梅村书香国际商铺梅村书香国际商铺招商调研及定位报招商调研及定位报告告正奇咨询招商部正奇咨询招商部 2011-2-252011-2-25第一部分：市场调研第一部分：市场调研 1. 1.人口规模及增长人口规模及增长覆盖范围内常住、流动性人口规模及人口结构覆盖范围内常住、流动性人口规模及人口结构1 1、梅村概况及人口规模、结构、梅村概况及人口规模、结构梅村，历史悠久，享有“江南第一古镇”的美誉。距离无锡市中心18公里，行政隶属无锡新区管辖，划归无锡市都市圈，被省政府确定为江苏省中心镇，被无锡市政府规划为东部居住区和商贸区。沪宁高速公路穿境而过，距锡东道口和硕放道口5-8分钟，并设有梅村服务区；南邻无锡机场；在北侧正在规划筹建的京沪高速铁路无锡站，距镇中心仅5公里。在无锡新区最新一轮行政规划中：梅村是无锡新区重要的生活服务设施基地。未来的梅村镇将成为集居住、行政办公、商业金融、文化娱乐为一体的综合性、现代化的新城镇片区.全镇总人口20万，其中外来人口占10万；土地总面积25.45平方公里，有15个行政村和1个居委。梅村人口规划2 2、梅村人口发展规划、梅村人口发展规划时间常住人口外来人口总计备注2004年约2.5万约3万约5.5万绝大部分为普通打工者，白领不超过20%2007年约5万约5万约10万以普通打工者为主，白领阶层预计达5000-7000，且集中于新加坡工业园区和梅村工业园区2010年约10万约10万约20万人口发展动力受城镇规模的扩容，房地产市场的蓬勃发展，以及梅村中心镇地位和发展潜力等因素的影响3 3、本项目周边住宅小区分布图、本项目周边住宅小区分布图备注：项目附近私建房含备注：项目附近私建房含3 3公里范围内老居民房，包括堰桥街道。公里范围内老居民房，包括堰桥街道。社区名称物业性质建筑主力户型入住时间总户数入住率预计人口景泉花园商品房多层、别墅2室2厅1卫2002年底484100%1597香梅花园（一期）商品房高层、别墅2室2厅1卫2006年底760100%2280香梅花园（二期）商品房高层、别墅2室2厅1卫2008年底113098%3729梅荆花苑安居房多层2室2厅1卫2006年底168098%5544泰伯花苑安居房多层2室2厅1卫2006年底192098%6336锡梅花园商品房高层2室2厅1卫2006年底65099%2145总计6624216314 4、周边成熟小区情况分析、周边成熟小区情况分析 距离项目较近北面就是政府重点打造的距离项目较近北面就是政府重点打造的“梅里古都梅里古都”时尚风情街区；时尚风情街区； 百乐居建材市场也在项目地附近；百乐居建材市场也在项目地附近； 新华路与锡甘路路口的香梅广场以入驻有苏宁电器、新华路与锡甘路路口的香梅广场以入驻有苏宁电器、KFCKFC、如家快捷、如家快捷、海澜之家等知名商家；海澜之家等知名商家； 项目地的新华路北面有一条较为成熟的锡义路商业街；项目地的新华路北面有一条较为成熟的锡义路商业街； 各社各社区周区周边有一定商边有一定商业配套业配套，但规模较小，居，但规模较小，居民消费随机民消费随机性较明显。性较明显。5 5、项目周边商业圈分析小结、项目周边商业圈分析小结香梅广场百乐居建材梅里古都百乐居建材 现现 居居 住住 人人 口：口： 项目一公里范围内目前安置房加私建房及商品房入驻人口总计21631人。 3-53-5年新增人口：年新增人口： 根据新建小区规划人数，未来3-5年周边将新增85833人； 3-53-5年后总人口：年后总人口： 将达到28万人；6 6、项目周边居住人口分析、项目周边居住人口分析根据调研评估和前瞻性预测根据调研评估和前瞻性预测家庭型消费人口规模及增长：家庭型消费人口规模及增长：项目项目3 3公里范围内，常住居民数量约为公里范围内，常住居民数量约为8.58.5万人，未来万人，未来3 35 5年，随着项目周边新兴小年，随着项目周边新兴小区的入住，整个梅村常住人口将增加至区的入住，整个梅村常住人口将增加至2828万。