从百联西郊看社区购物从百联西郊看社区购物从百联西郊看社区购物从百联西郊看社区购物中心的构建和发展中心的构建和发展中心的构建和发展中心的构建和发展何小干何小干何小干何小干第一部分第一部分 百联西郊购物中心的基本情况百联西郊购物中心的基本情况一、建设背景一、建设背景 原上海友谊集团投资开发原上海友谊集团投资开发 新组建的百联集团接盘建设新组建的百联集团接盘建设 百百联联集集团团组组建建后后上上海海地地区区第第一一家家直直接接使使用用 “百联百联”品牌的大型商业网点品牌的大型商业网点 上海第一块通过市场拍卖的商业用地上海第一块通过市场拍卖的商业用地20022002年年1212月月 破土动工建设破土动工建设20042004年年0909月月 项目竣工项目竣工 20042004年年0909月月2828日日 对外试营业对外试营业20042004年年1212月月0202日日 正式营业，满租率达正式营业，满租率达95%95%从从破破土土动动工工到到对对外外营营业业，建建设设与与招招商商仅仅用用2121个月完成个月完成反思一：关于赶工期反思一：关于赶工期 赶工期造成的质量隐患赶工期造成的质量隐患 养护期限难以保证养护期限难以保证 整改措施难以实施整改措施难以实施二、物业参数二、物业参数 占地面积占地面积 3.43.4万平方米万平方米 建筑容积率建筑容积率1.71.7 建筑面积建筑面积 11.011.0万平方米万平方米 实际楼板建筑面积为实际楼板建筑面积为14.514.5万平方米万平方米 地下二层，地上五层地下二层，地上五层 建筑高度建筑高度2424米米 在在14.514.5万平方米的实际楼板建筑面积中：万平方米的实际楼板建筑面积中： 商铺出租面积商铺出租面积 6 695950000 4 47 7. .9 9% %公共区域面积公共区域面积 3 335350000 23. 23.2 2% %停车库与车道面积停车库与车道面积 2700027000 18.6% 18.6%设备与辅助面积设备与辅助面积 1500015000 10.3% 10.3% 反思二：关于物业功能配比反思二：关于物业功能配比 公共区域的比例公共区域的比例 停车场面积的比例停车场面积的比例经营性面积经营性面积 不大于不大于 50%50%公共区域面积公共区域面积 不小于不小于 20%20%停车库与车道面积停车库与车道面积 不小于不小于 20%20%设备与辅助面积设备与辅助面积 够用就好够用就好 10%10%三、建筑特色三、建筑特色百百联联西西郊郊是是国国内内第第一一家家开开放放式式建建筑筑形态的购物中心形态的购物中心整整体体建建筑筑概概念念是是由由世世界界著著名名的的美美国国捷得公司担纲设计捷得公司担纲设计西西郊郊购购物物中中心心建建筑筑物物的的最最大大特特点点是是开放式空间开放式空间反思三：关于尊重专业设计团队反思三：关于尊重专业设计团队 前提是要找一个好的设计团队前提是要找一个好的设计团队 具有广阔的视野和独特的眼光具有广阔的视野和独特的眼光 懂得建筑、更要懂得商业懂得建筑、更要懂得商业 反思四：关于开放式建筑反思四：关于开放式建筑开开放放式式的的购购物物中中心心同同样样有有其其不不可可避避免免的短处和弱点：的短处和弱点： 日晒雨淋、加快陈旧日晒雨淋、加快陈旧 内外相通、能耗增加内外相通、能耗增加 物业管理、难度加大物业管理、难度加大四、区位特征四、区位特征百百联联西西郊郊购购物物中中心心是是最最具具社社区区特特征征的的社社区型购物中心之一。区型购物中心之一。 百百联联西西郊郊购购物物中中心心位位于于上上海海长长宁宁区区的的西西郊郊地地区区，周周边边分分布布着着4 4个个街街道道、122122个个居居委委、约约1111万户家庭、万户家庭、2525万人口。万人口。 