东风日产东风日产08年年12月月09年年1月整合营销专营月整合营销专营店活动指引手册店活动指引手册_081121111111111月月月月12121212月月月月1 1 1 1月月月月2 2、新天籁酷动版上市以及年度获奖信息传播7575周年周年1 1亿台亿台新天籁新天籁0808年年1212月月-09-09年年1 1月营销活动概述月营销活动概述1 1、“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”全车系促销活动本阶段本阶段2大大核心目标：核心目标：1、年前销售冲刺年前销售冲刺 ：利用年底销售旺季，达成08销量目标，实现09开门红。保证年度销售达成挑战目标的同时，继续巩固和提升新天籁的销售；2、强势品牌传播强势品牌传播 ：向广大客户传递“NISSAN75周年 全球销量过亿”的信息，塑造有声望的强势品牌，为09年的销售奠定坚实的基础。本阶段本阶段2大大核心任务：核心任务：1、全车系以“NISSAN 光辉75载，东风日产真情回馈” 为传播主题，展开促销活动；2、新天籁借助酷动版的上市、JD.POWER获奖及主流媒体年度车评奖的持续传播，促进新天籁的销售。2目目 录录第一部分第一部分 “ “NISSANNISSAN光辉光辉7575载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈”全车全车系整合传播活动指引系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁0808年年1212月月0909年年1 1月专营店活动指引月专营店活动指引3第一部分第一部分 全车系整合传播活动指引目录全车系整合传播活动指引目录一、活动整体规划一、活动整体规划1.1 活动目的及核心策略1.2 传播主题1.3 传播计划一览表1.4 总部广告宣传计划1.5 总部公关传播计划1.6 总部线下活动计划1.7 总部活动关键时间节点二、专营店工作安排二、专营店工作安排2.1 专营店广宣配合2.2 专营店公关传播指引2.3 专营店活动一览表 2-3-1 店头活动指引 2-3-2 外展活动指引2.4 专营店店头布置2.5 专营店销售工具一览表41.1 1.1 活动目的及核心策略活动目的及核心策略新春期间，以品牌的强势主题进行传播，最大限度吸引到店，提升销量，达成08销量目标，实现09开门红。1.本波次以“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”为整体的传播主题，开展全车系年终促销，到店即赠75周年纪念礼品，提升年终的销量（截止08.7月，日产全球75年来累计销售107,299,383台）；2.专营店传播以促进全车系销售为主目目 的的核心策略核心策略5NISSANNISSANNISSANNISSAN光辉光辉光辉光辉75757575载载载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈东风日产真情回馈东风日产真情回馈 传播策略：传播策略：总部：以“75周年全球销量突破1亿台”为切入点，利用强大的品牌优势吸引客户到店；专营店: 重点传递各专营店回馈客户的促销信息。1.2 1.2 传播主题传播主题61.3 1.3 传播计划一览表传播计划一览表传播主题传播主题核心核心信息信息ATLATLBTLBTLPRPRDLRDLRNISSAN75周年全车系年终促销活动1111月月1212月月1 1月月NISSAN NISSAN 光辉光辉7575载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈NISSAN75周年全车系促销广告投放（11.24-09.1.30）75周年及促销活动新闻传播（11.24-12.30）全年销量及奖项信息回顾传播（12.30-1.30）75周年嘉年华网络活动 (11.24-1.20)奇骏上市全国动态巡展（11.8-12.28）NSDF及地方车展（11.8-12.28）1 1.配合总部进行全车系广宣/公关/ 店头及外展活动（11.24-1.18）2.配合总部进行奇骏广宣、静态展示、试乘试驾活动 （11.10-12.30）奇骏上市广告投放（11.1-12.31)TIIDA CCC冠军传播（12.13-12.30）总部71.4 1.4 总部广告宣传计划总部广告宣传计划广宣投放策略广宣投放策略总部在12月至1月期间，以高强度大手笔的广宣投放，极大化东风日产整体品牌声量，吸引来店。