万。商务型消费人口规模及增长：商务型消费人口规模及增长：项目项目3 3公里范围内，公里范围内，商务消费人群商务消费人群共约共约2600026000人；随着城市发展及产业园的人口导入，人；随着城市发展及产业园的人口导入，预计预计2-32-3年内将达到年内将达到5000050000人人. . 目前项目辐射区域内常住居民人口较少，消费力除新建小区部分目前项目辐射区域内常住居民人口较少，消费力除新建小区部分入驻人口外普遍较低，在新城新建项目入驻后，周边消费力将集入驻人口外普遍较低，在新城新建项目入驻后，周边消费力将集聚上升，项目区域价值后市非常好。聚上升，项目区域价值后市非常好。 2 2. .消费力及增长消费力及增长调查地点调查地点样本量本量香梅花园一区香梅花园一区1515香梅花园二区香梅花园二区1515锡梅花园锡梅花园1515梅荆花苑梅荆花苑20景泉花园景泉花园15泰伯花园泰伯花园20201、总总 份份 数：数：针对经营者及消费者共计100份，具体问卷分布见如下表格2 2、调查形式：、调查形式：市场访问、小区内随机拦截3 3、调查范围：、调查范围：住宅社区、大卖场、专业市场4 4、被访者类型：、被访者类型：梅村居民+商业场所随机调查4. 4.经营者、消费者调查问卷研究设计经营者、消费者调查问卷研究设计消费者访谈调查消费者访谈调查 性别比例性别比例被访者中男性占51%女性占49% 家庭月收入分析家庭月收入分析被访者中，1500-1999的占30%，2000-2999区间的占26%，3000-3999的占12%，4000-5499的占10%。家庭购物开支家庭购物开支被访者中，501-800区间的占22%，801-1000区间的占27%，301-500区间占16%，1501-2000区间的占13%，1001-1500的占10%，其余各4%。购物休闲地点购物休闲地点被访者中，购物休闲地点在梅村中心周围的占50%，在各区商业中心的占42%，市区占6%，其他的占2% 在被访者中，购买日常用品去大型超市的占58%，去连锁小超市和大型商场的分别占19%和13%，街道边小店的占10%。 买菜地点买菜地点在被访者中，有70%的被访者选择在菜场买菜，26%的被访者选择在大型超市买菜。购日常用品购日常用品1 1、调查结果显示，梅村目前家庭月收入多在、调查结果显示，梅村目前家庭月收入多在1500-40001500-4000之间。之间。2 2、月购物在、月购物在500-1000500-1000之间；且多在梅村及市区购物；之间；且多在梅村及市区购物；3 3、购买日用品多去大型超市，买菜多在菜场进行；、购买日用品多去大型超市，买菜多在菜场进行；消费者消费研究小结消费者消费研究小结购买电器地点购买电器地点在被访者中，有70%选择在家电广场购买家电，去大型商场和大型超市的分别占23%和7%。交通工具交通工具在被访者使用的交通工具中，选择摩托、助力车的占43%，拥有私家车的占22%，选择公交车的占15%，选择商场购物车的占4%，选择出租车、步行、自行车的依次占2%、4%、9%。外出餐饮次数外出餐饮次数被访者中，平均每月下馆子超过8次以上的占20%，6-8次的占23%，3-5次的占30%，1-2次的占27%。梅村梅村购物环境购物环境在被访者中，认为梅村购物网点缺乏的占25%，认为不太足够的占27%，认为可以接受的占30%，认为足够的占18%。