买下了诚手中一次买下了诚手中一次买下了诚手中一次买下了380380只铁桶。只铁桶。只铁桶。只铁桶。（四）以退为进，迂回推销四）以退为进，迂回推销四）以退为进，迂回推销四）以退为进，迂回推销 李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚性性性性格格格格内内内内向向向向, ,不不不不喜喜喜喜欢欢欢欢主主主主动动动动交交交交谈谈谈谈。这这这这种种种种性性性性格格格格, ,若若若若从从从从推推推推销销销销角角角角度度度度而而而而言言言言, ,算算算算是是是是一一一一个个个个缺缺缺缺陷陷陷陷。但但但但李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚靠靠靠靠智智智智慧慧慧慧和和和和灵灵灵灵活活活活多多多多变变变变的的的的推推推推销销销销技技技技巧巧巧巧, ,弥补了这个不足。弥补了这个不足。弥补了这个不足。弥补了这个不足。 一一一一次次次次, ,李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚向向向向一一一一家家家家酒酒酒酒楼楼楼楼推推推推销销销销铁铁铁铁桶桶桶桶, ,遭遭遭遭到到到到老老老老板板板板的的的的拒拒拒拒绝绝绝绝, ,李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚只只只只好好好好离离离离开开开开, ,但但但但他他他他又又又又是是是是一一一一个个个个不不不不轻轻轻轻易易易易认认认认输输输输的的的的人人人人。于于于于是是是是, ,他他他他又又又又反反反反身身身身回回回回到酒楼。到酒楼。到酒楼。到酒楼。 他他他他一一一一见见见见到到到到老老老老板板板板就就就就抢抢抢抢先先先先说说说说:“:“我我我我这这这这次次次次不不不不是是是是来来来来推推推推销销销销铁铁铁铁桶桶桶桶, ,我我我我只只只只是是是是想想想想请请请请教教教教, ,在在在在我我我我进进进进贵贵贵贵店店店店推推推推销销销销时时时时, ,我我我我的的的的行行行行动动动动、言言言言辞辞辞辞、态态态态度度度度有有有有什什什什么么么么不不不不妥妥妥妥的的的的地地地地方方方方, ,请请请请你你你你指指指指点点点点迷迷迷迷津津津津。” ”他他他他还还还还说说说说:“:“我我我我是是是是个个个个新新新新手手手手, ,您您您您比比比比我我我我有有有有更更更更丰丰丰丰富富富富的的的的经经经经验验验验, ,在在在在商商商商界界界界你你你你已已已已经经经经是是是是个个个个成成成成功功功功的的的的人人人人士士士士, ,我我我我恳恳恳恳求求求求您您您您的的的的指指指指点点点点, ,以以以以作为晚辈改进的借鉴作为晚辈改进的借鉴作为晚辈改进的借鉴作为晚辈改进的借鉴” ”。 李嘉诚坦诚求教的精神和淳朴的态度李嘉诚坦诚求教的精神和淳朴的态度李嘉诚坦诚求教的精神和淳朴的态度李嘉诚坦诚求教的精神和淳朴的态度, ,使老板很受感动。他除了提出意见和建使老板很受感动。他除了提出意见和建使老板很受感动。他除了提出意见和建使老板很受感动。他除了提出意见和建议外，还是和李嘉诚做了一单生意。议外，还是和李嘉诚做了一单生意。议外，还是和李嘉诚做了一单生意。议外，还是和李嘉诚做了一单生意。（五）诚以待人（五）诚以待人（五）诚以待人（五）诚以待人 李嘉诚成了大老板后，诚以待人，仍李嘉诚成了大老板后，诚以待人，仍李嘉诚成了大老板后，诚以待人，仍李嘉诚成了大老板后，诚以待人，仍然不摆架子然不摆架子然不摆架子然不摆架子, ,容易相处而又无拘无束。容易相处而又无拘无束。容易相处而又无拘无束。容易相处而又无拘无束。 