7575周年周年“数字篇数字篇”7575周年周年“星辉篇星辉篇”8公关重要活动内容及行程公关重要活动内容及行程车型车型1111月月1212月月1 1月月全车系全车系 TIIDATIIDA75周年全车系促销活动传播（周年全车系促销活动传播（11.42-12.31）全年销量及奖项信息传播全年销量及奖项信息传播（1. 1-春节前）春节前）TIIDA CCC 冠军传播冠军传播（12. 13-12.30）1.5 1.5 总部公关传播计划总部公关传播计划公关策略公关策略借“NISSAN75周年庆全球销量突破1亿台”为契机，重点对日产75周年以及东风日产全年销量逆市飘红进行传播，展示东风日产强势的品牌形象，为2009年的品牌年做铺垫TIIDA CCC冠军的传播1111月月2424日日-12-12月份：月份：1.日产75周年及促销活动新闻传播2.TIIDA CCC冠军传播1 1月份：月份：1.全年销量及奖项信息回顾传播91.6 1.6 总部线下活动计划总部线下活动计划为配合为配合NISSAN 75NISSAN 75周年，特在官网开设周年，特在官网开设“NISSAN75NISSAN75周年庆网络嘉年华活动周年庆网络嘉年华活动”，通过，通过游戏互动的方式，让更多的客户了解游戏互动的方式，让更多的客户了解NISSANNISSAN的强势品牌和历史、以及东风日产全车的强势品牌和历史、以及东风日产全车系产品。系产品。活动时间：活动时间：08年11月24日09年1月20日活动形式：活动形式：通过登陆官网注册成为玩家，按照游戏指引，以“飞行棋”的玩法参与互动游戏，赢取“全车系系列车模”及其他丰富礼品活动官网活动官网：http:/www.dongfeng-nissan.com.cn/75mini各专营店可向到店客户介绍该网络嘉年华活动，呼吁客户参与该活动。各专营店可向到店客户介绍该网络嘉年华活动，呼吁客户参与该活动。嘉年华活动页面示意嘉年华活动EDM本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准101.7 1.7 总部活动关键时间节点总部活动关键时间节点序号序号开始时间开始时间项目项目11111月月2424日日“NISSAN“NISSAN光辉光辉7575载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈 ” ”信息开始露出信息开始露出21111月月2424日日NISSAN75NISSAN75周年嘉年华网络活动开展周年嘉年华网络活动开展31111月月2424日日日产日产7575周年公关传播开展周年公关传播开展41212月月1313日日TIIDA TIIDA 场地赛年度总冠军传播场地赛年度总冠军传播11第一部分第一部分 全车系整合传播活动指引目录全车系整合传播活动指引目录一、活动整体规划一、活动整体规划1.1 活动目的及核心策略1.2 传播主题1.3 传播计划一览表1.4 总部广告宣传计划1.5 总部公关传播计划1.6 总部线下活动计划1.7 总部活动关键时间节点二、专营店工作安排二、专营店工作安排2.0 专营店规划一览2.1 专营店广宣配合2.2 专营店公关传播指引2.3 专营店活动一览表 2-3-1 店头活动指引 2-3-2 外展活动指引2.4 专营店店头布置2.5 专营店销售工具一览表122.0 2.0 专营店工作规划一览专营店工作规划一览传播主题传播主题核心核心信息信息ATLATL店头店头活动活动PRPR店头店头布置布置NISSAN75周年全车系年终促销活动1111月月1212月月1 1月月NISSAN NISSAN 光辉光辉7575载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈全车系促销活动广告投放（11.24-春节前）75周年及促销活动新闻传播（12.1-12.31）区域销量及奖项信息回顾传播（1. 