2024/9/71人在职场之人在职场之 沟通技巧沟通技巧2024/9/72大方得体 1. 1. 角色定位：职责与权力角色定位：职责与权力2. 2. 解决冲突的沟通技巧解决冲突的沟通技巧3. 3. 建立内部客户概念建立内部客户概念4. 4. 上下级沟通礼仪上下级沟通礼仪5. 5. 与其它部门沟通的要点与其它部门沟通的要点6.6. 模拟练习模拟练习/ /案例分析案例分析魅力无限沟通技巧篇沟通技巧篇2024/9/73角色定位：职责与权力角色定位：职责与权力成长管理模型个人目标评估明确位置和目标你的职责和权力沟通技巧篇之一沟通技巧篇之一2024/9/74战略方向工作组织名称我的名字个人成长管理模型个人成长管理模型个人成长管理模型个人成长管理模型快乐吗？2024/9/75个人目标自测评估个人目标自测评估组织的目标是：组织的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我日常工作的责任是：我日常工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：2024/9/76经营机能表决策计划准备实施检查经营机能表决策计划准备实施检查经营者经营者管理者管理者督导员工督导员工你位置决定你的角色你位置决定你的角色个人目标：精神动力、工作热情，清晰的规划个人目标：精神动力、工作热情，清晰的规划个人目标与组织目标不一致，个人目标与组织目标不一致，在工作中会感到干劲不足。在工作中会感到干劲不足。角色和目标2024/9/77回顾：最近的工作成绩如何？回顾：最近的工作成绩如何？自己什么地方需要改进自己什么地方需要改进?上级看重的是什么上级看重的是什么?与你的上级沟通，重新明确一次你的工作计划、与你的上级沟通，重新明确一次你的工作计划、工作重点、个人目标工作重点、个人目标与领导讨论你的角色、职责、权限、利益与领导讨论你的角色、职责、权限、利益角色定位2024/9/782024/9/79解决冲突的沟通技巧解决冲突的沟通技巧心态技巧心态技巧语言技巧（以后）语言技巧（以后）沟通技巧篇之二沟通技巧篇之二2024/9/710感情用事个人案例感情用事个人案例 什么事情？什么事情？ 有哪些人？有哪些人？ 说了什么？说了什么？ 开始是怎样的？开始是怎样的？ 后来又怎样的？后来又怎样的？还有什么情况？还有什么情况？ 你所面临的问题你所面临的问题 要不要看看DX公司的Delivery Schedule？2024/9/711一、找出你所面临的问题一、找出你所面临的问题 解决冲突的技巧解决冲突的技巧 7种种常常见见的的摩摩擦擦有人把不该你负的责任算到你的帐上。有人把不该你负的责任算到你的帐上。有人对你发出有人对你发出“最后通牒最后通牒”。根本不懂你工作的人对你指手划脚。根本不懂你工作的人对你指手划脚。不给你提供工作中必需的准确信息或资料。不给你提供工作中必需的准确信息或资料。当你为客户提供服务时，你的同事不合作。当你为客户提供服务时，你的同事不合作。预先定好的工作已经进行了，有人却变卦了。预先定好的工作已经进行了，有人却变卦了。你所依赖的人不好好工作。你所依赖的人不好好工作。2024/9/712人际关系问题人际关系问题、制度问题、制度问题、组织本身的实力水平问题组织本身的实力水平问题个人方面：对待工作情绪化个人方面：对待工作情绪化你所面临的问题你所面临的问题 . .2024/9/7131 1、“跟这些人在一起，什么都干不成！跟这些人在一起，什么都干不成！”2 2、“你你可可不不知知道道和和我我一一起起工工作作的的那那些些人人是是什什么么样样子！子！”3 3、“没那么容易。没那么容易。”4 4、“你知道他（她）是怎么说的吗？你知道他（她）是怎么说的吗？”5 5、“他们竟然不他们竟然不”6 6、“我只好我只好”7 7、“他们从来都不他们从来都不”8 8、“他们总是他们总是”9 9、“谁都不理解我谁都不理解我”1010、“我就事论事了，可是不太管用。我就事论事了，可是不太管用。”就要开始情绪化的信号就要开始情绪化的信号2024/9/714全部情绪化信号的共同点：全部情绪化信号的共同点：埋怨、他人的责任委屈、冒火/无奈2024/9/715有犯罪感或负疚感有犯罪感或负疚感分心分心破坏人际关系破坏人际关系破坏团队合作破坏团队合作 其他其他二、感情用事的代价二、感情用事的代价该办的事情办成了吗？2024/9/7161.1.如何控制感情用事？如何控制感情用事？