一次，他从启德机场载一个陌生人到一次，他从启德机场载一个陌生人到一次，他从启德机场载一个陌生人到一次，他从启德机场载一个陌生人到市区市区市区市区, ,没有顾虑到个人安全问题，他甚至没有顾虑到个人安全问题，他甚至没有顾虑到个人安全问题，他甚至没有顾虑到个人安全问题，他甚至亲自为客人打开车尾箱，亲自为客人打开车尾箱，亲自为客人打开车尾箱，亲自为客人打开车尾箱， 他对汽车的冷他对汽车的冷他对汽车的冷他对汽车的冷气、客人的住宿，都一一关心气、客人的住宿，都一一关心气、客人的住宿，都一一关心气、客人的住宿，都一一关心, ,他坚持要他坚持要他坚持要他坚持要打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没打电话到希尔顿酒店问清楚房间订好没有。当然，这间世界一流的酒店也是他有。当然，这间世界一流的酒店也是他有。当然，这间世界一流的酒店也是他有。当然，这间世界一流的酒店也是他名下的产业。名下的产业。名下的产业。名下的产业。 李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚这这这这样样样样一一一一个个个个大大大大富富富富豪豪豪豪为为为为自自自自己己己己的的的的酒酒酒酒店店店店拉拉拉拉来来来来一一一一个个个个顾顾顾顾客客客客，在在在在许许许许多多多多人人人人看看看看来来来来, ,是是是是丢丢丢丢身身身身份份份份极极极极没没没没面面面面子子子子的的的的事事事事。从从从从这这这这里里里里可可可可以以以以看看看看出出出出, ,这这这这不不不不单单单单是是是是李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚的的的的细细细细心心心心和和和和精精精精明明明明, ,而而而而更更更更重重重重要要要要的的的的是是是是他他他他的一种理念和精神。的一种理念和精神。的一种理念和精神。的一种理念和精神。 李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚在在在在商商商商业业业业生生生生涯涯涯涯中中中中，绝绝绝绝不不不不放放放放过过过过任任任任何何何何一一一一个个个个赚赚赚赚钱钱钱钱的的的的机机机机会会会会，哪哪哪哪怕怕怕怕是是是是一一一一个个个个人人人人，一一一一笔笔笔笔最小的生意，他也不放过。最小的生意，他也不放过。最小的生意，他也不放过。最小的生意，他也不放过。（六）利用名人效应作隐形广告（六）利用名人效应作隐形广告（六）利用名人效应作隐形广告（六）利用名人效应作隐形广告 李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚参参参参股股股股了了了了日日日日产产产产总总总总统统统统型型型型房房房房车车车车，并并并并是是是是中中中中泰泰泰泰合合合合诚诚诚诚汽汽汽汽车车车车公公公公司司司司代代代代理理理理经经经经销销销销。但但但但日日日日产产产产总总总总统统统统型型型型房房房房车车车车的的的的销销销销路路路路很很很很不不不不好好好好，为为为为了了了了推推推推销销销销这这这这种种种种汽汽汽汽车车车车，李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚很很很很少少少少坐坐坐坐其其其其他他他他汽汽汽汽车车车车，多多多多数数数数是坐这种日产总统型房车。是坐这种日产总统型房车。是坐这种日产总统型房车。是坐这种日产总统型房车。 由由于于李李嘉嘉诚诚具具有有名名人人广广告告效效应应，因因为为他他拥拥有有日日产产总总统统型型为为坐坐驾驾，令令此此车车身身价价大大增增,香香港港富富豪豪纷纷纷纷购购买买此此车车。从从而而救救活活了了此此种种车车的的销路。销路。（七）利用现代科技进行广告宣传（七）利用现代科技进行广告宣传（七）利用现代科技进行广告宣传（七）利用现代科技进行广告宣传 长长长长实实实实集集集集团团团团的的的的盈盈盈盈利利利利大大大大头头头头，一一一一直直直直来来来来自自自自楼楼楼楼市市市市。