1-春节前）NISSAN75周年全车系店头促销活动(11.24-1.20)奇骏上市广告投放（11.1-12.31)奇骏试乘试驾活动（11月-12月）NISSAN75周年全车系店头促销活动主题布置(11.24-1.30)礼品礼品车贴、台历、福袋、福字、红包派发(11.24-春节前)132 专营店工作安排专营店工作安排2.0 专营店规划一览2.1 专营店广宣配合2.2 专营店公关配合传播指引2.3 专营店活动一览表2-3-1“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”店头活动指引2-3-2 “NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”外展活动指引2.4 专营店店头布置2.5 礼品2.6 专营店销售工具一览表14 配合总部配合总部7575周年全车系促销主题，各专营店促销信息告知周年全车系促销主题，各专营店促销信息告知投放时间：投放时间：08年11月24日春节前执行重点：执行重点：1.各店配合总部的媒体投放进行当地的媒体宣传；2.专营店报纸广告内容建议根据实际情况选择画面增加促销信息：2.1 2.1 专营店广宣配合专营店广宣配合 根据具体情况选择总部提供的报广模板，增加各自的促销活动信息进行投放根据具体情况选择总部提供的报广模板，增加各自的促销活动信息进行投放复合辖区内的专营店必须联合投放复合辖区内的专营店必须联合投放专营店目前剩余的广告补贴费用必须全数用于专营店目前剩余的广告补贴费用必须全数用于0808年年1212月月-09-09年年1 1月之间月之间 与与“日日产产7575周年周年”相关的促销广告，否则广宣费用不予报销相关的促销广告，否则广宣费用不予报销15本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.1 2.1 专营店广宣物料示意专营店广宣物料示意“数字篇数字篇”1/21/2版版“星辉篇星辉篇”1/21/2版版报广画面备选类型报广画面备选类型1 1：全车系形象稿：全车系形象稿可自行增加促销信息可自行增加促销信息全车系形象篇稿件可任选一款，增加店头促销信息进行投放，告知全车系形象篇稿件可任选一款，增加店头促销信息进行投放，告知促销信息同时传播品牌形象。促销信息同时传播品牌形象。162.1 2.1 专营店广宣物料促销报广使用说明专营店广宣物料促销报广使用说明专营店根据自身促销方案中的重点车型，选择对应车型稿；专营店根据自身促销方案中的重点车型，选择对应车型稿；本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准报广画面备选类型报广画面备选类型2:2:车型促销稿车型促销稿促销报广促销报广1/21/2版版17媒体投放建议：媒体投放建议：1 1. . 投放类型：投放类型：报纸：各市场中主流报刊组合投放，省会城市选择高阅读率的省报为主；电台：以高收听率的交通台为主，收听率较高的音乐频道或新闻频道为辅2. 2. 投放版面投放版面/ /尺寸：尺寸：报纸：新闻版为主，汽车版为辅；投放1/2版或1/4版；在投放传统的硬广同时可利用媒体免费版面进行新闻性软文报道；电台：在上下班的交通高峰时段投放30秒广告，也可选择套播、报时、特约交通消息等形式。3. 3. 投放频次：投放频次：报纸：12月-1月，共投放2-4期；电台：12月-1月，投放20天以上，4-6次/天2.1 2.1 专营店广宣配合专营店广宣配合18电台稿电台稿 （3030秒）秒）：（配音风格：热烈、欢快）（纷至沓来的拍手声）（嘿！）（众男音）亿万全球用户喝彩，百万中国车主信赖！为庆祝NISSAN喜迎75周年、全球销 量超越1亿台，东风日产特备好礼，敬候尊驾，详情请洽东风日产XX专营店。Nissan，技术日产人车生活。短信稿短信稿：亿万全球用户喝彩，百万中国车主信赖！为庆祝NISSAN喜迎75周年、全球销 量超越1亿台，东风日产特备好礼，敬候尊驾，详情请洽东风日产XX专营店。DM-DM-内容：75周年全车系促销信息投放建议：各专营店自行制作并发放给意向客户2.1 2.1 专营店广宣物料电台、短信稿、专营店广宣物料电台、短信稿、DMDM电台投放建议：电台投放建议：2020天以上，天以上，4 46 6次次/ /天天19名称名称版式版式物料下载方式物料下载方式下载时间下载时间75周年“数字篇”报广（彩色/黑白）1/2网上市场部网上市场部/ /工工作资料作资料/ /店面及店面及广宣制作物料下广宣制作物料下载载/ /广宣制作物广宣制作物料料/ /NISSANNISSAN光辉光辉7575载载 