第一步：及早发现开始情绪化的信号第一步：及早发现开始情绪化的信号第二步：必须会通过第二步：必须会通过“”来缓解你的情绪。来缓解你的情绪。三、解决冲突秘诀：就事论事，避免感情用事三、解决冲突秘诀：就事论事，避免感情用事就事论事就事论事2024/9/7172.2.“就事论事就事论事”的好处：的好处：l节省时间：节省时间：l集中精力集中精力 开阔思路开阔思路3.3.“就事论事就事论事”有难度有难度4.4.从组织的角度出发处理问题从组织的角度出发处理问题 2024/9/718不要对自己说：不要对自己说： “他在指责我犯错误了他在指责我犯错误了”“她不该那样对我说话。她不该那样对我说话。”“你也不怎么样，还不你也不怎么样，还不是照样出错。是照样出错。” 应该对他说：应该对他说： “你看我们应该如何解决你看我们应该如何解决这个问题？这个问题？”“请你告诉我需要怎么做，请你告诉我需要怎么做，好吗？好吗？”“我们不应该提供这么糟我们不应该提供这么糟糕的服务，我们怎样才能糕的服务，我们怎样才能改好？改好？” 从组织利益出发处理问题的技巧从组织利益出发处理问题的技巧2024/9/719工作中工作中人的环节人的环节里蕴含最大的挑战。里蕴含最大的挑战。发生冲突的时候往往发生冲突的时候往往容易感情用事容易感情用事。不不论论是是组组织织内内部部还还是是组组织织外外部部的的人人，对对待待他他们们的的最最佳佳方方法法是是：就就事事论论事事，不不要要感感情情用事用事。“就就事事论论事事”意意味味着着始始终终围围绕绕组组织织中中的的问问题题、从从组组织织利利益益出出发发进进行行讨讨论论，而而不不要要把把自己的好恶掺杂进去自己的好恶掺杂进去解决冲突的根本办法2024/9/720 建立内部客户概念建立内部客户概念3.1.3.1.沟通现状沟通现状3.2.3.2.忽略了的组织原则忽略了的组织原则3.3.3.3.内部顾客观念内部顾客观念沟通技巧篇之三沟通技巧篇之三2024/9/7213.1内部沟通现状内部沟通现状 1.1.我们对我们对“人的环节人的环节”重视度如何？重视度如何？2.2.首先使内部员工满意了吗？首先使内部员工满意了吗？3.“努力干活努力干活”等于等于“令客户满意令客户满意”吗？吗？2024/9/7223.2组织的基本原则是怎样被忽视的组织的基本原则是怎样被忽视的1.1.一个组织最基本的原则是什么？一个组织最基本的原则是什么？2.2.三种忽视组织基本原则的表现：三种忽视组织基本原则的表现： “我的情况和别人不一样，我不直接面对客户。我的情况和别人不一样，我不直接面对客户。” “虽然我提供了良好的服务，可是他们不认可。虽然我提供了良好的服务，可是他们不认可。” “我肯定干得不错，因为我根本没听到过任何怨言。我肯定干得不错，因为我根本没听到过任何怨言。”3.3.客客户之之间的差异性的差异性 2024/9/7233.3、内部顾客观念：、内部顾客观念：“令客户满意令客户满意”的六大好处的六大好处1.1.让员工放松；让员工放松；2.2.提高效率；提高效率；3.3.提高员工满意程度：看到自己工作的意义；提高员工满意程度：看到自己工作的意义；4.4.找到生存和成功的关键：重视客户赢得商机找到生存和成功的关键：重视客户赢得商机5.5.强化团队合作精神，齐心协力强化团队合作精神，齐心协力6.6.获得更多的收益得更多的收益2024/9/7243.3、内部顾客观念：、内部顾客观念：1. 1. 下一环节就是客户下一环节就是客户 你的你的VIPVIP2. 2. 经常围绕上级要求优先解决的问题工作经常围绕上级要求优先解决的问题工作3. 3. 懂得令客户满意才是你的职责懂得令客户满意才是你的职责4. 4. 懂得获得反馈是令客户满意的前提懂得获得反馈是令客户满意的前提5. 5. 懂得客户间差异，具有对象性、技巧性懂得客户间差异，具有对象性、技巧性 以礼相待以礼相待 从组织的利益出发，就事论事从组织的利益出发，就事论事 6.6.经常考虑以下问题：经常考虑以下问题：2024/9/725 哦，要经常想这些问题？你做事时是不是首先想到你做事时是不是首先想到对方的对方的需求需求？你所做的有没有根据你所做的有没有根据对方对方差异差异而有所调整而有所调整？你有没有站在你有没有站在对方的对方的角度角度进行换位思考？进行换位思考？你有没有你有没有让让对方对方感受到感受到你所做的努力及其你所做的努力及其成果？成果？ 2024/9/726沟通技巧篇之四沟通技巧篇之四2024/9/727还记得吗？你做事时是不是首先想到你做事时是不是首先想到对方的对方的需求需求？你所做的有没有根据你所做的有没有根据对方对方差异差异而有所调整而有所调整？