由由由由于于于于楼楼楼楼利利利利滚滚滚滚滚滚滚滚, ,楼楼楼楼市市市市的的的的竞竞竞竞争争争争也也也也异异异异常常常常激激激激烈烈烈烈，楼市广告也争奇斗妍。楼市广告也争奇斗妍。楼市广告也争奇斗妍。楼市广告也争奇斗妍。 传统的房屋现场广告，均是大幅宣传传统的房屋现场广告，均是大幅宣传传统的房屋现场广告，均是大幅宣传传统的房屋现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。当激光发明刚刚进入画和霓虹灯等。当激光发明刚刚进入画和霓虹灯等。当激光发明刚刚进入画和霓虹灯等。当激光发明刚刚进入 实实实实际应用后，李嘉诚便首先采用这一现代高际应用后，李嘉诚便首先采用这一现代高际应用后，李嘉诚便首先采用这一现代高际应用后，李嘉诚便首先采用这一现代高科技成果，在天水围的嘉湖山庄放激光广科技成果，在天水围的嘉湖山庄放激光广科技成果，在天水围的嘉湖山庄放激光广科技成果，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。两个大型激光发射器告。两个大型激光发射器告。两个大型激光发射器告。两个大型激光发射器, ,安装在楼顶，安装在楼顶，安装在楼顶，安装在楼顶，入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的入夜便放射出多组五颜六色、形态各异的激光，甚为壮观，取得了极好的效果。激光，甚为壮观，取得了极好的效果。激光，甚为壮观，取得了极好的效果。激光，甚为壮观，取得了极好的效果。（八）出奇制胜八）出奇制胜八）出奇制胜八）出奇制胜 借节为商借节为商借节为商借节为商 19961996年年年年新新新新春春春春期期期期间间间间，长长长长实实实实集集集集团团团团发发发发展展展展的的的的嘉嘉嘉嘉湖山庄举行丰富湖山庄举行丰富湖山庄举行丰富湖山庄举行丰富 多彩的贺岁活动。多彩的贺岁活动。多彩的贺岁活动。多彩的贺岁活动。 春春春春节节节节是是是是中中中中国国国国人人人人的的的的第第第第一一一一大大大大节节节节，此此此此时时时时最最最最容容容容易易易易沟沟沟沟通通通通感感感感情情情情，李李李李嘉嘉嘉嘉诚诚诚诚深深深深谙谙谙谙人人人人们们们们心心心心理理理理，抓抓抓抓住住住住这这这这个个个个大大大大好好好好时时时时机机机机，利利利利用用用用贺贺贺贺岁岁岁岁活活活活动动动动，拉拉拉拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。近人们的距离，推介嘉湖山庄。近人们的距离，推介嘉湖山庄。近人们的距离，推介嘉湖山庄。 除除除除了了了了舞舞舞舞龙龙龙龙舞舞舞舞狮狮狮狮这这这这些些些些传传传传统统统统项项项项目目目目外外外外, ,还还还还别别别别出出出出心心心心裁裁裁裁挂挂挂挂了了了了一一一一幅幅幅幅宽宽宽宽7.67.6米米米米、长长长长5353米米米米，约约约约1818层层层层楼楼楼楼高高高高的的的的巨巨巨巨型型型型对对对对联联联联，挂挂挂挂在在在在大大大大厦厦厦厦外外外外墙墙墙墙，气势磅礴：气势磅礴：气势磅礴：气势磅礴： “ “嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风” ” 整整整整个个个个天天天天水水水水围围围围区区区区都都都都能能能能看看看看到到到到这这这这幅幅幅幅象象象象征征征征鸿鸿鸿鸿运运运运当当当当头头头头，财财财财源源源源滚滚滚滚滚滚滚滚的的的的对对对对联联联联，为为为为整整整整个个个个地地地地区区区区平平平平添添添添了了了了不不不不少少少少新新新新春春春春气气气气息息息息，为为为为区区区区内内内内及及及及春春春春节节节节期期期期间间间间前前前前往往往往天天天天水水水水围围围围区区区区的的的的市市市市民民民民带带带带来来来来好好好好运运运运，取取取取得得得得了十分好的宣传效果。了十分好的宣传效果。了十分好的宣传效果。了十分好的宣传效果。 