东风日产东风日产真情回馈真情回馈目录内目录内下载下载1111月月2323日日75周年“数字篇”报广（彩色/黑白）1/475周年“星辉篇”报广（彩色/黑白）1/275周年“星辉篇”报广（彩色/黑白）1/475周年车型促销报广（彩色/黑白）1/275周年车型促销报广（彩色/黑白）1/475周年全车系促销电台稿文稿75周年全车系促销短信稿文稿75周年全车系促销DM画面2.1 2.1 专营店广宣物料清单专营店广宣物料清单202 专营店工作安排专营店工作安排2.0 专营店规划一览2.1 专营店广宣配合2.2 专营店公关配合传播指引2.3 专营店活动一览表2-3-1“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”店头活动指引2-3-2 “NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”外展活动指引2.4 专营店店头布置2.5 礼品2.6 专营店销售工具一览表211. 1. 1. 1. 75757575周年全车系促销新闻传播周年全车系促销新闻传播周年全车系促销新闻传播周年全车系促销新闻传播时间：时间：11月24日12月31日内容：内容：配合“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”主题，结合专营店进行促销内容进行新闻告知方式：方式：软文+新闻投放媒体建议：媒体建议：平面报纸网络报道2. 2. 2. 2. 区域销量回顾及奖项信息传播区域销量回顾及奖项信息传播区域销量回顾及奖项信息传播区域销量回顾及奖项信息传播时间：时间：09年1月1日春节前内容：内容：传播车市整体走低的情况下东风日产的销量确逆市上扬并屡获奖项方式：方式：软文+新闻投放媒体建议：媒体建议：平面报纸网络报道2.2 2.2 专营店公关配合传播指引专营店公关配合传播指引222 专营店工作安排专营店工作安排2.0 专营店规划一览2.1 专营店广宣配合2.2 专营店公关配合传播指引2.3 专营店活动一览表2-3-1“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”店头活动指引2-3-2 “NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”外展活动指引2.4 专营店店头布置2.5 礼品2.6 专营店销售工具一览表231.1.活动概要活动概要2.2.专营店促销内容建议专营店促销内容建议3.3.店头活动建议店头活动建议4.4.店头活动工具清单店头活动工具清单2-3-1. 2-3-1. 店头活动指引店头活动指引目录目录241. 1. 活动概要活动概要活动名称：活动名称： NISSANNISSANNISSANNISSAN光辉光辉光辉光辉75757575载载载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈东风日产真情回馈东风日产真情回馈活动时间：活动时间：0808年年1111月月2424日日0909年年1 1月月3131日日活动策略：活动策略：借“75周年全球销量突破1亿台”为契机，利用强大的品牌优势吸引客户到店；专营店重点传递回馈客户的促销信息；专营店根据各自的情况选择总部提供的适合自己的店头活动，也可自行设计店头活动25 2. 2. 专营店促销内容建议专营店促销内容建议促销时间：促销时间：08年11月24日春节前目标对象：目标对象：购车客户5 5大促销内容建议：大促销内容建议：送油卡送油卡（购车送油卡（购车送油卡 前程悠然跨）前程悠然跨）送保险送保险（购车送保险（购车送保险 安心新体验）安心新体验）送精品送精品（购车送精品（购车送精品 新年好心情）新年好心情）送保养送保养（购车送保养（购车送保养 靓丽心飞扬）靓丽心飞扬）二手车置换零首付二手车置换零首付（置换零首付（置换零首付 写意逍遥路）写意逍遥路）专营店活动操作要点：专营店活动操作要点：在优惠额度内制定适合本店本区域的终端优惠活动内容并扩大活动告知范围业代主动向到店客户告知回馈内容；业代主动联系意向客户并跟踪客户反应，及时掌握活动进展动态；26活动名称活动名称：7575周年心礼大转盘周年心礼大转盘购车顾客即获得三次旋转幸运大转盘的机会，赢取“开启新年幸运之门”钥匙购车顾客购车顾客试驾顾客试驾顾客试驾顾客获得一次旋转幸运大转盘的机会，赢取“开启新年幸运之门”的钥匙得到“开启新年幸运之门”钥匙用“开启新年幸运之门”钥匙打开车门选择车内幸运礼品1份3. 