主要内容主要内容v几个基本概念几个基本概念v打交道的部门打交道的部门v日常工作流程日常工作流程v常用贸易术语常用贸易术语v常用付款方式常用付款方式v外贸常见英文缩略词（参考）外贸常见英文缩略词（参考）几个基本概念几个基本概念v贸易顺差与逆差贸易顺差与逆差v人民币升值对进出口的影响人民币升值对进出口的影响v反倾销反倾销v配额与许可证配额与许可证贸易顺差（贸易顺差（ Favorable Balance 0f Trade ）v所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称进口贸易总额，又称 “ 出超出超 ”表示该国当年对外表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。 贸易逆差贸易逆差（ Unfavorable Balance 0f Trade ）v所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称贸易总值大于出口总值，俗称 “ 入超入超 ”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行影响国民经济正常运行 现阶段的外贸政策现阶段的外贸政策v鼓励出口鼓励出口 改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴v外汇管制外汇管制 强制结汇外汇核销单 出口退税政策（一）出口退税政策（一）v定义定义 对已报关离境的出口货物，由税务机关根对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。等间接税税款，退还给出口企业。v办法办法 生产企业：免，抵，退和不征不退生产企业：免，抵，退和不征不退 外贸公司：先征后退外贸公司：先征后退 出口退税政策（二）出口退税政策（二）v政策解读政策解读 鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%） 外贸活动中需要打交道的部门外贸活动中需要打交道的部门 v外经贸委外经贸委v海关海关v进出口商品检验检疫局（商检局）进出口商品检验检疫局（商检局）v外汇管理局外汇管理局v银行国际业务部银行国际业务部v进出口退税局进出口退税局v贸促会，商会贸促会，商会v保险公司保险公司外贸业务员的日常工作外贸业务员的日常工作v客户开发与询盘回复客户开发与询盘回复v样品寄送样品寄送v订单确认订单确认v订单执行订单执行v报关装运报关装运v制单结汇制单结汇v核销退税核销退税主要工作流程主要工作流程 询价 报价 寄样 接受 签约报运 报关 制单 结汇 核销 退税国国际货物物买卖的基本流程的基本流程交易前准备交易磋商 合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establish business relations）进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件 还盘（Counter Offer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(Purchase Order,P/O)出口商会签(countersign)或 出口商寄送售货确认书(Sales Confirmation,S/O)进口商会签或 进口商寄送购货确认书(Purchase Confirmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物出口合同履行的基本出口合同履行的基本环节交易前准备 预付款 备货 订舱 装船 报关 进港 认证 投保 报检 退税 核销 通知常用贸易术语常用贸易术语vFOB(Free on Board)装运港船上交货装运港船上交货vCNF(CFR,Cost and Freight)成本加运费成本加运费vCIF(Cost，Insurance and Freight)成本成本加运费加保险费加运费加保险费FOB(Free on Board)v“船上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港）”是指卖方必是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险或损坏的风险FOB(Free on Board)v卖方义务卖方义务n 卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；n负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；n承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；n负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据 FOB(Free on Board)v买方义务买方义务n 按照销售合同规定支付价款；n负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知；n买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；n负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CIF(cost,Insurance and Freight)v“运费和保险费付至（运费和保险费付至（.指定目的地）指定目的地）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办支付从装运港到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费。理保险，支付保险费。CIF(cost,Insurance and Freight)v卖方义务卖方义务n卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；n负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；n负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费n并负责办理货物运输保险，支付保险费n承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；n负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据 CIF(cost,Insurance and Freight)v卖方义务卖方义务n卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；n负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；n负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费n并负责办理货物运输保险，支付保险费n承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；n负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据 