他他他他开开开开创创创创了了了了在在在在大大大大楼楼楼楼上上上上挂挂挂挂对对对对联联联联做做做做广广广广告告告告的的的的先河。先河。先河。先河。（九）善纳忠言（九）善纳忠言（九）善纳忠言（九）善纳忠言 广采博纳广采博纳广采博纳广采博纳 有一次，李嘉诚新建了一处楼有一次，李嘉诚新建了一处楼盘盘,房子已建好房子已建好,漂亮得很漂亮得很,典型的典型的欧洲风格，由于预订楼房的人很多，欧洲风格，由于预订楼房的人很多，李嘉诚打算发售。李嘉诚打算发售。 但美中不足的是但美中不足的是,路还没修好路还没修好,下雨天尽是泥泞。下雨天尽是泥泞。三、宜家公司经营模式三、宜家公司经营模式三、宜家公司经营模式三、宜家公司经营模式 瑞典宜家公司创始人坎普拉德以瑞典宜家公司创始人坎普拉德以瑞典宜家公司创始人坎普拉德以瑞典宜家公司创始人坎普拉德以280280280280亿亿亿亿美元净资产，在美元净资产，在美元净资产，在美元净资产，在2006200620062006年度年度年度年度福布斯福布斯福布斯福布斯全全全全球富豪榜上排名第四。球富豪榜上排名第四。球富豪榜上排名第四。球富豪榜上排名第四。 他说：他说：他说：他说：“我们的想法是为所有的人服我们的想法是为所有的人服我们的想法是为所有的人服我们的想法是为所有的人服务，包括穷人。我们必须降低成本务，包括穷人。我们必须降低成本务，包括穷人。我们必须降低成本务，包括穷人。我们必须降低成本”。 这就是瑞典宜家公司经营的模式：低这就是瑞典宜家公司经营的模式：低这就是瑞典宜家公司经营的模式：低这就是瑞典宜家公司经营的模式：低廉的产品和照顾顾客的需求。廉的产品和照顾顾客的需求。廉的产品和照顾顾客的需求。廉的产品和照顾顾客的需求。 （一）低廉的产品（一）低廉的产品 对对于于顾顾客客来来说说，吸吸引引他他们们的的是是宜宜家家公公司司能能够够提提供供设设计计时时尚尚而而又又低低廉廉的的价价格格。瑞瑞典典宜宜家家公公司司总总经经理理杜杜蒙蒙说说，设设计计出出漂漂亮亮但但很很昂昂贵贵的的产产品品很很容容易易，但但要要设设计计出出不不贵贵而而又又好好用用的的漂漂亮亮产产品品，就就是是一一个个巨巨大大的的挑挑战战了。了。 为为为为达达达达此此此此目目目目的的的的，他他他他聘聘聘聘请请请请了了了了12121212位位位位专专专专门门门门的的的的设设设设计计计计师师师师80808080名自由职业人来设计。名自由职业人来设计。名自由职业人来设计。名自由职业人来设计。 1956195619561956年年年年，当当当当他他他他看看看看到到到到一一一一名名名名雇雇雇雇员员员员将将将将桌桌桌桌子子子子腿腿腿腿拆拆拆拆下下下下，以以以以便便便便将将将将货货货货物物物物全全全全部部部部装装装装入入入入顾顾顾顾客客客客的的的的汽汽汽汽车车车车时时时时，坎坎坎坎普普普普拉拉拉拉德德德德马马马马上上上上产产产产生生生生了了了了“将将将将家家家家具具具具扁扁扁扁平平平平封封封封装装装装，让让让让顾顾顾顾客客客客自自自自己己己己回回回回去去去去组组组组装装装装的的的的主主主主意意意意”，这这这这样样样样为为为为顾顾顾顾客客客客和和和和自自自自己己己己都都都都节节节节省省省省了了了了昂昂昂昂贵贵贵贵的的的的运运运运费费费费，同同同同时时时时还还还还大大大大大节省了储存和销售的空间。大节省了储存和销售的空间。大节省了储存和销售的空间。大节省了储存和销售的空间。（二）照顾顾客的需求（二）照顾顾客的需求1 1、为不同地区的人群提供不同的产品。、为不同地区的人群提供不同的产品。 例例如如他他们们看看到到美美国国人人喜喜欢欢将将衣衣服服折折叠叠起起来来放放，他他们们就就为为美美国国人人设设计计带带大大抽抽屉屉的的大大衣柜；衣柜； 而而意意大大利利人人喜喜欢欢将将衣衣服服挂挂起起来来的的特特点点，他们就为其设计能方便挂衣服的大衣柜。他们就为其设计能方便挂衣服的大衣柜。