百联西郊的周边社区住宅信息查询百联西郊的周边社区住宅信息查询百联西郊的周边社区住宅信息查询百联西郊的周边社区住宅信息查询 居民结构：居民结构： 本地区常住户籍的居民本地区常住户籍的居民 迁居上海的外地人士迁居上海的外地人士 台湾、港澳地区人士台湾、港澳地区人士 日、韩、欧美等外籍人士日、韩、欧美等外籍人士 家庭结构：家庭结构： 大部分家庭是三口之家大部分家庭是三口之家消费能力：消费能力：中等收入水平的家庭占较大比重中等收入水平的家庭占较大比重 消费特点：消费特点： 追求生活品质追求生活品质 具有健康、理性的消费观念具有健康、理性的消费观念 对商品、服务、环境、信息的品质较敏感对商品、服务、环境、信息的品质较敏感 对品牌尤其是连锁品牌认知度和忠诚度较高对品牌尤其是连锁品牌认知度和忠诚度较高忠实的（回头客）消费者的比重超过忠实的（回头客）消费者的比重超过85%85%五、业态组合五、业态组合百联西郊购物中心的功能布局和业态组百联西郊购物中心的功能布局和业态组合，采用合，采用MallMall（摩尔）形式的商业业态（摩尔）形式的商业业态 主主力力店店（锚锚店店）、次次主主力力店店是是MallMall（摩摩尔尔）的的核核心心店店铺铺，多多业业种种主主力力店店布布局局也也是是MallMall（摩摩尔尔）业业态态创创新新的的主主要要特特征征。能能够够满满足广大社区消费者的基本生活需求足广大社区消费者的基本生活需求玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城多多品品类类的的专专卖卖店店组组合合是是与与主主力力店店经经营营定定位位和和品品种种的的互互补补，也也是是MallMall（摩摩尔尔）商商品品经经营的个性所在营的个性所在SCATSCATSCATSCATSCATSCAT686868686868欧时力欧时力欧时力欧时力欧时力欧时力JackjonesJackjonesJackjonesJackjonesJackjonesJackjones儿童新天地儿童新天地儿童新天地儿童新天地儿童新天地儿童新天地 餐餐饮饮、娱娱乐乐、休休闲闲、文文教教、服服务务类类等等非非商商品品业业态态的的布布局局比比重重，是是MallMall（摩摩尔尔）区区别别于于一一般般购购物物中中心心的的重重要要衡衡量量指指标标之之一一，也也是是一个非常重要的人气指标一个非常重要的人气指标贝尔多爸爸贝尔多爸爸贝尔多爸爸贝尔多爸爸贝尔多爸爸贝尔多爸爸& & & & & &摩提工坊摩提工坊摩提工坊摩提工坊摩提工坊摩提工坊DQDQDQDQDQDQ港丽餐厅港丽餐厅港丽餐厅港丽餐厅港丽餐厅港丽餐厅小巴辣子小巴辣子小巴辣子小巴辣子小巴辣子小巴辣子虹桥人家虹桥人家虹桥人家虹桥人家虹桥人家虹桥人家英孚教育英孚教育英孚教育英孚教育英孚教育英孚教育新华书店新华书店新华书店新华书店新华书店新华书店世纪影城世纪影城世纪影城世纪影城世纪影城世纪影城汤姆熊汤姆熊汤姆熊汤姆熊汤姆熊汤姆熊奈司桌球房奈司桌球房奈司桌球房奈司桌球房奈司桌球房奈司桌球房冰之魅真冰溜冰场冰之魅真冰溜冰场冰之魅真冰溜冰场冰之魅真冰溜冰场冰之魅真冰溜冰场冰之魅真冰溜冰场一兆韦德健身一兆韦德健身一兆韦德健身一兆韦德健身一兆韦德健身一兆韦德健身知知名名连连锁锁品品牌牌经经营营是是大大型型社社区区商商业业的的磁磁石石，是是社社区区居居民民乐乐意意舍舍远远取取近近、在在家家门门口口购购物消费的关键性吸引力物消费的关键性吸引力丝芙兰丝芙兰丝芙兰丝芙兰丝芙兰丝芙兰避风塘避风塘避风塘避风塘避风塘避风塘星巴克星巴克星巴克星巴克星巴克星巴克屈臣氏屈臣氏屈臣氏屈臣氏屈臣氏屈臣氏一茶一坐一茶一坐一茶一坐一茶一坐一茶一坐一茶一坐哈根达斯哈根达斯哈根达斯哈根达斯哈根达斯哈根达斯优衣库优衣库优衣库优衣库优衣库优衣库玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玩具反斗城玛花纤体玛花纤体玛花纤体玛花纤体玛花纤体玛花纤体百百联联西西郊郊购购物物中中心心业业态态、业业种种组组合合的的齐齐全全程程度度，连连锁锁品品牌牌组组合合的的丰丰富富程程度度，具具有有鲜鲜明的特色明的特色2011年业态组合（年业态组合（ ）内数据为开业初期数据）内数据为开业初期数据 业态业态商家比例商家比例面积比例面积比例单位占比单位占比户数户数比例比例平方米平方米比例比例主力（次主力）店主力（次主力）店9 95.56%5.56%359833598351.70%51.70%专卖店专卖店939357.41%57.41%9820982014.10%14.10%（8686）（7784)7784)(11.2)(11.2)餐饮餐饮353521.60%21.60%108151081515.60%15.60%（3939）(15000)(15000)(21.7)(21.7)娱乐休闲娱乐休闲9 95.56%5.56%102461024614.70%14.70%文化教育、社区服务文化教育、社区服务16169.88%9.88%263626363.80%3.80%合计合计 162 100%100% 6950069500 100%100%反思五：关于业态组合的比例反思五：关于业态组合的比例什么样的业态结构是相对合理的？什么样的业态结构是相对合理的？上海市不同类型购物中心的业态比例上海市不同类型购物中心的业态比例 (上海购物中心协会提供）业态业态面积和比例面积和比例社区型社区型区域性区域性都市型都市型全市汇总全市汇总主力店主力店 次主力店次主力店网点数网点数 （占比例）（占比例） 46 (2%) 46 (2%)46 (2%)46 (2%)48 (2.3%)48 (2.3%)142 (2%)142 (2%)面积面积 （占比例）（占比例）47.5 (42%)47.5 (42%)52.1 (34.3%)52.1 (34.3%)19.6 (20.4%)19.6 (20.4%)120.1 (32%)120.1 (32%)专卖店专卖店网点数网点数 （占比例）（占比例）1367 (59.8%)1367 (59.8%)1246 (54.2%)1246 (54.2%)1615 (76%)1615 (76%)4706 (65.1%)4706 (65.1%)面积面积 （占比例）（占比例）29 (25.7%)29 (25.7%)32.6 (21.4%)32.6 (21.4%)30.8 (32%)30.8 (32%)101.6 (27.1%)101.6 (27.1%)餐饮店餐饮店网点数网点数 （占比例）（占比例）459 (20%)459 (20%)605 (26.3%)605 (26.3%)333 (15.7%)333 (15.7%)1397 (19.3%)1397 (19.3%)面积面积 （占比例）（占比例）17 (15%17 (15%）26.7 (17.6%26.7 (17.6%）14.4 14.4 （15%15%）61 (16.3%)61 (16.3%)娱乐休闲娱乐休闲网点数网点数 （占比例）（占比例）109 (4.8%)109 (4.8%)164 (7.1%)164 (7.1%)28 (1.3%)28 (1.3%)301 (4.2%)301 (4.2%)面积面积 （占比例）（占比例）12.812.8（11.3%11.3%）16.416.4（10.8%10.8%）5.5 5.5 （6%6%）35 (9.3%)35 (9.3%)其它其它网点数网点数 （占比例）（占比例）151 (6.6%)151 (6.6%)55 (2.4%)55 (2.4%)15 (0.7%)15 (0.7%)221 (3.1%)221 (3.1%)面积面积 （占比例）（占比例）3.8 (3.4%)3.8 (3.4%)2.9 (1.9%)2.9 (1.9%)2.1 (2.2%)2.1 (2.2%)8.8 (2.4%)8.8 (2.4%) 建议新开的购物中心（特别是社区型的购物中心）：建议新开的购物中心（特别是社区型的购物中心）： 主力、次主力店的比例不大于主力、次主力店的比例不大于50%50% 餐饮店的比例不小于餐饮店的比例不小于18-20%18-20% 休闲娱乐的比例不小于休闲娱乐的比例不小于12-15%12-15% 非商品性的经营比例不小于非商品性的经营比例不小于35%35%第二部分第二部分 关于构建、发展社区型关于构建、发展社区型购物中心的认识和实践购物中心的认识和实践一、对发展社区商业的认识一、对发展社区商业的认识1 1、社区商业的发展机遇、社区商业的发展机遇2 2、社区商业的最佳形式、社区商业的最佳形式3 3、社区商业的发展目标、社区商业的发展目标百联西郊的目标是：百联西郊的目标是： 社区的商业中心社区的商业中心 社区的休闲中心社区的休闲中心 社区的文化中心社区的文化中心居民晨练居民晨练居民晨练居民晨练居民晨练居民晨练泰国水果节泰国水果节泰国水果节泰国水果节泰国水果节泰国水果节共青团大型义诊活动共青团大型义诊活动共青团大型义诊活动共青团大型义诊活动二、构建、发展社区型购物中心的实践二、构建、发展社区型购物中心的实践1 1、善待租户、善待租户（1 1）经营上帮助）经营上帮助溜冰俱乐部溜冰俱乐部溜冰俱乐部溜冰俱乐部溜冰俱乐部溜冰俱乐部知音音乐俱乐部学员演出知音音乐俱乐部学员演出知音音乐俱乐部学员演出知音音乐俱乐部学员演出知音音乐俱乐部学员演出知音音乐俱乐部学员演出1 1、善待租户、善待租户（2 2）管理上严格）管理上严格晨会制度晨会制度晨会制度晨会制度向租户传达最新的管理要求和促销信息向租户传达最新的管理要求和促销信息向租户传达最新的管理要求和促销信息向租户传达最新的管理要求和促销信息 周会制度周会制度周会制度周会制度餐饮租户和各大租户，每周召开例会餐饮租户和各大租户，每周召开例会餐饮租户和各大租户，每周召开例会餐饮租户和各大租户，每周召开例会每年一次服务工作会议每年一次服务工作会议每年一次服务工作会议每年一次服务工作会议每年一次服务工作会议每年一次服务工作会议080808080808年度服务工作会议年度服务工作会议年度服务工作会议年度服务工作会议年度服务工作会议年度服务工作会议申城万店无假货示范店申城万店无假货示范店申城万店无假货示范店申城万店无假货示范店申城万店无假货示范店申城万店无假货示范店上海市消费者权益保护示范联络点上海市消费者权益保护示范联络点上海市消费者权益保护示范联络点上海市消费者权益保护示范联络点上海市消费者权益保护示范联络点上海市消费者权益保护示范联络点1 1、善待租户、善待租户（3 3）生活上关心）生活上关心1 1、善待租户、善待租户（4 4）服务上到位）服务上到位顾客服务中心顾客服务中心顾客服务中心顾客服务中心顾客服务中心顾客服务中心2 2、关爱顾客、关爱顾客（1 1）持续改善服务设施）持续改善服务设施人行天桥雨棚人行天桥雨棚人行天桥雨棚人行天桥雨棚人行天桥雨棚人行天桥雨棚景观桥景观桥景观桥景观桥景观桥景观桥中庭广场的遮阳伞和休闲座椅中庭广场的遮阳伞和休闲座椅中庭广场的遮阳伞和休闲座椅中庭广场的遮阳伞和休闲座椅中庭广场的遮阳伞和休闲座椅中庭广场的遮阳伞和休闲座椅残障人士洗手间残障人士洗手间残障人士洗手间残障人士洗手间残障人士洗手间残障人士洗手间西郊出资建全市第一家配置空调的候车亭西郊出资建全市第一家配置空调的候车亭西郊出资建全市第一家配置空调的候车亭西郊出资建全市第一家配置空调的候车亭西郊出资建全市第一家配置空调的候车亭西郊出资建全市第一家配置空调的候车亭2 2、关爱顾客、关爱顾客（2 2）不断优化经营业态）不断优化经营业态百联西郊工艺品商场百联西郊工艺品商场百联西郊工艺品商场百联西郊工艺品商场百联西郊工艺品商场百联西郊工艺品商场民间收藏品鉴赏大会民间收藏品鉴赏大会民间收藏品鉴赏大会民间收藏品鉴赏大会民间收藏品鉴赏大会民间收藏品鉴赏大会2 