CIF(cost,Insurance and Freight)v买方义务买方义务n按照销售合同规定支付价款；n买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；n负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CNF(coat and Freight)v“成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）”，是指卖，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费付从装运港到目的港的运费FOB,CNF和和CIF之比较之比较贸易贸易风险风险 责任责任费用费用术语术语谁承担货谁承担货装上船后装上船后的风险的风险谁办理租船，谁办理租船，订舱订舱谁办理保险谁办理保险谁支付运费谁支付运费谁支付保险谁支付保险费用费用FOB 买方买方买方买方买方买方买方买方买方买方CNF 买方买方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方CIF买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方怎样对外报价怎样对外报价v外贸企业利润来源外贸企业利润来源n 出口退税 n 产品利润v报价的组成报价的组成n 工厂（生产）成本n贸易过程中产生的费用n出口退税报价与贸易术语的应用报价与贸易术语的应用vFOBvCNF(CFR)=FOB+FvCIF=CNF+I=FOB+F+I常用付款方式常用付款方式vT/T电汇电汇vL/C信用证信用证vD/P托收（付款交单）托收（付款交单） D/A托收（承兑交单）托收（承兑交单）T/T电汇电汇v前前T/T与后与后T/T 交货前电汇付款在贸易界俗称交货前电汇付款在贸易界俗称“前前T/T”，交货后电汇付款俗称交货后电汇付款俗称“后后T/T”，而交货时，而交货时电汇付款，即进口商在收到提单传真件后电汇付款，即进口商在收到提单传真件后电汇货款，一般也被称为电汇货款，一般也被称为“前前T/T”。D/P托收（付款交单）托收（付款交单） D/A托收（承兑交单）托收（承兑交单） 卖方 议付行 代收行 买方D/P托收（付款交单）托收（付款交单）v即期付款交单与远期付款交单即期付款交单与远期付款交单 远期付款交单和即期付款交单的交单条件远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的，即进口商必须付款，才能取得是相同的，即进口商必须付款，才能取得代表货物所有权的单据。但是两者付款时代表货物所有权的单据。但是两者付款时间不同。即期付款交单：代收银行向进口间不同。即期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）商提示单据后，进口商将见票（和单据）立即付款赎单；远期付款交单：代收银行立即付款赎单；远期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。L/C信用证信用证v信用证是一种有条件的保证文件，在信用信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。第一付款人，负绝对付款的责任。L/C信用证信用证卖方受益人买方开证人议付行开证行付款行付款方式的综合运用付款方式的综合运用vT/T预付款预付款+ T/T货物尾款货物尾款vT/T预付款预付款+D/P托收托收vT/T预付款预付款+L/C信用证信用证v全额全额L/C信用证信用证常用运输方式常用运输方式v海运海运v空运空运v铁路运输铁路运输v多式联运多式联运国内主要港口国内主要港口v海运港口：海运港口： 大连大连 秦皇岛秦皇岛 天津天津 烟台烟台 青岛青岛 连云港连云港 南通南通 上海上海 宁波宁波 温州温州 福州福州 厦门厦门 汕头汕头 深圳深圳 广州广州 湛江湛江 北海北海v陆运港口：陆运港口： 二连浩特二连浩特 满洲里满洲里 绥芬河绥芬河 凭祥凭祥外贸常用单据外贸常用单据v提单（提单（B/L,Bill of Lading）v发票（发票（INVOICE）v装箱单（装箱单（PACKING LIST）v保险单（保险单（Insurance Policy）v质检单（质检单（Certifica te of Quality）v产地证（产地证（Certificate of Origin,CO）v普惠制产地证（普惠制产地证（G.S.P.Form A）普惠制产地证（普惠制产地证（G.S.P.Form A） 普惠制是发达国家给予发展中国家出口制普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国要求而出具的能证明出口货物一句给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。给惠国享受普遍优惠关税待遇。产地证（产地证（Certificate of Origin,CO） 产地证是证明我国出口货物生产和制造在产地证是证明我国出口货物生产和制造在国的证明文件，我国目前所签发的原产地国的证明文件，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一个重要环节，货证已成为国际贸易中的一个重要环节，货物进口国据此对进口货物给予不同的关税物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。待遇和决定限制与否。外贸常用英文缩略词（一）外贸常用英文缩略词（一）vCIN/CTNS(carton/cartons)纸箱纸箱vPCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等只、个、支等vDOZ/DZ(dozen)一打一打vPKG(package)一包、一扎、一件等一包、一扎、一件等vWT(weight)重量重量vG.W.(gross weight)毛重毛重vN.W(net weight)净重净重外贸常用英文缩略词（二）外贸常用英文缩略词（二）vMAX(maximum)最大的、最大限度的最大的、最大限度的vMIN(minimum)最小的、最低限度最小的、最低限度vM或或MED(medium)中等，中级的中等，中级的vM/V(merchant vessel)商船商船vS.S(steamship)船运船运vMT或或M/T(metric ton)公吨公吨vDOC(document)文件、单据文件、单据vINT(international)国际的国际的外贸常用英文缩略词（三）外贸常用英文缩略词（三）vPCT(percent)百分比百分比vREF(reference)参考、查价参考、查价vEMS(express mail special)特快传递特快传递vSTL.(style)式样、款式、类型式样、款式、类型vT或或LTX或或TX(telex)电传电传vRMB(RenMinBi)人民币人民币vS/M(shipping marks)装船标记装船标记vPR或或PRC(price)价格价格vP.O.(purchasing Order)购买书、购货确认书购买书、购货确认书vS/C(sales contract)销售确认书销售确认书 Thanks