2 2、在在每每个个商商场场的的入入口口处处，有有一一个个顾顾客客免免费费“寄寄存存”儿儿童童的的乐乐园园，以以方方便便带带小小孩孩的的顾客尽情去购物；顾客尽情去购物；3 3、向向顾顾客客免免费费提提供供纸纸、笔笔和和尺尺，以以便便顾顾客客量尺寸和记录；量尺寸和记录；4 4、商商品品陈陈列列科科学学，每每个个宜宜家家商商场场有有70007000余余种种货货物物，由由于于陈陈列列科科学学，只只要要顾顾客客沿沿着着某某一一个个方方向向走走，就就能能将将所所有有的的商商品品都都看看遍。遍。 企业管理是一门十分复杂的学问，有许多专企业管理是一门十分复杂的学问，有许多专企业管理是一门十分复杂的学问，有许多专企业管理是一门十分复杂的学问，有许多专门的著作，这里只简单讨论一下人事管理，有门的著作，这里只简单讨论一下人事管理，有门的著作，这里只简单讨论一下人事管理，有门的著作，这里只简单讨论一下人事管理，有关管理的理论和方法及规章制度的建立与执行关管理的理论和方法及规章制度的建立与执行关管理的理论和方法及规章制度的建立与执行关管理的理论和方法及规章制度的建立与执行等，请读者自己阅读相关的书籍。等，请读者自己阅读相关的书籍。等，请读者自己阅读相关的书籍。等，请读者自己阅读相关的书籍。 因因因因为为为为企企企企业业业业的的的的运运运运作作作作需需需需要要要要人人人人去去去去执执执执行行行行，可可可可以以以以这这这这样样样样说说说说，如如如如果果果果管管管管理理理理好好好好了了了了人人人人，企企企企业业业业就就就就一一一一定定定定会会会会兴兴兴兴旺旺旺旺，否否否否则则则则就就就就有有有有可可可可能能能能失失失失败败败败，所所所所以以以以在在在在企企企企业业业业管管管管理理理理中中中中，人人人人事事事事管管管管理具有十分重要的作用。理具有十分重要的作用。理具有十分重要的作用。理具有十分重要的作用。 公公公公司司司司的的的的中中中中层层层层干干干干部部部部固固固固然然然然十十十十分分分分重重重重要要要要，但但但但公公公公司司司司的的的的“核心核心核心核心”是员工。是员工。是员工。是员工。第三节第三节 企业管理基础企业管理基础 一、善于管理和利用你的员工一、善于管理和利用你的员工 当当一一个个公公司司刚刚成成立立,规规模模还还小小的的时时候候,每每一个员工都非常重要。一个员工都非常重要。 身身为为一一个个老老板板,你你必必须须监监督督每每个个员员工工完完成成任任务务。同同时时,又又不不允允许许你你高高高高在在上上,或或是是特特别别偏偏袒袒谁谁。你你对对每每一一个个员员工工都都应应该关心该关心,对待员工必须一视同仁。对待员工必须一视同仁。 新的公司或小型公司常常雇用自家人新的公司或小型公司常常雇用自家人,如父母、兄弟、七大姑、八大姨及子女如父母、兄弟、七大姑、八大姨及子女等。等。 因此因此,非自家人的员工对此一定很敏感非自家人的员工对此一定很敏感,你必你必须及时地解决他们的心结须及时地解决他们的心结,而且要公平处理而且要公平处理,千万千万不要让来自家庭外的员工感到有压力不要让来自家庭外的员工感到有压力,或没有安或没有安全感。全感。 不论他们是谁不论他们是谁,做什么工作做什么工作,或是他们的家庭或是他们的家庭背景如何背景如何,每一个员工都应享有同等的尊重、关每一个员工都应享有同等的尊重、关怀与客观性怀与客观性,他们都是公司的一员。他们都是公司的一员。 优优优优秀秀秀秀的的的的员员员员工工工工, ,同同同同时时时时也也也也是是是是能能能能改改改改善善善善你你你你事事事事业业业业的的的的意意意意见见见见来源。来源。来源。来源。 