2、关爱顾客、关爱顾客（3 3）坚持提供周到服务）坚持提供周到服务快乐休假屋快乐休假屋快乐休假屋快乐休假屋快乐休假屋快乐休假屋3 3、贴近社区、贴近社区（1 1）搭建舞台，组织社区广场活动）搭建舞台，组织社区广场活动接待特奥运动员接待特奥运动员接待特奥运动员接待特奥运动员接待特奥运动员接待特奥运动员200920092009200920092009崇明农产品推介会崇明农产品推介会崇明农产品推介会崇明农产品推介会崇明农产品推介会崇明农产品推介会最牛停车比赛最牛停车比赛最牛停车比赛最牛停车比赛最牛停车比赛最牛停车比赛相亲大会桃花朵朵开青年交友活动桃花朵朵开青年交友活动桃花朵朵开青年交友活动桃花朵朵开青年交友活动桃花朵朵开青年交友活动桃花朵朵开青年交友活动少先队建队少先队建队少先队建队少先队建队60606060周年主题活动周年主题活动周年主题活动周年主题活动春节广场活动春节广场活动春节广场活动春节广场活动春节广场活动春节广场活动共建和谐大家庭，双胞胎才艺展示活动共建和谐大家庭，双胞胎才艺展示活动共建和谐大家庭，双胞胎才艺展示活动共建和谐大家庭，双胞胎才艺展示活动 夏日清凉宠物运动会夏日清凉宠物运动会夏日清凉宠物运动会夏日清凉宠物运动会 国庆田野放歌千人大合唱国庆田野放歌千人大合唱国庆田野放歌千人大合唱国庆田野放歌千人大合唱 明星专辑现场签售活动明星专辑现场签售活动明星专辑现场签售活动明星专辑现场签售活动 迎新倒计时晚会迎新倒计时晚会迎新倒计时晚会迎新倒计时晚会 2010201020102010世博会城市文化广场世博会城市文化广场世博会城市文化广场世博会城市文化广场2010201020102010世博会城市文化广场周周演世博会城市文化广场周周演世博会城市文化广场周周演世博会城市文化广场周周演3 3、贴近社区、贴近社区（2 2）开辟阵地，共创社区文化中心）开辟阵地，共创社区文化中心社区老年人在活动中心内下棋社区老年人在活动中心内下棋社区老年人在活动中心内下棋社区老年人在活动中心内下棋活动中心内社区书画展活动中心内社区书画展活动中心内社区书画展活动中心内社区书画展老年交谊舞专场老年交谊舞专场老年交谊舞专场老年交谊舞专场3 3、贴近社区、贴近社区（3 3）奉献爱心，建立社区慈善基金）奉献爱心，建立社区慈善基金百联西郊众商家携手献爱心慈善义拍百联西郊众商家携手献爱心慈善义拍百联西郊众商家携手献爱心慈善义拍百联西郊众商家携手献爱心慈善义拍百联西郊众商家携手献爱心慈善义拍百联西郊众商家携手献爱心慈善义拍百联西郊携手众商家为地震灾民募捐百联西郊携手众商家为地震灾民募捐百联西郊携手众商家为地震灾民募捐百联西郊携手众商家为地震灾民募捐百联西郊携手众商家为地震灾民募捐百联西郊携手众商家为地震灾民募捐3 3、贴近社会、贴近社会= =区区（4 4）加强沟通，关心社区外籍人士）加强沟通，关心社区外籍人士“ “学做上海人，学唱中国歌学做上海人，学唱中国歌学做上海人，学唱中国歌学做上海人，学唱中国歌” ”百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛“ “ “学做上海人，学烧中国菜学做上海人，学烧中国菜学做上海人，学烧中国菜学做上海人，学烧中国菜学做上海人，学烧中国菜学做上海人，学烧中国菜” ” ”百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛“ “ “学写中国字学写中国字学写中国字学写中国字学写中国字学写中国字, , , , , ,学吟中国诗学吟中国诗学吟中国诗学吟中国诗学吟中国诗学吟中国诗” ” ”百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛百联西郊杯长宁外籍人士才艺大赛第三部分第三部分 