快消品供应链项目介绍 张官磊 行业商家属性分析 一，烟酒店，便利店，中小超市，水果店分布多而广，是链接人群最大的载体，其销售的产品属于高频消费类产品，易于培养客户使用习惯。二，交易量大，现金流大（平均每家店铺每天销售金额为500-20000元，月交易金额为1.5万-60万。三，销售的产品及店铺类型易于复制，能够快速发展。四，从业人员多，传播力度快五，店铺多，市场需求旺盛六，受经济大环境的影响小七，一朝投资，长期受益八，店铺可以承载多种附加服务，银行业务，保险，彩票，网络安装，代充值，交话费，水电费，代收发物品，代销售车票，飞机票。9-10点起来，守在电话边，笔，纸，等待客户打电话来嘟嘟嘟，电话来了， 哪家-赶紧开单订货，算账，嘟嘟嘟，电话又来了，哪家-赶紧开单订货，算账，嘟嘟嘟，电话又来了，哪家-赶紧开单订货，算账，配货，搬货，上车。嘟嘟嘟-嘟嘟嘟-，没有接上-挂了好多时候，明明电话没有响，耳边似乎有电话的声音。好不容易到下午，收款，点零钞，算工资，算油费，总是所剩无几。终于躺下了嘟嘟嘟-老板我的货好久送到，搞快点。 行业现状介绍行业现状介绍现在产品销售模式通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。通过平台整合后，所有资金线上流通，形成闭环。信息流通缓慢，资金、产品流向单一，人力物力投入大。交易模式经销商，二批商厂家配送商零售客户今天昨天先款后货先款后货更多赊销先货后款，白条，欠单支付模式的变革，导致经销商的资金周转困难。 行业现状介绍 现状分析配送商之间竞争激烈，一家店铺多家供应商争取。商品信息不对称，店里面有什么产品消费者不清楚，吸储难放贷难渗透扩展困难成本高、利润下滑资金周转困难渠道无法有效管控渠道政策、价格无法统一渠道商（配送，经销）服务站点及零售终端银行品牌商（厂家）等顾客上门靠业务人员推荐产品要更多资源（陈列促销）库存量大、资金压力大等电话订单靠业务员销售要更多资源等业务员下单靠下游渠道销售要更多资源 未来市场建设快销快销B2BB2B平台平台吸储放贷 所有进驻平台商户到银行开设账户，线上支付、代理商、配送商到终端网点之间形成闭环。 各级商家资金流向清晰，交易数据便于掌控，经营情况明确，风险可控。渗透 能够增加银行流水，金融行业也在逐步向移动互联网领域渗透。合作优势银行合作行合作未来市场建设未来市场专业为服务站，中小商超、夫妻店、便利店、餐饮、酒店提供快消品B2B网络采购与批发的平台。通过PC商城、移动APP，微信商城让一线品牌、渠道商、零售终端实现在线批发与交易。 让快消品行业运营更省时、省力、省钱、省心，让沟通更直观。降低服务站及渠道商、一线品牌、零售终端经营成本，提高交易质量。当地品牌商当地渠道商服务站点及零售商银行快销B2B平台 可持续性可持续性可持续性可持续性1.2.3.4. 品牌商人力投入降低目标管控更加清晰品牌经营更加完善基础数据随时掌握成本效益最大化新品上市渠道便捷 品牌商配送更科学资金周转便捷成本效益最大化更多销售订单、更低费用投入 渠道商零售商 科学规划进货 规范经营资金周转便捷盈利能力提高获取更多资源 快消品零售终端吸储放贷渗透目标准确风险降低风险分化 银行快销平台 轻资产运营，风险可控，可复制性高，发展速度快。 精准的切入口，打造服务站配送商联盟。 降低人力成本，改变现金支付模式，让现金流产生附加值。 符合未来趋势市场强大的需求。项目核心优势发展规模发展规模市场规模贵州建立一万家会员店及开发零售终端不低于五万家，年均交易额平均五万/家,交易金额可达二十五亿。 把优质的烟酒店终端转为连锁加盟店，连锁加盟体系可达到1000家。零售终端数量达到五万家，每家客户信贷十万元，信贷金额达到五十亿，每家客户年资金流水达到五十万，五万家流水可达到二百五十亿。1 12 23 3一线品牌银行服务站及快消品零售商渠道配送商商业模型渠道配送商零售终端银行循环交易一线品牌通过平台整合后，所有资金通过平台整合后，所有资金线上流通，形成循环交易，线上流通，形成循环交易，实现资源、信息共享，交易实现资源、信息共享，交易更加便捷实惠。更加便捷实惠。4竞企概况行业竞争品牌主要都集中于一线城市，二线以下的城市很少或无暇顾及，抓住这个机会从农村及二三线城市切入，迅速占领市场。3服务站及零售终端鼓励零售终端踊跃使用平台交易（特殊情况可以补贴）， 迅速吸引服务站及零售终端入驻，贵州地区逐步推广，平台计划发展3-5万家零售商入驻。2渠道/品牌商 项目与配送渠道建立良好合作关系，物流配送体系形成。一线品牌厂家产品逐步入住平台。1银行与银行战略合作，实现1对1授信，让合作客户企业无资金忧虑。机会机会市市场场机机会会盈利来源盈利来源项目预计盈利项目预计盈利分析分析交易额提成一，配送商在平台上的交易额提成点数0.5%（银行给接口收取0.1%或者免费）配送商及批发商在平台上每家每天的交易额平均为2万元，每家每月60万，贵州省开发100家配送商每月交易额达到6千万，年交易额7.2亿，年提成为360万元。二，厂家在平台上的交易额提成0.1%（节约人力资源成本）厂家在平台上每家每天的交易额平均为10万元，每家每月300万，贵州省开发200个厂家客户每月交易额达到6个亿，年交易额72亿，年提成收益为3600万元。三，经销商在平台上的交易额提成，0.5%，根据不同的产品而定。