员员员员工工工工比比比比你你你你更更更更直直直直接接接接接接接接触触触触困困困困难难难难的的的的场场场场面面面面, ,或或或或是是是是他他他他们们们们已已已已经经经经学学学学到到到到如如如如何何何何解解解解决决决决问问问问题题题题, ,也也也也许许许许他他他他们们们们在在在在先先先先前前前前工工工工作作作作的的的的公公公公司司司司所所所所积积积积累累累累的的的的经经经经验验验验, ,可可可可以以以以帮帮帮帮助助助助你你你你解解解解决决决决难难难难题题题题, ,或或或或是发展出一个新的方向是发展出一个新的方向是发展出一个新的方向是发展出一个新的方向, ,甚至一个新产品。甚至一个新产品。甚至一个新产品。甚至一个新产品。 公公公公司司司司的的的的成成成成功功功功有有有有赖赖赖赖于于于于员员员员工工工工的的的的成成成成功功功功, ,认认认认真真真真考考考考虑虑虑虑他他他他们们们们的的的的提提提提议议议议, ,因因因因为为为为员员员员工工工工也也也也希希希希望望望望老老老老板板板板成成成成功功功功, ,断断断断然然然然拒拒拒拒绝绝绝绝员工的提议是老板愚蠢的表现。员工的提议是老板愚蠢的表现。员工的提议是老板愚蠢的表现。员工的提议是老板愚蠢的表现。 那那那那些些些些不不不不接接接接受受受受员员员员工工工工建建建建议议议议, ,或或或或是是是是从从从从未未未未酬酬酬酬谢谢谢谢员员员员工工工工辛辛辛辛劳劳劳劳的的的的人人人人, ,通通通通常常常常会会会会发发发发现现现现, ,那那那那些些些些建建建建议议议议会会会会神神神神秘秘秘秘地地地地消消消消失失失失。如如如如此此此此的的的的忽忽忽忽视视视视必必必必将将将将把把把把你你你你的的的的事事事事业业业业引向失败。引向失败。引向失败。引向失败。 有有有有的的的的员员员员工工工工长长长长期期期期没没没没有有有有被被被被重重重重视视视视, ,而而而而自自自自己己己己独独独独创创创创公公公公司司司司, ,终终终终成成成成为为为为强强强强有有有有力力力力的的的的竞竞竞竞争争争争者者者者并并并并掌掌掌掌控控控控了了了了市市市市场。场。场。场。 这这这这意意意意味味味味着着着着两两两两件件件件事事事事: :第第第第一一一一, ,找找找找到到到到好好好好员员员员工工工工, ,还还还还要要要要能能能能够够够够留留留留住住住住员员员员工工工工。第第第第二二二二, ,认认认认真真真真昕昕昕昕取取取取员员员员工工工工意见意见意见意见, ,才能增强你的竞争力。才能增强你的竞争力。才能增强你的竞争力。才能增强你的竞争力。 日日本本著著名名企企业业家家、本本田田公公司司销销售售总总管管藤藤泽泽武武夫夫说说:“要要想想成成为为好好搭搭档档,最最重重要要的的是是善善于于处处理理人人际际关关系系”。因因此此，你你一一定定要要使员工成为你的好搭档。使员工成为你的好搭档。 企企企企业业业业的的的的初初初初创创创创到到到到获获获获得得得得巨巨巨巨大大大大成成成成功功功功, ,创创创创业业业业者者者者以组织者的身份出现分为三个阶段以组织者的身份出现分为三个阶段以组织者的身份出现分为三个阶段以组织者的身份出现分为三个阶段: : 当当当当松松松松下下下下还还还还是是是是小小小小作作作作坊坊坊坊只只只只有有有有3 3名名名名员员员员工工工工时时时时, ,老板是其中一员老板是其中一员老板是其中一员老板是其中一员, ,而且事事而且事事而且事事而且事事站在前头站在前头站在前头站在前头； 当当当当他他他他的的的的事事事事业业业业得得得得到到到到迅迅迅迅速速速速发发发发展展展展, ,员员员员工工工工增增增增多多多多了了了了, ,他就他就他就他就站在队伍的中间站在队伍的中间站在队伍的中间站在队伍的中间； 当当当当松松松松下下下下企企企企业业业业成成成成为为为为大大大大的的的的集集集集团团团团公公公公司司司司, ,他他他他就就就就站在队伍的后面站在队伍的后面站在队伍的后面站在队伍的后面指挥千军万马的行动。指挥千军万马的行动。指挥千军万马的行动。指挥千军万马的行动。 日日本本松松下下电电器器王王国国的的创创始始人人,从从100日日元元、3人人起起家家,经经过过几几十十年年的的努努力力,从从一一个个家家庭庭作作坊坊,发发展展成成世世界界电电器器王王国国,在在他他极极为为丰丰富富的的经经营营谋谋略略中中,无无不不闪闪耀耀着着他他卓卓绝绝的的组组织织才能。