1 1、70%70%的受访者选择在大型家电卖场购买家电，且出行的工的受访者选择在大型家电卖场购买家电，且出行的工作主要为电动车，私家车也占了一定比例，但坐公交车的人作主要为电动车，私家车也占了一定比例，但坐公交车的人数不多；数不多；2 2、外出就餐分布较均匀，但平均每月都在、外出就餐分布较均匀，但平均每月都在4 4次左右；次左右；消费者消费研究小结消费者消费研究小结1、60%以上的人认为梅村的娱乐设施不足，但同时60%的人看好未来梅村的商业发展，说明梅村商业前景非常好；2、被访者中，认为应该增加娱乐的占29%，认为应该增加购物的占26%，认为应该增加餐饮休闲的占34%，其中，认为需要增加服饰类的占23%，百货类各21%，说明项目定位应该紧紧围绕服装百货类购物、娱乐消费及餐饮休息类消费来确定项目的业态规划；3、被访者中，周日外出购物的占46%，周六的占34%，周末外出购物占了80%，根本原因是因为周边缺乏大型的购物场所；本项目运营成功，将很大改变其消费习惯；4、被访者中，认为需要增加健身房和游泳馆的各占21%，认为需要增加KTV的占13%，认为需要增加酒吧的占10%，认为需要增加按摩、SPA 的占10 %，说明周边消费群体趋向于中、高档的娱乐休闲消费场所；消费者消费意愿研究小结消费者消费意愿研究小结招商结论招商结论1、目前居民消费力中等，项目定位必须考虑满足周边中等消费人群日常 消费需求，待周边入驻后逐步提高档次；2、购物习惯倾向于专业化，专业的家电卖场等存在较大商业空间；外出 就餐次数较多，餐饮经营有利可图；3、市民对周边娱乐设施缺乏不满，存在市场空间；4、服装、百货类也是市民认为较缺乏的商业项目，在招商时可以重点考虑；3 3. .交通及配套交通及配套项目四周的交通线路情况项目四周的交通线路情况727安镇公交总站(农博园)-鑫安小区-润德里-润康里-润富里-紫汀苑-安镇-裕盛制衣-寿德木业-先达威科-新南村-锡梅花园-泰伯苑二区(市民中心)-公交梅村总站-梅荆大桥-梅荆花苑-梅村中学-梅村镇政府(18站)69公交梅村总站-梅荆大桥-梅荆花园-梅村中学-梅村镇政府-新梅广场-新华路锡义路-梅西路锡义路-张公路锡贤路-新风路-万裕苑二区-万裕苑西大门(国际一花园)-泰伯广场-行创四路-春潮花园二区-春潮村-开发区-旺庄路(天然纺织)-科技园-泰山路长江北路-通用电气-长江南路-工业园二号门-新区分公司-科技职业学院(锡士路)-新锡路锡士路-动漫基地-长江南路新华路-城铁新区站(珠江路)129公交梅村总站-梅荆大桥-梅荆花园-梅村中心幼儿园-梅村镇政府-新梅广场-梅西路-坡塘桥-渡口桥-许巷-新丰苑-坊前-锡甘路-行创四路(锡士路)-春潮三区-路灯管理处-红旗花园-新区医院-太湖花园(新区医院)-太湖花园二区-仁德医院-钢铁桥-南长街-疾控中心(人民医院*儿童医院)-五星家园-明丽雅公司-新联-芦庄五区-金城路-车辆管理所-金城新村(金城医院)-公交三场763鸿声客运站-鸿声-鸿声医院-工业园区-鸿山路-洑家里-吴文化广场-至贤路-锡东大道-新锦路(锡太路)-泰伯花园三期-泰伯苑二区(市民中心)-锡梅花园-梅村广场-梅西路-香熙苑-博胜职工公寓-新风路-锡贤路(新阳路)-许巷-坊前-向阳路-万裕苑南大门-万裕苑西大门(国际一花园)-春潮三期-侬坝-江溪-春城家园-锡士路(太湖大道)-春江花园(学前东路)-华夏南路(学前东路)-春江桥-崇安集贸市场(东方汽车二城)-尤渡苑-宁海里-江海新村-风雷新村-风光里-槐古桥-东林书院-国际饭店-火车站319公交梅村总站-梅村中学-坡塘桥-渡口桥-许巷-新丰苑-坊前-向阳路-万裕苑南大门-万裕苑西大门(国际一花园)-春南村-龙舌尖桥-友谊南路-春合苑-春江花园-华夏南路-春江桥-崇安集贸市场(东方汽车二城)-尤渡苑-宁海里-江海新村-风雷新村-风光里-解放东路-八佰伴-商业大厦(崇安寺)-中山路-国际饭店-火车站758新区公交公司-夏普公司-旺庄街道-经发集团-新区管委会-春潮商业街-国际学校-海力士-海关直通点-新美亚电路-新洲花园-科技职业学院-华润上华-大学科技园-博世公司-新华立交-日新电机-梅村高中-梅荆花苑-梅村客运站项目旁至少有项目旁至少有6条公交线路经过，周边公交系统发达条公交线路经过，周边公交系统发达结论结论1 1、项目周边路况较好，可吸引八方来客；、项目周边路况较好，可吸引八方来客；2 2、公交系统较发达；、公交系统较发达；3 3、周边小区众多，基础设施较好，规划中地铁站点离本项目、周边小区众多，基础设施较好，规划中地铁站点离本项目很近，配套设施完善。