项目二 培养创业意识、精神与能力在路上在路上MTV马云谈创业视频马云谈创业视频教学目的教学目的任务一任务一 转变观念增强创业意识和精神转变观念增强创业意识和精神任务二任务二 了解和增强自身的创业能力了解和增强自身的创业能力思考与练习思考与练习 4123培养创业意识精神与能力培养创业意识精神与能力教学目的教学目的（1）培养学生的创业意识（2）树立学生的创业精神（3）了解创办企业的得与失任务一任务一 增强创业意识和精神增强创业意识和精神培养社会责任感培养社会责任感培养奋斗精神培养奋斗精神培养创业的激情培养创业的激情培养胆量培养胆量培养团队精神培养团队精神培养诚信品德培养诚信品德强化创业意识的意义强化创业意识的意义强化创业意识的措施强化创业意识的措施 大学生就业特点大学生就业特点就业市场供需问题就业市场供需问题就业观念向创业观念转变就业观念向创业观念转变 严峻的就严峻的就业形势业形势 树立创树立创业意识业意识 改变观念改变观念 增强创增强创业精神业精神 树立创树立创业意识业意识和精神和精神 创办企业的得与失创办企业的得与失得得失失掌握自己的命运掌握自己的命运 拿自己的积蓄去冒风险拿自己的积蓄去冒风险 按自己的节奏工作按自己的节奏工作 赢得尊重威望和利润赢得尊重威望和利润 感受创造与贡献的乐趣感受创造与贡献的乐趣改变生存环境改变生存环境 经常长时间的工作经常长时间的工作 无稳定工资收入无稳定工资收入为债务担忧为债务担忧不得不做自己不喜欢的事不得不做自己不喜欢的事任务二 了解和增强自身的创业能力舌尖果园创业记（舌尖果园创业记（1）小韩在大学期间学的专业是工商管理专业，为了提高能力、积累经验，在业余时间，他还兼职做了一份送餐工，就是给一些外卖网站送餐到家，也帮学校周围的快餐店、小吃店送餐到宿舍。这是一份挺苦的工作，不管刮风下雨、冷热寒暑，每一份都要尽快并最好准时送到顾客手上。送餐的活虽苦，但小韩同学做得不亦乐呼，而且还从送餐的工作中，摸出些门道，发现了一些商机。在大学毕业那年，由于学业不像以前那样紧张了，可以自由支配的时间相对较多了，他和两个一起送餐的小伙伴也开了一家网络送餐公司。专门雇了厨师，租了一块经营场地，做起了餐饮生意。不过，他们的餐饮店是不做门店堂吃的生意的，只做送餐上门生意。因为他们三个都做过外卖送餐，每人手上都有一批顾客，就连顾客的电话号码，他们都有，所以这个送餐生意没过多久就做得风生水起了，小韩也因此小赚了一把，第一次尝得了创业赚钱的甜头。眼看快到毕业的时间了，小韩想着是把现在的餐饮外卖生意继续做好做强，还是先去找一份工作呢？小韩自己冷静的思考几日，他客观地分析了一下自己，认为自己还很年轻，各方面的经验还不足，尤其在公司管控能力与团队管理能力上，水平还很低，需要提高。虽然现在能赚到些钱，但并不代表经营管理能力强，所以，他希望能去规模大一些的，比较正规的公司去工作一段时间，去学习体验一下正规化的经营管理，以便为自己再次创业打下一个基础。后来，小韩被一家比较有名的保健品公司录用了，从事营销工作，他在那里虚心地请教同行，琢磨钻研经营管理方面的知识，很快就做了团队的主管，带着近20人的团队在各地拓展市场。大概在那里工作了快一年，自己感觉在经营管理能力方面有了较大的提高。有一天，他与大学同宿舍的二个好友（小徐、小侯）聚在一起喝了点酒，边喝边聊天，这时，小韩有了个大胆的倡议和想法，他想创办一个电子商务公司，虽然具体做什么业务，还不是太明确，但这个想法马上得到了另位两个同学的赞同与支持，他们也愿意跟着小韩一起来做点事。小韩在大学期间有一段创业成功的经历，有创业经验，他们愿意跟着他试一试。反正趁现在年纪轻，即使失败了，也败得起，万一成功了，那就是他们人生的事业。兄弟仨当时就一拍即合，大有我拿青春赌明天的气概与豪情。他们仨都为这个决定感到非常兴奋，连干了三杯，准备踏上创业征程。 企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换企业是以盈利为目的而进行商品生产和交换活动的具有某种法律形态的社会经济组织活动的具有某种法律形态的社会经济组织企业的含义企业的含义存在的目的存在的目的经营的含义经营的含义 通过经营活动谋求利润通过经营活动谋求利润 六种经营活动：技术、商业、财务、安全、六种经营活动：技术、商业、财务、安全、会计和管理活动。会计和管理活动。企业及企业经营管理的含义企业及企业经营管理的含义 企业管理企业管理 由计划、组织、领导（指挥、协调）、控由计划、组织、领导（指挥、协调）、控制、创新等五要素组成制、创新等五要素组成 欲望欲望 忍耐忍耐 明势明势 人脉人脉 成功企成功企业家家素素质科学投资科学投资评出十大成功企业家素质：评出十大成功企业家素质：眼界眼界眼界眼界 敏锐敏锐敏锐敏锐 谋略谋略谋略谋略 胆量胆量胆量胆量 与他人分与他人分与他人分与他人分享的愿望享的愿望享的愿望享的愿望 自我反省自我反省自我反省自我反省的能力的能力的能力的能力 头脑风暴法讨论头脑风暴法讨论 创业者应该具备哪些素质、创业者应该具备哪些素质、技能和物质条件？