百联西郊购物中心百联西郊购物中心的经营业绩和心得的经营业绩和心得一一 、经济效益和社会效益双增长、经济效益和社会效益双增长政府、股东、银行、消费者三满意政府、股东、银行、消费者三满意1 1、销售不断扩大：、销售不断扩大：20052005年年 5.95.9亿元亿元 20062006年年 7.87.8亿元亿元20072007年年 9.89.8亿元亿元 20082008年年 1111亿元亿元20092009年年 1313亿元亿元 20102010年年 14.914.9亿元亿元2 2、利润连年增长：、利润连年增长：20052005年年 8181万元；万元； 20062006年年 175175万元万元20072007年年 197197万元；万元； 20082008年年 234234万元万元20092009年年 12001200万元；万元； 20102010年年 20002000万元万元 20112011年年 上级下达指标上级下达指标40004000万元万元 预计可完成预计可完成50005000万元以上万元以上3、税款同步上升、税款同步上升2005年年1275.69万元；万元； 2006年年1265.65万元；万元；2007年年1377.91万元；万元； 2008年年1456.90万元万元四年合计上交税款四年合计上交税款5376.15万元万元购物中心所辖商铺每年缴纳的营业税超过购物中心所辖商铺每年缴纳的营业税超过1000万元万元 4 4、投资收益良好、投资收益良好项目总投资为项目总投资为5.65.6亿元，（银行贷款亿元，（银行贷款3.53.5亿元）亿元）平均造价（含土地）每平方米建筑面积平均造价（含土地）每平方米建筑面积50005000元元每年偿还每年偿还20002000万银行利息和提取万银行利息和提取27002700万折旧万折旧5 5、荣获各种奖项、荣获各种奖项“上海商业创新大奖上海商业创新大奖”“最具发展前景商业地产最具发展前景商业地产”“最具影响力商业地产最具影响力商业地产”、“最具创新理念商地产最具创新理念商地产”大奖、大奖、“上海市优质服务先进集体上海市优质服务先进集体”“长江三角洲知名企业长江三角洲知名企业”“长江三角洲最具影响力购物中心长江三角洲最具影响力购物中心”“全国物业管理示范大厦全国物业管理示范大厦”“全国示范社区商业全国示范社区商业”等荣誉称号。等荣誉称号。二、百联西郊的成长秘诀二、百联西郊的成长秘诀1 1、有百联集团整体实力的强大支撑、有百联集团整体实力的强大支撑拥有组团式发展和牌誊号召力的整体性优势。拥有组团式发展和牌誊号召力的整体性优势。拥有商业项目规划建设、招商招租、营运管理三拥有商业项目规划建设、招商招租、营运管理三个重要环节的专业经营团队优势。个重要环节的专业经营团队优势。拥有经营定位、业态布局、店铺组合、品牌搭配、拥有经营定位、业态布局、店铺组合、品牌搭配、绩效评估等业务流程运作的核心技术手段优势。绩效评估等业务流程运作的核心技术手段优势。拥有关系密切的供货商、经营商等合作伙伴网络拥有关系密切的供货商、经营商等合作伙伴网络资源优势资源优势 2 2、和地区政府的良好配合和有益互动、和地区政府的良好配合和有益互动 2、和地区政府的良好配合和有益互动、和地区政府的良好配合和有益互动（1）认真履行企业的社会责任）认真履行企业的社会责任元宵节民俗文化游行元宵节民俗文化游行元宵节民俗文化游行元宵节民俗文化游行元宵节民俗文化游行元宵节民俗文化游行田野放歌新泾镇大型歌会田野放歌新泾镇大型歌会田野放歌新泾镇大型歌会田野放歌新泾镇大型歌会田野放歌新泾镇大型歌会田野放歌新泾镇大型歌会2 2、和地区政府的良好配合和有益互动、和地区政府的良好配合和有益互动 （2 2）充分利用政府的政治优势）充分利用政府的政治优势谢谢各位！谢谢各位！谢谢各位！谢谢各位！