才能。二、二、 老板必须六亲不认老板必须六亲不认 我们看到我们看到,不论中国或外国的非不论中国或外国的非公有制企业公有制企业,在初创时大多是家庭或在初创时大多是家庭或家族式企业。家族式企业。 这类企业中又以夫妻档占大多这类企业中又以夫妻档占大多数。数。 这是由于在创业初期这是由于在创业初期,一般难以得到银一般难以得到银行界、工商界的支持行界、工商界的支持, 因此创办家庭小企因此创办家庭小企业是创业者实现理想的可行途径。业是创业者实现理想的可行途径。 家家家家庭庭庭庭式式式式小小小小企企企企业业业业还还还还有有有有一一一一个个个个优优优优点点点点, ,企企企企业业业业成成成成员员员员的的的的利利利利益益益益一一一一致致致致, ,不不不不大大大大会会会会出出出出现现现现吃吃吃吃里里里里扒扒扒扒外外外外的的的的事事事事情情情情。尤尤尤尤其其其其是是是是夫夫夫夫妻妻妻妻档档档档, ,企企企企业业业业成成成成员员员员等等等等于于于于是是是是一一一一个个个个人。人。人。人。 企企企企业业业业规规规规模模模模小小小小, ,其其其其管管管管理理理理较较较较为为为为容容容容易易易易。成成成成员员员员看看看看事事事事做做做做事事事事, ,一一一一般般般般不不不不会会会会为为为为个个个个人人人人的的的的利利利利益益益益斤斤斤斤斤斤斤斤计计计计较。较。较。较。 然然然然而而而而企企企企业业业业规规规规模模模模一一一一旦旦旦旦扩扩扩扩大大大大, ,问问问问题题题题就就就就来来来来了了了了。解解解解决决决决问问问问题题题题的的的的有有有有效效效效办办办办法法法法, ,是是是是靠靠靠靠管管管管理理理理方方方方式式式式的的的的规规规规章制度经营企业章制度经营企业章制度经营企业章制度经营企业, ,即即即即“ “企业法治企业法治企业法治企业法治” ”。 但但但但是是是是, ,不不不不少少少少企企企企业业业业，仍仍仍仍习习习习惯惯惯惯于于于于“ “人人人人治治治治” ”，而难以实现，而难以实现，而难以实现，而难以实现 “ “法治法治法治法治” ” 。 “ “人人人人治治治治” ”带带带带有有有有很很很很浓浓浓浓的的的的个个个个人人人人感感感感情情情情色色色色彩彩彩彩和和和和喜好，对企业的发展极其有害。喜好，对企业的发展极其有害。喜好，对企业的发展极其有害。喜好，对企业的发展极其有害。 家庭或家族式企业，有个普遍的特点，家庭或家族式企业，有个普遍的特点，家庭或家族式企业，有个普遍的特点，家庭或家族式企业，有个普遍的特点，就是企业里有较多的家庭成员或家族成员。就是企业里有较多的家庭成员或家族成员。就是企业里有较多的家庭成员或家族成员。就是企业里有较多的家庭成员或家族成员。 此类企业的掌门人为了提防外人搞名堂此类企业的掌门人为了提防外人搞名堂此类企业的掌门人为了提防外人搞名堂此类企业的掌门人为了提防外人搞名堂, ,将重要的岗位全让四亲八眷担任。将重要的岗位全让四亲八眷担任。将重要的岗位全让四亲八眷担任。将重要的岗位全让四亲八眷担任。 这这虽虽然然可可以以理理解解，但但这这对对企企业业却却是是十十分分有害的，其危害性主要在这几方面有害的，其危害性主要在这几方面: 1、阻碍了有才华的外族人进入企业，、阻碍了有才华的外族人进入企业，或者他们能够进入该企业，却不能担任重或者他们能够进入该企业，却不能担任重要职务，得到合理的使用。要职务，得到合理的使用。 2 2、企业的规章制度可能如同虚设、企业的规章制度可能如同虚设、企业的规章制度可能如同虚设、企业的规章制度可能如同虚设, ,老板很难老板很难老板很难老板很难以公心评估亲人亲戚的工作业绩。以公心评估亲人亲戚的工作业绩。以公心评估亲人亲戚的工作业绩。以公心评估亲人亲戚的工作业绩。 