很近，配套设施完善。本项目商业基本项目商业基础支撑要素结论：础支撑要素结论：二、实际消费力及增长空间：核心圈层消二、实际消费力及增长空间：核心圈层消费力一般，费力一般，未来成长未来成长性性较明较明确确一、人口规模及未来成一、人口规模及未来成长：核心区域人口数量较少，未来人长：核心区域人口数量较少，未来人口增幅明显口增幅明显目前项目周边3公里范围内常住人口约为8.5万人，预计未来3-5年内将增加至28万人。项目南部、西部常住人口收入较少，北部消费力高； 第二部分第二部分 业态分析及项目定位业态分析及项目定位 本项目地理位置优越。依托于整个大惠山的发展，未来的前景巨大； 但本项目的打造需要时日，由于周边的老社区较少，新社区入住率低，故在经营上不太可能一炮而红，需要在招商和运营上做长期的、积极的规划；一、项目初分析一、项目初分析1 1、主力店：主力店：这是本项目区别于其他项目的核心优势，乐购超市的开业及成功运营将对其他商户形成良好的带头作用。 2、位置：位置：本项目处于惠山新城CBD核心，未来发展空间巨大；3、交通：交通：本项目周边道路良好，直接连通成熟主要干道。周边市政配套工程完善。二、本项目项目及周边环境二、本项目项目及周边环境SWOTSWOT分析分析五大优势五大优势4、未来人口增长：未来人口增长：本项目周边存在大量的新建住宅社区，未来的消费人群较为可观。5、商务消费人群：商务消费人群：本项目周边为新城行政中心，东边为经济招商区，内有大量企业，存在巨大的商务消费潜力。1 1、一站式购物中心发展机会：、一站式购物中心发展机会：惠山新城本地尚无大型购物中心，娱乐、休闲、餐饮较分散而档次品位低下。难以满足消费者一站式消费的意愿。本项目存在较大的定位空间。2 2、人口基数急速上升机会：、人口基数急速上升机会：新城周边建筑小区达400万平方米，仅项目就有80000人的建筑目前未入驻，人口增长空间巨大。两大机会点两大机会点1、项目目前周边的住宅人口不多，商业氛围较淡。2、周边新建住宅楼盘炒作泡沫较大，短期内入驻率不乐观。无法支撑本项目体量的商业发展。二、四大劣势和威胁点二、四大劣势和威胁点3、新城本地的市民休闲购物主要在市区，短期内很难改变。4、周边有数个商业楼盘招商都不好，将会对商户心理造成一定影响。 本项目3公里范围内覆盖常住居民人口约在8.5万人，是本项目最直接的消费群体。 目前日常消费主要集中在社区商业，中高档消费主要在市中心，对本项目的认知及形成固定消费习惯需要时间。 项目周边约有2.6万人的商务消费群体，但其消费习惯固定，主要分散在区域内部分高档酒店及市中心，对购物中心没有概念； 整个新城区域约40万人实际也在本项目的辐射范围之内。但是消费主要分散在市中心和就近社区。 我们的终端消费群在哪？我们的终端消费群在哪？三、本项目定位需要解决的五大命题三、本项目定位需要解决的五大命题命题一：项目终端消费群的定位命题一：项目终端消费群的定位命题二：项目竞争对手的定位命题二：项目竞争对手的定位毫无疑问，本项目在区域内不存在大的竞争对手，但没有竞争就是最大的竞争，没有竞争，意味着没有需求，意味着消费场所不在这里。如何与市中心及社区形成区隔，截留更多的人消费？如何与市中心及社区形成区隔，截留更多的人消费？命题三：项目业态业种组合的定位命题三：项目业态业种组合的定位在乐购成功经营，新城人口基数大但是分散，新建小区多但入住率低的情况下，如何合理定位，吸引目标客群消费？