狭义创业者技能和物质条件？狭义创业者的核心素质？的核心素质？ 责任诚实健康 风险决策家庭情况技术能力管理技能行业知识强烈的愿强烈的愿望与动机望与动机一定的自有资金案例案例1 1谁能当业主谁能当业主 白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。病，也给自己买些衣物用品。 她原打算在村里办一个旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法她原打算在村里办一个旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路不现实：村里的人太保守，他们不会欢迎陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。 邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己能做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份家相信小旅店也能赚钱，而且不会打扰村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村让她兴奋的是，各方人士都赞同她的想法，认为很多旅游者其实喜欢住在村里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰里。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业计划。很受鼓舞，立即准备她的企业计划。问题：白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？谁将成为一个好的企业创办者？为什么？ 王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里王大海想成为一名业主。他从国家机关离职后，在城里办了一家办了一家“西域烤肉西域烤肉”店。但他并不照看生意，整天东游西店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的卫生间很脏，饭店也不对逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的卫生间很脏，饭店也不对外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及外供应快餐。王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时与供货商结账，这家店不久就倒闭了。时与供货商结账，这家店不久就倒闭了。问题：1、王大海的行为有错吗？2、我们能从王大海身上吸取什么教训？案例案例案例案例2 2 2 2：一个失败业主的行为：一个失败业主的行为：一个失败业主的行为：一个失败业主的行为白手起家怎样创业？白手起家怎样创业？1 1、广泛的社会关系、广泛的社会关系2 2、有预见性、有预见性3 3、良好的信誉和人品、良好的信誉和人品4 4、吃苦耐劳精神、吃苦耐劳精神为创业睡大街啃馒头不怕吃苦创业一定能成功http:/v.163.com/zixun/V8GAM8GTF/VBUMJTMU0.html创业者必看的10部电影http:/tech.ifeng.com/a/20151012/41488542_0.shtml（1）小企业经营者素质评估量表）小企业经营者素质评估量表（2）创业者能力、条件及素质评估）创业者能力、条件及素质评估对对自自己己创创业业能能力力进进行行评评价价 小提示：点击按钮将调用EXPLORER程序，请在EXPLORER信息栏中打开保护模式，设置允许站点显示特定内容。创业者分析自身财务状况创业者分析自身财务状况一般情况下,一家新创办的企业至少要运转3个月以上(6个月,一年),才会产生足够的利润来支付业主及其家庭的生活费用。所以，创业前有必要对自身财务状况进行分析 ，可用表格帮助进行财务分析。保底生存资金是指万一创业失败还留着可用来谋生的资金，所以创业者一定要留下这笔资金。 