这些血亲至亲或沾亲带故的人犯了这样这些血亲至亲或沾亲带故的人犯了这样这些血亲至亲或沾亲带故的人犯了这样这些血亲至亲或沾亲带故的人犯了这样那样错误那样错误那样错误那样错误, ,老板也不敢或不能够正确地对老板也不敢或不能够正确地对老板也不敢或不能够正确地对老板也不敢或不能够正确地对待。待。待。待。3 3、事事事事实实实实证证证证明明明明, ,即即即即使使使使亲亲亲亲人人人人亲亲亲亲戚戚戚戚也也也也可可可可能能能能对对对对企企企企业业业业不不不不忠诚。忠诚。忠诚。忠诚。 可可可可以以以以这这这这么么么么说说说说, ,除除除除了了了了夫夫夫夫妻妻妻妻间间间间在在在在企企企企业业业业的的的的利利利利益益益益问问问问题题题题上上上上是是是是一一一一致致致致的的的的外外外外, ,兄兄兄兄弟弟弟弟姐姐姐姐妹妹妹妹间间间间都都都都有有有有可可可可能能能能考考考考虑虑虑虑得得得得多多多多的的的的是是是是自自自自己己己己个个个个人人人人的的的的利利利利益益益益, ,而而而而不不不不是是是是企企企企业的利益。业的利益。业的利益。业的利益。 既既既既然然然然这这这这样样样样, ,就就就就不不不不消消消消谈谈谈谈亲亲亲亲戚戚戚戚或或或或远远远远亲亲亲亲对对对对企企企企业业业业的忠诚程度了。的忠诚程度了。的忠诚程度了。的忠诚程度了。 企业领导应该企业领导应该六亲不认六亲不认,尤其是私营企尤其是私营企业更应该如此。业更应该如此。 六亲不认六亲不认,不是说不让亲人亲戚在企业不是说不让亲人亲戚在企业里做里做,而是在管人用人的问题上要一碗水端而是在管人用人的问题上要一碗水端平。平。 为为为为了了了了避避避避免免免免亲亲亲亲人人人人亲亲亲亲戚戚戚戚间间间间的的的的是是是是是是是是非非非非非非非非, ,许许许许多多多多企企企企业业业业领领领领导导导导的的的的做做做做法法法法是是是是尽尽尽尽可可可可能能能能不不不不让让让让亲亲亲亲人人人人亲亲亲亲戚戚戚戚进进进进自己管理的企业。自己管理的企业。自己管理的企业。自己管理的企业。 比比比比较较较较以以以以下下下下东东东东、西西西西方方方方的的的的企企企企业业业业, ,可可可可以以以以发发发发现现现现华华华华人人人人企企企企业业业业的的的的寿寿寿寿命命命命往往往往往往往往较较较较短短短短, ,通通通通常常常常企企企企业业业业创创创创始始始始人人人人一一一一死死死死, ,企企企企业业业业就就就就走走走走下下下下坡坡坡坡路路路路, ,最最最最后后后后落落落落得得得得倒倒倒倒闭闭闭闭或或或或被兼并的下场。被兼并的下场。被兼并的下场。被兼并的下场。 其其其其中中中中的的的的一一一一个个个个重重重重要要要要原原原原因因因因就就就就是是是是家家家家族族族族的的的的问问问问题题题题解解解解决得不好。决得不好。决得不好。决得不好。 美美美美国国国国经经经经济济济济学学学学家家家家葛葛葛葛得得得得坚坚坚坚在在在在19951995年年年年福福福福布布布布斯斯斯斯杂杂杂杂志志志志上上上上, ,发发发发表表表表了了了了一一一一篇篇篇篇介介介介绍绍绍绍东东东东南南南南亚亚亚亚华华华华人人人人企企企企业业业业的的的的文文文文章章章章, ,他他他他就就就就指指指指出出出出华华华华人人人人家家家家族族族族式式式式企企企企业业业业管管管管理理理理的问题。的问题。的问题。的问题。 他他认认为为,家家族族式式企企业业、规规模模稍稍大大后后,一一定定要要引引进进现现代代管管理理模模式式,把把家家族族色色彩彩降降到到最最低的限度。低的限度。 所所谓谓最最低低限限度度,就就是是家家族族掌掌握握控控制制性性股股权权,而管理权要交给外族的管理精英而管理权要交给外族的管理精英。 一个好的将军是善于将兵，而一个好的将军是善于将兵，而一个好的统帅则是善于将将。一个好的统帅则是善于将将。 管理企业也是一个道理，可以管理企业也是一个道理，可以这样说，一个好的企业家，其管理这样说，一个好的企业家，其管理水平的高低就看他能否用好自己的水平的高低就看他能否用好自己的员工！员工！