3. 店头活动建议一店头活动建议一27活动名称：活动名称：7575周年心礼，周年心礼，GoGo！GoGo！GoGo！1.准备7个分别写有“超越功能”“超越时尚” “超越周末”“超越常规”“超越优雅”“超越疆域 ” “超越豪华”的KT版；2.专营店人员拉住参与者，参与者的脚不能超过设定的界限；3.参与着尽量用手够文字，不同文字代表不同礼品，够到距离越远奖励越大！3. 3. 店头活动建议二店头活动建议二28活动名称活动名称：7575周年心礼有新意周年心礼有新意1.7个等高的杯子（分别写有15周年、25周年、35周年、45周年、55周年、65周年、75周年）按照周年数字排成一排，每个杯子都要装满水。2.参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个接一个不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则得奖。3. 3. 店头活动建议三店头活动建议三29工具清单：工具清单：活动道具（设计稿件）活动道具（设计稿件）7575周年心礼大转盘周年心礼大转盘7575周年心礼，周年心礼，GoGo！GoGo！GoGo！工具下载工具下载1111月月2525日日AM9:00AM9:00后，后，登陆网上市场部下载登陆网上市场部下载下载路径下载路径网上市场部网上市场部工作资料工作资料店面及广宣制作物料下载店面及广宣制作物料下载店面制作物料店面制作物料“NISSAN“NISSAN光辉光辉7575载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈”店头活动工具箱店头活动工具箱4. 4. 店头店头活动工具活动工具清单清单302-3-2. 2-3-2. 外展活动指引外展活动指引活动目的活动目的：吸引关注度，提供感知产品功能的机会；挖掘更多的意向客户，提升销量为达成年度销售目标而努力。活动主题：活动主题：75周年超越梦想车主回馈活动活动时间活动时间：12月-1月活动地点活动地点：城市的商业中心，人流集中的地方活动设置活动设置：城市的商业中心，人流集中的地方，进行车辆展示宣传； 现场设置NISSAN历史墙，展示NISSAN雄厚的历史背景和强大科技力量；现场设置与“动力”、“空间”、“安全”有关的游戏与消费者互动，通过游戏后，可得到75周年的纪念礼品一份； 寻找XX城市东风日产的第75位，第750位车主，第7500位和第75000位的车主，奖励这些车主一同参观东风日产位于广州花都的工厂活动亮点：活动亮点：利用悠久历史吸引关注；小礼品吸引，通过游戏后即可得到；工厂参观的大奖吸引南方有条件的专营店建议可举办外展活动南方有条件的专营店建议可举办外展活动312 专营店工作安排专营店工作安排2.0 专营店规划一览2.1 专营店广宣配合2.2 专营店公关配合传播指引2.3 专营店活动一览表2-3-1“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”店头活动指引2-3-2 “NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”外展活动指引2.4 专营店店头布置2.5 礼品2.6 专营店销售工具一览表322.4 2.4 专营店店头布置专营店店头布置- -总示意图总示意图展厅布置以展厅布置以东风日产专营店店面形象管理规范手册东风日产专营店店面形象管理规范手册20082008年第五版为准。年第五版为准。33竖幅竖幅本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.4 2.4 专营店店头布置专营店店头布置- -示意图示意图横幅横幅刀旗刀旗34大挂画大挂画本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准吊旗吊旗2.4 2.4 专营店店头布置专营店店头布置- -示意图示意图海报海报台卡台卡35海报海报:L120*W200cm本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.4 2.4 专营店店头布置专营店店头布置- -示意图示意图材料：材料：高精度喷绘KT板使用位置：海报栏贴使用位置：海报栏贴4 