你有没有站在你有没有站在对方的对方的角度角度进行换位思考？进行换位思考？你有没有你有没有让让对方对方感受到感受到你所做的努力及其你所做的努力及其成果？成果？ 2024/9/728个人目标自测评估个人目标自测评估组织的目标是：组织的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我日常工作的责任是：我日常工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：小张的职责是：小张的职责是：小张与我的最佳沟通方式是：小张与我的最佳沟通方式是：小张的三个优点是：小张的三个优点是：角色：上司2024/9/729个人目标自测评估个人目标自测评估组织的目标是：组织的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我日常工作的责任是：我日常工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：我的领导喜欢的沟通方式是：我的领导喜欢的沟通方式是：老板说我做得好的三点是：老板说我做得好的三点是：角色：下属2024/9/7305.5.与其它部门沟通的要点与其它部门沟通的要点沟通技巧篇之五沟通技巧篇之五2024/9/731还记得吗？你做事时是不是首先想到你做事时是不是首先想到客户的需求客户的需求？你所做的有没有根据你所做的有没有根据客户差异客户差异而有所调整而有所调整？你有没有站在你有没有站在客户的角度客户的角度进行换位思考？进行换位思考？你有没有你有没有让客户感受到让客户感受到你所做的努力及其你所做的努力及其成果？成果？ 2024/9/732该项工作目标自测评估该项工作目标自测评估该项工作的目标是：该项工作的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：该工作我的责任是：该工作我的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：上游的职责是：上游的职责是：上游与我的最佳沟通方式是：上游与我的最佳沟通方式是：上游做得好的三点是：上游做得好的三点是：角色：下游2024/9/733该项工作的目标自测评估该项工作的目标自测评估该工作的目标是：该工作的目标是：我所做的工作要求是：我所做的工作要求是：我工作的责任是：我工作的责任是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：在我的工作中三个优先考虑的方面是：下游喜欢的沟通方式是：下游喜欢的沟通方式是：下游说我做得好的三点是：下游说我做得好的三点是：角色：上游2024/9/734该项工作的目标自测评估该项工作的目标自测评估该工作的目标是：该工作的目标是：我们所做的工作要求是：我们所做的工作要求是：我们工作的责任是：我们工作的责任是：在我们的工作中三个优先考虑的方面是：在我们的工作中三个优先考虑的方面是：我们达成共识的沟通方式是：我们达成共识的沟通方式是：对方说我做得好的三点是：对方说我做得好的三点是：上游+上游2024/9/735部门沟通改善要点1.明确共同目标明确共同目标2.2.有效的会议有效的会议3.3.建设性的沟通技巧提出和接受反馈意见建设性的沟通技巧提出和接受反馈意见的有效方法的有效方法4.4.最低成本最高回报的投资：回顾今天的内容最低成本最高回报的投资：回顾今天的内容人的问题人的问题5.5.流程顺畅吗？事的问题流程顺畅吗？事的问题2024/9/7361.1.“客户客户”需求：需求：2.2.“客户客户”差异：差异：3.3.“客户客户”角度：角度：4.4.“客户客户”满意一种感受满意一种感受 万物系于一念之间！2024/9/737规范性规范性-待人接物要按规矩做。待人接物要按规矩做。待人接物要按规矩做。待人接物要按规矩做。对象性对象性-区分对象，因人而异；区分对象，因人而异；区分对象，因人而异；区分对象，因人而异；让对方懂你让对方懂你。技巧性技巧性该做什么，不该做什么；该做什么，不该做什么；该做什么，不该做什么；该做什么，不该做什么；按对方思维思按对方思维思考，同时也考虑可行性。考，同时也考虑可行性。按规矩做了吗？按规矩做了吗？因人因事调整了吗？因人因事调整了吗？用恰当的方式了吗？用恰当的方式了吗？2024/9/738谢谢！有“礼”走遍天下！“人”的环节蕴涵着最大的挑战。“人”对了，你的世界就对了！