本项目哪种业态能更有利于吸引人流？本项目哪种业态能更有利于吸引人流？哪种业态的商铺更能创造租金？哪种业态的商铺更能创造租金？哪种业态组合比例更具有可持续性的发展潜力？哪种业态组合比例更具有可持续性的发展潜力？命题四：项目商户资源的定位命题四：项目商户资源的定位我们的商户来自哪里？我们的商户来自哪里？本地商圈的经营户？市中心的经营户？本地商圈的经营户？市中心的经营户？还是来自外地的经营户？还是来自外地的经营户？我们需要什么档次的商户、怎样的品牌组合？我们需要什么档次的商户、怎样的品牌组合？我们设定的商户入驻门槛标准是什么？我们设定的商户入驻门槛标准是什么？命题五：项目运营及管理定位命题五：项目运营及管理定位不管招商如何，经营才是关键，俗话说三分招商，七分运营，是通过有效整合管理促进长期发展，还是采取更多的促销活动做旺人气？四、商业定位四、商业定位（一）商业辐射范围及终端消费群定位（一）商业辐射范围及终端消费群定位1 1、核心辐射圈（、核心辐射圈（3KM3KM半径）半径）区域范围本项目3公里范围主要包括老城区及未来周边新增物业区域，包括以下重点消费群：政府、企、事业人员/原住民/外地经商者/城区流动人口，总计约8.5万人。未来新增人口约8.5万人。商务消费群体约26000人。未来新增商务消费群体50000人。目前核心商圈总消费人口约11.1万人，预计3-5年将增至22万人；项目项目核心辐射区项目核心辐射区4 4、惠山城区图、惠山城区图时代广场时代广场新城半径新城半径3公里范围内客户群基数较低，客源主要取决于新城建设导入的住宅、产业人口。公里范围内客户群基数较低，客源主要取决于新城建设导入的住宅、产业人口。半径半径3 3公里范围：核心消费人群总人口公里范围：核心消费人群总人口约约8.58.5万万人人左右，主要分左右，主要分布新城安置房、私房区及部分新建布新城安置房、私房区及部分新建小区、堰桥镇等；小区、堰桥镇等；3 3、泛辐射圈（覆盖新城、泛辐射圈（覆盖新城6 6镇镇4141万人口）万人口） 1、区域范围惠山新城县辖6镇19居委会，119村；2、本辐射范围内消费人口及其特征总消费人口在41人左右。由于乡镇缺乏成规模、品种全的市场，从而选择进市区消费。消费能力旺盛，消费需求层次丰富。本项目应该把整个大惠山纳入消费圈；本项目应该把整个大惠山纳入消费圈；泛辐射圈泛辐射圈玉祁玉祁前洲前洲惠山新城惠山新城钱桥钱桥阳山阳山洛社洛社覆盖人群覆盖人群41万万不但惠山，只要经营业态合理，商家有吸引力，同样不但惠山，只要经营业态合理，商家有吸引力，同样能对江阴、宜兴地区临近新城的实力消费者前来消费；能对江阴、宜兴地区临近新城的实力消费者前来消费；消费群体、需求定位小结消费群体、需求定位小结3公里内常住人口一般，同时大量的商务消费人群外逃市区消费；3公里外至全区乡镇是项目的外围辐射区域。全区的人群有到市中心采购、娱乐等需求，同时如果本项目招商成功，由于距离等原因，将成为他们购物、休闲的首选之地。主力消费群及需求定位主力消费群及需求定位主力消费群：主力消费群：家庭&商务&乡镇家庭需求家庭需求: :包括家庭成员中的儿童女性男性的 购物、休闲、娱乐、餐饮、待客等需求商务需求商务需求: :以政府、机关单位、企业的商务接待 （住宿、娱乐、餐饮）为主。乡镇需求：乡镇需求：进城集中式购物，商务接待，购买大件商铺，逛街、购物，消费需求层次丰富。（二）、主要竞争对手定位（二）、主要竞争对手定位1、市中心：市中心的商业成熟，商圈多，分布广，本项目不可能吸引市区人口消费，但本项目可以有效截留惠山区及惠山新城的客户购物、休闲、娱乐到本项目；2、新城有几个商业项目，比如天力广场，但招商都不成功，说明本地商业环境还不成熟，需要培育；3、社区商业丰富，但档次低，品类分散，难以形成集合消费，与本项目不存在直接竞争；所以：本项目竞争对手不存在问题，最大的竞争是商业环境不成熟，区域认知度有待提高。