项目项目金额金额可投入创业的积蓄（可投入创业的积蓄（A） 创业前总积蓄（创业前总积蓄（B） 保底生存资金保底生存资金(C) 合计合计(A=B-C) 总收入额总收入额(D) 可投入创业的积蓄（可投入创业的积蓄（A） 创业前的其它收入（例：失业金）（创业前的其它收入（例：失业金）（E） 亲戚朋友的资助（亲戚朋友的资助（F） 合计（合计（D=AEF） 总支出（今后总支出（今后3个月）（个月）（G） 家庭日常生活费用（衣食住行医）（家庭日常生活费用（衣食住行医）（H） 偿还贷款偿还贷款(I) 其他其他(J) 合计合计(G=H+I+J) 可用于创业的总资金可用于创业的总资金(K)(K=D-G) 案例案例3 3：李军有多少钱办企业：李军有多少钱办企业 李军家住辽河北岸的一个镇上，计划创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己和全家的生活开支，每月需要1000元；每月李军还需要400元还个人债务。他计划在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。填写下表并计算李军有多少资金可以用来创办自己的企业。项目元 现有资金 创办企业之前其它收入 （A）总收入 支出（今后4个月） 家庭生活费用 偿还贷款 其它 （B）总支出 可用于办企业的资金 （A-B） 李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？李军能从银行借到钱吗？为什么？克服弱点增强创业能力克服弱点增强创业能力弱点与不足弱点与不足措施与办法措施与办法建议与督促建议与督促（1）（2）（3）1 1、吸取他人创办企业的成功经验与失败教训、吸取他人创办企业的成功经验与失败教训成功企业家的创业箴言成功企业家的创业箴言1 1、马云、马云 阿里巴巴阿里巴巴集团主席兼集团主席兼CEOCEO2 2、季琦、季琦 汉庭执行董事长兼首席执行官汉庭执行董事长兼首席执行官3 3、冯仑、冯仑 万通控股董事长万通控股董事长4 4、柳传志、柳传志 联想控股有限公司董事长兼总裁联想控股有限公司董事长兼总裁 5 5、周鸿祎、周鸿祎 360360公司董事长公司董事长6 6、倪正东、倪正东 清科集团创始人、清科集团创始人、CEOCEO兼总裁兼总裁马云马云 阿里巴巴集团主席兼阿里巴巴集团主席兼CEOCEO作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。人没有梦想，没有一点浪漫主义精神，是不会成功的。创业，其实很简单，一个强烈的欲望：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。 创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。如果我马云可以创业成功，那么80的年轻人也能够创业成功。创业者最大的快乐就在于创业过程中去学习、去提升。所有的创业者都应该多花点时间，去学习别人是怎么失败的，因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点。 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。但绝大多数人都死在明天晚上。只有真正的英雄才能见到后天的太阳。对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。赚钱仅仅是结果，不是目的。只有原创的，独创的，才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。 季琦季琦 汉庭执行董事长兼首席执行官汉庭执行董事长兼首席执行官绝大多数创业者，具备以下三个共同的特征：充满激情；极富个人魅力；具有远大理想和抱负。然而往往成就你的力量，也是你最容易受到攻击的地方。一个成功的创业者，经常会面临以下三对矛盾。第一，激情和坚持。没有激情很难有勇气改变现状，启动创业旅程，但是，创业公司遭遇挫折的时候，当激情碰到冰冷地面的时候，我们是否能够具备足够的弹性和坚韧呢？第二，个人魅力和团队合作。创业过程中，创业者很容易变成英雄式的人物。但自己变得光芒四射，反而“灯下黑”了，看不清身边伙伴的价值，难以和优秀的人合作，也就很难打造出一支优秀的团队。第三，得和失。创业者投入（失去）最多的是机会。 对于大学生创业者来说，未来多的是机会和时间，应该在创业的时候更加义无反顾；而对于在企业上班的白领，尤其是高级白领来说，创业的顾虑要多得多。薪水越高、职位越高，下海创业的概率越小，而成功者也就更加凤毛麟角。冯仑冯仑 万通控股董事长万通控股董事长一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了。创业之初，我们就讲“守正出奇”，所谓守正就是要遵守各项法律政策，70%要做正，出奇是30%可以变通。公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。