4幅海报处，帖此幅大海报幅海报处，帖此幅大海报详见详见东风日产专营店店面形象管理规范手册东风日产专营店店面形象管理规范手册20082008年第五版年第五版36历史墙历史墙本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.4 2.4 专营店店头布置专营店店头布置- -示意图示意图尺寸：尺寸：横版级店700cmX150cm横版级店600cmX150cm横版级店500cmX139cm横版级店400cmX111cm材料：材料：高精度喷绘KT板建议使用位置：建议使用位置：顾客休息区详见详见东风日产专营店店面形象管理规范手册东风日产专营店店面形象管理规范手册20082008年第五版年第五版37本设计只供参考，以总部下发文件为准本设计只供参考，以总部下发文件为准2.4 2.4 专营店店头布置专营店店头布置- -示意图示意图宣传架宣传架空白版式的宣传架专营店自行放置促销内容即可空白版式的宣传架专营店自行放置促销内容即可38执行时间：执行时间：08年12月1日09年1月31日执行重点：执行重点：1.本清单所列物料请各店于12月25日登陆东风日产网上市场部下载； 2.店头物料布置以东风日产专营店店面形象管理规范手册店头物料布置以东风日产专营店店面形象管理规范手册20082008年第五年第五版为准。版为准。2.4 2.4 专营店店头布置清单专营店店头布置清单区域区域项目项目代码代码新申请内容新申请内容物料下载地址物料下载地址下载时间下载时间店外竖幅D1“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”主题网上市场部网上市场部/ /工作资料工作资料/ /店面及广宣店面及广宣制作物料下制作物料下载载/ /店面制店面制作物料作物料/ /0808年年1212月月-09-09年年1 1月第五月第五版店面规范版店面规范目录内下载目录内下载1212月月2424日日刀旗L1“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”主题L2“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”主题进门看展区吊旗K1-2“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”画面+主题大挂画F1-3“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”画面横幅F4“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”主题宣传架G2“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”画面G3“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”促销内容台卡X“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”洽谈室洽谈室B1-3NISSAN品牌历史-昨日NISSAN品牌历史-今朝NISSAN品牌历史-明天海报栏海报栏B5“NISSAN光辉75载 东风日产真情回馈”画面B6B9B10历史墙历史墙NISSAN历史介绍39NONO名称名称制作制作到店时间到店时间备注备注1红包总部制作12月5日 试乘试驾礼2福字总部制作12月5日 试乘试驾礼3台历总部制作12月5日 试乘试驾礼4福袋（用来装红包，福字和台历）总部制作12月5日试乘试驾礼5NISSAN75周年金色纪念标牌总部制作分两批：11月底、12月底详见下页使用规范2.5 2.5 礼品礼品注：以上除第5项外，其它礼品专营店数量分配详情及到店时间参见附件文件：CAP5礼品分配清单数量402.5 2.5 礼品示意图礼品示意图75周年纪念台历75周年纪念福袋75周年纪念福字75周年纪念红包412.5 752.5 75周年纪念标牌使用规范周年纪念标牌使用规范1.“纪念标牌”作为交车礼送给在2008年12月2009年1月购买东风日产任一车型的客户；2.专营店为客户安装，具体请参考附件安装使用说明；3.“纪念标牌”分两次下发。第一部分：第一部分：11月底将根据销售部确定的“2008年12月提车目标数”下发，第二部分：第二部分：12月底将根据全国专营店的实际销售情况结合“2009年1月提车目标数”下发；4.