骏豪国际商铺骏豪国际商铺赴港招商赴港招商营销计划营销计划产 品 概 述l基本数据 柳林大厦柳林大厦1-41-4层层 铺位铺位794794个个 主力面积主力面积2020米米2 2l地理位置 淮海中路、西藏中路淮海中路、西藏中路 我 们 的 目 标 直面搜房30%本 案 卖 点l l会员售后服务l l即售即回报l l低成本高回报l l更名手续简便表 现 手 法l告会员书 柳林专题通 路l与签约同步的易居服务l 售后发信l投资专题讲座 搜 房 计 划搜房三阶段正式搜房期柳林大厦客源蓄水期房源 去化期客 源 蓄 水 期l l时间：2003.1011月l l目标：积累紧缺铺位，为去化做蓄水l l工作内容：人员培训，表单准备正 式 搜 房 期l时间：2003.1011月（与蓄水期同步）l目标：直面搜房30%l工作内容：客 服 专 员 培 训 客 户 接 待 咨 询 房 源 委 托 登 记 房 源 分 类 整 理 房 源 去 化 期l l时间：时间：2003.122004.12003.122004.1月月l l目标：成交委托房源的目标：成交委托房源的70%70%l l卖点：商业地段唯一性、增值性卖点：商业地段唯一性、增值性 经营模式统一性，潜在回报经营模式统一性，潜在回报 未来商圈的规划未来商圈的规划l l工作内容：房工作内容：房 源源 与与 客客 源源 的的 配配 对对 客客 户户 定定 期期 回回 访访 跟跟 踪踪 价价 格格 洽洽 谈谈 签签 约约 办办 证证费 用 预 算阶段阶段 通通 路路预算金额预算金额客源蓄水期客源蓄水期征询表征询表800800份份（所有购房会员）（所有购房会员）10001000元元正式搜房期正式搜房期投资专题讲座投资专题讲座500500元元礼品附赠礼品附赠4000040000元元房源去化期房源去化期房源媒体刊登房源媒体刊登（公司统一）（公司统一）合计合计4150041500元元 谢 谢 观 看 淮海中路分行 2003.10