柳传志柳传志 联想控股有限公司董事长兼总裁联想控股有限公司董事长兼总裁走上创业路前一定要尽量想清楚三层意思，第一，项目能不能赚钱？行业前景有多大？技术做得很领先，但未必都能赚钱。第二，一些门槛能否迈得过去？联想最早选择先做汉卡，插在别人的电脑上卖。没有直接做电脑，是因为当时还没有独立做电脑的实力。第三，有没有搞清楚竞争对手的情况？有时项目虽好，但竞争对手太强大，自己的项目又太烧钱，创业者可能还没等到胜出就败了。没错，大势来了猪都会飞，但是风一停猪就得摔下来。我们希望放出去的一个东西，在天上是真飞的。机遇好可以上去，但是你的业务可能会直线下来，股价就往下跌。因为很可能就会被别人超过，或者被别人的新产品取代，然后你就一筹莫展，就摔下去了。周鸿祎周鸿祎 360360公司董事长公司董事长尽管“创新”已经是个被用得很滥的词，但是我觉得，现在要在互联网领域创业的话，一定要创新，而且要做颠覆式创新，而不是改良式创新。中国的创业环境比硅谷恶劣多了，要做一家小公司，就要考虑怎么跟大公司竞争。我的建议是，你一定要找大公司不注意的领域，要仔细体会行业里成功的东西，思考怎么从产品、技术、商业模式上做跟它反着来的东西，一开始做的产品哪怕比较粗糙，但一定要在核心价值上为用户提供非常方便独到的服务，而且要跟巨头们的产品形成非常大的反差。另外，创业时选取的点一定要足够“小”，足够专注。所有成功的公司都是从很小的点做起来，千万不要从行业的高度和产业的高度来创业，作为创业者，你永远要回答一个问题，你做了什么产品，解决了什么问题，面对什么样的用户，给用户创造了什么价值。倪正东倪正东 清科集团创始人、清科集团创始人、CEOCEO兼总裁兼总裁1、找天使不见得一定要找徐小平、雷军那些明星，真正的天使其实就在你的周围。2、创业者的铜臭味不能太重，不要想着通过创业一夜暴富，这个思想完全不对。创业是万米长跑，是需要慢慢熬的事儿。3、往往不被看好的公司可能是成功的公司，最好的VC没有给你钱无所谓，只要你好一样可以成功。创业必看：个人创业绝不能碰的创业必看：个人创业绝不能碰的6 6大死穴大死穴1 1、熟人搭伙好开饭、熟人搭伙好开饭、熟人搭伙好开饭、熟人搭伙好开饭2 2、哪儿热闹奔哪儿、哪儿热闹奔哪儿、哪儿热闹奔哪儿、哪儿热闹奔哪儿3 3、短视老板短命店、短视老板短命店、短视老板短命店、短视老板短命店 4 4、贪大求全死得快、贪大求全死得快、贪大求全死得快、贪大求全死得快 5 5、你办事我不放心、你办事我不放心、你办事我不放心、你办事我不放心 6 6、跑得又快又省料、跑得又快又省料、跑得又快又省料、跑得又快又省料 2、总结吸取创业失败的教训、总结吸取创业失败的教训赊销与现金控制不当赊销与现金控制不当 高支出高支出 某些资产过多某些资产过多 库存管理不善库存管理不善 营业地段不理想营业地段不理想 创业失败的创业失败的主要原因主要原因管理不善管理不善管理不善管理不善 盗窃与欺骗盗窃与欺骗盗窃与欺骗盗窃与欺骗 缺乏技能与专门知识缺乏技能与专门知识缺乏技能与专门知识缺乏技能与专门知识 经验不全面经验不全面经验不全面经验不全面 市场营销问题市场营销问题市场营销问题市场营销问题 灾害灾害灾害灾害 知识拓展知识拓展4案例：李明的鸡场案例：李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购买了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入到了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到了年底时，他拥有的现金严重不足，怎么也无法支付对银行的欠款。于是，银行中止了货款，并要求偿还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产来偿还其债务。首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能偿还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。问题：1、李明的企业为什么会倒闭？2、李明怎么办才是正确的？创业者最易犯的创业者最易犯的7个错误个错误1、错误的市场定位2、错误的创业合作者3、一直在等待4、花钱太快太多5、雇佣不理想的员工6、千万别炒错人7、忽略你的内心五、小结五、小结（1）创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；（2）一定要有承担责任与风险的精神准备；（3）一定要有良好的健康状态和可投入的资金；（4）并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。