“纪念标牌”将由售后服务部的精品销售系统直接发送到全国专营店，专营店需要支付34元/件（直接由精品销售系统扣款）5.注：市场部分摊了前期开发、模具制作费用高高4cm宽宽10cmNISSAN75NISSAN75周年金色纪念标牌示意图周年金色纪念标牌示意图42附：附：附：附：7575周年纪念标牌安装说明周年纪念标牌安装说明周年纪念标牌安装说明周年纪念标牌安装说明43目目 录录第一部分第一部分 “ “NISSANNISSAN光辉光辉7575载载 东风日产真情回馈东风日产真情回馈”全车全车系整合传播活动指引系整合传播活动指引第二部分第二部分 新天籁新天籁0808年年1212月月0909年年1 1月专营店活动指引月专营店活动指引441 1 1 12 2 2 23 3 3 34 4 4 4新一代天籁核心任务新一代天籁核心任务新一代天籁核心任务新一代天籁核心任务总部及专营店工作一览总部及专营店工作一览总部及专营店工作一览总部及专营店工作一览专营店工作重点专营店工作重点专营店工作重点专营店工作重点广宣物料广宣物料广宣物料广宣物料新天籁专营店活动指引目录新天籁专营店活动指引目录新天籁专营店活动指引目录新天籁专营店活动指引目录45一、新一代天籁核心任务一、新一代天籁核心任务1212月：月：利用酷动版上市，以大量的广宣投放，吸引来店，促进新一代天籁的整体销售。1 1月：月：以年度获奖信息和公爵系列为沟通核心进行强势传播，提升来店带天籁整体销售。阶段目的阶段目的阶段目的阶段目的重要事件重要事件重要事件重要事件天籁蝉联J.D.Power中国新车质量调研高端高档中型车细分市场第一。新一代天籁酷动版本于广州车展发布，并于12月上旬到店销售。年底各大主流媒体及专业汽车媒体进行年度车评选。46二、总部及专营店工作一览二、总部及专营店工作一览1212月月1 1月月20082008年年ADADPRPR店头店头活动活动围绕围绕JD POWER IQSJD POWER IQS第一诉求品质第一诉求品质酷动版上市的周末品鉴会酷动版上市的周末品鉴会以报纸、网络为主以报纸、网络为主年度获奖庆贺的周末品鉴会年度获奖庆贺的周末品鉴会围绕年度奖项诉求重要卖点围绕年度奖项诉求重要卖点酷动版上市稿酷动版上市稿年度获奖信息年度获奖信息+公爵形象稿公爵形象稿总总部部工工作作专专营营店店工工作作广告广告宣传宣传配合总部广告投放，重点传播店头促销信息配合总部广告投放，重点传播店头促销信息话术话术指引指引酷动版销售话术指引酷动版销售话术指引店头店头布置布置请根据总部下发物料及要求使用请根据总部下发物料及要求使用47三、专营店工作重点三、专营店工作重点利用利用3 3大重要事件大重要事件: : J.D.Power奖项、酷动版上市、年度车评选，制造话题，吸引意向客户及保有客户来店及二次来店，促进主力车型天籁领先版及公爵系列的成交。目的目的目的目的任务任务任务任务广告宣传广告宣传广告宣传广告宣传：1.在总部提供的素材中添加促销信息，选择当地主流报纸的新闻、财经等版面进行投放，建议2波/每月的频次。2.针对顾客数据库发送DM/EDM，邀约意向客户及保有客户来店及参与活动。3.店头设置J.D.Power天籁蝉联第一的易拉宝，宣传天籁品牌与品质。店头活动店头活动店头活动店头活动：（为建议方案）（为建议方案）利用酷动版到店和年度车评选为由头，以以“周末品鉴会周末品鉴会”为平台为平台，采用1种形式，2个主题，制造话题，吸引来店。48三、专营店工作重点三、专营店工作重点- -店头活动店头活动目的目的：制造话题，吸引意向客户及保有客户来店及二次来店，广泛集客。提供潜在客户、意向客户近距离体验产品的平台，促进口碑传播。建议主题：建议主题：1212月：月：酷动倾城，激情难挡酷动倾城，激情难挡新一代天籁品鉴会 1月：月：舒适之王，尊荣共享舒适之王，尊荣共享新一代天籁品鉴会内容：内容：产品介绍：产品介绍：重点介绍舒适之王DVC980的卖点及公爵三大豪华装备的优势。环节设计：环节设计：穿插高雅、时尚的答谢酒会、互动游戏、文娱表演等内容。噱头设计：噱头设计：参加品鉴会可获得精选礼品，如三星F310、 SGH-P528高端手机等。执行要点：执行要点：1.建议活动1次/1周，圣诞、元旦等节假日可增加场次。2.活动前，内部做好活动内容的设计和准备，可以设置符合天籁的调性和品位，具备互动性的活动环节，确保活动执行时每个销售代表或其他客户接待人员能够积极联系活动报名者，并回答其咨询。