经销商在平台上每家每天的交易额平均为5万元，每家每月150万，贵州省开发200个经销商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为1800万元。四，服务站及终端零售商销售提成，1%，根据不同的产品而定。零售商在平台上每家每天的交易额平均为500元，每家每月1.5万元，贵州省开发2万个零售商客户每月交易额达到3个亿，年交易额36亿，年提成收益为3600万元。年收益总计：360万+3600万+1800万+3600万=9360万元。信贷收益与银行合作，所有平台上的商户统一在银行开卡存款，走流水。吸储收益：年收益5%的利率，资金池为5千万，年收益为250万。放贷收益：年收益2%，放贷资金为配送商每年每家预计30万，100家=3千万经销商每年每家预计60万，200家=1.2亿零售商每家每年预计3万，2万家=6亿放贷合计为：7.5亿，收益为1500万。吸储放贷收益为：250万+1500万=1750万。自营产品收益重大节假日推广特殊产品（家电促销，季节服装，农产品，春节礼盒，旅游产品，中秋月饼，土特产，电瓶车，公司自营畅销品）10%的的纯利润收益，年销售预计8000万，收益为800万。公司自营物流：5%的纯收益，年销售20亿，物流收益为1个亿（许多的厂家及产品供应商都需要物流公司）平台媒体收益一，产品广告推广：每款产品年推广费用预计5万元，年推广100款产品，预计收益为500万元。店铺内广告（显示屏或者门头）推广费用，每个店铺年预计1万元推广费用，年推广10000家店铺，收益为1个亿。第三方广告收益（文字，图片，视频，活动）与100家合作，每年每家2万元，收益为200万元，广告收益为：500+1个亿+200=1.07亿元连锁加盟管理一，平台上交易的客户10%转化为加盟连锁体系，装修费用老板自己出，统一门头，统一进货，统一指导经营，加盟一家收益为1万，2000家加盟收益为2000万。二，产品条码费，进场费，管理费，促销费用，每款产品进店80元1家，合作500款产品，合作2000家店铺=8000万元。三，连锁加盟收益为1个亿。附加收益一，快递代收发二，电话费充值三，数据精准合作四，车船票代买五，酒店六，旅游七，与基金公司合作，推出基金产品八，与p2p互联网金融合作，推出理财产品与第三方合作收益预计为：1000万元盈利合计以上收益为：交易额0.936亿+信贷0.175亿+自营产品/物流1.08亿+广告1.07亿+连锁加盟1亿+第三方合作0.1亿=4.361亿。项目预计投入分析技术人员成本技术总监，1人，年收入20万产品经理，1人，年收入12万UI，1人，年收入8万苹果，2人，年收入16万安卓，2人，年收入16万PHP，2人，年收入16万Java，2人，年收入16万H5,2人，年收入16万美工设计师，2人，年收入10万合计技术部人员开支：130万元，15人公司管理人员运营总监1，年收入20万市场经理1，年收入15万招商经理1，年收入15万客服经理1，年收入10万行政经理1，年收入10万财务经理1，年收入8万管理人员开支：78万元，6人。公司普通员工市场部：20人招商部：10人客服部：10人行政部：5人财务部：3人合计：48人，平均每人年收入6万，需要288万。公司行政类开支一，招待费，车旅费，茶水费=100万二，办公室300平米，租金、物业、水电每平80元，每月24000元，年28,8万三，办公室行政开支，家具，电脑，纸张，文具，年预计开支200万。其他费用：200万合计：528.8万元业务类开支市场费用：每个店铺（不含加盟连锁及服务站网点）投入200元，预计2万家店400万APP推广：每个会员预计100元，开发3万名会员，需要300万元。软文，传媒，视频，广告推广：500万。公司年预计开支技术130万+管理人员78万+普通员工288万+公司行政开支528.8万+市场费用400万+APP推广300万+广告500万=2224.8万元.贵州市场开发计划（2016-2018）区域区域重点店重点店经销商经销商供应供应商商配送商配送商烟酒行烟酒行中小超市中小超市餐饮餐饮消费者消费者贵阳2000100404000200100080万三县一市8003010200010050032遵义地区10004020300010050040毕节地区10003010200010050040安顺地区8003010200010050032六盘水8003010200010050032兴义地区8003010200010050032都匀地区10003010200010050040凯里地区10003010200010050040铜仁地区8003010200010050032合计100003801402300011005500400万战略规划项目运营12个月，商家达到10000家后开始实现规模盈利，盈利与支出持平，1年内市场覆盖10000个以上优质零售商，整合100-300家供应商，100-200家配送商；在3内覆盖3-5万家优质零售商，300-500家供应商，300-500家配送客户。以零售店为载体，逐步导入智能村组社区项目，服务100万家庭，交易额达到30亿。优质的零售商转化为连锁加盟体系成员。从优质烟酒店，中小型超市，信誉度好的配送商切入。理由是如下：A，烟酒店及中小超市是链接广大消费者的载体，当地信任度高，客户需要了解商家的产品及优惠政策，需要了解更多的产品信息。B，信誉度好的零售商及配送商打消消费者终端的心理防线。