项目初步定位项目初步定位鉴于惠山新城消费者的消费习惯、收入及消费力，结合现存商业分布和业态比例及入市的购物中心的体量、品牌考虑。初步考虑本项目一期主题定位为： 时代广场时代广场 惠山新城惠山新城 CBD首席风情购物中心首席风情购物中心 （三）、商业定位细化（三）、商业定位细化（1 1）、经济技术指标定位）、经济技术指标定位总用地面积约：总用地面积约：8152181521平方米；平方米；总总 建建 筑筑 面面 积：积：129699129699平方米平方米一期用地面积：一期用地面积：42104.142104.1平方米平方米总总 建建 筑筑 面面 积：积：6483664836平方米平方米超超 市市 大大 卖卖 场：场：2446924469平方米平方米其他经营面积：其他经营面积：4036840368平方米；平方米；A A区形象定位区形象定位: :时代广场时代广场惠山新城惠山新城 CBDCBD首席风情购物中心首席风情购物中心业态组合：业态组合：连锁超市连锁超市/家电卖场家电卖场/时尚购物时尚购物 /娱乐休闲娱乐休闲/ 特色美食特色美食业态锁定：业态锁定： 满足新城广大居民需求及商务需求满足新城广大居民需求及商务需求档次定位：档次定位： 中等偏高中等偏高（2）、商业业态组合定位 一楼业态分布一楼业态分布二楼业态分布二楼业态分布三楼业态分布三楼业态分布四楼业态分布四楼业态分布业态说明：1、由于只有精品馆A和精品馆C具备餐饮功能，故该两栋规划为餐饮功能，招商形式分为单一层，一拖二或一拖三等多重形式；2、亲子娱乐馆由于建筑关联性强，故整栋做一个大业态，但招商时考虑的业态有儿童乐园、早教、培训班、童装、玩具等；3、时尚个性馆由于建筑上单边阳台且立体交通不发达，必须靠绚丽的广告及业态吸引人，故考虑以时尚潮流女性消费品为主；包含潮流女装、鞋帽箱包、美容美甲、饰品化妆品等；（四）业态说明：4、电器主题馆一楼做电子数码辅营区，以提高平效，二、三楼整体招租电器大卖场；5、7号楼、8号楼一楼及乐购超市沿街店铺定位品牌男女装、品牌集合店、休闲运动装等，以树立项目整体街区式购物形象；6、7、8号楼2楼全部及3楼部分由于良好的展示面，定位时尚百货；3楼局部及4楼定位娱乐休闲设施，如KTV、网吧、足浴、SPA、台球会馆等；（五）、商户资源定位1、商户资源设定区域：全市经营户的深入挖掘，重点吸引首次进入惠山新城的品牌，带来全新消费体验！（1）、挖掘惠山区中、高端商业经营者。（2）、撬动市中心商户资源。（3）、邀请上海、南京等地扩张型经营者进驻。2 2、招商核心策略、招商核心策略依托乐购超市的强大品牌好招力，同时引进具有品牌号召力依托乐购超市的强大品牌好招力，同时引进具有品牌号召力的次主力店（如苏宁、永乐）的进驻是商业成功的关键。的次主力店（如苏宁、永乐）的进驻是商业成功的关键。商户资质审核三大标准商户资质审核三大标准标准一：适合本地消费需求的品牌及产品 标准二：合理的价格水平 标准三：品牌号召力（七）、商业运营及管理定位（七）、商业运营及管理定位1 1、总体要求：、总体要求：以龙头商家为卖点启动招商，形成强大品牌效应，促进招商的成功；以龙头商家为卖点启动招商，形成强大品牌效应，促进招商的成功；统一经营管理，树立商户信心，形成差异化优势；统一经营管理，树立商户信心，形成差异化优势；2 2、组建强大的商业运营团队、组建强大的商业运营团队3、统一管理、统一推广、统一管理、统一推广把整个商业当作一个品牌统一管理、统一推广，使生意不断兴旺。1、项目整体形象包装；、项目整体形象包装；2、项目整体招商推广策略确定；、项目整体招商推广策略确定；3、项目整体活动方案思路；、项目整体活动方案思路；4、项目整体广告推广渠道；、项目整体广告推广渠道；5、主题广告语。、主题广告语。后续工作后续工作谢谢谢谢