3.活动现场同时展出天籁2.5XL领先版、公爵2.5XV尊雅版、2.5RX酷动版，并安排专人收集客户资料及活动反馈；联系跟进参与客户，邀约试驾，促进成交。店头活动店头活动（为建议方案）49n使用方法使用方法：用于专营店布置及活动邀约，详细请见后面的说明n下载地址：下载地址：网上市场部网上市场部工作资料工作资料-店面及广宣制作物料下载店面及广宣制作物料下载-广宣制作物料广宣制作物料-新天籁新天籁CAP#5（12月）专营店活动素材文件夹月）专营店活动素材文件夹n下载时间：下载时间：11月24日n物料清单物料清单物料名称内容工艺尺寸J.D.PowerJ.D.Power易拉易拉宝宝天籁获得天籁获得IQSIQS调查第一调查第一高精度喷绘铝质组合式展架高精度喷绘铝质组合式展架H1800mm*W800mmH1800mm*W800mm平面报广平面报广酷动版上市稿酷动版上市稿报纸报纸4C4C印刷印刷H350mm*W240mmH350mm*W240mmH175mm*W240mmH175mm*W240mm邀请函邀请函/EDM/EDM邀约店头赏车邀约店头赏车4C4COption1 Option1 ：210g210g特种纸，高精度印刷特种纸，高精度印刷/ /高精高精度数码打印度数码打印Option3 Option3 ：作为：作为EDMEDM，发送电子文件，发送电子文件H100mm*W203mm*4H100mm*W203mm*4面面四、广宣物料四、广宣物料50四、广宣物料四、广宣物料1800mm800mm具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准材料：材料：高精度喷绘铝质组合式展架使用方法：设置在天籁专区，展示的实车旁使用方法：设置在天籁专区，展示的实车旁注意事项：注意事项：请保证该易拉宝处于醒目位置，易于客户看到；请保证该物料的整洁；效果图1.J.D.Power1.J.D.Power易拉宝易拉宝11/1411/14已上传已上传网上市场部网上市场部- -店面及广宣制作物料下载店面及广宣制作物料下载-2008J.D.Power-2008J.D.Power宣传文件夹宣传文件夹。51350mm240mm竖版横版印刷：印刷：报纸4C印刷注意事项：注意事项： 活动具体时间、地点、经销商信息：根据实际情况改动改动内容必须遵照VI标准进行主标、主标、VIVI相关内容、产品信息：不得更改相关内容、产品信息：不得更改(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)2.2.平面报广平面报广具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准175mm四、广宣物料四、广宣物料52四、店面布置及广宣物料四、店面布置及广宣物料3.3.海报海报90cm120cm区域：海报栏区域：海报栏代码：代码：B5B5工艺：工艺：不干胶喷绘具体要求请参见下发的专营店店面展示规范手册主标、主标、VIVI相关内容、产品信息：不得更改相关内容、产品信息：不得更改(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)53四、店面布置及广宣物料四、店面布置及广宣物料4.4.户外户外13工艺：工艺：根据具体的户外资源进行制作使用时间：使用时间：2008年12月-2009年3月注意：注意：提供1：3（H*W）的稿件，请根据实际尺寸进行调整主标、主标、VIVI相关内容、产品信息：不得更改相关内容、产品信息：不得更改(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)545.5.邀请函邀请函/EDM/EDM(此图仅供参考，请以实际制作文件为准)100mm工艺：工艺：4C封面“NISSAN”、封底“东风日产”专色制作方式1 ：210g特种纸，高精度印刷高精度数码打印制作方式制作方式 ：作为电子文档，发送：作为电子文档，发送EDMEDM电子文件给客电子文件给客户户 203mm封面封底内页上内页下注意事项：注意事项： 嘉宾名字：手填 日期、地点、联系人：手填 专营店名称：设计后印刷具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准具体素材以下发文件为准四、广宣物料四、广宣物料55THE END